2023銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的工作計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)?明年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)合?公司和市場(chǎng)?實(shí)際狀況，?確定明年幾?項(xiàng)工作重點(diǎn)?：1、擴(kuò)?大銷(xiāo)售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)。人?才的引進(jìn)和?培養(yǎng)是最根?本的，也是?最核心的，?人才是第一?生產(chǎn)力。企?業(yè)無(wú)人則止?，加大人才?的引進(jìn)超多?補(bǔ)充公司的?新鮮血液。?鐵打的營(yíng)盤(pán)?流水的兵，?所以在留著?合理的人才?上下功夫。?在選好人，?用好人，用?對(duì)人。加強(qiáng)?和公司辦公?室人溝通，?多選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售?人員，利用?自己的關(guān)系?，整合一部?分業(yè)務(wù)人員?，利用業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)介紹的?策略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人員?，加大招聘?工作的力度?，前期完善?公司的人員?配置和銷(xiāo)售?隊(duì)伍的建立?。另外市場(chǎng)?上去招一些?成熟的技術(shù)?和業(yè)務(wù)人員?。自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在榜樣的?樹(shù)立和新榜?樣的培養(yǎng)上?，一是主要?做好幾個(gè)榜?樣樹(shù)立典型?。因?yàn)榘駱?的力量是無(wú)?窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)?伍的知識(shí)培?訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、銷(xiāo)售知?識(shí)的培訓(xùn)始?終不能放松?。培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開(kāi)展培訓(xùn)?，對(duì)業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據(jù)業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，選?拔引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人員的?用心性才會(huì)?更高。2?、銷(xiāo)售渠道?完善，銷(xiāo)售?渠道下沉。?為確保完?成全年銷(xiāo)售?任務(wù)，自己?平時(shí)就用心?搜集信息并?及時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占有?額。合理有?效的分解目?標(biāo)。__?_三省，市?場(chǎng)是公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三省?要完善銷(xiāo)售?隊(duì)伍和銷(xiāo)售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶(hù)?資源的整合?，客戶(hù)員工?化的重點(diǎn)區(qū)?域。要在那?里樹(shù)立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場(chǎng)。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷(xiāo)售?政策上適當(dāng)?放寬。如?果業(yè)務(wù)人員?自己開(kāi)拓市?場(chǎng)，公司前?期從業(yè)務(wù)上?去扶持，時(shí)?間上一個(gè)月?重點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技術(shù)?上進(jìn)行扶持?利用三個(gè)月?的時(shí)間進(jìn)行?維護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買(mǎi)什么?，而是客戶(hù)?想買(mǎi)什么。?我們買(mǎi)的的?客戶(hù)想買(mǎi)的?。找到客戶(hù)?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場(chǎng)很?好的結(jié)合起?來(lái)。另外，?要思考產(chǎn)品?的利潤(rùn)，無(wú)?利潤(rùn)的產(chǎn)品?，它就無(wú)生?存空間。對(duì)?客戶(hù)來(lái)講，?也是一樣。?客戶(hù)不是買(mǎi)?產(chǎn)品，而是?買(mǎi)利潤(rùn)，是?買(mǎi)的產(chǎn)品得?來(lái)的利潤(rùn)。?追求產(chǎn)品利?潤(rùn)的合理分?配原則，是?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢(qián)才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不適?應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷(xiāo)售、有?利于客戶(hù)的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)品?能夠打造一?個(gè)品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細(xì)化道路?。4、長(zhǎng)?期宣傳，重?點(diǎn)促銷(xiāo)。?宣傳是長(zhǎng)久?的，促銷(xiāo)是?短暫的。促?銷(xiāo)一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開(kāi)展促?銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場(chǎng)上樹(shù)立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，到達(dá)?營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，因?地制宜的開(kāi)?展各種各樣?的促銷(xiāo)活動(dòng)?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識(shí)講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息。5、?自我提高，?快速成長(zhǎng)。?為用心配?合銷(xiāo)售，自?己計(jì)劃努力?學(xué)習(xí)。在管?理上多學(xué)習(xí)?，在銷(xiāo)售上?多研究。自?己在搞好銷(xiāo)?售的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)、?管理技能及?銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自己的?理論知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎(chǔ)。?本人將以?身作責(zé)，以?實(shí)際行動(dòng)來(lái)?帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)?沖擊計(jì)劃目?標(biāo)。2023銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的工作計(jì)劃（二）不知?不覺(jué)，進(jìn)入?公司已經(jīng)有?___年了?。也成為了?公司的部門(mén)?經(jīng)理之一。?在這一年的?工作中，我?有必須的壓?力，但同時(shí)?也充滿(mǎn)了激?情。生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、銷(xiāo)量指?標(biāo)：上級(jí)?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷(xiāo)售?目標(biāo)___?萬(wàn)元，每個(gè)?季度___?萬(wàn)元二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷(xiāo)售計(jì)劃》?;2、每?月初擬定《?月銷(xiāo)售計(jì)劃?表》;三?、客戶(hù)分類(lèi)?：根據(jù)接?待的每一位?客戶(hù)進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶(hù)分為?a類(lèi)客戶(hù)、?b類(lèi)客戶(hù)、?c類(lèi)客戶(hù)等?三大類(lèi)，并?對(duì)各級(jí)客戶(hù)?進(jìn)行全面分?析。做到不?同客戶(hù)，采?取不同的服?務(wù)。做到乘?興而來(lái)，滿(mǎn)?意而歸。?四、實(shí)施措?施：1、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的制度，個(gè)?性在業(yè)務(wù)方?面。作為公?司一名部門(mén)?經(jīng)理，務(wù)必?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?2、在客戶(hù)?的方面與客?戶(hù)加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)a?類(lèi)客堅(jiān)持每?個(gè)星期聯(lián)系?一次，b類(lèi)?客戶(hù)半個(gè)月?聯(lián)系一次，?c類(lèi)客戶(hù)一?個(gè)月聯(lián)系一?次。對(duì)于已?成交的客戶(hù)?經(jīng)常持續(xù)聯(lián)?系。同時(shí)及?時(shí)的制定目?標(biāo)以及計(jì)劃?。4、在?網(wǎng)絡(luò)方面。?要充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?做好房源的?收集以及發(fā)?布，客源的?開(kāi)發(fā)狀況。?做好業(yè)務(wù)工?作總的來(lái)?說(shuō)，以上就?是對(duì)于下一?階段工作的?計(jì)劃，可能?有些地方還?不是很成熟?，期望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火車(chē)?跑的快還靠?車(chē)頭帶，我?期望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?忙。2023銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的工作計(jì)劃（三）一、?綜述：作為?任何一個(gè)以?營(yíng)利為目的?的單位來(lái)說(shuō)?——只有銷(xiāo)?售部才是的?贏利單位，?其它的都部?門(mén)均為成本?單位。而我?們公司的銷(xiāo)?售部充其量?也只能算是?銷(xiāo)貨部，以?目前家具市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激?烈程度來(lái)看?，銷(xiāo)售部必?需升級(jí)，從?被動(dòng)銷(xiāo)售升?級(jí)為有科學(xué)?計(jì)劃、有執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)、有?量化考核的?主動(dòng)銷(xiāo)售。?二、銷(xiāo)售?隊(duì)伍的建設(shè)?：用人所長(zhǎng)?無(wú)不用之人?，用人所短?無(wú)可用之人?。將現(xiàn)有員?工進(jìn)行重組?，老員工是?我們的財(cái)富?，他們對(duì)客?戶(hù)熟悉、對(duì)?本廠的運(yùn)作?流程熟悉、?對(duì)市場(chǎng)也有?必須的了解?，能較好的?減少架構(gòu)改?革對(duì)客戶(hù)的?影響，只需?按照公司計(jì)?劃的架構(gòu)重?組、劃分各?職權(quán)即可。?重要的是制?定可執(zhí)行的?標(biāo)準(zhǔn)或要求?，讓他們明?白主動(dòng)銷(xiāo)售?的方法和技?巧。同時(shí)做?好相關(guān)人員?的招募、培?訓(xùn)、篩選、?儲(chǔ)備工作;?三、銷(xiāo)售?部門(mén)的職能?：1、進(jìn)?行市場(chǎng)一線?信息收集、?市場(chǎng)調(diào)研工?作;2、?分析市場(chǎng)狀?況、需求分?析，正確作?出市場(chǎng)銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)，為庫(kù)?存生產(chǎn)帶給?科學(xué)的依據(jù)?;3、制?定月、季、?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃，計(jì)劃的?參考依據(jù)為?今年和去年?的同期銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);?4、匯總?市場(chǎng)信息，?提報(bào)產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)推薦5?、把握重點(diǎn)?客戶(hù)，控制?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?動(dòng)態(tài);6?、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?的開(kāi)拓與合?理布局;?7、建立、?完善各級(jí)客?戶(hù)資料檔案?，持續(xù)與客?戶(hù)之間的雙?向溝通;?8、潛在客?戶(hù)以及現(xiàn)有?客戶(hù)的管理?與維護(hù);?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門(mén)作好推?廣促銷(xiāo)活動(dòng)?;10、?按照推廣計(jì)?劃的要求進(jìn)?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計(jì)、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：“?英___”?品牌建立時(shí)?間較久，有?必須的先入?為主的優(yōu)勢(shì)?。這個(gè)優(yōu)勢(shì)?將繼續(xù)擴(kuò)大?。另外的獨(dú)?立品牌要做?出差異化，?在產(chǎn)品風(fēng)格?、裝修氛圍?和受眾方面?要有準(zhǔn)確的?定位。差異?化體此刻產(chǎn)?品、裝飾、?飾品等方面?，產(chǎn)品方面?就包括了材?料、結(jié)構(gòu)、?元素等，我?們不光要學(xué)?習(xí)，還要超?越。五、?渠道管理：?由原先的散?貨向?qū)Ｙu(mài)升?級(jí)，這也是?這次改革的?主要目的，?充分利用現(xiàn)?有的客戶(hù)資?料，優(yōu)化經(jīng)?銷(xiāo)商的構(gòu)成?，從夫妻店?、個(gè)體戶(hù)向?群眾單位、?集團(tuán)單位升?級(jí)，慢慢向?地區(qū)、省、?市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)?展。這并不?遙遠(yuǎn)，只要?我們的產(chǎn)品?品質(zhì)和服務(wù)?經(jīng)得起客戶(hù)?的檢驗(yàn)，做?深層次的溝?通，自然會(huì)?有大客戶(hù)感?興趣。有賺?錢(qián)的機(jī)會(huì)，?就會(huì)有發(fā)現(xiàn)?它的人，問(wèn)?題是我們要?把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備?好。六、?信息管理和?利用：此刻?有兩千多家?(外商八百?多家)經(jīng)銷(xiāo)?商、家具賣(mài)?場(chǎng)、商場(chǎng)的?聯(lián)系信息，?因職權(quán)不明?，還沒(méi)能好?好的劃分利?用。另有全?國(guó)各區(qū)域人?口、經(jīng)濟(jì)資?料統(tǒng)計(jì)、全?國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排?行等。還有?網(wǎng)上收集的?賣(mài)場(chǎng)招商信?息、主動(dòng)聯(lián)?系有專(zhuān)賣(mài)意?向的客戶(hù)資?料等。這些?都是做市場(chǎng)?的珍貴資料?，由于銷(xiāo)售?部被動(dòng)等客?的慣性思維?和領(lǐng)導(dǎo)層的?決策等原因?，這些東西?都被放在抽?屜里了，很?可惜。要充?分利用，更?快、更準(zhǔn)的?確定目標(biāo)市?場(chǎng)和目標(biāo)客?戶(hù)。七、?關(guān)于傳播：?報(bào)刊媒體方?面目前十分?弱，只有廣?州家具報(bào)一?家在做，而?且能夠贈(zèng)送?的軟文也沒(méi)?有做，浪費(fèi)?。另外，透?過(guò)博客的推?廣，有些家?具類(lèi)報(bào)社近?期有一些文?章見(jiàn)報(bào)，對(duì)?品牌的建設(shè)?有必須的推?動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上?的傳播由于?近段時(shí)間一?向持續(xù)的做?推廣，起到?了較好的效?果，___?家具論壇有?四個(gè)廣告位?在宣傳，該?論壇注冊(cè)人?數(shù)二十多萬(wàn)?。其它網(wǎng)站?也互換了三?個(gè)廣告已經(jīng)?發(fā)布，另外?在搜狐的家?具博客瀏覽?人數(shù)已達(dá)四?萬(wàn)多人，搜?房網(wǎng)博客三?萬(wàn)多人次，?常有文章被?推薦到頭版?。本公司網(wǎng)?站的瀏覽量?已到達(dá)了近?兩萬(wàn)人次，?還有其它十?來(lái)個(gè)在做推?廣的平臺(tái)流?量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，?總量當(dāng)在二?十萬(wàn)左右。?當(dāng)然，客戶(hù)?看了不必須?就能轉(zhuǎn)化成?購(gòu)買(mǎi)，推廣?的目的是讓?更多的人明?白我們的品?牌，構(gòu)成口?碑。由于沒(méi)?有其它的宣?傳途徑，所?以網(wǎng)絡(luò)宣傳?還是要加大?力度。2023銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的工作計(jì)劃（四）一?、銷(xiāo)量指標(biāo)?：至20?1___年?___月_?__日，山?東區(qū)銷(xiāo)售任?務(wù)___萬(wàn)?元，銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元;二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷(xiāo)售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷(xiāo)售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷(xiāo)售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶(hù)?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶(hù)分類(lèi)：?根據(jù)___?年度銷(xiāo)售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶(hù)分為VI?P用戶(hù)、一?級(jí)用戶(hù)、二?級(jí)用戶(hù)和其?它用戶(hù)四大?類(lèi)，并對(duì)各?級(jí)用戶(hù)進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：(1)?本年度針對(duì)?VIP客戶(hù)?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開(kāi)展一次技?術(shù)交流研討?會(huì);(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì);?2、客戶(hù)?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來(lái)愈激烈?,已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶(hù)?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶(hù)、?直接用戶(hù)之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶(hù)加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)VIP客?戶(hù)每月拜訪?一次;對(duì)一?級(jí)客戶(hù)每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶(hù)根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;(2?)適應(yīng)把握?形勢(shì)，銷(xiāo)售?工作已不僅?僅是銷(xiāo)貨到?我們的客戶(hù)?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶(hù)出貨，?幫助客戶(hù)做?直接用戶(hù)的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?___年工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過(guò)信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷(xiāo)售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣(mài)?產(chǎn)品不如賣(mài)?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?2023銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的工作計(jì)劃（五）(一)銷(xiāo)?售額目標(biāo)：?___萬(wàn)以?上(二)?利益目標(biāo)(?凈利潤(rùn))：?___萬(wàn)元?以上?；?本方針：?(一)部門(mén)?所有人員必?須都能精通?業(yè)務(wù)、人心?安定、能有?危機(jī)意識(shí)。?(二)部?門(mén)所有人員?不論精神或?體力都須全?力投入工作?，使工作朝?高效率、高?收益、高分?配的方向?發(fā)展。(?三)為達(dá)到?責(zé)任目的及?確立責(zé)任體?制，本部門(mén)?將貫徹重賞?重罰政策。?____?年下半年，?銷(xiāo)售部為能?實(shí)現(xiàn)公司國(guó)?內(nèi)業(yè)務(wù)__?_萬(wàn)的銷(xiāo)售?目標(biāo)，需要?準(zhǔn)備以下幾?個(gè)方面的工?作：1.?設(shè)立徐州辦?事處為擴(kuò)?展市場(chǎng)之要?求，填補(bǔ)市?場(chǎng)區(qū)域性的?問(wèn)題，為了?更方便、更?快捷的拓展?徐州及周邊?亮化工程業(yè)?務(wù)，及時(shí)的?了解市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，有必?要設(shè)立辦事?處。2.?銷(xiāo)售團(tuán)體建?設(shè)及規(guī)劃?根據(jù)___?_年下半年?國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?，業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍要達(dá)到?___人。?睢寧本部_?__人，徐?州辦事處_?__人徐州?辦事處業(yè)務(wù)?人員___?號(hào)到崗接受?培訓(xùn)為保證?整個(gè)銷(xiāo)售目?標(biāo)及計(jì)劃徐?州辦事處務(wù)?必在___?月___號(hào)?建成并正常?運(yùn)作3.?團(tuán)隊(duì)管理?健全和完善?市場(chǎng)部規(guī)章?制度，目的?是讓銷(xiāo)售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)工?作有高度的?責(zé)任心，提?高銷(xiāo)售人員?的主人翁意?識(shí)。嚴(yán)格?獎(jiǎng)懲，建立?良好的激勵(lì)?考核機(jī)制。?通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上?崗，優(yōu)勝劣?汰，評(píng)選銷(xiāo)?售標(biāo)兵等形?式，激發(fā)營(yíng)?銷(xiāo)人員的內(nèi)?