怎樣才算經(jīng)驗豐富的景觀設(shè)計師1.提案一個有經(jīng)驗的設(shè)計師，在給客戶交稿時，至少會準(zhǔn)備三種設(shè)計供他選擇。第一：100%自已喜歡的風(fēng)格，把自我發(fā)揮到極至。第二：50%自己喜歡，50%客戶喜歡的風(fēng)格，各讓一半，互相妥協(xié)。第三：0%自己喜歡，完全從客戶的要求出發(fā)，放棄自己的風(fēng)格。有上述三種準(zhǔn)備，交稿時，你往往過的會很從容。沒有經(jīng)驗的新手，只給客戶一個提案。你很喜歡，客戶不喜歡，觀點不同談不攏，怎么辦?找第三者來評價，他通常會順著客戶的方向說，也否定你，這樣，2比1，老板說你做的東西不好，打回去重做，當(dāng)時間緊時，不好的就硬上了，但是老板并不高興(用了不喜歡的東西)，你也不高興(雖然你用了我做的,但是你仍然不認(rèn)可它。)雙方都很痛苦。2.堅持這個性格是做景觀最不需要的特質(zhì)，但你需要去努力爭取，當(dāng)你努力與客戶，與老板溝通后。人家仍然不喜歡時，就應(yīng)立刻放棄已有的創(chuàng)意，從頭再來，堅持是沒有用的，因為你不是知名設(shè)計師，不是大師，你堅持是沒有用的。3.繪圖員or設(shè)計師是做一個畫圖的繪圖員，還是一個設(shè)計師。兩者差異很大，一個是工人，用手(體力勞動者)，一個是智者，用腦創(chuàng)造(腦力勞動者)。二流的繪圖員只會堆效果，而好的設(shè)計師，通常只用最簡單的手法。4.一個有經(jīng)驗的設(shè)計師，在接活時，通常要問幾個問題。第一：做什么(小區(qū)、規(guī)劃or建筑)第二：以什么為主題，要突出什么重點，更多了解該項目信息(歷史文化、民族風(fēng)情等等)第三：要明確，客戶可以提供什么資料(比如現(xiàn)狀圖，等必要因素)，要明確要自己額外找哪些素材，可以適合所作地段或項目的背景。第三：什么時候交稿，交哪些成果(這是最重要的問題)在做之前的準(zhǔn)備工作，比上機動手要重要很多，就像走錯了方向，走的再遠(yuǎn)也是白費。5.老板要求你三周交稿時。通常老板要求你三周交稿時，你可以只給他70分的作品。如果你說，老板，我三周做不完，要四周做完。那么第四周i，老板要看到的是85分的作品。6.做了半年的設(shè)計，我煩了，想轉(zhuǎn)行。在學(xué)校時曾經(jīng)很喜歡這行，夢想就是做在辦公室里，每天設(shè)計東西，每天都是不一樣的?？墒亲约簭墓ぷ饕院螅絹碓綗┝?，甚至一坐到電腦前，心就開始煩。老板說，知道為什么嗎?因為上學(xué)時沒人罵你，到公司以后，人家都說你做的東西不行，沒有認(rèn)同，缺乏成就感，所以你煩了。我說，我怕做這行做到一定時候會有瓶頸，沒有大發(fā)展。老板說，做每一行都會遇到瓶頸，只是別的行你還沒做過，還沒發(fā)現(xiàn)，所以你就覺得設(shè)計是最痛苦的職業(yè)了。我說，我不喜歡每天只是做在電腦前面。一天不動。老板說，誰讓你一天做在哪里?是你自己，你可以在做之前畫些草稿，拿著草稿跟你的老板，客戶去溝通，不要急著在電腦上定稿，這就是一個互動的過程!7.一個設(shè)計師的職業(yè)道路。a：畢業(yè)后先進(jìn)專業(yè)性的大設(shè)計院，開拓眼界，積累經(jīng)驗，找個高人(可能帶你的人)，或可以向重多的優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)。b：然后到非專業(yè)的公司，做專業(yè)性的工作或部門主管。c：最后自己跳出來，獨立門戶，自己接活。(客源是個問題，開始自己帶來一些客源，專心設(shè)計，客戶滿意，后來為了多掙些錢，把生產(chǎn)跟印刷都包下來了，分散了太多的精力，導(dǎo)致設(shè)計水平下降了，客戶不滿意，把客戶做死，沒活了……)d：最后沒辦法，只好再從公司做起，現(xiàn)在就可以做到大設(shè)計院的設(shè)計總監(jiān)。8.人的一生，需要一個導(dǎo)師。這個人需要具備兩個條件。A：年齡一定要比你大。B：事業(yè)上一定要有所成就。(有了上述這兩點時，是不是同一個領(lǐng)域的，就都無所謂了。)當(dāng)你把你工作上的難題向你的同學(xué)傾訴時，他們通常會說(老板都一樣的，沒事，走，晚上一起唱歌去吧。)對你不會有任何的幫助。而一個好老師需要好學(xué)生，好學(xué)生需要問好的問題。我問你想要什么?怎么得到……這樣答案都是自己給的。9.對未知的事物或人，不要忙著拒絕。10.忍，還有啊，在競爭激烈的時代，剛畢業(yè)進(jìn)入大號設(shè)計院的同仁們面對某些當(dāng)死(上司)，還當(dāng)學(xué)會~~~忍

優(yōu)秀設(shè)計師10大條件在中國做一個設(shè)計師難，做一個優(yōu)秀的設(shè)計師更難，作為優(yōu)秀設(shè)計師不是每個人都能勝任的。它是靠敏銳的觀察分析、系統(tǒng)的視覺整合加上殘酷的市場驗證下，長期摸索下，產(chǎn)生良好口碑和駕御市場的能力，才能稱之為優(yōu)秀設(shè)計師。第一、扎實美學(xué)基礎(chǔ)

要想從事設(shè)計這個職業(yè)，必須先學(xué)會發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。美院的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計的人的造型能力，但是就是美院的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經(jīng)驗的磨練。

第二、社會經(jīng)驗積累

往往剛出道的設(shè)計師，內(nèi)心充滿憧憬，但是往往有機會上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維

客戶是上帝，往往幾年時間的磨練使得一些設(shè)計師摸索出一套對付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進(jìn)的設(shè)計師此時已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實只是成為優(yōu)秀設(shè)計師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動起來。

第四、尋求個性再現(xiàn)

惟命是從的設(shè)計師是沒有個性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計師就必須在自己的作品中流露出一種個性，不論是張揚的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計師的標(biāo)新立異的開始，與眾不同必會讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點，讓別人發(fā)覺你的作品，承認(rèn)你的價值。這樣子你的設(shè)計師道路剛剛?cè)腴T。

第五、創(chuàng)造完美價值

好的設(shè)計師必須學(xué)會創(chuàng)造價值，這種價值一方面是自身的價值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問題。這時的設(shè)計師就應(yīng)該學(xué)會玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費用，這時的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力

設(shè)計的過程往往到達(dá)一定的時期就會有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識來突破自己。知識的積累必須在理性的吸收新的知識和文化，千萬不要排除任何一種極端文化（如宗教、迷信、艷情、市井等等），往往通過設(shè)計師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計語會把其優(yōu)點提煉成藝術(shù)符號。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。

第七、策劃先于設(shè)計

想成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師其良好的設(shè)計基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識是不夠的，必須學(xué)會合理調(diào)度、運用各種元素，這樣就必須在設(shè)計之前先預(yù)估設(shè)計的結(jié)果，包括市場的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計師必須能駕馭市場、引導(dǎo)市場、開發(fā)市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計出來的作品對于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時代技術(shù)

設(shè)計的行業(yè)是最時尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會，其任何對設(shè)計有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力

在自己羽翼逐漸豐滿起來的時候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計項目，多參加一些國內(nèi)國際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點，這個時候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)

任何一個設(shè)計師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計師必須學(xué)會以德服人。貝聿銘寫給年輕設(shè)計師的十點忠告[1]好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走！根據(jù)個人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些，順一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業(yè)入手，逐漸對該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長遠(yuǎn)看，這點錢根本不算什么，當(dāng)你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題。頻繁地動蕩不是上策，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手！[2]可以做設(shè)計，切不可沉湎于設(shè)計。千萬不可一門心思鉆研設(shè)計！給自己很大壓力，如果你的心思全部放在這上面，那么注定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止為之，因為設(shè)計只不過是你今后前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只愿意到老還是個設(shè)計師！[3]不要去做設(shè)計高手，只去做綜合素質(zhì)高手！在企業(yè)里混，我們時常瞧不起某人，說他“什么都不懂，憑啥拿那么多錢，憑啥升官！”這是普遍的典型的設(shè)計師的迂腐之言。8051很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老板搞經(jīng)營那么多年，難道見識不如你這個新兵？人家或許善于管理，善于領(lǐng)會老板意圖，善于部門協(xié)調(diào)等等。因此務(wù)必培養(yǎng)自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關(guān)能力等，要成為綜合素質(zhì)的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看顯示器！設(shè)計以外的技能才是更重要的本事??！從古到今，美國日本，一律如此！[4]多交社會三教九流的朋友！不要只和設(shè)計師交往，認(rèn)為有共同語言，其實更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或高層管理，那么你整日面對的就是這些人。了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會各個角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢，沒有這些以后就會笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費，成功的概率大大降低！[5]知識涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，金融，財會，進(jìn)出口，稅務(wù)，法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會更大！會少交許多學(xué)費！！[6]抓住時機向工程管理或行政方面的轉(zhuǎn)變！要想有前途就不能一直搞設(shè)計，適當(dāng)時候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，前途會更大，以前搞設(shè)計也沒有白搞，以后還用得著。搞管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)自己的市場概念和思維，同時為自己以后發(fā)展積累龐大的人脈！應(yīng)該說這才是前途的真正支柱！??！[7]逐漸克服自己的心里弱點和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。。這些設(shè)計師普遍存在的性格弱點必須改變！很難嗎？只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個月地攤，包準(zhǔn)有效果，去實踐，而不要只想！不克服這些缺點，一切不可能，甚至連項目經(jīng)理都當(dāng)不好--盡管你可能設(shè)計技術(shù)不錯！[8]工作的同時要為以后做準(zhǔn)備！建立自己的工作環(huán)境！及早為自己配置一個工作環(huán)境，裝備電腦，業(yè)余可以接點活，一方面接觸市場，培養(yǎng)市場感覺，同時也積累資金，更重要的是建立自己的網(wǎng)絡(luò)，咱搞技術(shù)的沒有錢，只有技術(shù)，技術(shù)的代表不是學(xué)歷和證書，而是人脈，有了這些，等待機會，否則，有了機會也抓不??！[9]要學(xué)會善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創(chuàng)造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！搞個個人主頁是個好注意??！特別是培養(yǎng)自己在行業(yè)的名氣，有了名氣，高薪機會自不在話下，更重要的是有合作的機會...[10]該出手時便出手！永遠(yuǎn)不可能有100%把握?。?！條件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業(yè)，不要猶豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經(jīng)驗，不干永遠(yuǎn)沒出息，而且要干成必然要經(jīng)歷失敗.青年設(shè)計師十訓(xùn)：

1.做真實的自己

2.比別人更努力

3.走到生活中去

4.不斷提升技能

5.在旅途中學(xué)習(xí)

6.追求原創(chuàng)

7.別為愚蠢的人工作

8.本能和直覺都很重要

9.做好事

10.第二條最重要

好設(shè)計的20條金律TWENTYRULESFORGOODDESIGN,可以打破規(guī)則，但不能忽視規(guī)則。1.必須有一個概念

haveaconcept

平面設(shè)計如果沒有信息，沒有故事，沒有觀點，沒有敘述，或者沒有有益的經(jīng)驗，就不是平面設(shè)計。2.需要溝通，不需要裝飾

communicatedon'tdecorate

強調(diào)設(shè)計整體造型或單個元素與手中群體之間的溝通交流傳遞，如果為特定的涉及選擇了不恰當(dāng)?shù)脑煨停敲磦鬟_(dá)的信息將會出現(xiàn)偏差。包括不知道如何選擇對觀眾而言具有意義的造型，或者你根本不關(guān)心選擇何種造型將對觀眾具有意義時，傳遞出的信息均不可能有既定的效果。利用形狀、細(xì)節(jié)和特殊效果固然好，但如果只是胡亂填充進(jìn)版面，而不考慮它們的含義，不考慮它們?nèi)绾伪磉_(dá)信息或又如何背離信息，那么得到的將是混亂成一片的垃圾，根本稱不上設(shè)計。3.用一種視覺語言來表達(dá)speakwithonevisualvoice

用同一種語言，使設(shè)計的各個部分彼此聯(lián)系。。。。仔細(xì)觀察每個元素，從大圖到小的細(xì)節(jié)，是不是每個元素相互之間都協(xié)調(diào)統(tǒng)一了。好的設(shè)計，其視覺語言即內(nèi)在邏輯是能使各個元素達(dá)到完美的契合度，各個元素能相互加強，相互映襯，相互關(guān)聯(lián)，不只在形狀／分量／布局上，在理念商業(yè)一樣。一旦某個元素“開小差”，那么這個團隊算傳遞的信息也講因此被削弱。4.最多使用兩種或三種字體

usetwotypefacefamiliesmaximum.ok,maybe

three

字體的改變預(yù)示著含義或功能的改變，一種字體加上不同的字號及其斜體就夠用了；增加自體不要太過火，太多的字體會分散人的注意力和自覺性，讓觀眾感到混淆并產(chǎn)生疲勞。5.分清主次，先后出擊！usetheone-twopunch!

建立一種層次關(guān)系，做設(shè)計就是要抓住觀眾的眼球，讓他們獲取自己需要的信息，并幫助他們?nèi)蘸筱懹浻谛?。如果一個設(shè)計沒有吸引眼球的亮點，那么這個設(shè)計師就打敗仗了。6.按需選擇色彩pickcolorsonpurpose

運用色彩要選擇適合的，而不是約定俗成的。7.如果能夠做到“少即是多”，就去做吧

ifyoucandoitwithless,thendoit.

現(xiàn)代主義的經(jīng)典理論，不多說。8.白色空間的具有神奇的力量——創(chuàng)造它，但不要填滿它！

whitespaceismagicalcreateit,don'tjustfillitup!

白色空間會把我們的注意力吸引到內(nèi)容上，把它與周圍不相干的內(nèi)容區(qū)分開，并且給眼睛一個休息的地方。如果空間填的太慢，構(gòu)圖會造成壓迫感，那么沒有人會對這個設(shè)計感興趣。9.把字體當(dāng)作圖像進(jìn)行設(shè)計，因為字體至關(guān)重要trestthetypeasimage,asthoughit'sjustasimportant.

字體是一種視覺素材由點、線、形狀以及肌理組成，需要在構(gòu)成上與設(shè)計當(dāng)中包含的其他東西關(guān)聯(lián)起來，不管它們看起來有多么的不同。10.讓字體效果具有親和力typeisonlytypewhenit'sfriendly

字號色塊的生動變化，以及對細(xì)節(jié)的光注，比如斷字和起行，使宣傳冊上的文字不僅編排有趣，而且易于閱讀、銜接清晰。11.讓作品人人都能看明白，不是自娛自樂beuniversal;rememberthatit'snotaboutyou.12.動靜有致squishandseparate

保羅蘭德曾說：“沒有對比，將死氣沉沉。”13.煙花與朝陽：安排明暗關(guān)系distributelightanddarklikefirecrackersandtherisingsun

在明與暗之間形成顯而易見且一目了然的對比。14.要果斷，要么按目標(biāo)去做，要么就根本不動它

bedecisive,doitonpurposeordon'tdoitatall.

我們要自信地利用視覺素材，要思路清晰地對材料地大小、布局及其與其它素材地間距等做出決定。設(shè)計師地果斷將更容易使觀眾相信，這條信息傳達(dá)出了它原本地初衷。15.用眼睛測量：設(shè)計是視覺地設(shè)計measurewithyoureyes:designisvisual.16.制作自己所需之物，不要選用現(xiàn)成之物

createimagesdon'tscavenge

需要什么就去創(chuàng)造，并且盡你所能把它做到盡善盡美，試著不要依賴于已有的素材，要得就是原創(chuàng)。17.對流行置之不理，嚴(yán)肅對待設(shè)計ignorefashion.seriously.18.動起來！靜止等于索然無味moveit!staticequalsdull.

要改變，突破二維的束縛，去大膽夸張，抓住觀眾的心。19.回顧歷史，不重蹈覆轍looktohistory,butdon'trepeatit.20.對稱是最大的禍害symmetryistheultimateevil

對稱產(chǎn)生于自然——只需卡納可能我們的身體就知道，但并不意味著對稱是設(shè)計的好方法。對稱的視覺一般呈現(xiàn)為靜態(tài)，極少表現(xiàn)出動態(tài)。為什么要讓版面來指揮你的行動，應(yīng)該是你來告訴版面誰是老大。一個設(shè)計師成長要經(jīng)歷的5個階段這不僅是一個職業(yè)的規(guī)劃，更是一個完整人格的塑造的過程，我很慶幸，在我的探索之路上能碰見這篇文章。希望能與各同行勉勵前行。

第一階段：入門，這時候，他的腦子里到處都是疑問，需要了解和掌握的太多，自己覺得很困頓并且勞累，而且始終伴隨著緊迫感和在一個龐大的體系中迷失方向的失落感。這個階段不妨把它叫做迷失時代，迷失時代他最需要的是學(xué)習(xí)，盲目的給自己找定位是很危險的。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和積累，他對整個設(shè)計體系的感知逐漸清晰，各種流行的和不流行的形式，都以另人感動的魅力襲擊他向世界開放的頭腦，這時候的整個世界變的色彩繽紛而且生動無比。他逐漸走入繽紛時代。他以前所未有的熱情去感受和接受這些語言和符號，他開始以興奮和倔強的情緒去常識這些東西并用實踐的方式使他們在自己的顯示器中和現(xiàn)實中出現(xiàn)，并且變成自己的掌握和成就。這個階段，他也開始熱愛生活和生命，開始逐漸塑造自己真正的感情世界，開始熱愛這個行業(yè)并為自己建立職業(yè)生涯找到了切實的理由。第二階段：后期，設(shè)計師開始以冷靜的心靈考慮取舍并試圖為自己尋找一個可靠的定位，無論周邊的環(huán)境如何，他的道路開始逐漸清晰。在這個幸福而漫長的時期之后，突然他感到了疲憊。他知道自己嘗試了很多，總結(jié)了很多，但是現(xiàn)在的境地就是無法在形式上找到另人驚心動魄的突破了，他感到自己的設(shè)計再也無法打動自己，開始意識到過去為自己塑造的很多面貌原來很不鮮明或者根本就不是自己的。他再次陷入苦惱，但是他未必意識到這正是一個設(shè)計師的優(yōu)秀品質(zhì)，尋求不凡和階段性的突破是一個優(yōu)秀設(shè)計師的天性。所以他進(jìn)入了一個特殊的階段黑色時代很多設(shè)計師的的夭折和職業(yè)素質(zhì)的泯滅就是在這個階段，其實他要尋找的突破不是形式的突破，而是人生的突破。只有很優(yōu)秀的人或很幸運的人才會突破黑色時代而繼續(xù)攀升。他們開始反思自己，開始平靜下來考慮設(shè)計的本質(zhì)。形式的最終突破就是放棄形式。第三階段：他開始關(guān)注生活投入生活和研究生活，他變成了一個感情細(xì)膩，生活灑脫的人，他開始意識到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表達(dá)方式加上生命的目的正是自己鮮明的面貌，他意識到自己正走向一種境界，真正屬于自己的形式語言和符號圍繞者這種狀態(tài)應(yīng)運而生，思想不再被形式所控制，他的設(shè)計中，形式真正的作為一種為表達(dá)環(huán)境的精神空間服務(wù)的手段而變的不再張揚和膚淺。在一段時間的摸索，自己的理論體系逐漸清晰并成熟之后，他具備了一種能力，用自己的理論和人格面貌去影響自己的客戶和周圍的人，并且引導(dǎo)他們進(jìn)入那種境界。第四階段：這個時期的設(shè)計師是成熟和另人尊重的，因為他已經(jīng)進(jìn)入了他的灰色時代。他開始走出工作室第一次去關(guān)注人，關(guān)注自然，開始不完全依賴材料市場而是向生活要材料，他意識到應(yīng)該注重自己的經(jīng)歷積累，戲劇化的人生概念使他為此振奮。他的作品變的更穩(wěn)定更嚴(yán)謹(jǐn)也更平淡，同時也具備了精神張力，這種精神狀態(tài)已經(jīng)淘去了浮躁的形式感而進(jìn)入了一種塵埃落定的心境，你會聽到時間流逝的聲音，和平靜的永恒的另人絕望而不可超越的幸福。這不是滄桑而是生活的最高境界。他征服客戶的方式不是眼花繚亂的形式手段而是心靈。第五階段：當(dāng)一個設(shè)計師具備了大量的優(yōu)秀案例，在社會上享有了崇高的聲譽和財富的時候，他開始憑著感覺和思想做事情。他已經(jīng)看穿了人間事故，無論他的生活和作品都是他本人的化身，社會上開始推崇他的理論和著作，他變成了一個博學(xué)的德高望重的思想家，他的思想已經(jīng)不僅僅對本行業(yè)具有指導(dǎo)意義，對很多其他的領(lǐng)域也具有杰出貢獻(xiàn)，他對世界對人類對設(shè)計對自己的生涯已經(jīng)看的無比清晰和透徹，他進(jìn)入了設(shè)計師最高階段白色時代，這個階段的設(shè)計師是真正的大師，他們擁有不朽的人格。設(shè)計師應(yīng)該這樣去談單一：跟客戶談圖紙時是否應(yīng)該有前后步驟，應(yīng)該怎樣最合理？

當(dāng)我們第一次接觸一個客戶，無論我們和他談什么，房子也好，家具也好，工作也好，我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友，在公司強大的聲譽和制度的背景下，動用個人的人格魅力去影響客戶，和他作朋友，無論客戶的個人性格有什么缺陷，我們應(yīng)該嘗試著去喜歡他。因為他是我們的客戶，而且世界上也沒有完美的人。所以這時候的談話應(yīng)該說沒有什么步驟，但是進(jìn)行到談圖紙階段的接觸，的確應(yīng)該遵循一定的步驟。因為每個方案無論大小，都是你對自己心中設(shè)計的理論體系的闡述。

第一步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ)，并且動用自己擅長的任何引導(dǎo)或說服手段打動客戶，使他接受并喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進(jìn)行，比方說一個電話，或見圖前設(shè)計過程中的一個約見。因為我們強調(diào)的理論（比如功能至上，反對形式等），對于某些客戶來說，需要時間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認(rèn)識，并有了充分的準(zhǔn)備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設(shè)計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設(shè)計說明也使很多難以用話語表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來，對于抽象事物的闡述文字比話語更系統(tǒng)，更具有參照性。一個優(yōu)秀的設(shè)計師，必然是個博學(xué)的人，文字的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，并且體現(xiàn)我們的專業(yè)素質(zhì)，使客戶對我們的公司和設(shè)計師產(chǎn)生好感。第三步是用最負(fù)責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖，因為幾乎90%的功能組成在這里都有最直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴(yán)禁性，平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面布置圖時，我們的目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念，從而對我們公司，對設(shè)計師本人認(rèn)同乃至對方案的初步認(rèn)同。這個時候有些客戶可能會產(chǎn)生煩躁的情緒，這說明你的談話不是很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在問題，但以后的步驟或許可以彌補。一般的通過觀察客戶，我們認(rèn)為這個階段的目的達(dá)到后，可以進(jìn)行第四步，講效果圖之外的其他圖紙，這個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細(xì)節(jié)，了解我們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷?xì)致入微，讓他在我們的描述中帶他走入這個環(huán)境，讓他對這個環(huán)境感到親切并意識到這就是他的領(lǐng)地。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。達(dá)到這個目的后，可以進(jìn)行第五步。效果圖是最敏感最易產(chǎn)生異議的，所以放在最后。如果以前的步驟順利，效果圖不大好，你可以說“效果圖永遠(yuǎn)趕不上我為你真正打造的空間更生動，這正是空間的靈動和電腦的悲哀”；如果前面的步驟不順利，漂亮的效果圖會挽回局面，你可以說“你看這么迷人的環(huán)境，其實就是前面枯燥的數(shù)據(jù)，這正是現(xiàn)代設(shè)計完全數(shù)據(jù)化的魅力”。在桌子上至少應(yīng)該有三中東西，一套圖紙（含預(yù)算）、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙。每個步驟中，客戶有可能會有些意見，隨時記在筆記本上，絕對不可在圖紙上亂畫。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙，別想讓客戶在乎你的設(shè)計。這個筆記本還可以記錄客戶對預(yù)算的意見。對于圖形的描繪可以在稿紙上，有用的話加在圖紙里，而不能畫在筆記本上，這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎。

二：什么樣的顏色能讓人緩解疲勞，什么顏色能刺激人的大腦？

人的居住環(huán)境是半封閉的，但人類無論發(fā)展到哪一階段都擺脫不了他的自然屬性。因此，能緩解人的疲勞的環(huán)境的色彩，拿到室內(nèi)來就能緩解人的疲勞，比如海的顏色{藍(lán)}、天空的顏色（淺藍(lán)），水的顏色（翠綠）植物的顏色（草綠）等等。同樣能刺激人大腦的環(huán)境顏色拿到室內(nèi)來也同樣刺激人的大腦。比附火的顏色（橙）、血的顏色（紅）、烈日的顏色（黃），夜的顏色（黑）強光的顏色（冷白）等。需要強調(diào)的是，服務(wù)與客戶，就要尊重他的色彩體系，每個人喜歡的自然環(huán)境不同，也意味著他們對室內(nèi)顏色的認(rèn)同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我們面對的世界和環(huán)境很少有單一色系的，色彩的情緒還存在著一個搭配的問題。比方說一個錢綠色配上一個中性的紫色，也是有很強的刺激的。另外還有些情況不象我們預(yù)想的那樣，比方說黃色和黑色混在一起，就會變成一個墨綠色的效果。顏色本身的情緒如何比較好掌握，可我們面臨的問題是搭配，有很多家居產(chǎn)品的色彩必須考慮近來，如果預(yù)計不到這些因素，我們難以對方案的最終效果作出把握。

三：怎樣才能從客戶進(jìn)門到交談把握好其心理？

這個問題過于大，一本《犯罪心理學(xué)》都要4厘米的厚度，所以這是一個很寬泛的概念，只能從幾個點來分析。把握好客戶的心理其實就是揣摩他的心理。1、首先揣摩他是個什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線。有些人很強硬，我們的工作很不好做，就需要讓他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引導(dǎo)他，并讓他明白，你的方案再好也和他的水平分不開，你的理念再高，也和他相匹配。有的人細(xì)致，我們想的建議的比他還要細(xì)致。有些人沒有主見，常常拿不定主意，這時候正是我們幫他做決定的時候。2、揣摩他的經(jīng)濟實力，使你的建議或方案切中他的承受能力，這有助于使甲方感覺放松和安全，并為自己的消費行為增強信心。3、揣摩他的生活方式，這有助于你和他做朋友，在最初的接觸中，就要走入他的家庭，成為他們當(dāng)中的一員。4、揣摩他的品行和人際關(guān)系，這有助于保護(hù)我們自己。5、揣摩他的感情世界，這有助于你找到一種他喜歡的姿態(tài)或形象和他接觸，在短時間內(nèi)取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一標(biāo)中的。無論一個客戶的背景如何，品行如何，財富如何，對你的信任程度如何，他都是真實存在的，都有他的思維和感覺，都有自己想表達(dá)的東西，只是他喜歡或不喜歡對你說的問題。最好的辦法就是想辦法讓他對你開口，如果他不懂得設(shè)計，或和你有著太多的不同而不愿開口，那么你可以用我曾給你們講的那些咨詢點來提問題并做記錄，總之就是想法讓他在輕松的氣氛里和你開口，向你傾訴，無形當(dāng)中你就變成了能夠給他幫助的人，他對你講的越多，對你的好感也越多。每個人都該明白，和客戶的交往（尤其是最初的交往）就是心靈的交往，絕對不該過于現(xiàn)實（僅僅停留在方案上），用你的心靈你的感情贏得他的好感和尊重，用你的人格魅力擊破他的防線，征服他的信任。

四：當(dāng)你手里沒有單，新客戶又不愿交量房定金時，怎么辦？

①聽其它設(shè)計師談判，找出差距，盡力克服。②找經(jīng)理協(xié)助。③如客戶相當(dāng)信任你，只是不愿意出定金，可先去測量。然后認(rèn)認(rèn)真真的做方案，第一次看方案時再收其定金。

五：談判時需要掌握哪些主要信息？

①房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。②業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡等（了解這些情況要注意把握分寸）。③是否已拿到鑰匙（這一點是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關(guān)鍵）。④設(shè)計方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金

六：衛(wèi)生間的暖氣如何處理才會更好的防止熏黑墻壁？

衛(wèi)生間的瓷磚一般不怕熏。暖氣的黑色蒸氣是銀粉漆里的鉛和汞散發(fā)的，是金屬顆粒，一般的不會小于瓷磚表面的凹凸，啞光的瓷磚可能麻煩些，但通過仔細(xì)的擦拭應(yīng)該可以清理掉，畢竟瓷磚是不怕水的。

七：設(shè)計中的形狀的穿插使用？

說形狀不如說結(jié)構(gòu)。裝飾語言中存在各種符號：顏色，結(jié)構(gòu)、材料、光線、設(shè)備、器物、家具等等。形狀的穿插屬于結(jié)構(gòu)的范疇。結(jié)構(gòu)的組織有些忌諱，不可出現(xiàn)過多的單純平行的情況，不可出現(xiàn)絕對的對稱，盡量不出現(xiàn)大量平貼的情況，很多人喜歡擱板就是因為它使結(jié)構(gòu)突出了墻壁的限制。平衡有兩種，一種是對稱的平衡，一種是秤桿式的平衡，一般的情況下我們?nèi)『笳?，因為它更富于感情?nèi)涵。如果排除家具、電器和飾品單獨推敲裝修的結(jié)構(gòu)是不對的，我們搞的既然是室內(nèi)設(shè)計，就要綜合各種因素。使空間充滿活力的不僅是裝修的結(jié)構(gòu)，各種家居產(chǎn)品的介入會使一面墻壁甚至某個空間出現(xiàn)一些可以想象的連線，這些現(xiàn)實存在的連線也和裝修的結(jié)構(gòu)一起參與了空間的構(gòu)成以及平衡的塑造。結(jié)構(gòu)的組合不僅需要平衡也需要節(jié)奏感，粗和細(xì)的組合，深和淺的組合，正和斜的組合等等。大部分空間的長度是大于高度的，所以一面墻壁的頂角和地角形成的兩條水平線會比兩個墻角形成的垂直線更加清晰，這種空間本來就具備橫向的屬性；家具大部分是擺在地面上，如果某個環(huán)境里，落地家具都是近似的高度，也出現(xiàn)了一條水平的線，這時候就需要一個縱貫天花和地面的線條增加房間的戲劇化效果。如果一個墻壁上出現(xiàn)了一個三角形，這個墻壁一定很舒適，如果一個平面布置方案里，在一個方正的地面