第8頁共8頁飼料銷售工作計(jì)劃一?、檢討與愿?景___?年公司成立?市場(chǎng)部，它?是公司探索?新管理模式?的重大變革?，某飼料?企業(yè)市場(chǎng)部?工作計(jì)劃書?(很詳實(shí))?。但在經(jīng)過?一年之后，?市場(chǎng)部成為?雞肋，嚼之?無味，棄之?可惜;市場(chǎng)?部除了做了?很多看起來?似是而非的?市場(chǎng)活動(dòng)，?隔靴搔癢的?市場(chǎng)推廣，?就是增加了?很多直接或?間接的費(fèi)用?，而看起來?對(duì)市場(chǎng)沒什?么幫助。?但在公司領(lǐng)?導(dǎo)高層的支?持和我們不?斷地學(xué)習(xí)中?，在后幾個(gè)?月的工作中?也探索我們?的生存和發(fā)?展之路，在?與各分公司?的市場(chǎng)活動(dòng)?，公司資源?整合過程中?，不斷進(jìn)步?。二、工?作思路1?、明確工作?內(nèi)容首先?就必須讓市?場(chǎng)部從圍繞?銷售部轉(zhuǎn)、?擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過?來，從事務(wù)?型的辦公室?職能里解脫?出來，真正?賦予市場(chǎng)部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場(chǎng)調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費(fèi)者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場(chǎng)?環(huán)境，對(duì)市?場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行?策劃及指導(dǎo)?。2、駐?點(diǎn)營銷駐?點(diǎn)市場(chǎng)的推?行既鍛煉、?提升市場(chǎng)部?人員自身，?又貼身服務(wù)?了一線業(yè)務(wù)?人員，市場(chǎng)?部只有提供?了這種貼身?、顧問、教?練式的全程?跟蹤服務(wù)，?市場(chǎng)部才能?徹底改變一?線人員對(duì)其?的片面看法?。市場(chǎng)部?駐點(diǎn)必須完?成六方面的?工作：a?、通過全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?點(diǎn)，并針對(duì)?性地拿出市?場(chǎng)提升方案?;b、搜?集競(jìng)爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品和活動(dòng)?信息，捕獲?市場(chǎng)消費(fèi)需?求結(jié)合行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)，?提出新產(chǎn)品?的開發(fā)思路?;c、指?導(dǎo)市場(chǎng)做好?終端標(biāo)準(zhǔn)化?建設(shè)，推動(dòng)?市場(chǎng)健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針對(duì)性?地制定并_?__實(shí)施促?銷活動(dòng)方案?，對(duì)市場(chǎng)促?銷、費(fèi)用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況及時(shí)?予以上報(bào)處?理。e、?及時(shí)全面宣?貫公司政策?，提升一線?人員的戰(zhàn)斗?力;f、?在市場(chǎng)實(shí)踐?中搜集整理?亮點(diǎn)案例，?重點(diǎn)總結(jié)出?方法和經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)推薦?給市場(chǎng)復(fù)制?;3、與?銷售部強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合，成立?品牌小組·?····?市場(chǎng)部要在?市場(chǎng)一線真?正發(fā)揮作用?，除了調(diào)整?市場(chǎng)部定位?及提升市場(chǎng)?部自身服務(wù)?水平外，還?離不開銷售?部門的支持?和配合，如?果得不到市?場(chǎng)一線的認(rèn)?可和有效執(zhí)?行，即使再?好的方案，?最終也只能?是一紙空文?。由市場(chǎng)部?和銷售部?jī)?部門的主管?和骨干組成?品牌小組，?由市場(chǎng)部確?定活動(dòng)企劃?方案，再由?品牌小組成?員發(fā)表意見?，主要對(duì)方?案提出看法?和改進(jìn)建議?，對(duì)于需進(jìn)?一步修改完?善的方案，?由市場(chǎng)部負(fù)?責(zé)調(diào)整;對(duì)?于會(huì)議討論?通過的方案?，交銷售部?執(zhí)行，由品?牌小組負(fù)責(zé)?跟蹤執(zhí)行進(jìn)?度和效果。?而公司的態(tài)?度和做法，?決定了市場(chǎng)?部能否與銷?售部實(shí)現(xiàn)共?融和共榮。?三、管理?團(tuán)隊(duì)1、?合理配置人?員：a市?場(chǎng)信息管理?員一名負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)查、?信息統(tǒng)計(jì)、?市場(chǎng)分析工?作。b策?劃人員一名?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品?推廣策劃、?促銷策劃、?廣告語提煉?和資料匯編?。c宣傳?管理員一名?負(fù)責(zé)宣傳方?案制定、廣?告宣傳活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。?2、充分?發(fā)揮人員潛?力，強(qiáng)調(diào)其?工作中的過?程控制和最?終效果。?3、嚴(yán)格按?照公司和營?銷部所規(guī)定?的各項(xiàng)要求?，開展本部?門的工作，?努力提高管?理水平使市?場(chǎng)部逐步成?為執(zhí)行型的?團(tuán)隊(duì)。4?、協(xié)調(diào)部門?職能，主動(dòng)?為各分公司?做好服務(wù)工?作。四、?市場(chǎng)分析?1、競(jìng)爭(zhēng)激?烈?guī)啄陙?，公司同仁?辛勤而有效?的市場(chǎng)運(yùn)作?，取得了豐?富的市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，建立了?較為完善的?市場(chǎng)營銷網(wǎng)?絡(luò)，為公司?進(jìn)一步開拓?市場(chǎng)打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。但由于同?行業(yè)某些同?類產(chǎn)品的成?功的市場(chǎng)開?發(fā)，使威科?產(chǎn)品在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中變的?前進(jìn)艱難。?2、整合?資源我公?司依托__?_省農(nóng)科院?的專家優(yōu)勢(shì)?和___農(nóng)?大的合作保?障了我們強(qiáng)?有力的技術(shù)?支持，是一?般小企業(yè)無?法比擬的優(yōu)?勢(shì)。公司也?有較強(qiáng)的人?才優(yōu)勢(shì)，在?科研開發(fā)、?銷售公關(guān)、?企業(yè)管理、?財(cái)務(wù)及法律?方面，集中?了一大批優(yōu)?秀人才，為?公司的發(fā)展?和市場(chǎng)的開?拓提供了保?證五、品?牌推廣公?司產(chǎn)品經(jīng)過?多年的市場(chǎng)?運(yùn)作，已具?備了一定市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，為了能夠?訊速有效的?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的市場(chǎng)份?額，并獲得?長(zhǎng)久的發(fā)展?，我們將以?公司的發(fā)展?戰(zhàn)略為核心?，從產(chǎn)品的?品牌形象、?產(chǎn)品定位、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、市場(chǎng)推?廣等四個(gè)方?面系統(tǒng)規(guī)劃?品牌推廣策?略。六、?工作進(jìn)度?第一季度：?1、確定?本年度的廣?告宣傳策略?。2、結(jié)?合市場(chǎng)情況?制定出活動(dòng)?計(jì)劃。3?、抓好市場(chǎng)?信息和客戶?檔案建設(shè)。?4、策劃?好經(jīng)銷商年?會(huì)。5、?完成墻體廣?告的設(shè)計(jì)計(jì)?劃。6、?策劃推出春?節(jié)有獎(jiǎng)銷售?活動(dòng)。第?二季度：?1、策劃推?出二季度促?銷活動(dòng)。?2、配合分?公司推出市?場(chǎng)活動(dòng)。?3、參加全?國性的行業(yè)?展會(huì)一次。?4、配合?各分公司做?好駐點(diǎn)營銷?工作。5?、利用“新?威科技訊”?和“___?飼料”媒體?宣傳夏季深?入養(yǎng)殖小區(qū)?放電影的事?件。6、?夏季文化衫?的設(shè)計(jì)制作?。第三季?度：1、?夏季電影宣?傳工作的計(jì)?劃安排落實(shí)?。2、文?化衫的發(fā)放?。3、制?作pop張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開?展旺季上量?產(chǎn)品的促銷?推廣。第?四季度：?1、兩節(jié)促?銷的落實(shí)開?展。2、?掛歷、年歷?的制作與發(fā)?放。3、?跟蹤各分公?司和經(jīng)銷商?年度目標(biāo)的?完成情況。?4、完成?目標(biāo)市場(chǎng)墻?體廣告的_?__%投放?。5、做?好全年工作?的總結(jié)。?七、資源配?置1、配?備車輛一部?，音響、話?筒、功放一?套、數(shù)碼相?機(jī)一臺(tái)。?2、需要把?市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)?費(fèi)由市場(chǎng)部?統(tǒng)籌安排。?3、各分?公司的促銷?、新品推廣?、大型市場(chǎng)?活動(dòng)要報(bào)營?銷總監(jiān)批準(zhǔn)?后由市場(chǎng)部?統(tǒng)一協(xié)調(diào)開?展。八、?市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)?算(略)?總結(jié)：成者?王、敗者寇?。每個(gè)公?司的市場(chǎng)部?發(fā)揮的功能?都不一樣。?特別是現(xiàn)在?剛成立如何?能高起點(diǎn)、?高效率需要?公司資源、?人力各方面?支持。如何?讓市場(chǎng)部的?工作與市場(chǎng)?有效銜接，?真正地做一?線業(yè)務(wù)員的?好參謀、好?幫手，也是?市場(chǎng)部人員?需要考慮的?首要問題;?而深入市場(chǎng)?，與業(yè)務(wù)員?并肩作戰(zhàn)，?是市場(chǎng)部人?員工作的關(guān)?鍵一步。?___年我?們要圍繞“?專注目標(biāo)，?優(yōu)化板塊價(jià)?值，打造成?本優(yōu)勢(shì)，推?動(dòng)___年?公司中期目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”?展開工作，?緊密配合各?分公司的市?場(chǎng)工作，做?好事、市、?勢(shì)三方面工?作。飼料?銷售工作計(jì)?劃___(?二)飼料銷售工作計(jì)劃（二）一?、個(gè)人自身?方面的總結(jié)?：公司制?定的制度能?很好的遵守?和執(zhí)行，能?積極向上的?工作，同時(shí)?加強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，不斷?的提高自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?和工作能力?，能遵紀(jì)守?法，不做有?損公司利益?的事情!?二、工作方?面的總結(jié)：?1、始終?堅(jiān)持公司的?開發(fā)重點(diǎn)：?以豬濃縮料?特別是乳仔?豬料為重點(diǎn)?，擴(kuò)大預(yù)混?料的銷售量?。2、關(guān)?于銷售網(wǎng)絡(luò)?的思路整理?，以前在關(guān)?中市場(chǎng)做工?作的時(shí)候，?始終圍繞著?客戶做工作?，忽略深入?基層能看透?問題本質(zhì)，?輕視了這對(duì)?實(shí)現(xiàn)銷售信?息資料掌握?和及時(shí)改變?銷售策略的?重要性!因?為錯(cuò)誤的思?路導(dǎo)致自己?在關(guān)中市場(chǎng)?失利較多，?發(fā)展緩慢。?最終公司領(lǐng)?導(dǎo)能在關(guān)鍵?時(shí)刻做出正?確的策略：?調(diào)換我到陜?北市場(chǎng)。俗?話說：新環(huán)?境，新的挑?戰(zhàn)!因?yàn)殛?北地勢(shì)的特?殊性，同時(shí)?自己強(qiáng)烈的?責(zé)任感迫使?自己始終反?思必須要走?科學(xué)見效的?營銷思路。?大家都知道?2點(diǎn)之間的?距離是最短?的，于是我?就分析哪些?是客戶，哪?些是顧客，?因?yàn)轱暳鲜?要給豬吃的?，可是離豬?最近的就是?我們的顧客?養(yǎng)殖戶，原?來飼料最終?的消費(fèi)者是?養(yǎng)豬戶，清?晰的思路讓?我明白：應(yīng)?當(dāng)思考如何?給顧客方便?購得商品，?那就是靠近?消費(fèi)者，走?直銷到最后?一級(jí)終端分?銷渠道。?市場(chǎng)資源是?有限的，是?我們生存和?發(fā)展的根本?。對(duì)于目標(biāo)?市場(chǎng)，在經(jīng)?過調(diào)研、分?析之后，并?不是所有的?區(qū)域都能夠?根據(jù)總體發(fā)?展，需要有?計(jì)劃、按步?驟地開發(fā)，?哪個(gè)客戶需?要及時(shí)開發(fā)?，哪個(gè)客戶?暫時(shí)不能啟?動(dòng)，那些客?戶需要互補(bǔ)?聯(lián)動(dòng)，并不?是單憑想象?就能達(dá)到效?果的，客觀?經(jīng)濟(jì)規(guī)律是?不可違背的?，甚至具體?的某個(gè)客戶?在什么時(shí)間?應(yīng)該采取什?么樣的策略?，什么時(shí)間?應(yīng)該回訪，?應(yīng)該采用面?談還是電話?，都是需要?考慮的問題?。盲目地、?無計(jì)劃地、?重復(fù)地拜訪?行為，都有?可能導(dǎo)致客?戶資源的惡?性反戈甚至?產(chǎn)生負(fù)面影?響。3、?自己給客戶?能帶來那些?更好的服務(wù)?。因?yàn)槲?們做銷售本?來就是服務(wù)?，通過自己?使顧客的利?益更大化，?更長(zhǎng)久一些?，從而使公?司獲得利潤?達(dá)到共贏。?蒙牛的牛根?生說過，資?源的___?%靠整合，?其實(shí)我們飼?料工作也是?可以這樣來?做，比如趙?雪紅的種豬?可以幫忙在?自己掌握的?養(yǎng)殖場(chǎng)推薦?，下面養(yǎng)殖?戶母豬少的?可以推薦趙?雪紅豬場(chǎng)的?小豬，購買?母豬的和小?豬的顧客得?到了你的幫?助，而且趙?的豬場(chǎng)就使?用的是公司?的產(chǎn)品，一?直反映很好?，同時(shí)自己?的服務(wù)有那?么到位，再?加上自己的?人格___?力，顧客很?容易就直接?拿下!離趙?近的客戶拿?料可以通過?他，從而趙?還獲得一定?的利潤，離?的遠(yuǎn)直接讓?利顧客，降?低他的飼養(yǎng)?成本，何樂?而不為。環(huán)?環(huán)相扣，很?容易形成地?區(qū)性的市場(chǎng)?占有率和品?牌效應(yīng)!這?對(duì)做周圍的?其它市場(chǎng)起?到支點(diǎn)的作?用!還有就?是我們必須?運(yùn)用科學(xué)，?使得自己把?一些高新技?術(shù)授予顧客?，這樣顧客?在你的服務(wù)?下也在不斷?的成長(zhǎng)!?4、貨款的?回收方面。?以前在關(guān)?中市場(chǎng)，對(duì)?于貨款的回?收問題重視?程度不夠，?容易給客戶?養(yǎng)成不好的?習(xí)慣，同時(shí)?還容易產(chǎn)生?不必要的麻?煩。到陜北?市場(chǎng)后，面?對(duì)市場(chǎng)上客?戶和顧客能?很好的把握?，大部分的?做到了先款?后貨。部分?客戶存在的?問題也不容?忽視，力爭(zhēng)?做到貨到付?款，最大限?度達(dá)到雙方?誠信合作，?最大寬限_?__周，確?保資金的安?全和公司資?金鏈的不斷?裂!5、?貨物的物流?方面。自?己能積極的?配合公司辦?公室內(nèi)勤的?工作，共同?尋找物流資?源，力爭(zhēng)降?低物流費(fèi)用??？蛻魣?bào)貨?及時(shí)報(bào)給公?司，并提供?隨市場(chǎng)變動(dòng)?后的價(jià)格，?方便公司開?票和客戶打?款。并在公?司發(fā)貨的時(shí)?候電話通知?客戶做好收?貨的工作!?銷售數(shù)據(jù)?表明：成績(jī)?是客觀，問?題是肯定存?在的，總體?上，銷售工?作是朝預(yù)定?目標(biāo)穩(wěn)步前?進(jìn)的。市?場(chǎng)供需失衡?的壓力，同?業(yè)風(fēng)氣的阻?障，客觀環(huán)?境的不便，?均對(duì)我們的?營銷工