持續(xù)有效組織發(fā)展是當(dāng)前個人業(yè)務(wù)的第一要務(wù)2005年2月

林克屏

2005年元月22日，個人業(yè)務(wù)一季度系統(tǒng)會提出“持續(xù)有效組織發(fā)展”是新華公司個人業(yè)務(wù)發(fā)展最需要解決的迫切問題，是當(dāng)前營銷工作的切入點與突破口?？偣鞠騻€人業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)出了持續(xù)有效組織發(fā)展的總動員令，并下發(fā)了《2005年持續(xù)有效組織發(fā)展指導(dǎo)意見》?！俺掷m(xù)有效組織發(fā)展”得到了個人業(yè)務(wù)系統(tǒng)全體將士的高度認(rèn)同和積極響應(yīng)。會后，各分公司迅速制定行動方案，認(rèn)真實施各項管理動作，開展了有效組織發(fā)展的行動。為了幫助各級營銷管理者進(jìn)一步領(lǐng)會精神，做好宣導(dǎo)推動工作，我整理了一點素材給各機(jī)構(gòu)營銷管理同仁，供大家參考。不當(dāng)之處，請予批評指正！前言目錄

持續(xù)有效組織發(fā)展是新華個人業(yè)務(wù)的必然選擇

持續(xù)有效組織發(fā)展的內(nèi)涵意義與指導(dǎo)思想

持續(xù)有效組織發(fā)展的基本方法與關(guān)鍵任務(wù)

持續(xù)有效組織發(fā)展的總體目標(biāo)與工作要求（二）持續(xù)有效組織發(fā)展，是壽險營銷工作的永恒主題（三）持續(xù)有效組織發(fā)展，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略需要（四）持續(xù)有效組織發(fā)展，是當(dāng)前新華營銷的第一要務(wù)（一）持續(xù)有效組織發(fā)展，是壽險初級階段的客觀要求

持續(xù)有效組織發(fā)展是新華個人業(yè)務(wù)的必然選擇1、當(dāng)前保險業(yè)所處的發(fā)展階段我國保險業(yè)仍處于并將在一個較長的時期內(nèi)處于發(fā)展的初級階段…我們不能脫離這個階段，超越這個階段…我們既要堅持一切從初級階段的實際出發(fā)，又要準(zhǔn)確把握時代發(fā)展的脈搏。

——吳定富主席在2005年全國保險工作會議上的講話（摘選）中國壽險行業(yè)從1982年復(fù)業(yè)，僅僅發(fā)展了22年，仍處在起步階段、初級階段。市場的形成和發(fā)展有其內(nèi)在的規(guī)律，不同的發(fā)展階段有不同的市場特征和客觀要求。（一）持續(xù)有效組織發(fā)展，是壽險初級階段的客觀要求2、初級階段的壽險市場特征市場容量的大小、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的程度尚未成為壽險業(yè)發(fā)展的決定因素，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)也可以成為壽險的發(fā)達(dá)地區(qū)。不足15%的投保率造就了巨大的市場空間，市場中仍然存在大量競爭較為薄弱的空白地帶，尚有一些近乎原始的保險市場。競爭對手都在謀求高速成長，但都有弱勢：主體公司尚未完成調(diào)整轉(zhuǎn)型，將在1-2年內(nèi)帶動全行業(yè)增速放緩，為其他公司留出了市場空間和緩沖機(jī)會；新批設(shè)公司普遍面臨獲取股東資金和信任經(jīng)營層的困難，導(dǎo)致籌備時間延期，已經(jīng)喪失了先發(fā)優(yōu)勢；外資公司漸次入場，熱身過程必不可少，全方位競爭尚需時日。人力平臺與保費收入的正相關(guān)系依然密切，人力平臺決定業(yè)績平臺的效應(yīng)仍在發(fā)生作用，決定未來幾年市場份額多少的關(guān)鍵仍然是隊伍擴(kuò)張速度。

3、初級階段的客觀發(fā)展要求采取什么樣的發(fā)展思路和管理模式要由市場來決定。無論整個壽險行業(yè)還是公司個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，都必須符合壽險市場內(nèi)在規(guī)律的客觀要求。有質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張將在一定時期內(nèi)成為壽險營銷發(fā)展的主題。精英團(tuán)隊和專業(yè)經(jīng)營，是幾代壽險人深埋在心底的渴喚。現(xiàn)階段剛剛進(jìn)入專業(yè)化經(jīng)營的初始期，“人海戰(zhàn)術(shù)”的破壞性已人所共知，但“精英路線”的缺陷性也已被現(xiàn)實證明尚不符合當(dāng)前壽險市場的客觀現(xiàn)實。因此，現(xiàn)階段仍將痛苦地選擇以量求質(zhì)。壽險初級階段的市場規(guī)律和當(dāng)前難得的發(fā)展機(jī)遇，都需要我們作出歷史和現(xiàn)實的選擇：

持續(xù)有效組織發(fā)展！

（二）持續(xù)有效組織發(fā)展，是壽險營銷工作的永恒主題1、壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè),沒有人肯定沒有業(yè)績。壽險公司講求的是團(tuán)隊作戰(zhàn),人力發(fā)展是公司達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的一個重要因素。2、增員與銷售一樣都是壽險業(yè)的命脈所在。業(yè)績平臺的持續(xù)提升以快速的組織發(fā)展作基礎(chǔ)。沒有增員的銷售是短暫的銷售,沒有增員的銷售是沒有生命力的銷售。3、發(fā)展是硬道理，組織發(fā)展是營銷的硬道理，是壽險營銷永恒的主題。組織發(fā)展在任何時候都是營銷工作的重中之重。惟有組織發(fā)展，才能使壽險公司、營銷團(tuán)隊和業(yè)務(wù)人員的壽險生命常青。

組織發(fā)展

——營銷的常青樹?。。ㄈ┏掷m(xù)有效組織發(fā)展，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略需要1、公司致力于構(gòu)建以壽險為核心的金融服務(wù)集團(tuán)，要求壽險公司繼續(xù)保持高于同業(yè)平均水平的增長速度，重點發(fā)展個人業(yè)務(wù)，成為一家內(nèi)涵價值穩(wěn)步增長的優(yōu)秀的上市公司。

2、個人業(yè)務(wù)作為公司未來發(fā)展的重中之重，是公司的發(fā)展之基、興業(yè)之本、公司成為一家百年老店的根本大計。3、戰(zhàn)略目標(biāo)要求：2007年個人新契約加上續(xù)期業(yè)務(wù)當(dāng)年保費突破百億元大關(guān)。只有持續(xù)有效組織發(fā)展，才能保證公司有一支規(guī)模龐大、質(zhì)量優(yōu)良的業(yè)務(wù)隊伍，才能保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略任務(wù)。（四）持續(xù)有效組織發(fā)展，是當(dāng)前新華營銷的當(dāng)務(wù)之急1、個人業(yè)務(wù)現(xiàn)狀揭示：我們還遠(yuǎn)未完成組織發(fā)展的使命

人力規(guī)模小，營銷氛圍差；架構(gòu)不合理，管理難見效；業(yè)務(wù)上不去，隊伍難穩(wěn)定——組織發(fā)展任重而道遠(yuǎn)營銷總?cè)肆ο禄ｋ娔X人力徘徊在12萬人左右，2004年出現(xiàn)人力負(fù)增長；部、組人力不足。部均人力約為50人，組均人力僅4人左右；績效水平低下。人均件數(shù)不足1件，人均保費為1300元。

2、壽險市場告訴我們：組織發(fā)展的最佳機(jī)遇期和最后一次機(jī)會

如果現(xiàn)在不立即行動，我們將會錯失歷史良機(jī)。保險人才爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈，我們已沒有時間觀望和等待，我們只有最后機(jī)會，必須勇敢面對現(xiàn)實，積極采取主動。3、持續(xù)有效效組織發(fā)展是是實現(xiàn)全年營營銷業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)的關(guān)鍵達(dá)成全年個險險新契約標(biāo)保保20億元的的業(yè)務(wù)目標(biāo)，，按照現(xiàn)有隊隊伍體能，全全系統(tǒng)的有效效人力平臺必必須達(dá)到8萬萬人。為此，，堅持持續(xù)有有效組織發(fā)展展是完成2005年個人人業(yè)務(wù)目標(biāo)的的關(guān)鍵所在，，也是必然選選擇和唯一出出路。4、持續(xù)有效效組織發(fā)展是是當(dāng)前營銷工工作的突破口口和著力點組織發(fā)展和基基礎(chǔ)管理是推推動營銷發(fā)展展的兩翼?；A(chǔ)管理必須須圍繞隊伍建建設(shè)來實施，，離開了有效效的組織發(fā)展展，基礎(chǔ)管理理毫無意義。。目錄持續(xù)有效組織織發(fā)展是新華華個人業(yè)務(wù)的的必然選擇持續(xù)有效組織織發(fā)展的基本本方法與關(guān)鍵鍵任務(wù)持續(xù)有效組織織發(fā)展的內(nèi)涵涵意義與指導(dǎo)導(dǎo)思想持續(xù)有效組織織發(fā)展的總體體目標(biāo)與工作作要求（二）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的指導(dǎo)思想想（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的內(nèi)涵意義義持續(xù)有效組織織發(fā)展的內(nèi)涵涵意義與指導(dǎo)導(dǎo)思想（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的內(nèi)涵意義義1、組織發(fā)展展的涵義組織發(fā)展指個個人營銷經(jīng)營營管理者通過過不斷的“增增員、選擇、、訓(xùn)練”，培培養(yǎng)出合格員員工，改善人人力結(jié)構(gòu)，壯壯大業(yè)務(wù)隊伍伍和穩(wěn)固組織織架構(gòu)，使組組織不斷發(fā)展展的過程。組織發(fā)展是個個人營銷隊伍伍建設(shè)的基本本方法，是個個人營銷管理理的永恒主題題，是壽險營營銷業(yè)務(wù)發(fā)展展的根本命脈脈。2、持續(xù)有效效組織發(fā)展的的涵義一是要確保組組織發(fā)展的常常規(guī)性。要把把組織發(fā)展作作為一項日常常性、經(jīng)常性性的工作，常常抓不懈、常常規(guī)運作、長長期堅持；二是要確保組組織發(fā)展的實實效性。要把把組織發(fā)展建建立在規(guī)范的的增員選擇流流程上，在強(qiáng)強(qiáng)化新人培訓(xùn)訓(xùn)和銜接教育育的基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行。在增員員過程中要有有意識、有選選擇，有拒絕絕，改善增員員留存和持續(xù)續(xù)留存的狀況況。3、組織發(fā)展展涵義相關(guān)問問題的理解之一：組織發(fā)展與增員增員是組織發(fā)發(fā)展的源頭和和重要方面，，但不等于組組織發(fā)展。把把增員片面面地等同為組組織發(fā)展，會會使組織發(fā)展展發(fā)生偏離，，難以實現(xiàn)有有效增員、有有效選擇、有有效訓(xùn)練、有有效留存和有有效發(fā)展。之二：增員、外部部增員與內(nèi)部增員增員一般指新新增人員，但但完整意義上上的增員包括括內(nèi)部增員和和外部增員兩兩個方面。外外部增員就是是擴(kuò)充人力充充實到現(xiàn)有營營銷團(tuán)隊中完完善組織架構(gòu)構(gòu)或者建立新新的基層營銷銷組織。內(nèi)部部增員就是通通過強(qiáng)化輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)練和基礎(chǔ)礎(chǔ)管理來提高高正式業(yè)務(wù)員員的占比和留留存率，使業(yè)業(yè)務(wù)員、持證證人力、有效效人力、合格格人力、績優(yōu)優(yōu)人力趨于合合理，完善人人力結(jié)構(gòu)和組組織架構(gòu)。之三：內(nèi)涵式組織發(fā)發(fā)展與外延式組織發(fā)發(fā)展前者指外部增增員和內(nèi)部增增員相結(jié)合，，實現(xiàn)人力結(jié)結(jié)構(gòu)改善和優(yōu)優(yōu)化、隊伍架架構(gòu)完善和合合理，持續(xù)有有效發(fā)展的組組織發(fā)展模式式。后者指指通過機(jī)構(gòu)新新網(wǎng)點的鋪設(shè)設(shè)和直接定級級等形式來達(dá)達(dá)到擴(kuò)充人力力的簡單粗放放式的組織發(fā)發(fā)展模式。之四：生存性增員、、結(jié)構(gòu)性增員員、成長性增增員與素質(zhì)性增員指根據(jù)營銷發(fā)發(fā)展階段和隊隊伍建設(shè)狀況況，采取不同同的增員策略略，主要是通通過不同增員員選擇標(biāo)準(zhǔn)的的建立，來達(dá)達(dá)到既定的隊隊伍擴(kuò)充與人人力結(jié)構(gòu)目標(biāo)標(biāo)。（二）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的指導(dǎo)思想想指導(dǎo)思想：堅持一切從初初級階段壽險險市場的實際際出發(fā)，通過過提升和夯實實有效人力平平臺促進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)隊伍健康發(fā)發(fā)展；通過強(qiáng)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理理和系統(tǒng)化運運作改善隊伍伍體能，打造造績優(yōu)團(tuán)隊。。目錄持續(xù)有效組織織發(fā)展是新華華個人業(yè)務(wù)的的必然選擇持續(xù)有效組織織發(fā)展的內(nèi)涵涵意義與指導(dǎo)導(dǎo)思想持續(xù)有效組織織發(fā)展的基本本方法與關(guān)鍵鍵任務(wù)持續(xù)有效組織織發(fā)展的總體體目標(biāo)與工作作要求持續(xù)有效組織織發(fā)展的基本本方法與關(guān)鍵鍵任務(wù)（二）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的關(guān)鍵任務(wù)務(wù)（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的基本方法法（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的基本方法法1、抓好“三三大基礎(chǔ)”實現(xiàn)持續(xù)有效效組織發(fā)展的的三大基礎(chǔ)是是：意愿、制度和和氛圍。（1）做好業(yè)業(yè)務(wù)隊伍的意意愿啟動工作作意愿是組織發(fā)發(fā)展的前提，，而理念是啟啟動意愿的關(guān)關(guān)鍵。要將組組織發(fā)展的理理念深植于員員工的腦海中中，層層宣導(dǎo)導(dǎo)持續(xù)有效組組織發(fā)展的意意義和作用；；要結(jié)合生涯涯規(guī)劃啟動意意愿，激發(fā)增增員的內(nèi)在動動力；要將重重點放在主任任、準(zhǔn)主任和和績優(yōu)業(yè)務(wù)員員層面，開展展一對一談話話，進(jìn)行面對對面溝通。（2）做好基基本法的宣導(dǎo)導(dǎo)推動工作基本法是持續(xù)續(xù)有效組織發(fā)發(fā)展的制度保保障。公司《《基本法（2003修訂訂版）》重點點導(dǎo)向和促進(jìn)進(jìn)有效的組織織發(fā)展，為組組織發(fā)展提供供了良好的制制度設(shè)計。要要加大宣導(dǎo)和和執(zhí)行力度，，講熟講透，，用活用好。。（3）做好組組織發(fā)展氛圍圍營造工作組織發(fā)展氛圍圍比技能更重重要。要積極營造組織織發(fā)展氛圍，，在營銷職場場張貼總公司司下發(fā)的組織織發(fā)展標(biāo)語口口號，每周早早會要安排組組織發(fā)展專題題，通過各種種簡報、戰(zhàn)報報等形式進(jìn)行行追蹤；積極極開展各機(jī)構(gòu)構(gòu)之間、各營營業(yè)單位之間間和個人之間間的“組織織發(fā)展對抗賽賽”。2、做到“四四個結(jié)合”實現(xiàn)持續(xù)有效效組織發(fā)展，，要做到四個個結(jié)合：（1）持續(xù)有有效組織發(fā)展展與業(yè)務(wù)推動動有機(jī)結(jié)合（2）持續(xù)有有效組織發(fā)展展與基礎(chǔ)管理理有機(jī)結(jié)合（4）持續(xù)有有效組織發(fā)展展要內(nèi)部增員員與外部增員員有機(jī)結(jié)合（3）持續(xù)有有效組織發(fā)展展與績優(yōu)團(tuán)隊隊建設(shè)有機(jī)結(jié)結(jié)合迅速拉升人力力平臺，通過過“打?qū)崉印薄卑研略鋈肆αD(zhuǎn)換成有效效人力，使新新人順利轉(zhuǎn)正正并長期留存存，實現(xiàn)人力力平臺與業(yè)績績平臺的良性性互動。組織發(fā)展與基基礎(chǔ)管理并重重，抓好差勤勤管理、新人人育成、業(yè)績績破零和早夕夕會經(jīng)營等環(huán)環(huán)節(jié)，保證取取得明顯成效效。制定出臺各種種管理辦法，，樹立組織發(fā)發(fā)展優(yōu)秀典范范，打造培養(yǎng)養(yǎng)月均3000元業(yè)績平平臺的業(yè)務(wù)人人員，引導(dǎo)隊隊伍健康發(fā)展展。立足現(xiàn)有組織織架構(gòu)加大增增員；通過新新設(shè)網(wǎng)點擴(kuò)充充人力；通過過強(qiáng)化基礎(chǔ)管管理提高留存存率和正式業(yè)業(yè)務(wù)員占比，，使持證人力力、有效人力力、合格人力力、績優(yōu)人力力滿足現(xiàn)有組組織架構(gòu)的需需要，達(dá)到穩(wěn)穩(wěn)定隊伍的目目的。重點需要做好好“三項工作作”：1、堅持“三三個標(biāo)準(zhǔn)”，，提高增員工工作質(zhì)量“三個標(biāo)準(zhǔn)””指增員選擇擇標(biāo)準(zhǔn)化、面面談流程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、創(chuàng)業(yè)說說明會標(biāo)準(zhǔn)化化。（1）增員選選擇標(biāo)準(zhǔn)化：：要制定嚴(yán)格格的增員標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，把拒絕動動作做在增員員之前，把脫脫落控制在增增員之前，增增員拒絕率不不低于30%。（2）面談流流程標(biāo)準(zhǔn)化：：面談流程包包括接觸性面面談、說明性性面談和決定定性面談，由由增員人、業(yè)業(yè)務(wù)主任或行行銷部經(jīng)理、、組訓(xùn)或督導(dǎo)導(dǎo)人員分別完完成。（3）創(chuàng)業(yè)說說明會標(biāo)準(zhǔn)化化：要嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行總公司《《督導(dǎo)工作手手冊》的要求求做好各項工工作。（二）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的關(guān)鍵任務(wù)務(wù)2、突出“三三個統(tǒng)一”，，確保新人培培訓(xùn)效果“三個統(tǒng)一””指組織統(tǒng)一一、內(nèi)容統(tǒng)一一、追蹤管理理統(tǒng)一。（1）組織統(tǒng)統(tǒng)一：由中心心支公司層面面統(tǒng)一管理，，定期舉辦新新人培訓(xùn)班，，培訓(xùn)時間保保證在5天以以上；（2）內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)一：圍繞““公司、行業(yè)業(yè)、技能、產(chǎn)產(chǎn)品”來實施施新人培訓(xùn)；；（3）追蹤管管理統(tǒng)一：新新人培訓(xùn)結(jié)束束后實施一個個月的獨立團(tuán)團(tuán)隊管理與業(yè)業(yè)績追蹤，每每天進(jìn)行集中中訓(xùn)練；新人人回到營業(yè)單單位后實施兩兩個月的業(yè)績績追蹤，每周周集訓(xùn)一次。。3、把握“三三種方式”，，提升早夕會會訓(xùn)練水平“三種方式””指訓(xùn)練對象象層級化、訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)容差異異化、訓(xùn)練方方式多樣化。。（1）訓(xùn)練對對象層級化：：將業(yè)務(wù)員劃劃分為新人、、轉(zhuǎn)正三個月月業(yè)務(wù)員、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正六個月業(yè)業(yè)務(wù)員和績優(yōu)優(yōu)業(yè)務(wù)員等不不同層級；（2）訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容差異化：：對每個層面面施行不同內(nèi)內(nèi)容的、有針針對性的訓(xùn)練練輔導(dǎo)；（3）訓(xùn)練方方式多樣化：：采取專題講講授、互動演演練、一對一一輔導(dǎo)等方式式進(jìn)行訓(xùn)練，，反對“大鍋鍋飯”的無效效訓(xùn)練方式。。目錄持續(xù)有效組織織發(fā)展是新華華個人業(yè)務(wù)的的必然選擇持續(xù)有效組織織發(fā)展的內(nèi)涵涵意義與指導(dǎo)導(dǎo)思想持續(xù)有效組織織發(fā)展的基本本方法與關(guān)鍵鍵任務(wù)持續(xù)有效組織織發(fā)展的總體體目標(biāo)與工作作要求持續(xù)有效組織織發(fā)展的總體體目標(biāo)與工作作要求（二）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的工作要求求（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的總體目標(biāo)標(biāo)（一）持續(xù)有有效組織發(fā)展展的總體目標(biāo)標(biāo)2005年，，要通過持續(xù)續(xù)有效組織發(fā)發(fā)展達(dá)成下列列目標(biāo)：1、總?cè)肆Γ海哼_(dá)到12萬人（去掉水份份）2、有效人力力：達(dá)到8萬人以上3、合格人力力（月均3000元標(biāo)保保）：達(dá)到4萬人以上4、業(yè)務(wù)員持持證率：達(dá)到50%以上5、營銷活動動率：達(dá)到50%以上6、人均產(chǎn)能能：達(dá)到2500元以上7、人均件數(shù)數(shù)：達(dá)到1.5件以上全面落實持續(xù)續(xù)有效組織發(fā)發(fā)展，要著重重把握好“四四個環(huán)節(jié)”的的工作要求。。1、切實加強(qiáng)強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)各分公司應(yīng)立立即成立由一一把手親自掛掛帥的“組織織發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小小組”，統(tǒng)籌籌安排各項工工作，明確分分工，明確責(zé)責(zé)任，強(qiáng)化管管控。2、制定細(xì)化化工作方案要認(rèn)真制定2005年特特別是上半年年的組織發(fā)展展工作方案，，細(xì)化并出臺臺具體工作措措施。3、培養(yǎng)組織織發(fā)展典型分管總要親自自抓兩個機(jī)構(gòu)構(gòu)，中心支公公司和營銷服服務(wù)部各一個個，樹立組織織發(fā)展典型。。及時召開先先進(jìn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場場會和后進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)促進(jìn)會，，強(qiáng)勢拉起，，以點帶面，，帶動并推進(jìn)進(jìn)分公司及全全系統(tǒng)的組織織發(fā)展。4、合合理把把握營營銷節(jié)節(jié)奏全系統(tǒng)統(tǒng)2-4月月份集集中開開展組組織發(fā)發(fā)展，，拉升升人力力平臺臺；各各分公公司結(jié)結(jié)合隊隊伍實實際掌掌握節(jié)節(jié)奏，，突出出階段段性重重點逐逐步推推進(jìn)，，確保保組織織發(fā)展展工作作取得得成效效。（二））持續(xù)續(xù)有效效組織織發(fā)展展的工工作要要求結(jié)語毛澤東東主席席說：：世界界上人人是最最可寶寶貴的的，只只要有有了人人，什什么人人間奇奇跡都可以以創(chuàng)造造出來來。上百年年的壽壽險事事業(yè)證證明了了這樣樣一個個根本本規(guī)律律：組組織發(fā)發(fā)展是是壽險險業(yè)務(wù)務(wù)的命脈和和營銷銷永恒恒的主主題，，唯有有組織織發(fā)展展壽險險生命命才能能長青青。營銷管管理實實踐告告訴我我們：：誰懂懂得組組織發(fā)發(fā)展，，誰就就是壽壽險營營銷的的一代代名將將。持續(xù)有有效組組織發(fā)發(fā)展———是人才才培養(yǎng)養(yǎng)的過過程！！是締造造未來來的過過程！！是新華華營銷銷管理理走向向成熟熟的過過程??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:40:1704:40:1704:4012/24/20224:40:17AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:40:1704:40Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:40:1704:40:1704:40Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:40:1704:40:17December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20224:40:17上上午午04:40:1712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:40上上午午12月月-2204:40December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/244:40:1704:40:1724December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:40:17上上午4:40上上午午04:40:1712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:40:1704:40:1704:4012/24/20224:40:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2204:40:1704:40Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:40:1704:40:1704:40Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:40:1704:40:17December24,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20224:40:17上上午04:40:1712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月224:40上上午午12月月-2204:40December24,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/244:40:1704:40:1724December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚