第3頁(yè)共3頁(yè)明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃為?了實(shí)現(xiàn)明年?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?明年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大銷(xiāo)?售隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無(wú)?人則止，加?大人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營(yíng)盤(pán)流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對(duì)人?。加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷(xiāo)售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭(zhēng)取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷(xiāo)售隊(duì)伍?的建立。另?外市場(chǎng)上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹(shù)立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個(gè)榜樣樹(shù)?立典型。因?為榜樣的力?量是無(wú)窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對(duì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)，?專(zhuān)業(yè)知識(shí)、?銷(xiāo)售知識(shí)的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開(kāi)?展培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會(huì)更高?。2、銷(xiāo)?售渠道完善?，銷(xiāo)售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷(xiāo)售任務(wù)?，自己平時(shí)?就積極搜集?信息并及時(shí)?匯總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?___三?省，市場(chǎng)是?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要完?善銷(xiāo)售隊(duì)伍?和銷(xiāo)售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶(hù)資源?的整合，客?戶(hù)員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹(shù)?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場(chǎng)?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線(xiàn)的公司?在銷(xiāo)售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開(kāi)拓市場(chǎng)，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線(xiàn)，?不是我們想?買(mǎi)什么，而?是客戶(hù)想買(mǎi)?什么。我們?買(mǎi)的的客戶(hù)?想買(mǎi)的。找?到客戶(hù)的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?結(jié)合起來(lái)。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)?的產(chǎn)品，它?就無(wú)生存空?間。對(duì)客戶(hù)?來(lái)講，也是?一樣?？蛻?hù)?不是買(mǎi)產(chǎn)品?，而是買(mǎi)利?潤(rùn)，是買(mǎi)的?產(chǎn)品得來(lái)的?利潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大利?潤(rùn)的合理分?配原則，是?唯一不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?最大化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢(qián)才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補(bǔ)充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實(shí)力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無(wú)利?潤(rùn)和不適應(yīng)?市場(chǎng)的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個(gè)?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務(wù)人員的?銷(xiāo)售、有利?于客戶(hù)的需?求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個(gè)產(chǎn)品可?以打造一個(gè)?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細(xì)化道路。?4、長(zhǎng)期?宣傳，重點(diǎn)?促銷(xiāo)。宣?傳是長(zhǎng)久的?，促銷(xiāo)是短?暫的。促銷(xiāo)?一時(shí)，宣傳?一世。重點(diǎn)?的開(kāi)展促銷(xiāo)?活動(dòng)使產(chǎn)品?在一個(gè)市場(chǎng)?上樹(shù)立起名?氣，就是品?牌意思。結(jié)?合市場(chǎng)和疫?情發(fā)展變化?，使產(chǎn)品坐?莊，達(dá)到營(yíng)?銷(xiāo)造勢(shì)的目?的。就重點(diǎn)?產(chǎn)品和重點(diǎn)?市場(chǎng)，因地?制宜的開(kāi)展?各種各樣的?促銷(xiāo)活動(dòng)。?當(dāng)然最主要?的工作重心?還是在產(chǎn)品?的宣傳上，?具辦各種知?識(shí)講座。利?用公司__?_，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息。5、?自我提高，?快速成長(zhǎng)。?為積極配?合銷(xiāo)售，自?己計(jì)劃努力?學(xué)習(xí)。在管?理上多學(xué)習(xí)?，在銷(xiāo)售上?多研究。自?己在搞好銷(xiāo)?售的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)、?管理技能及