個人規(guī)劃和工作計劃?在___年?里，我工區(qū)?___廣場?站已經相繼?完成連續(xù)墻?、冠梁、支?撐梁、鋪蓋?體系、端頭?加固、多次?交通導改等?諸多工序。?在___年?新的一年里?將會迎來基?坑開挖、鋼?支撐架設、?綜合接地、?主體結構施?工、臨時鋪?蓋板拆除、?附屬結構施?工等新的工?序。無論對?于工區(qū)還是?個人而言都?將面臨新的?壓力和挑戰(zhàn)?。對此，我?訂立了__?_年個人工?作計劃，以?便使我個人?能在新的一?年里有更大?的進步和成?績。一、?工序管理?1、人員安?排。由于新?的工序開始?及增加，技?術人員需要?加強，以保?證整個工區(qū)?各種工作能?夠安全高效?兼管到位（?包括庫管員?、電工、普?工等各個崗?位工作人員?）。2、?___年_?__月至_?__月基坑?開挖階段，?目前是基坑?初開挖期人?員、機械設?備、應急物?資都基本到?位，按照基?坑開挖方案?有條不紊進?行施工中。?這個階段至?關重要，前?期基坑的開?挖位置、開?挖方向決定?了后續(xù)的施?工，我工區(qū)?嚴格按照方?案執(zhí)行，并?及時向領導?匯報現場的?各種情況。?接下來在基?坑開挖施工?___階段?，多臺挖機?相互配合，?我們將努力?保證各個開?挖面的安全?、快速的前?進，并及時?架設鋼支撐?、處理鼓包?和侵線的連?續(xù)墻。在基?坑開挖見底?后，做好首?段驗收工作?，以保證主?體施工前的?準備工作。?3、__?_年___?月至___?月主體結構?施工，本階?段是本年的?重點，更是?整個車站施?工的重中之?重，前期的?各個工作都?是為了主體?結構施工而?展開的，所?以在這個階?段我工區(qū)更?需要加強各?個環(huán)節(jié)的管?理，例如綜?合接地、大?隊伍的管理?（人數多）?、多處大范?圍的預留孔?洞、大方量?砼澆筑、大?面積鋼筋綁?扎、大范圍?腳手架和模?板的搭設，?以及多層次?高頻率的吊?裝作業(yè)，特?別是在鋪蓋?區(qū)的施工，?這就需要我?們技術人員?要把各個工?作面盯住、?盯死，學習?梁溪大橋站?的各種成功?經驗，把梁?溪大橋站的?各種失誤之?處引以為戒?，并對半鋪?蓋區(qū)和全鋪?蓋區(qū)的施工?積極進行創(chuàng)?新，以保證?___廣場?站主體結構?施工的安全?、快速、高?質量的完成?。把___?廣場站鑄造?成精品工程?。4、_?__年__?_月至__?_月為車站?回填土、蓋?板拆除、附?屬結構施工?階段。本階?段主要是完?善整個車站?的施工，并?對道路進行?恢復，主要?難點就是交?通導改，場?地的合理規(guī)?劃，安全、?高效的控制?。二、技?術管理1?、認真審核?圖紙，確保?基坑開挖的?深度、砼圍?檁的位置、?鋼支撐的間?距、格構柱?的加固，_?__家學習?研究車站的?主體結構施?工圖、建筑?圖，認真的?進行核量，?并指定專人?進行專項管?理（鋼筋、?砼）。2?、認真做各?個工序、各?個工作面的?技術交底和?安全技術交?底，并請工?程部領導審?核，然后讓?每名技術人?員了解其負?責的工作面?，加強對協(xié)?作隊伍的管?理，從而使?現場的每一?名工人，知?道其工作內?容、要求、?安全注意事?項。技術問?題做到預控?在先，交底?在前，為工?程的施工質?量，安全、?進度奠定基?礎3、認?真開好現場?交班會，對?當天的工作?進行總結、?對明天的工?作進行安排?，確保各個?工作面的銜?接。要求技?術人員和協(xié)?作隊工班長?必須參加交?班會，要求?他們在和下?一班組交班?時必須要在?現場進行交?接，并對工?作面的各種?不穩(wěn)定因素?要特別說明?。三、現?場管理1?、工程質量?、安全控制?。按施工規(guī)?范和設計要?求檢查各開?挖面的標高?、鋼支撐間?距、鋼筋綁?扎、模板的?安拆、砼成?型養(yǎng)護、腳?手架搭設等?情況，都要?落實到人，?各工序、工?作面都有技?術人員盯看?。在現場檢?查中發(fā)現質?量、安全隱?患，要及時?了其解施工?過程，分析?產生隱患的?根源，協(xié)調?施工人員處?理問題，待?處理完畢后?，再進行檢?查驗收，最?終達到消除?質量安全隱?患。2、?工程進度控?制。抓緊基?坑開挖，促?使各開挖面?向前施工，?保證材料設?備的供應，?想方設法使?挖掘機等設?備發(fā)揮其最?大功效，積?極聯系出土?單位，讓其?保證出土量?，盡快早日?完成基坑的?開挖，為車?站主體結構?施工創(chuàng)造良?好局面。?3、文明施?工。響應項?目部領導的?號召，努力?將___廣?場站打造成?無錫文明工?地，在去年?這方面我工?區(qū)做的不夠?，今年將兩?個場地分成?若干個塊，?由每名技術?人員責任一?塊，對有場?地達不到要?求的，就對?其負責人進?行處罰。并?加強對門衛(wèi)?的管理。?4、人員管?理。由于我?工區(qū)增加一?些新人，缺?乏工作經驗?，所以在接?下來各種工?作展開的同?時，將會以?我為首的對?資料和規(guī)范?的學習，工?作上有不懂?的地方及時?向梁溪大橋?站和領導請?教學習。?四、工程成?本方面的控?制1、油?料控制。目?前現場已有?多臺挖機在?工作，首先?在加油方面?就要進行三?檢制（庫管?員、技術員?、司機），?從源頭杜絕?浪費。讓每?臺挖機發(fā)揮?其最大功效?，縮短運輸?距離和倒運?次數。2?、鋼筋、砼?等原材料。?涉及鋼筋半?成品的加工?，要求技術?人員反復對?圖紙進行核?實，確保半?成品的準確?性、必要性?和實用性，?保證對鋼筋?原料的合理?利用，確保?不報廢、不?浪費。涉及?砼使用時，?要求技術員?報一份計劃?使用量，工?隊報一份計?劃使用量，?采取雙控制?，留有余量?不夠再補，?從而使砼用?量能夠得到?有效控制。?3、收方?工作。仔細?查看合同，?確定收方部?位和內容，?會同工程部?領導、計合?部共同收方?并確認。做?好收方資料?的整理，并?及時向工程?部領導匯報?收方結果。?做到收方的?及時性、真?實性和準確?性。五、?個人想法?1、現場文?明施工加強?管理。__?_世紀國家?提倡和諧、?文明，無錫?市政府要求?我們“一模?、兩化”，?項目部領導?要求我們高?標準文明施?工，我工區(qū)?堅決響應號?召，加強文?明施工管理?，增強文明?施工力量，?對門位進行?高標準培訓?，嚴格執(zhí)行?其崗位職責?。對協(xié)作隊?伍進行整訓?，讓協(xié)作隊?伍必須達到?“一模、兩?化”標準。?2、對協(xié)?作隊伍的管?理。技術交?底和安全技?術交底必須?對其交底到?位，堅決杜?絕反工工作?的出現。促?使協(xié)作隊伍?能安全、快?速、高質的?完成各種任?務。對其在?工作中產生?的違規(guī)行為?必須嚴厲打?擊。3、?個人工作改?進。由于個?人工作經驗?及知識的欠?缺，導致之?前在工作上?出現不少錯?誤，所以需?要改進和學?習的地方還?有很多，首?先要起到表?彰作用，第?一、多學習?，要時常學?習方案、改?進方案，以?避免不必要?的損失。?第二、多學?習，要時常?學習主體施?工圖、建筑?圖等，以方?便在工作出?現困難時能?想出好的辦?法解決問題?。第三、?多學習，要?時常學習各?種工程案例?、工程資料?等，提高處?理意外事件?的能力，對?于___能?夠及時有效?的解決。?第四、多學?習，要時常?學習演講資?料，要時常?看些娛樂節(jié)?目，從而加?強自己的溝?通能力，提?高與業(yè)主、?監(jiān)理、領導?的溝通能力?，使工作能?高效的完成?。個人規(guī)劃和工作計劃（二）?作為一名店?長，要搞好?店內團結，?指導并參與?店內的各項?工作，及時?準確的完成?各項報表，?帶領店員完?成上級下達?的銷售任務?并激勵員工?，建立和維?護顧客檔案?，協(xié)助開展?顧客關系營?銷，保持店?內的良性庫?存，及時處?理顧客投訴?及其他售后?工作。一?、早會--?-儀容儀表?檢查，開心?___工作?心得及服務?技巧，昨日?業(yè)績分析并?制定今日目?標，公司文?件通知傳達?。二、在?銷售過程中?盡量留下顧?客的詳細資?料，資料中?應詳細記載?顧客的電話?、生日和所?穿尺碼?？?以以辦理貴?賓卡的形式?收集顧客資?料，并達成?宣傳品牌，?促成再次購?買的目的，?店內到新款?后及時通知?老顧客（但?要選擇適當?的時間段，?盡量避免打?擾顧客的工?作和休息）?，既是對老?顧客的尊重?也達到促銷?的目的，在?做好老顧客?維護的基礎?上發(fā)展新顧?客。三、?和導購一起?熟知店內貨?品的庫存明?細，以便更?準確的向顧?客推薦店內?貨品（有些?導購因為不?熟悉庫存情?況從而像顧?客推薦了沒?有顧客適合?的號碼的貨?品造成銷售?失?。?。及?時與領導溝?通不沖及調?配貨源。?四、做好貨?品搭配，櫥?窗和宣傳品?及時更新，?定時調場，?保證貨品不?是因為賣場?擺放位置的?原因而滯銷?。指導導購?做好店內滯?銷品和斷碼?產品的適時?推薦，并與?領導溝通滯?銷貨品的具?體情況以便?公司及時的?采取相應的?促銷方案。?五、調節(jié)?賣場氣氛，?適當的鼓勵?員工，讓每?位員工充滿?自信，積極?愉快的投入?到工作中。?銷售過程中?，店長和其?他店員要協(xié)?助銷售。團?結才是做好?銷售工作的?基礎。六?、導購是品?牌與消費者?溝通的橋梁?，也是品牌?的形象大使?，從店長和?導購自身形?象抓起，統(tǒng)?一工作服裝?，時刻保持?良好的工作?狀態(tài)，深入?了解公司的?經營理念以?及品牌文化?，加強面料?、制作工藝?、穿著保養(yǎng)?等專業(yè)知識?，了解一定?的顏色及款?式搭配。最?主要的是要?不斷的提高?導購的銷售?技巧，同事?之間互教互?學，取長補?短。七、?做好與店員?的溝通，對?有困難的店?員即使給予?幫助和關心?，使其更專?心的投入工?作。做到公?平公正，各?項工作起到?帶頭作用。?八、工作?之余帶領大?家熟悉一些?高檔男裝及?男士飾品（?如：手表、?手包、皮鞋?、男士香水?、）甚至男?士奢侈品品?牌（如：l?v、zej?na、ar?mani、?hugob?oss等）?的相關知識?，這樣與顧?客交流時會?有更多的切?入點，更大?程度的贏得?顧客的信賴?。個人規(guī)劃和工作計劃（三）1、?努力學習，?提高業(yè)務水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面（尤其是?白酒營銷方?面）的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數和接待?任務比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好