公司下半年工作計劃安排中國的公司是指依照《中華人民共和國（公司法）》在中國境內(nèi)設(shè)立的以營利為目的社團法人，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司。下面是我給大家整理的2022公司（下半年（工作方案））支配，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

2022公司下半年工作方案支配1

今年七月以來，在中支公司黨委、和以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中支個險部的不懈支持下，英山支全體伙伴根據(jù)全年工作要求，以敢字當(dāng)頭、敢為人先、敢走新路、敢破難題的精神，努力地落實開門紅、五六聯(lián)動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)等會議要求，圍繞在市公司下達的年度方案目標四周，把業(yè)務(wù)進展當(dāng)做全年工作主基調(diào)，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，開展樂觀有效的工作，與自己的過去比取得了一些成果。現(xiàn)將220_年下半年的工作狀況及下半年的工作方案匯報如下：

一、主要工作（方法）及（閱歷）

回顧20_上半年走過的歷程，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，英山支公司樂觀調(diào)整思路，把握進展節(jié)奏，全力以赴開展工作，主要實行了以下詳細工作（措施）：

1、抓業(yè)務(wù)搶市場克難奮進，實現(xiàn)業(yè)務(wù)進展。

業(yè)務(wù)進展是公司的生存之本。英山支公司始終把提高業(yè)務(wù)平臺作為工作中的重點，全面貫徹落實“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想，樂觀推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。根據(jù)市公司的統(tǒng)一部署，英山支公司經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)全體伙伴轉(zhuǎn)變觀念，提高劇烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)（渠道），以開門紅、二三聯(lián)動、五六聯(lián)動為契機，堅固樹立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，通過成立特地的幫扶小組，實行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門、網(wǎng)點的方式，分片督導(dǎo)促進了業(yè)務(wù)有效進展。在開門紅、五六聯(lián)動戰(zhàn)役中我們堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、精英引路，同舟共濟、和諧奮進的方針，走黨員、干部帶頭之路，喊破口噪子不如干出樣子，從經(jīng)理室成員到部門、網(wǎng)點經(jīng)理，到內(nèi)勤人人身先士卒，領(lǐng)先垂范取到了很好的引領(lǐng)作用;走精英示范之路，通過培育精英達到了典型引路，以點帶面，全面進展的效果。通過外樹形象、內(nèi)強管理，強化集體榮譽感和個人成就感，使英山公司凝集了人氣，增加了活力。

2、建隊伍、抓培訓(xùn)，夯實進展基礎(chǔ)

根據(jù)縣公司年中制訂的隊伍進展思路，以兩網(wǎng)建設(shè)為重點，突出培訓(xùn)、強化增員、穩(wěn)扎穩(wěn)打、健康進展，管理一步一個腳印，成果一步一個臺階;堅持“早謀劃、早溝通、早部署”，個險一部以強基固本為主，農(nóng)村網(wǎng)點以固老拓新為主，擬新拓展一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點建設(shè)目前正在進行之中;在培訓(xùn)方面，我們在樂觀參加省、市公司組織的各類培訓(xùn)的同時，縣公司常常不定期地組織主管、新人培訓(xùn)，我們還帶著投影儀到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，到農(nóng)戶家中進行增員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過一系列真抓實干的活動，有效地提高人保壽險在英山的掩蓋率，為業(yè)務(wù)進展注入活力，增加了后勁。

3、堅持合規(guī)經(jīng)營，提高服務(wù)質(zhì)量。在抓好業(yè)務(wù)進展的同時，始終把依法合規(guī)經(jīng)營當(dāng)作公司進展、生存的主線來抓，嚴把入口關(guān)，明令禁止銷售誤導(dǎo)，堅決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。樂觀組織新人參與代資考培訓(xùn)，取得從業(yè)資格。對少數(shù)違規(guī)嚴峻的害群之馬，我們實行了勸其離司處理。堅持上級服務(wù)下級、后勤服務(wù)前勤、全員服務(wù)客戶的做法，揚人保正氣，鑄金字招牌。

二、工作中的不足。

上半年，我們雖然做了大量艱苦的工作，取得了一些成果，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進的問題。

一是業(yè)務(wù)進展滯后。雖然同比有一些增長，但，那主要是上年基數(shù)太低，而且今年的期交基本與去年持平，保費規(guī)模依舊不大，“開門紅”、二三聯(lián)動、五六聯(lián)動沒有根據(jù)公司的要求、步驟、方法按時完成，沒有準時跟上公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機，影響進度。離年度方案要求還相差甚遠。

二是隊伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，人力規(guī)模不足，整體素養(yǎng)不高?；A(chǔ)工作不扎實，隊伍建設(shè)薄弱，主管無兵現(xiàn)象特別突出，個險隊伍開單人力和活動量低，人力嚴峻不足。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)緩慢，人保村掩蓋率嚴峻不足，整個個險人難進、進難留現(xiàn)象還在制約著我們的進展，增員難難增員的問題始終是困擾著縣公司一大難題。（教育）培訓(xùn)跟進不足，學(xué)習(xí)氛圍不濃，開會參與，培訓(xùn)沒時間，業(yè)務(wù)不熟識，整體素養(yǎng)有待提高。

三、20_年工作要點

20_年，我們將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，在做好日常事務(wù)的同時搶抓機遇，不斷創(chuàng)新，克難攻堅，力爭全面完成20_年個險工作目標任務(wù)。

1、根據(jù)中支公司的統(tǒng)一部署，堅決不移地執(zhí)行上級公司的政策和決策。

2、利用三月份的有利時機，加大增員力度，吐故納新，增加團隊?wèi)?zhàn)斗力。

3、加大對落后人員的引導(dǎo)和扶。開展比學(xué)習(xí)、比貢獻、比服務(wù)的勞動競賽，提高他們的從業(yè)榮譽感和展業(yè)樂觀性。

4、深化討論和探討展業(yè)過程中的得與失，在中支統(tǒng)一支配的前提下依據(jù)實際，因地制宜，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)總量的提升。

5、搞好續(xù)期服務(wù)工作，建好隊伍，搞好服務(wù)，提升公司服務(wù)力量和公司形象。

6、連續(xù)下大力氣搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點建設(shè)，并逐步嘗試（其它）勝利的閱歷和做法。

20_年的工作任務(wù)非常繁重，業(yè)務(wù)進展任務(wù)非常艱難，壓力與挑戰(zhàn)警醒我們必需要有劇烈的緊迫感、責(zé)任感，根據(jù)市公司半年工作會議的要求，堅決信念、鼓足干勁、攻克時艱、逆境飛揚，奪取全年任務(wù)目標的完成。

2022公司下半年工作方案支配2

(一)打造服務(wù)品牌，注意溫馨服務(wù)

1、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝愿，感受節(jié)日關(guān)懷;

2、對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;

3、客戶可通過公司網(wǎng)站、行情詢問系統(tǒng)自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務(wù);

4、營業(yè)部自主發(fā)送短信，供應(yīng)大盤（熱點）追蹤、金股推舉服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資，提高操作水平;

(二)把產(chǎn)品銷售工作做細做強

1、要把相關(guān)產(chǎn)品討論透，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏。

2、引導(dǎo)全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。

3、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1、深化了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售。

2、組織更多不同形式的高端客戶溝通活動，促進與大客戶的良性循環(huán)。

3、走出去，引進來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。

(四)加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工素養(yǎng)，增加隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、etf業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、ib業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認知水平，必需統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，從而促進各項業(yè)務(wù)的均衡進展。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標

__年下半年的工作指導(dǎo)思想是：連續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅決不移壓費用“的指導(dǎo)方針，集中資源推動優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，樂觀培育新的利潤增長點。

__年下半年的工作思路：連續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標;同時加強創(chuàng)新討論，樂觀推動收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點，為__年實現(xiàn)跨越式進展奠定扎實的基礎(chǔ)。

__年下半年的經(jīng)營目標是：下半年實現(xiàn)總收入20，074萬元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1，125萬元。

三、下半年主要工作支配

(一)加快推動增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商制造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度，樂觀與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時連續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商制造條件。

(二)連續(xù)推動優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力進展

1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達到160億元，市場占有率達到8‰。

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)進展為重點。一方面以風(fēng)險掌握確保業(yè)務(wù)健康進展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探究，逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，削減收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務(wù)準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

大力推動客戶分類治理，供應(yīng)分層次針對性的詢問服務(wù)。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與討論所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和供應(yīng)針對性的詢問服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的詢問服務(wù)體系。

加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的討論與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)力量。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，連續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探究權(quán)證、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價托付等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;樂觀幫助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)進展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務(wù)要仔細討論行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的閱歷和教訓(xùn)，探究適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓力量的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

2、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。

連續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢，推動與投行、并購、討論等部門的協(xié)作開發(fā)，并加強與外部機構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元，并增加3-4個儲備項目。

探究內(nèi)部報價機制，進一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探究內(nèi)部報價機制，提高撮合交易的勝利率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利力量，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元。

加強項目和客戶的儲備工作。樂觀探究適合業(yè)務(wù)進展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有方案有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。

加強創(chuàng)新討論，探究新的業(yè)務(wù)機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放，將來投資機會開頭增加，同時，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要親密跟蹤市場的進展動態(tài)，加強創(chuàng)新討論，探究新的業(yè)務(wù)機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。

樂觀推動固定收益證券討論中心建設(shè)，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加討論投入，連續(xù)提高討論（報告）的精確?????性、實效性，增加討論中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)進展。

3、投行業(yè)務(wù)

下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2，460萬元。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業(yè)務(wù)，親密跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)章變化，加強學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項目的跟進完成。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地，選定3-4個重點省份區(qū)域，整合固定收益、討論、并購等部門的資源進行重點開發(fā)，培育一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達成協(xié)議，9家股改項目操作完畢。

加強投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備。進一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量掌握的執(zhí)行機制，優(yōu)化風(fēng)險掌握治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險掌握功能;設(shè)立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，樂觀引進專業(yè)人才，充實投行業(yè)務(wù)隊伍，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)進展的制約問題，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

4、自營投資業(yè)務(wù)

下半年，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元。

下半年，證券投資部要在嚴格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險掌握和投資決策制度的前提下，依據(jù)市場的新變化和消失的新機會，加強新產(chǎn)品討論，樂觀探究多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃，進行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績。

5、討論業(yè)務(wù)

進一步加強公司內(nèi)部討論資源的整合，以討論帶動業(yè)務(wù)進展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備討論力氣，各有側(cè)重和優(yōu)勢，公司嘗試對討論資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要連續(xù)推動討論合作的機制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，進一步理順討論體系。加快討論與業(yè)務(wù)的融合，完善部門間協(xié)調(diào)運作機制，探究研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道，加強討論成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門供應(yīng)討論支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參加業(yè)務(wù)開發(fā)。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破，樹立討論品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的討論力氣，增加實地調(diào)研活動，連續(xù)進行縱深的討論，并加強與同業(yè)、機構(gòu)客戶和媒體之間的溝通，以大能源領(lǐng)域的討論為突破口，樹立品牌討論員，打造公司的特色討論品牌。

加強討論團隊的建設(shè)。下半年要進一步引進討論業(yè)務(wù)骨干，充實討論力氣，提升討論水平。

一、加強員工隊伍建設(shè)，努力探究規(guī)范化管理途徑

1、連續(xù)加強員工的思想工作，引導(dǎo)她們堅固確立保教意識、服務(wù)意識，工作中樹立仆人翁精神;

2、樹立全體保教人員的求知意識，學(xué)會向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中樂觀探究，勇于創(chuàng)新，不斷提高自身素養(yǎng)，增加自信。

3、連續(xù)堅持每日巡察制度，準時發(fā)覺問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換看法，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4、連續(xù)實施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進一步激發(fā)后勤人員工作的樂觀性與主動性，提高工作質(zhì)量。

二、加強（財務(wù)管理），開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)省型幼兒園

1、加強園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益。連續(xù)探究物材管理的科學(xué)性，進一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)狀況，督促加強保管，降低損壞與流失，愛惜并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;仔細做好各類檢修工作，對小型修理工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)省修理經(jīng)費開支。期末仔細進行資產(chǎn)的清理核對工作。

2、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，仔細執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。規(guī)范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。

3、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“_幼是我家，勤儉治家為大家”的節(jié)省風(fēng)尚，大力提倡保教人員利用平安無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，樂觀提倡節(jié)省水、電、煤氣、材料等，削減鋪張。為節(jié)省資源，本學(xué)期將加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙狀況，加強領(lǐng)用紙張記帳制度，削減不必要的紙張鋪張。水電的使用上要嚴防跑、冒、滴、漏，發(fā)覺問題，準時處理，把水電費降低到歷史最低水平。

三、加強衛(wèi)生與平安管理，提高操作規(guī)范化

1、連續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生干凈有序。

2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。

3、進一步強化門衛(wèi)人員的平安責(zé)任意識，嚴格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

4、定期進行平安檢查，不斷完善和改進工作。仔細執(zhí)行每周一次的平安檢查制度，準時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和修理，確保平安使用。

5、切實做好消防平安工作，連續(xù)加強對易燃、易爆、有毒的危急品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。

6、強化保教人員的平安責(zé)任意識，對比期初“平安工作（責(zé)任書）”的有關(guān)條例，把握本班的平安工作重點，每天講、常常講，緊繃平安弦，堅持以防為主，消退隱患，做到平安第一。同時要加強對幼兒進行平安自救教育，本學(xué)期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進行一次有關(guān)平安自救的集體教學(xué)活動。

_年初，__有限公司正式進入項目運營，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上樂觀協(xié)作公司各部門的運營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財務(wù)資金方案管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部、對成本費用的核算與掌握的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的精確?????反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做詳細的會計下半年工作方案。

一、財務(wù)職能的完善與擴展

由于_公司是由20_年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進行了樂觀的完善。建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑全都。

1、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

2、設(shè)置了資金方案表格及方法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司實行“資金方案管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地熟悉資金方案的重要性，財務(wù)親自擬定了各項詳細實施細則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金方案管理，按月做好資金方案的匯總與分析工作并準時上報公司決策層。

3、依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特別性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的全都。

4、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營績效狀況、細致反映公司資金往來及成本費用等詳細指標變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿意管理層對項目運營狀況的了解和分析。

5、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務(wù)檔案進行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求準時裝訂、干凈整齊。

6、財務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，通過納稅__及__稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與溝通，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和學(xué)問的了解和把握。

二、詳細職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與支配、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能準時有效的完成。

1、財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴格根據(jù)公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。

如對一些票據(jù)不完善、未列入資金方案內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。

2、成本核算

隨著公司“_”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴格根據(jù)稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款，對__x建設(shè)集團的工程款支付準時核算代扣代繳稅款，并要求對方準時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清楚準時的核算開發(fā)成本。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中樂觀做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進行樂觀溝通，并督促銀行放款，保證資金準時到位。

5月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力氣，確定專人進行銷售收款、與銷售部門連接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。

財務(wù)部按月準時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4、會計電算化

_年10月份財務(wù)部實行用金蝶軟件標準版進行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的精確?????性。但由于標準版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行狀況等做出具體精確?????的反映。

6、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特別性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右，財務(wù)部在嚴格根據(jù)稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上，樂觀與稅務(wù)部門溝通，實行緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營運做出樂觀的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作力量需要進一步提高，財務(wù)部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務(wù)部做出以下方案和部署：推動會計標準化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標準。

2、加強內(nèi)部財務(wù)管理工作，實行與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行準時反映和分析等措施。

3、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強財務(wù)人員的定期培訓(xùn)。

4、做好資金統(tǒng)籌方案，保障項目運營。

2022公司下半年工作方案支配3

一業(yè)務(wù)進展方面：制定業(yè)務(wù)收入方案和進展方案并實行措施指導(dǎo)督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達的全年收入方案基礎(chǔ)上，制定了全市收入方案，并分解到各縣區(qū)。依據(jù)縣區(qū)市場進展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)進展量方案。為確保業(yè)務(wù)收入和進展量方案順當(dāng)完成，市場部依據(jù)形象進度把每項方案分解到季度月，每月統(tǒng)計完成狀況，與縣公司一起爭論完成較好的閱歷以及未完成方案的緣由，創(chuàng)造問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元，肯定值排名全省第x位，完成形象進度的x%。寬帶終端新增x戶，寬帶專線新增x戶，有人值守公話新增x戶，一般電話新增x戶。

市場部還實行各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及爭論，并歸納呈現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份依據(jù)市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員主管人員維護人員，參與省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論（營銷策劃），對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核退費和拆機明細核查虛假用戶拆機清理長期欠費客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開頭，市場部根據(jù)內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核周稽核月稽核并行，每月盡量支配對縣公司一級稽核狀況現(xiàn)場核查。對每周稽核狀況進行通報，對不符合要求的做法通報批判，每月月底一二三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額持續(xù)半年在全省屬于狀況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部支配支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費操縱當(dāng)期欠費，市場部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從持續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元，達到5月份的x元。

為把握資源狀況，避開資源鋪張，市場部支配支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進行抽查通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝拆機數(shù)量相對比，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶話吧有人值守公話新裝機用戶都收取押金。激勵縣區(qū)公司在進展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效操縱了鋪張現(xiàn)象。

三績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開頭與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下，市場部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際狀況，制定了考核用戶拆機雙停單停零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)約了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)約了業(yè)務(wù)進展費用。

四存在的問題和困難

1由于上半年集中精力興順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃業(yè)務(wù)宣揚市場調(diào)研人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)進展支持不夠。

2由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司許多報表需求無法滿意，計算績效考核指標分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷營業(yè)裝維管理人員進行座談。深化市場，了解用戶使用狀況和需求。在進展較好的縣區(qū)（總結(jié)）勝利營銷案例進行推廣;關(guān)心進展較差的縣區(qū)查找不足解決困難。

二加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣揚：通過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點進展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣揚和營銷步驟，準時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，轉(zhuǎn)變目前業(yè)務(wù)進展的低效狀態(tài)。

三連續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：連續(xù)加強欠費管理營業(yè)稽核資源。管理裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進行溝通，創(chuàng)造不足并連續(xù)改進。

2022公司下半年工作方案支配4

20_年的上半年就在不知不覺中過去了?？粗习肽甑墓ぷ鞒晒?，雖然滿意了上半年公司的要求，但是我知道，這還不過是剛剛達到公司的要求罷了，我們還不能由于這點成果在這里沾沾自喜。等著我們的，還有之后更加長遠卻艱辛的提升之路。

為了提升我們運營部的工作力量，就必需定下我們前進的目標。想要提升部門，就必需提升員工的力量，員工想要定下方案，就必需依據(jù)部門的總的方向規(guī)劃!如此，我們必需對運營部下半年的工作領(lǐng)先制定好工作的方案，這樣才能在下半年間帶領(lǐng)我們部門的員工們朝著相同的方向前進!一下，就是我們運營部下半年的工作方案：

首先，是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領(lǐng)軍隊獲得成功的。作為公司的運營部，我們更是需要有一顆團結(jié)的心，有相互協(xié)作的默契，更需要一心向著一個目標的意志才行!

為了能團結(jié)隊伍，我們在下半年前需要抽出時間對全體運營部的員工進行培訓(xùn)，提高他們的思索力量，多和同事一起思索，也可以趁此機會好好的讓他們明確公司在下半年的方針。

其次，就是工作方面的努力，在20_年下半年，公司的總體前進方向雖然沒變，但是在很多細節(jié)上可以說是做了大量的改進。作為運營部，我們要將這些目標精確?????的制定為實施方案，并好好的傳達到相應(yīng)的部門當(dāng)中，這是我們的基本工作，也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!

之后，其實也就和之前一樣，對方案的實施進行跟蹤，監(jiān)督，并總結(jié)這段時間的工作然后加以改進。

雖然看著沒有什么轉(zhuǎn)變，但實際上最重要的地方其實早就轉(zhuǎn)變了!我們作為運營部，能做好的地方就是依據(jù)公司的方向進行調(diào)整方案。認證的完成自己的工作而已，其他的地方，我們能做的就只有，做好、看好、細心檢查好!

我們雖然不是實施部門，但相比起來，我們的工作也是一樣的重要，我們的工作假如出了任何的差錯，就會影響到之后的工作。所以，我們的工作是肯定不能有偏移的重要工作，而我們能做的提升，就是不斷的對自己力量和責(zé)任心的提升而已。

2022公司下半年工作方案支配5

6月30日_公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場、增加經(jīng)濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產(chǎn)管理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；瘡拈_業(yè)至今由于員工未準時到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將樂觀做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并方案在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡