歡迎下載歡迎下載-9月7-8月6-7月5-6月4-5月3-4月2-3月1-2月

不足1月5%5%5%3%0%-50%-100%-100%-100%80%80%80%70%50%50%30%30%30%20%20%20%30%50%50%70%70%70%70%70%70%50%50%30%20%20%20%30%30%30%50%50%70%80%80%8-9月7-8月6-7月5-6月4-5月3-4月2-3月1-2月

不足1月5%5%5%3%0%-50%-100%-100%-100%80%80%80%70%50%50%30%30%30%20%20%20%30%50%50%70%70%70%70%70%70%50%50%30%20%20%20%30%30%30%50%50%70%80%80%80%50%50%50%50%30%20%50%50%50%50%70%80%注：I、內(nèi)部供貨、渠道銷售考核依據(jù)此價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；II、根據(jù)保質(zhì)期的遞減，出貨量在渠道銷售考核占比中遞減，毛利率在渠道銷售考核占比中遞增；III、出貨毛利越高，銷量在考核中占比越大，出貨毛利越低，毛利在考核中占比越大。（五）特殊商品價(jià)格政策1、新品上市：渠道渠道銷售，制定品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃，申請(qǐng)品牌營銷費(fèi)用，申請(qǐng)流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參考第二章；2、滯銷商品：渠道渠道銷售根據(jù)年度銷售計(jì)劃，制定渠道促銷計(jì)劃，申請(qǐng)渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用，申請(qǐng)流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參考第二章；3、暢銷商品：臨期暢銷商品可考慮新舊包裝搭配方式出貨。第五章訂單管理第八條訂單流程1、線上平臺(tái)訂單由線上運(yùn)營負(fù)責(zé)人管理，在接到訂單后，跟客戶核對(duì)具體的訂單內(nèi)容，填寫產(chǎn)品出庫單，通過郵件把產(chǎn)品出庫單發(fā)送給渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人審批，并抄送給部門負(fù)責(zé)人、倉儲(chǔ)物流負(fù)責(zé)人，審批后由倉儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)訂單出庫及產(chǎn)品配送；接收線上訂單—?填寫出庫單—發(fā)郵件審批—出庫并配送I111t線上運(yùn)營線上運(yùn)營渠道負(fù)責(zé)人審批，抄倉儲(chǔ)物流部送倉儲(chǔ)2、線下渠道訂單由渠道銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，訂單應(yīng)在配送時(shí)間提前24小時(shí)填寫，填寫好的產(chǎn)品出庫單，通過郵件發(fā)送給部門負(fù)責(zé)人審批，并抄送給倉儲(chǔ)物流部；審批完畢后，由倉儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出庫，填寫物流配送單進(jìn)行配送；寫客戶訂單—填產(chǎn)品出庫單發(fā)郵件審批—出庫并配送]t工渠道銷售渠道銷售渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人審批，抄送倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)物流部第九條訂單產(chǎn)品價(jià)格1、產(chǎn)品價(jià)格由商品部每周一更新，并發(fā)送給渠道運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流部；2、產(chǎn)品的價(jià)格表應(yīng)根據(jù)配送和賬期的不同，包含自提現(xiàn)結(jié)價(jià)格、配送現(xiàn)結(jié)價(jià)格、自提賬期價(jià)格、配送賬期價(jià)格；3、產(chǎn)品的出庫單的價(jià)格，按照商品部給出的當(dāng)周產(chǎn)品價(jià)格來填寫；4、如遇產(chǎn)品出庫價(jià)格變動(dòng)，應(yīng)通過郵件發(fā)送給部門負(fù)責(zé)人審批，并抄送給相關(guān)人員；第六章賬款管理第十條根據(jù)客戶類型賬款分為現(xiàn)結(jié)和賬期兩種，賬期可根據(jù)客戶實(shí)際情況制定，原則上不超過60天；第十一條現(xiàn)結(jié)的客戶應(yīng)與銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn)完訂單后，通過電匯、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等形式，按照訂單金額支付，在收到客戶的貨款后，倉儲(chǔ)物流部再進(jìn)行安排出庫；第十二條賬期的客戶應(yīng)根據(jù)簽訂合同約定的賬期天數(shù)進(jìn)行付款，并有相關(guān)銷售人員跟進(jìn)并負(fù)責(zé)；第十三條對(duì)于有賬期的客戶賬款處在逾期的情況，應(yīng)第一時(shí)間郵件通知部門負(fù)責(zé)人，并說明具體情況，并視具體情況按照每日固定比例收取客戶賬款產(chǎn)生的滯納金；第十四條客戶賬款收回情況的良好與否，與相關(guān)銷售人員的績效關(guān)聯(lián)，嚴(yán)格按照客戶簽訂合同條款執(zhí)行賬款回收；第七章客戶管理第十五條渠道銷售人員每日應(yīng)做好客戶跟進(jìn)情況的備案，每周做好客戶匯總表并發(fā)送給部門負(fù)責(zé)人；第十六條合作的客戶應(yīng)做好訂單完成情況的跟進(jìn)、客戶運(yùn)營情況的了解、產(chǎn)品銷售情況、客戶產(chǎn)品庫存等銷售相關(guān)事項(xiàng)；第十七條對(duì)于有訂單延誤、產(chǎn)品問題等客戶投訴的情況，渠道銷售人員應(yīng)第一時(shí)