第產(chǎn)品市場推廣活動籌劃方案市場推廣籌劃方案模板產(chǎn)品市場推廣活動籌劃方案一

在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的劇烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響籌劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的開展。

一、籌劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)籌劃正文

籌劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原那么。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原那么。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供根底。

(3)推廣方案

籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標(biāo)，所希望到達(dá)的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣方案的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部方案

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)

促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查方案

市場調(diào)查在籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項。

(5)銷售管理方案

假設(shè)把籌劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的籌劃書并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照籌劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

產(chǎn)品市場推廣活動籌劃方案二

某集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱集團(tuán)公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國際機(jī)場約60公里，均有高速公路直達(dá)。某處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線和成渝、成綿等高速公路的交匯點(diǎn)，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)公路與川陜公路、成綿高速公路接道，交通運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)所用主要原料天然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地天然氣主干環(huán)形管網(wǎng)

相連，生產(chǎn)用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應(yīng)，水電氣資源保障有力，具有良好的開展條件。

集團(tuán)公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四某工廠始建于1956年，1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準(zhǔn)成立四某工總廠，1993年9月經(jīng)sc省省委批準(zhǔn)，以原四某工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省某集團(tuán)公司，1995年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準(zhǔn)。按《中華人民共和國公司法》標(biāo)準(zhǔn)改組為某集團(tuán)有限責(zé)任公司，并由省政府批準(zhǔn)實施國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營。授權(quán)后的集團(tuán)公司系投資控股性國有獨(dú)資公司，從事生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營。

行費(fèi)用實際募集資金7.78億元。

一、前言

1.1方案概述

三聚氰胺作為一種用途廣泛的根本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的根底原料。

目前，國內(nèi)外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長,國內(nèi)外出現(xiàn)了較快的開展勢頭。某股份(以下簡稱某)依據(jù)公司"十五"開展規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造，依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、管理和市場開拓的優(yōu)勢，采用國內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù)，將于某某年底建成年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程。該工程系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)裝置組成。使某三聚氰胺的年產(chǎn)量到達(dá)了6.38萬噸，確立了某在國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場中的領(lǐng)頭羊的地位。

該方案主要以國際市場和國內(nèi)市場為線索，分析了某廠的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場現(xiàn)狀并對國際市場和國內(nèi)市場的未來需求做出了預(yù)測，以此為根底提出了某所面臨的時機(jī)和威脅、優(yōu)勢和劣勢，并明確了某廠所面臨的營銷問題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以保護(hù)現(xiàn)有市場份額的同時擴(kuò)大整個市場需求?

從競爭戰(zhàn)略方面:結(jié)合國際和國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，某在國際市場中，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競爭對手，采取正面進(jìn)攻的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該以協(xié)同競爭為競爭策略;在國內(nèi)市場，應(yīng)將山東?；亲鳛橹饕偁帉κ?，采用進(jìn)攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

從目標(biāo)市場看，在國際市場某主要選擇增長的目標(biāo)市場進(jìn)入，即國際外表涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內(nèi)市場應(yīng)該是某集團(tuán)的主要目標(biāo)市場，采取全面覆蓋策略，將其作為根底市場，成為企業(yè)的"根據(jù)地"。

從市場營銷組合戰(zhàn)略方面，在國際市場可采用差異營銷組合戰(zhàn)略，更好的滿足顧客的需求;在國內(nèi)市場，某應(yīng)該采用無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤最大化。因此，某三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴(kuò)展國內(nèi)、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)開展的保證;價格策略，國內(nèi)市場采用撇脂定價策略，在提高產(chǎn)品品質(zhì)(牌)認(rèn)知的同時賺取更多的利潤，當(dāng)出現(xiàn)行業(yè)無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護(hù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的形象;在國際市場，采用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，借助某已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強(qiáng)對代理商的監(jiān)管，同時加強(qiáng)大客戶的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要采用公共關(guān)系，特別是出現(xiàn)政治事件時，某必須表達(dá)出國有企業(yè)的社會和政治責(zé)任，到達(dá)宣傳的目的;國內(nèi)市場，主要采用人員推銷方式，加強(qiáng)推銷人員管理和關(guān)系營銷，同時借助公關(guān)廣告重塑某國有企業(yè)的形象。

三聚氰胺是一種用途廣泛的根本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度，廣泛運(yùn)用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：

(1)裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮艷、穩(wěn)固耐熱的裝飾板，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。

(3)模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無度、抗污，潮濕時仍能保持良

好的電氣性能，可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設(shè)備等高級絕緣材料。

(4)紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯?，生產(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。

(5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

二、工程背景

根據(jù)公司"十五"開展規(guī)劃精神，某正在逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的開展方針。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場調(diào)查研究根底上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，決定在短期內(nèi)建成全國最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。某公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規(guī)模到達(dá)年產(chǎn)3.78萬噸。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制、市場開拓、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗，同時公司還在加快三聚氰胺后加工工程的開發(fā)和研究。

中國是一個森林資源并不十分豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板、建筑用材等)在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

該工程的建設(shè)實施，既是公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。根據(jù)"十五開展規(guī)劃"公司方案在三年內(nèi)建設(shè)成為國內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。到達(dá)10萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。

三、市場分析

3.1三聚氰胺市場環(huán)境分析

3.1.1宏觀營銷環(huán)境分析

3.1.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

(1)經(jīng)濟(jì)增長形勢分析

某某年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅，增長速度明顯加快，gdp增長9.9%，國內(nèi)需求也進(jìn)一步提高。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行并非是去年開展趨勢的簡單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆，經(jīng)濟(jì)正在步入新一輪快速增長期。

(2)建筑行業(yè)描述

從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，三聚氰胺的消費(fèi)對建筑行業(yè)有較大的依賴性。我國建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)，前者主要依賴國家的財政投資，后者主要依賴資本市場，在市場規(guī)律下運(yùn)作。

首先，公共設(shè)施建設(shè)。1998年以來，我國政府為了刺激經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪快速增長期，采取了積極的財政政策，加大了對公共設(shè)施的投入，進(jìn)而推動了建筑行業(yè)的高速開展。也就是說，建筑行業(yè)高速開展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印。

其次，房地產(chǎn)市場。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內(nèi)通漲率上升的矛盾，使消費(fèi)者對人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動搖，促使大量的貨幣以資本的市場進(jìn)入到以稀缺資源――土地為根底的房地產(chǎn)市場。加之，城市化進(jìn)程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現(xiàn)了"井噴"現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者投資方向向房地產(chǎn)積聚和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，地產(chǎn)終端市場需求短期內(nèi)會出現(xiàn)一個高速增長期。建筑行業(yè)依然加劇的"泡沫"趨勢，會涉及到連帶行業(yè)。三聚氰胺后加工產(chǎn)品(層壓板、人造板等)需求大幅上升。從長期看，持續(xù)開展對土地資源的保護(hù)和消費(fèi)者支付力的"枯竭"，也必然會影響建筑行業(yè)的健康開展。

(2)"入世"后的三聚氰胺

同時，根據(jù)對等原那么中國三聚氰胺順利進(jìn)入國際市場也有可靠的政策保證。

某股份地處川西平原，位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距cd市市區(qū)30公里。廠區(qū)經(jīng)唐巴公路與川陜公路、cd市至德陽大件運(yùn)輸公路、成綿高速公路相連。工廠有21公里專用鐵路線，在大彎鎮(zhèn)車站與cd市市北環(huán)線鐵路相接下來。離cd市航空港--雙流機(jī)場甚近，交通運(yùn)輸十分方便。

3.1.1.3技術(shù)環(huán)境分析

(1)國外生產(chǎn)技術(shù)概述

國外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開發(fā)公司命名，如德國巴斯夫(basfprocess)、奧地利林茨化學(xué)法(chemicallinzprocess)、魯奇法(lurgiprocess)、美國聯(lián)合信號化學(xué)公司化學(xué)法(alliedsignalchemical)、日本新日產(chǎn)法(nissanprocess)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產(chǎn)工藝按合成壓力不同，可根本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術(shù)先進(jìn)、競爭力較強(qiáng)的主要有日本新日產(chǎn)nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。(具體方法見附件1)

(2)國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)概述

我國三聚氰胺生產(chǎn)起步于1958年，60年代初由蘇聯(lián)提供技術(shù)援助，在天津衛(wèi)津化工廠首先采用雙氰胺法生產(chǎn)制得三聚氰胺，但該法工藝原始，本錢高，勞動強(qiáng)度大，生產(chǎn)極不穩(wěn)定。1961年國際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù)。70年代，該工藝得到了迅速的開展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過屢次改造，實現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺，其后全國各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國的三聚氰胺行業(yè)有了一定的根底。(具體方法見附件1)

(3)某公司生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

某年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬采用國內(nèi)開發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反響溫度380℃，合成壓力約為0.2mpa。

該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反響、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結(jié)晶、旋風(fēng)別離、產(chǎn)品輸送貯存、包裝和尾氣吸收等工序組成。

整套裝置采用露天布置。

該工藝流程有以下特點(diǎn)：

a、本流程采用常壓連續(xù)法生產(chǎn)三聚氰胺，其流程特點(diǎn)為生產(chǎn)過程不需精制，一步即可得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具有原材料消耗低、節(jié)能、設(shè)備可全部國產(chǎn)化、開停車容易等特點(diǎn)。

b、本流程生產(chǎn)過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末，由于數(shù)量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用，故裝置生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的三廢對環(huán)境影響極小。

c、主裝置設(shè)備根本上屬于常壓設(shè)備。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外，其他局部大多可以采用碳鋼。因此裝置投資、維修和保養(yǎng)費(fèi)用較低。

d、生產(chǎn)過程中副產(chǎn)的含nh3和co2的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用。

e、工藝主裝置采用露天化布置，減少了建筑面積，節(jié)省投資。

f、因反響過程在高溫條件下進(jìn)行，三聚氰胺的反響氣體溫度高達(dá)400℃，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產(chǎn)2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

年產(chǎn)2.6萬噸三聚氰胺工程是根據(jù)某"十五"開展規(guī)劃，企業(yè)正逐步進(jìn)行從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)物。該工程依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造工程同步實施，與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。

70%尿液由某股份二化廠尿素車間提供，天然氣由公司配氣站供應(yīng)

，密封n2由公司n2管網(wǎng)提供。尿素、液氨、天然氣、氮?dú)饩捎霉艿垒斔汀?/p>

●循環(huán)水?dāng)M增建一套循環(huán)水系統(tǒng)，以解決該裝置用水。

●由#1變電所提供兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

●中壓蒸汽缺乏局部由公司中壓蒸汽管網(wǎng)供應(yīng)。

●儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。

●產(chǎn)品儲運(yùn)由企業(yè)銷售公司成品庫和運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)。

●市場營銷由銷售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷售業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

●售后效勞由銷售公司、質(zhì)管處、技術(shù)中心、研究院等負(fù)責(zé)。

●行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門負(fù)責(zé)。

3.2三聚氰胺生產(chǎn)能力分析

3.2.1國際三聚氰胺生產(chǎn)能力分析及分布

世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國、西歐等興旺地區(qū)，裝置的生產(chǎn)能力都在3萬-6萬噸/年，其余裝置也大都在年產(chǎn)萬噸以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為95萬噸/年，分布見表1。

荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，合計生產(chǎn)能力為25萬噸/年，獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為14萬噸/年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為6萬噸/年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為5萬噸/年。

分析結(jié)論：

●世界三聚氰胺的生產(chǎn)主要集中在日本、美國、西歐等興旺地區(qū)。

●荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國和出口國，占全球總生產(chǎn)能力的1/3以上。

●荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產(chǎn)分布在全球，并獨(dú)占全球總生產(chǎn)能力1/4。

●三聚氰胺的生產(chǎn)被大財閥所壟斷，投資大、周期較長，進(jìn)入壁壘較高，因此生產(chǎn)格局相對穩(wěn)定。

3.2.2國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

(1)、國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)能力及分布

這批新建三聚氰胺裝置投產(chǎn)后,全國生產(chǎn)能力將到達(dá)30萬噸左右。某某年以來由于國內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后，消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重，已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。實際產(chǎn)量從1995年的3.4萬噸/年提高到某某年16.1萬噸/年。

我國三聚氰胺生產(chǎn)出口根本情況

(1995年-某某年，臺灣省未計)

結(jié)論：

●我國三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，切分布較分散。

●國內(nèi)三聚氰胺企業(yè)產(chǎn)量約40%靠出口，三胺行業(yè)屬外向型經(jīng)濟(jì)，三胺企業(yè)效益受國際市場影響較大。

●近期再建工程的潛在生產(chǎn)能力較大。

●采用先進(jìn)工藝的產(chǎn)量與采用常壓法生產(chǎn)工藝的產(chǎn)量接近。

3.3國際三聚氰胺消費(fèi)狀況分析

3.3.1國際三聚氰胺消費(fèi)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)分析

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產(chǎn)品市場推廣活動籌劃方案三

一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送2023ML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)〞，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在某某購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南〞上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)播送

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“某某購物廣場禧中秋〞的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮〞的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購置月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托某某廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與某某晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來提供，共三份促銷播送稿，每份均應(yīng)提前兩天交到播送室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、本卷須知

1、假設(shè)場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、假設(shè)在交通頻道上的宣傳不能到達(dá)效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

產(chǎn)品市場推廣活動籌劃方案四

在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的劇烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響籌劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的開展，優(yōu)秀飲料公司市場營銷籌劃書。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)籌劃正文

籌劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原那么。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原那么。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供根底。

(3)推廣方案

籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標(biāo)，所希望到達(dá)的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣方案的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。

③細(xì)部方案

本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點(diǎn)：家居大市場

一、活動內(nèi)容：

活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客，鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購置家居滿2023元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購置時使用)，活動標(biāo)語：買2023送200

活動二、歡樂購物返利大派送(在2023年12月28日至2023年1月3日購置者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購置家具滿2023元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購置家具滿2023元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎時機(jī)，獎品如下：

一等獎：2023元現(xiàn)金(1名)

二等獎：oppo手機(jī)一臺(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算：

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次(每天