PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)12服裝商場工作計劃報告模板服裝商場工作計劃報告、IAM27服飾二∶公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家三∶季度目標：550萬折扣是3:5折計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四∶任務分配本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度.五∶人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新.作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.六∶市場的拓展〔一〕建設良好的企業(yè)管理平臺〔1〕建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;〔2〕建立完善的薪酬制度;〔3〕建立完善的人事制度、管理制度;〔4〕建立獨立、透明的財務制度.〔二〕市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式.我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：1:廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2:渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍3:活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4:服務客戶，擴大占有率市場督導的工作職責1:跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性.2:貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨.3:對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因.4:掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理商場服裝銷售工作計劃范文商場服裝銷售工作計劃范文.5:到店檢查1:__年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作.在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高23個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元.2:積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點.為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度.力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端.3:5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構.本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構為原則進行升級改造.目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳.我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性.在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況.采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成.4:在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議.加大管理力度，向管理要效益.在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑.加強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì).通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力.力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階.第一階段：三月的開拓計劃從__開始，我從年前就不斷__紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在__和她面談，關于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說.因此我計劃在三月5日前往__，為期四天，分別約見__的各商場招商部負責人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等.此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過__的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在__出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項.關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和__或__專業(yè)的工廠合作.第二階段：關于__的__，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下〔細節(jié)請另見報告〕.天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百.世紀金花：__的世紀金花在當?shù)貦n次，營業(yè)面積，同時也有極少數(shù)的空閑位置.奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬.包括西垵的世紀金花在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象.丹璐：進駐__已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整計劃.將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察.各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%.我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式.第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標.本月內(nèi)希望羅總能去一次__和鄭州，__賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件.過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件.另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果.在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小.在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店.我已經(jīng)和對方聯(lián)系過，__燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功.哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓.之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)12

服裝商場工作計劃報告模板【2】1:宏觀環(huán)境分析服裝設計工作計劃范文荼.GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間.2:服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地.中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷__的需求，市場潛力巨大.這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間.服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè).因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體.近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營.3:市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟__速度驚人.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7:3%.國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣.有專家估計到20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣.國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5:7億件，大型商場銷售總量2:34億件.隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一.4:機遇1〕中國經(jīng)濟__強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2〕在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3〕消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4〕品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5〕國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯停迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功.這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6〕國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7〕歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作.從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放.二∶合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源.1:__-_百貨集團優(yōu)勢1〕__-_百貨的品牌效應2〕百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3〕強大的銷售渠道終端4〕資金方面的支持和保障2:__-_公司優(yōu)勢1〕企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源2〕雄厚的資金后盾3〕豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4〕靈活的管理機制三∶戰(zhàn)略目標〔一〕營銷目標1:在20__年獲得總銷售收入1000萬元.2:三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張.全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3:建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4:建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊.〔二〕財務目標1:在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；很多快要畢業(yè)的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什么都會很有信心.自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是最低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當看到朋友同學爭了很多的錢，過上幸福的日子很著急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好.現(xiàn)在學習服裝設計的人越來越多，但是真正堅持到最后的人卻很少.我們每天都在學校里學習服裝設計方面的知識，對生產(chǎn)制作服裝并不了解.現(xiàn)在通過在工廠實習對生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解，我覺得現(xiàn)在應該打好基礎，從最基本的縫紉開始學起，應該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，后整理等部門.裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，最后發(fā)到每個班組.后整理是進行剪線頭，清洗最后打包裝.把每個部門都了解透了，在學習打板推板，有個師傅帶著，這樣學的會快些，能熟練的推出各個型號的板形.然后進行自我設計，先給自己制做，然后把它穿出去.在適當?shù)臅r候參加一些設計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結(jié)，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與.平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝.品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志，了解當前的流行趨勢來做為參考.當有一定的經(jīng)濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個子矮的人設計.因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩.如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人.我不知道自己能不能堅持到最后，但是我會努力，向著自己的目標奮斗!PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數(shù)12

服裝商場工作計劃報告模板【3】一∶服裝的陳列服裝銷售工作計劃范文潤.因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié).作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：1:疊裝陳列〔1〕首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物.〔2〕同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域.〔3〕疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款.2:掛裝陳列：〔1〕每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕.〔2〕掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定.3:模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店.在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高.二∶提高服務質(zhì)量：服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量.1:自身工作要求：〔1〕保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;〔2〕善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務技能;〔3〕要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合.〔4〕對自己嚴格要求，學習__精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.〔5〕善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己.2:客戶維系要求：〔1〕知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件.〔2〕建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶.〔3〕對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系.〔4〕對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好.三∶具體工作計劃1:對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失;2:于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視.3:新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費.在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量.當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器.我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃.在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20__年干出漂亮的成績.一∶自我認識.做到“走在前