《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》模擬試卷二班級(jí) 高二財(cái)經(jīng)班 姓名 得分一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）小王是一家公司的采購(gòu)員他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦桌的具體事宜，在市場(chǎng)營(yíng)銷中這種行為被稱為( )。A．公關(guān) B．交換C．交易 D．買賣下面各種營(yíng)銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的是( )A．產(chǎn)品觀念 B．推銷觀念C．生產(chǎn)觀念 D．綠色營(yíng)銷3．向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、能、價(jià)格、特點(diǎn)及使用、保管、維修方法等方面的知識(shí)，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的（ 。A．安全權(quán) B．選擇權(quán)C．知情權(quán) D．賠償權(quán)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)常所采取的行為類型是( )。C．

D．復(fù)雜購(gòu)買行為按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是( )A．生理需要 B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要 D．社會(huì)需要消費(fèi)者在做出購(gòu)買行為時(shí)大多數(shù)是屬于（ 。半專業(yè)性的 B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的 D．其他7．一個(gè)消費(fèi)者的完整的購(gòu)買過(guò)程是從（ ）開(kāi)始的A．尋找信息 B．購(gòu)買動(dòng)機(jī)C．消費(fèi)需求 D．做出選擇8（ ）是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人購(gòu)買決策的最終檢驗(yàn)A．尋找信息 B．購(gòu)買動(dòng)機(jī)C．使用評(píng)價(jià) D．做出選擇9．向購(gòu)買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（ ）層A．產(chǎn)品核心 B．產(chǎn)品有形C．產(chǎn)品延伸 D．產(chǎn)品價(jià)值10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是( )A．迅速撇脂策略 B．緩慢撇脂策略C．迅速滲透策略 D．緩慢滲透策略11．以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？（ A．完全創(chuàng)新的產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品C．改革新產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（ 。A．核心產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品C．附加產(chǎn)品 D．延伸產(chǎn)品13．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的（ ）階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈A．成長(zhǎng)期 B．投入期C．成熟期 D．衰退期14．根據(jù)分銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分（ 。A．直接渠道與間接渠道 B．長(zhǎng)渠道與短渠道C．寬渠道與窄渠道 D．單渠道與多渠大型設(shè)備、專用工具一般采取（ 。直銷C．

D．制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ 。C．

D．促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（ ）等。C．

雜志D．在產(chǎn)品生命周期的投入期消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。廣告 B．人員推銷C．價(jià)格折扣 D．銷售促進(jìn)19．兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介C．

廣播D．雜志20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫(xiě)是( )A．B2C B．C2CC．B2B D．B2G二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0）1．4C觀念包括：消費(fèi)者、市場(chǎng)、成本、便利。( )2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)變。( )3．對(duì)衣、食、住、行的需要是每個(gè)人都有,因此說(shuō)所有人的需要都是一的。( )4．家庭成員在購(gòu)買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者購(gòu)買者和使用者那么在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中兒子是策者（ ）消費(fèi)品盡管種類繁多但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代（ ）全確定型購(gòu)買者在購(gòu)買商品前，已有明確的購(gòu)買目標(biāo)（ ）生產(chǎn)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)（ ）只要購(gòu)買者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客觀外界條件不成熟，動(dòng)機(jī)也推動(dòng)購(gòu)買行為的發(fā)生（ ）新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購(gòu)買的群體，以迅速取高銷售量，吸引其他顧客。( )一個(gè)企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。( )企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營(yíng)效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可減少風(fēng)險(xiǎn)。( )在新產(chǎn)品的投入期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者通常較多（ ）產(chǎn)品是指人們向市場(chǎng)提供的能滿足顧客需求的有形的物品。( )方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營(yíng)日用必需品。( )一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長(zhǎng)渠道( )經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。( )企業(yè)要在公眾心目中樹(shù)立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。( )產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式( )促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。( )網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易的雙方不受時(shí)間的限制經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地的限制( )三、案例分析（40案例一（10）風(fēng)土人情非小事中國(guó)某外貿(mào)加工企業(yè)，多年來(lái)生產(chǎn)掛毯出口到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。其中比較爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。案例思考：該企業(yè)的情形給你帶來(lái)了什么啟發(fā)？案例二（15分）定價(jià)，一場(chǎng)心理戰(zhàn)1219846套應(yīng)有盡有，因此，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，該店的生意十分紅火。案例思考：日用雜貨品商店對(duì)于涼席采用了何種定價(jià)策略？該種策略有何好處？6案例三（15）100302001001002020045500180什么是銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）？新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？四、實(shí)訓(xùn)題（20）3045思考：假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)選擇哪個(gè)消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)？給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》模擬試卷二參考答案（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）11．A 12.A 13．C 14．C 15．A 16．C 17．D 18．A 19．C 20．C二、判斷題（每小題1分，共20分）2.√ 11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√三、案例分析（40）案例一（10分）不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品之前，一定受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門(mén)貨”。案例二（15分）1．企業(yè)對(duì)商