1會議安排星河灣項目介紹星河灣公關活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點比稿要點說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場2星河灣下階段推廣策略要點3銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當不足，新客源缺乏4消費者分析來星河灣看樓的原因項目潛在客戶準客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設計好6%9%32%配套3%6%29%5消費者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%6消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結論：參觀現(xiàn)場后的準客戶和業(yè)主認為樓盤比廣告好

7消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學認知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉移，缺乏新客源9解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣10推廣廣任任務務轉移移市市場場熱熱點點，，吸吸引引新新鮮鮮客客源源五一一節(jié)節(jié)期期間間，，市市場場目目光光主主要要集集中中在在廣廣園園東東碧碧桂桂園園及及雅雅居居樂樂，，下下一一階階段段借借大大規(guī)規(guī)模模的的宣宣傳傳推推廣廣將將通通過過一一系系列列的的廣廣告告宣宣傳傳將將市市場場熱熱點點重重新新向向星星河河灣灣轉轉移移，，以以吸吸引引更更多多新新鮮鮮客客源源。。以品品牌牌推推廣廣為為核核心心增進業(yè)業(yè)主與與發(fā)展展商之之感情情，加加促業(yè)業(yè)主介介紹親親友購購買之之行動動11廣告主主題“星河河灣-----中國國地產產勞斯斯萊斯斯鑒賞賞之旅旅”12星河灣灣-----中中國地地產勞勞斯萊萊斯要要素對完美美品質質的極極致追追求開創(chuàng)地地產界界的作作品時時代，，室內內（平平面設設計、、室內內交樓樓標準準）室室外（（園林林、建建筑））都象象藝術術品般般被精精心雕雕琢，，由國國際大大師打打造而而成選擇材材料不不惜工工本勞斯萊萊斯擁擁有者者的尊尊貴地地位13針對性性媒介介策略略整合媒媒介資資源，，發(fā)揮揮不同同媒介介各自自優(yōu)勢勢，制制造立體宣宣傳攻攻勢電視廣廣告普及率率高,傳播播力度度強，，最能能反映映星河河灣的的美麗麗主要作作用：：引起起大眾眾關注注，拉拉動新新的客客戶群群到現(xiàn)現(xiàn)場看看樓針對星星河灣灣前期期廣告告中樓樓盤比比廣告告好的的特點點，填填補電電視廣廣告中中缺乏乏實景景描述述的空空白，，以地地產勞勞斯萊萊斯鑒鑒賞之之旅五五分鐘鐘廣告告雜志志及系系列90秒秒、60秒秒、30秒秒套餐餐表現(xiàn)現(xiàn)有唯唯美景景色中中，追追求完完美品品質星星河灣灣標準準廣告主主題：：地產產勞斯斯萊斯斯鑒賞賞之旅旅廣告創(chuàng)創(chuàng)意：：星河河灣業(yè)業(yè)主眼眼中的的星河河灣鑒鑒賞之之旅14針對性性媒介介策略略報紙廣廣告結合一一系列列的現(xiàn)現(xiàn)場活活動訴訴求地地產勞勞斯萊萊斯的的核心心價值值軟性宣宣傳配合現(xiàn)現(xiàn)場活活動宣宣傳星星河灣灣的硬硬件、、業(yè)主主生活活等元元素15星河灣灣中國國地產產勞斯斯萊斯斯鑒賞賞之旅旅現(xiàn)場場活動動星河灣灣攝影影大賽賽：------歡歡迎發(fā)發(fā)現(xiàn)美美的眼眼睛業(yè)主攝攝影活活動面向社社會的的攝影影比賽賽16攝影大大賽主主要表表現(xiàn)：：作品時時代：：突出出在建建筑、、園林林、裝裝修等等方面面表現(xiàn)現(xiàn)出來來的作作品之之美以人為為本：：突出出在建建筑、、設計計、規(guī)規(guī)劃等等方面面表現(xiàn)現(xiàn)出來來的性性能之之美人文社社交：：突出出在社社區(qū)、、文化化、鄰鄰里等等方面面表現(xiàn)現(xiàn)出來來的人人文之之美素質教教育：：突出出在名名校、、教育育、成成長等等方面面表現(xiàn)現(xiàn)出來來的教教育之之美17行為藝藝術表表演、、卡通通人物物展吸引學學生及及家長長到星星河灣灣拍照照、旅旅游、、看樓樓。邀請專專業(yè)的的行為為藝術術表演演團體體，分分散到到星河河灣的的各個個景點點，免免費給給市民民拍照照。18執(zhí)信開放放日周六日全全面開放放執(zhí)信中中、小學學。在開放期期間，利利用學校校的設施施設備，，舉辦參參與性強強的活動動，如有有老師指指導的陶陶藝制作作、繪畫畫、上網(wǎng)網(wǎng)等。執(zhí)信開放放日將與與行為藝藝術表演演、卡通通人物展展一起舉舉辦，為為期1－－2周。。19高爾夫也也瘋狂系系列活動動――““一桿進進洞十萬萬大獎””業(yè)主高爾爾夫訓練練班；組織專業(yè)業(yè)球會會會員到星星河灣比比賽；市民參與與大獎活活動，憑憑印章領領取紀念念品。各大外企企、社團團、各國國商會到到星河灣灣參與高高爾夫活活動，由由戴德梁梁行組織織，并參參觀已出出租經營營的公寓寓。20馳騁之旅旅-----名名車、名名盤展國慶期間間，各大大車行、、廠商、、協(xié)會在在星河灣灣展示名名車，并并可試駕駕。參與與品牌：：勞斯萊萊斯、法法拉利、、美洲虎虎、奔馳馳、寶馬馬等名車展與與攝影大大獎巧妙妙的組合合，名盤盤、名車車、美女女成為完完美構圖圖21中秋聯(lián)誼誼活動ˉ