安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關(guān)公司目錄一、關(guān)于行業(yè)和競爭二、關(guān)于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規(guī)劃與實施關(guān)鍵六：建議-關(guān)于品牌、競爭及危機七：總結(jié)一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)飲水機市場的現(xiàn)狀飲水機市場的競爭如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競爭的特點我們與別人的差異一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？哪些詞對我們有關(guān)聯(lián)？--安全--健康--純潔--方便一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從技術(shù)的角度來看：技術(shù)門檻比較低，導(dǎo)致進入的企業(yè)較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機行業(yè)是一個什么樣的行業(yè)？從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關(guān)于行業(yè)和競爭飲水機市場現(xiàn)狀：2003年國內(nèi)的飲水機銷售量達到2500萬臺，預(yù)計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據(jù)統(tǒng)計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區(qū)人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機市場現(xiàn)狀：

一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競爭。一、關(guān)于行業(yè)與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質(zhì)高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、、關(guān)關(guān)于于行行業(yè)業(yè)與與競競爭爭飲水水機機的的市市場場競競爭爭：：后進進廠廠商商：：由于于技技術(shù)術(shù)門門檻檻不不高高，，市市場場廣廣闊闊，，利利潤潤空空間間大大，，導(dǎo)導(dǎo)致致很很多多二二、、三線線的的品品牌牌混混戰(zhàn)戰(zhàn)的的局局面面，，擾擾亂亂了了市市場場。。地區(qū)區(qū)優(yōu)優(yōu)勢勢導(dǎo)導(dǎo)致致品品牌牌想想全全國國性性過過度度一、、關(guān)關(guān)于于行行業(yè)業(yè)和和競競爭爭安吉吉爾爾的的產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異：：--防結(jié)結(jié)垢垢--光控控節(jié)節(jié)能能系系統(tǒng)統(tǒng)--防燙燙水水龍龍頭頭--防塵塵門門設(shè)設(shè)計計1--臺式式立立式式可可變變換換式式設(shè)設(shè)計計--底沸沸騰騰100度二、、關(guān)關(guān)于于過過去去的的宣宣傳傳與與營營銷銷安吉吉爾爾過過去去的的營營銷銷有有什什么么收收獲獲？？過去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？二、、關(guān)關(guān)于于過過去去的的宣宣傳傳與與營營銷銷安吉吉爾爾過過去去的的營營銷銷有有什什么么收收獲獲？？“安吉吉爾爾”牌飲飲水水機機銷銷售售量量或或銷銷售售額額位位居居同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品全全國國第第一一；；2002、2003年更更是是“百尺尺竿竿頭頭，，更更進進一一步步”，取取得得了了同同行行業(yè)業(yè)銷銷售售額額、、銷銷售售量量“兩個個第第一一”業(yè)績績。。這些些業(yè)業(yè)績績的的取取得得，，源源自自是是安安吉吉爾爾遵遵循循“技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先、、服服務(wù)務(wù)為為本本、、合合作作競競爭爭、、共共同同發(fā)發(fā)展展”的方方針針二、、關(guān)關(guān)于于過過去去的的宣宣傳傳與與營營銷銷過去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？一是是“凈”，主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在從從選選材材、、加加工工、、安安裝裝、、檢檢測測、、包包裝裝、、運運輸輸、、銷銷售售等等整整個個過過程程中中從從多多角角度度全全方方面面的的考考慮慮到到“抑菌菌”、“消毒毒”、“清潔潔”、“防止止二二次次污污染染”等等等。。二是是“無憂憂”，這這主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在“安吉吉爾爾”飲水水機機的的“安全全”、“環(huán)保?！?、“健康康”、“節(jié)能能”等等等方方面面。。二、、關(guān)關(guān)于于過過去去的的宣宣傳傳與與營營銷銷過去去的的宣宣傳傳給給我我們們打打了了怎怎樣樣的的基基石石？？但是是，，前前期期的的宣宣傳傳沒沒有有很很好好的的持持續(xù)續(xù)，，使使的的安安吉吉爾爾沒沒有有形形成成統(tǒng)統(tǒng)一一的的形形象象，，品品牌牌形形象象不不明明確確，，我我們們要要加加強強品品牌牌文文化化的的積積淀淀1：準準確確的的品品牌牌定定位位與與表表達達2：全全面面而而豐豐富富的的安安吉吉爾爾品品牌牌形形象象三、、我我們們面面臨臨的的問問題題這個個行行業(yè)業(yè)使使我我們們面面臨臨什什么么樣樣的的問問題題？？競爭爭對對手手的的宣宣傳傳給給我我們們造造成成了了哪哪些些問問題題？？三、、我我們們面面臨臨的的問問題題這個個行行業(yè)業(yè)使使我我們們面面臨臨什什么么樣樣的的問問題題？？大品牌和和不成規(guī)規(guī)模品牌牌之間的的競爭。。區(qū)域競競爭加劇劇，大品品牌受到到來自區(qū)區(qū)域強勢勢品牌對對抗，品品牌向全全國性市市場過渡渡。漸漸陷入入了低質(zhì)質(zhì)低價的的競爭四、我們們要達到到什么樣樣的目標標品牌推廣廣要達到到什么樣樣的目標標？公關(guān)要達達成什么么樣的目目標？四、我們們要達到到什么樣樣的目標標品牌推廣廣的目標標是什么么？安吉爾的的溝通形形象：“一位來自自天堂的的純凈天天使”帶來安吉吉爾飲水水機，帶帶來純凈凈的清泉泉安吉爾品品牌聯(lián)想想：聯(lián)想想到天使使的純潔潔四、我們們要達到到什么樣樣的目標標公關(guān)的目目標是什什么？搭建全面面、體系系化的品品牌推廣廣體系面對不同同的消費費群體制制訂針對對性的宣宣傳策略略分步驟實實現(xiàn)品牌牌文化的的積淀的的目標五：策略略-時間規(guī)劃劃與實施施關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實現(xiàn)目目標的時時間？實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？五：策略略-時間規(guī)劃劃與實施施關(guān)鍵如何規(guī)劃劃實現(xiàn)目目標的時時間？第一階段段：啟動動階段－－強調(diào)安安吉爾純純潔階段段時間間：04年03－04年06第二階段段：優(yōu)化化整合階階段－全全面形象象建立階階段時間間：04年06起的4個月左右右）五：策略略-時間規(guī)劃劃與實施施關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—1：對于宣宣傳主題題：需要要同時考考慮營銷銷目標與與品牌目目標，不不同的階階段，作作不同的的調(diào)整；；面向不不同的市市場，有有不同的的主題。。五：策略略-時間規(guī)劃劃與實施施關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—2：對于媒媒體策略略：第一一個關(guān)鍵鍵點是傳傳播手段段上，以以時尚健健康類媒媒體為基基礎(chǔ)，大大眾媒體體為輔助助的策略略；第二二個關(guān)鍵鍵點是，，不同的的時期，，面向消消費群體體利用不不同的媒媒體組合合陣列。。五：策略略-時間規(guī)劃劃與實施施關(guān)鍵實施工作作的關(guān)鍵鍵點在什什么地方方？品推方面面—3：關(guān)于傳傳播聲音音：品牌牌傳播的的聲音大大小，直直接決定定傳播目目標實現(xiàn)現(xiàn)的程度度，是影影響傳播播效果的的幾大關(guān)關(guān)鍵因素素之一。。建議務(wù)必必對重要要主題的的傳播，，投入較較充足的的資源，，集中力力量把關(guān)關(guān)鍵主題題做深做做透六、建議議-關(guān)于品牌牌、競爭爭和危機機對品牌有有什么樣樣的建議議？對競爭策策略有什什么樣的的建議？？如何應(yīng)對對危機？？六、建議議-關(guān)于品牌牌、競爭爭和危機機對品牌有有什么樣樣的建議議？加強品牌牌形象的的建設(shè)，，持續(xù)有有效的傳傳播安安吉爾的的品牌文化化，訴求求安吉爾爾-天使般純純潔的品品牌主題題。六、建議議-關(guān)于品牌牌、競爭爭和危機機對競爭有有什么樣樣的建議議？加強品牌牌建設(shè)，，優(yōu)化終終端展示示和促銷銷，進行行產(chǎn)品細分分，與水水商聯(lián)合合銷售等等將是在在未來競競爭中取勝勝的條件件六、建議議-關(guān)于品牌牌、競爭爭和危機機如何應(yīng)對對危機？？產(chǎn)品多樣樣化，涉涉及到整整個水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的全全線產(chǎn)品品，包括瓶裝水水、桶裝裝水、桶桶裝水飲飲水機、、管線式式飲水機、家庭庭用飲水水機、中中央水處處理設(shè)備備、污水水處理設(shè)備等，，這些才才是未來來的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方方向和競競爭重點。同時時業(yè)使避避免