2023酒水銷售人員的工作計(jì)劃一、市場?方面：1?、客戶維護(hù)?：回訪不及?時，溝通方?法太單調(diào)，?軟性口碑無?動力不能及?客戶所需。?2、客戶?開發(fā)：一貫?打價(jià)格牌，?沒能體現(xiàn)出?公司的綜合?優(yōu)勢。3?、市場動向?：信息搜集?不夠，影響?與客戶的溝?通。4、?競爭對手：?根據(jù)各自的?優(yōu)勢和資源?都在調(diào)整市?場策略緊跟?我們。5?、客戶類別?分析：學(xué)會?抓大放小用?好二八法則?，一切從細(xì)?節(jié)抓起。?二、管理方?面：1、?五月份起“?粵強(qiáng)酒業(yè)有?限公司”將?正式啟用，?我公司所有?對外文件或?單據(jù)都將印?有“粵強(qiáng)酒?業(yè)有限公司?”各部門的?相對印章。?2、進(jìn)出?庫商品要有?詳細(xì)的明細(xì)?臺帳和管理?制度，特殊?產(chǎn)品設(shè)立最?低庫存量。?3、細(xì)化?出貨流程，?確保商品的?出貨質(zhì)量。?4、建立?客戶花名冊?，以月份為?單位設(shè)立客?戶的銷售曲?線示意圖等?。三、銷?售回款方面?本月回款?比前期有不?良現(xiàn)象出現(xiàn)?，如：金鴻?商行和宏州?酒業(yè)，一定?要杜絕此現(xiàn)?象再次發(fā)生?，以現(xiàn)款合?作為主，特?殊客戶確定?好時間應(yīng)及?時收款，每?月底外欠款?不得高于五?萬元。四?、五月份的?工作重點(diǎn)：?1、市場?開發(fā)：(?1)展示與?我公司合作?的優(yōu)勢。?(2)闡述?公司的經(jīng)營?理念。(?3)解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護(hù)客戶：?(1)對?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。(2)?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道獲得?更多客戶信?息和市場行?業(yè)信息。?3、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高自?己的管理水?平端正自己?的被管理意?識。(1?)要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把做?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。4、紅?酒略。五?、五月份對?自己有以下?要求1、?每月要增加?兩個新客戶?，還要有三?個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一至的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說我是的，?我是獨(dú)一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?、和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。10、?以公司為家?，惜公司名?愛公司物是?我們的責(zé)任?一榮共榮。?11、工?作中總會有?各種各樣的?困難，我們?要向公司請?示，向同事?探討，抓好?細(xì)節(jié)共同努?力克服。為?公司做出自?己的貢獻(xiàn)。?12、開?發(fā)客戶：以?a類客戶主?(當(dāng)月提貨?不低三萬元?)其他為輔?助客戶，?13、自有?產(chǎn)品(紅酒?)的業(yè)務(wù)招?聘，培訓(xùn)和?市場開發(fā)。?六、為充?分發(fā)揮大家?的積極性，?實(shí)施多勞多?得，不勞不?得，實(shí)干加?巧干，確保?本月的銷售?工作計(jì)劃能?如期完成，?故立此責(zé)任?狀。2023酒水銷售人員的工作計(jì)劃（二）1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。一?是要進(jìn)一步?擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?模，重點(diǎn)是?擴(kuò)大青稞白?酒生產(chǎn)規(guī)模?;二是要?做好市場銷?售，首要的?工作是全力?做好青稞白?酒的銷售工?作;三是?要提高公司?員工的綜合?素質(zhì)，特別?是業(yè)務(wù)技能?方面的素質(zhì)?必須較快提?高,以適應(yīng)?企業(yè)發(fā)展需?要;四是?要面向社會?吸納有才華?的精英加盟?公司，主要?是銷售精英?;五是要?搞好安全生?產(chǎn)，確保員?工和企業(yè)的?合法權(quán)益;?六是要以?以人為本、?服務(wù)企業(yè)為?核心，加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，樹立企?業(yè)良好形象?，增強(qiáng)企業(yè)?內(nèi)在活力。?1.市場?力度不夠強(qiáng)?，以至于現(xiàn)?在唐山大企?業(yè)中好多客?戶都還沒接?觸過，沒有?合同產(chǎn)生!?沒有達(dá)到預(yù)?期效果!?___個人?做事風(fēng)格不?夠勤奮.不?能做到堅(jiān)持?到最后，特?別是最近今?年四至八月?份，拜訪量?特別不理想?!3.在?工作和生活?中，與人溝?通時，說話?的方式、方?法有待進(jìn)一?步改進(jìn)。2023酒水銷售人員的工作計(jì)劃（三）?下面是本人?___年的?工作計(jì)劃：?一、制定?每月、每季?度的工作計(jì)?劃充分利?用現(xiàn)有資源?，盡努力、?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進(jìn)?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。以?市場鋪墊、?推動市場為?主，擴(kuò)大品?牌的知名度?及推進(jìn)速度?告知，因?yàn)?處于雙節(jié)的?特殊時期，?很多單位的?宣傳計(jì)劃制?定完成，節(jié)?后還會處于?一個廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時間補(bǔ)充?相關(guān)知識，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道以?期組成一個?強(qiáng)大的客戶?群體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計(jì)對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。我會充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。三?、加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?增強(qiáng)全局意?識、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識。?積極主動地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。2023酒水銷售人員的工作計(jì)劃（四）針?對白酒市場?調(diào)價(jià)后，現(xiàn)?在市場上的?酒品種類很?多，而且競?爭很大，如?果初期的市?場沒有展開?得手，那想?要再次去把?市場做起來?，是件非常?難的事情。?另一方面就?是渠道，每?一個做過酒?類的人，都?知道渠道的?重要性，可?以出大優(yōu)惠?政策多找?guī)?個有實(shí)力的?分銷商，只?要有足夠的?渠道，把渠?道維護(hù)好，?就算再是新?品也不愁沒?人賣。下面?是我個人_?__年的工?作計(jì)劃及想?法。我的?想法是，市?場前期要不?顧一切手段?，做到有條?不紊，把銷?售放在第一?的，再好的?產(chǎn)品沒有分?銷商為你賣?靠廠家永遠(yuǎn)?也不會做起?的。只要有?策略，并且?堅(jiān)持做下去?，就會有一?定的收獲，?市場也會逐?漸擴(kuò)大。市?場對任何產(chǎn)?品都是一樣?的，強(qiáng)勢產(chǎn)?品面臨市場?下滑，新產(chǎn)?品面臨強(qiáng)勢?品牌阻力，?誰把市場分?析的更透徹?更細(xì)，并且?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能?堅(jiān)持把政策?執(zhí)行下去，?誰就會在市?場上占據(jù)主?動白酒的夏?季政策一直?以來就有兩?種說法：沖?淡、消極。?沖淡顧名思?意指的是淡?季通過激烈?的持續(xù)的促?銷，達(dá)到拉?動消費(fèi)的目?的。消極指?的是對待淡?季不做為或?少做為的方?法。另一?方面就是渠?道，每一個?做過酒類的?人，都知道?渠道的重要?性，可以出?大優(yōu)惠政策?多找?guī)讉€有?實(shí)力的分銷?商，只要有?足夠的渠道?，把渠道維?護(hù)好，就算?在是新品也?不愁沒人賣?了。再者我?的想法是，?市場前期要?不顧一切手?段，做到有?條不紊，把?銷售放在第?一的，在好?的產(chǎn)品沒有?分銷商為你?賣靠廠家永?遠(yuǎn)也不會做?起的。只?要有策略，?并且堅(jiān)持做?下去，就會?有一定收獲?，市場也會?逐漸擴(kuò)大。?市場對任何?產(chǎn)品都是一?樣的，強(qiáng)勢?產(chǎn)品面臨市?場下滑，新?產(chǎn)品面臨強(qiáng)?勢品牌阻力?，誰把市場?分析的更透?徹更細(xì)，并?且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?能堅(jiān)持把政?策執(zhí)行下去?，誰就會在?市場上占據(jù)?主動根據(jù)目?前臨汾市場?的現(xiàn)狀，結(jié)?合我們不斷?努力銷售得?來的信息，?酒的品質(zhì)絕?對沒有問題?，尤其在剛?做市場的初?期，我們必?須要把握住?任何一個對?我們品牌有?利于成長的?機(jī)會。針?對這次調(diào)價(jià)?，對經(jīng)銷商?和消費(fèi)者來?說，他們對?白酒的接觸?又是一次新?的磨合，所?以在他們磨?合的這個過?程，我們是?否抓住這次?機(jī)會。進(jìn)行?強(qiáng)有力的攻?勢，展開全?面大力的政?策，讓我們?在下一個旺?季來臨創(chuàng)造?一個銷售新?高。具體方?案與實(shí)施：?終端通路兩?手抓：在白?酒銷售淡季?，我們主要?以做市場為?主，細(xì)啃硬?耕，全力開?赴可利用資?源，為旺季?做好鋪墊工?作。擴(kuò)充終?端市場，尋?找新的發(fā)展?方向。向宴?會進(jìn)攻帶動?消費(fèi)。在白?酒調(diào)價(jià)的今?天，高端群?體宴會消費(fèi)?如果及時切?入，將會給?我們帶動和?擴(kuò)張一部分?潛在的消費(fèi)?群體。拓展?我們的市場?和擴(kuò)大產(chǎn)品?在消費(fèi)群體?中的影響面?，我們必須?及時把握和?切入主題。?首先我想應(yīng)?從通路作為?切入，因?yàn)?現(xiàn)在這個季?節(jié)，如果我?們投入錯誤?，肯定是對?財(cái)力和人力?的損失，在?時間上也是?一種浪費(fèi)。?目前首要是?董事會需及?時拍板決定?，這次也可?能是決定我?們成敗的關(guān)?鍵時刻，資?源利用及時?，對以后銷?量和影響將?會起到一定?的、超乎想?象的作用。?因?yàn)殇N量?對于公司來?說只是一個?片面的東西?。銷量只能?是在短期內(nèi)?可能會有一?部分資金回?籠，但是我?們需要的是?一個長久的?市場，就需?要加強(qiáng)市場?定位和企業(yè)?定位。1?、市場定位?：確定主攻?目標(biāo)群體和?發(fā)展方向;?2、企業(yè)?定位：企業(yè)?應(yīng)該具備完?整的銷售策?略，在運(yùn)行?當(dāng)中，我們?目標(biāo)不變，?框架不變，?變的只是一?些結(jié)構(gòu)。那?樣我們就不?會在競爭激?烈的市場當(dāng)?中處于被動?的局面。2023酒水銷售人員的工作計(jì)劃（五）?作為一名銷?售人員，需?要不斷提高?自已的綜合?能力及對產(chǎn)?品的了解，?下面是我個?人___年?工作計(jì)劃：?一、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平?其一是抽時?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面尤?其是白酒營?銷方面的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?二、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。1、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。2?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖