半年工作計劃范本為?了更好以及?高效的利用?時間，增加?工作效率，?___年下?半年工作計?劃必不可少?。___范?文大全特意?關(guān)于下半年?工作計劃范?文的相關(guān)材?料，希望對?您的工作和?生活有幫助?。與時俱?進(jìn)，只爭朝?夕，為了更?好的應(yīng)對日?趨激烈的保?險業(yè)競爭，?進(jìn)一步擴(kuò)大?___部在?___市壽?險市場的競?爭力，為公?司更好、更?快、更強(qiáng)的?發(fā)展目標(biāo)貢?獻(xiàn)自己的力?量，我部堅?決貫徹執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子的會議精?神，緊跟公?司腳步，總?結(jié)___年?上半年，展?望___下?半年，以下?是詳細(xì)的_?__年下半?年工作計劃?團(tuán)隊(duì)管理?1、建立?早會功能小?組和訓(xùn)練功?能小組確保?早會質(zhì)量?（1）、早?會功能組?早會是壽險?業(yè)務(wù)工作中?重要的環(huán)節(jié)?。如何經(jīng)營?好晨會，對?一個團(tuán)隊(duì)的?發(fā)展至關(guān)重?要。早會經(jīng)?營要有計劃?性，內(nèi)容不?能空乏，要?很好地發(fā)揮?業(yè)務(wù)推動和?激勵的作用?，基于這種?情況我們決?定成立早會?功能組，讓?更多營銷人?員參與到早?會經(jīng)營中來?，真正做到?早會與市場?銜接，切實(shí)?幫助業(yè)務(wù)員?解決日常工?作中遇到的?難題。定期?召開會議，?并且聯(lián)合訓(xùn)?練功能組，?每天早上給?大家進(jìn)行專?題訓(xùn)練，確?實(shí)解決了早?會上學(xué)不到?東西的問題?，未來我們?更要進(jìn)一步?召開營銷員?座談會，了?解大家在早?會經(jīng)營方面?還有哪些要?求和建議，?不斷明確了?早會經(jīng)營的?原則和程序?，做到“四?性、六聲”?的要求，即?“感性、理?性、計劃性?、實(shí)用性”?和“歌聲、?笑聲、掌聲?、歡呼聲、?業(yè)績聲、激?勵聲”，使?早會經(jīng)營走?上一條專業(yè)?化，規(guī)范化?的健康發(fā)展?的道路，也?使早會成為?一天工作的?加油站。?（2）、訓(xùn)?練功能組?切實(shí)加強(qiáng)培?訓(xùn)在經(jīng)營中?的作用，讓?培訓(xùn)也成為?生產(chǎn)力。對?于營服自己?操作的銜接?訓(xùn)練，新人?進(jìn)修培訓(xùn)，?專題培訓(xùn)等?等，都要根?據(jù)實(shí)際做好?詳細(xì)的培訓(xùn)?計劃，目的?就是讓人馬?上采取行動?，重點(diǎn)是自?我學(xué)習(xí)意識?的增強(qiáng)和培?訓(xùn)風(fēng)氣的打?造。利用訓(xùn)?練功能組的?小組成員在?團(tuán)隊(duì)中的影?響力，加強(qiáng)?與各部門主?管的溝通，?已獲取主管?們的支持，?讓培訓(xùn)真正?成為大家的?事。也可以?采取培訓(xùn)積?分制，增強(qiáng)?學(xué)員榮譽(yù)感?，讓他們感?覺到培訓(xùn)的?重要性和正?規(guī)性。2?、基礎(chǔ)管理?（1）出?勤管理壽?險經(jīng)營本質(zhì)?是會議經(jīng)營?，重點(diǎn)在早?會，好的早?會出勤不但?能為早會帶?還了良好的?氛圍，更能?將公司的工?作指示更直?接傳達(dá)給每?一位伙伴，?為了能鼓勵?良好的出勤?，___部?在___年?下半年制定?以下計劃?從感官營造?早會氛圍，?每個人進(jìn)入?職場必須著?職業(yè)裝從?紀(jì)律營造早?會氛圍，遲?到、早退、?早會期間隨?意走動、手?機(jī)響等各種?影響早會正?常進(jìn)行的行?為采取適當(dāng)?方法給與約?束和制止?用高質(zhì)量的?早會吸引出?勤，特設(shè)立?早會功能組?，由各縱隊(duì)?輪流執(zhí)行?制作出勤公?示榜，保證?出勤總監(jiān)的?值勤的公平?（2）會?議管理半年工作計劃范本（二）主管?早會：讓每?一位主管都?能夠參與到?主早的經(jīng)營?中，把主早?主持、專題?都交由主管?操作，組訓(xùn)?輔導(dǎo)其主持?、專題講解?能力大早?會。結(jié)合公?司、部門的?階段性工作?，根據(jù)業(yè)務(wù)?員在實(shí)際工?作中所遇到?的問題，想?業(yè)務(wù)員之所?想，講業(yè)務(wù)?員之所需，?真正把大早?會打造成業(yè)?務(wù)員的加油?站、練兵場?。二次早?會。二早是?每支縱隊(duì)解?決個性問題?的重要會議?，高質(zhì)量的?二早在日常?工作中的作?用不可取代?，提前輔導(dǎo)?主管二早流?程、注意事?項(xiàng)，把開二?早養(yǎng)成一種?習(xí)慣，也是?提升主管自?主經(jīng)營意識?的不可或缺?的會議。?（3）舉績?管理半年工作計劃范本（三）要求主管?月初率先舉?績，起到良?好的帶頭作?用每月_?__日以前?要求___?%的舉績率?，同時要求?主管做好追?蹤、輔導(dǎo)工?作力爭_?__日以前?達(dá)到___?%的舉績率?，對于每月?下旬仍未舉?績的伙伴，?部門加大追?蹤力度，并?根據(jù)情況召?開夕會、破?零會對于?當(dāng)月未舉績?的伙伴，部?門根據(jù)實(shí)際?情況適當(dāng)懲?罰制作舉?績榜，讓所?有人明晰部?門舉績情況?（4）訪?量管理在?壽險行業(yè)，?訪量定__?_，沒有足?夠的訪量，?就沒有很好?的業(yè)績，為?了保證各項(xiàng)?任務(wù)指標(biāo)順?利達(dá)成，_?__部在訪?量管理方面?制定以下計?劃業(yè)務(wù)員?每天填寫活?動日志，主?管每天批閱?增加增員?訪量，為團(tuán)?隊(duì)的發(fā)展做?努力部門?不定期抽查?，對于少訪?、假訪，部?門給予通報?批評（5?）任務(wù)達(dá)成?半年工作計劃范本（四）部門?將全年任務(wù)?細(xì)分至每一?支縱隊(duì)，并?由主管同部?門簽訂責(zé)任?狀，每月公?布序時進(jìn)度?，對成績好?的團(tuán)隊(duì)給與?獎勵充分?發(fā)揮精英的?帶頭作用，?部門采取季?度、半年總?結(jié)表彰的方?式，對每個?階段、整體?業(yè)績突出的?伙伴予以表?彰，同時設(shè)?立新人獎勵?，鼓勵新人?發(fā)展。（?6）職場管?理半年工作計劃范本（五）事假?需提前一天?寫請假條，?并由部經(jīng)理?簽字。事假?一天不扣款?。___天?（含）以上?者每天扣款?___元。?部門不接受?電話、短信?及代請假。?病假需憑?縣級以上醫(yī)?院診斷證明?及藥費(fèi)__?_，病假_?__天（含?）不扣款，?請假___?天以上者，?每天扣款_?__元。重?病住院者視?情況而定。?遲到、早?退每次樂捐?___元。?否則，月底?扣款___?元/次。帶?客戶體檢者?憑體檢報告?單銷假。未?履行請假手?續(xù)而不出勤?視為曠工，?每天扣款_?__元，未?穿職業(yè)裝扣?款___元?/次;手機(jī)?響樂捐__?_元新入?司人員前半?年酌情考慮?，半年以后?嚴(yán)格執(zhí)行該?公約公司?特殊會議或?培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)?行部門要求?，懲罰措施?隨機(jī)制定?每月___?日之前全員?舉績，當(dāng)月?未舉績者，?扣款___?元。（舉績?標(biāo)準(zhǔn)：期交?≥___元?）主管早會?（周一至周?五）7：3?0（冬季：?7：40）?、大早會8?：00（冬?季：8：1?0）準(zhǔn)時開?始每天出勤?情況由出勤?總監(jiān)于早會?結(jié)束時公布?，如有異議?，現(xiàn)場核對?，事后核對?均視為無效?。所有假?條由部經(jīng)理?簽字，其他?簽字一律無?效婚嫁、?喪嫁、產(chǎn)假?等特殊假期?直接向個險?部請假，其?他人無權(quán)準(zhǔn)?假一增員?增員和銷?售是壽險行?業(yè)健康發(fā)展?的兩條平行?線，不能缺?少其中的任?何一條。尤?其是在金融?危機(jī)影響下?的___年?下半年，增?員工作顯得?更為重要，?只有增員做?好才能更好?的完成公司?下達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)指標(biāo)。?公司領(lǐng)導(dǎo)高?瞻遠(yuǎn)矚，將?增員工作作?為___下?半年各項(xiàng)工?作的重中之?重反復(fù)強(qiáng)調(diào)?。___?部嚴(yán)格按照?公司領(lǐng)導(dǎo)要?求，采取早?會功能組和?訓(xùn)練功能組?相互配合的?方法，利用?早會時間，?通過高質(zhì)量?的專題、增?員話術(shù)的不?斷演練與宣?導(dǎo)和日常追?蹤相結(jié)合，?在日常工作?中不斷強(qiáng)化?業(yè)務(wù)員危機(jī)?意識，提升?業(yè)務(wù)員增員?技巧，將增?員工作貫穿?到工作的每?一個細(xì)節(jié)當(dāng)?中，絕不讓?增員工作成?為某個階段?性的活動競?賽，更不能?蜻蜓點(diǎn)水。?持續(xù)的增員?不僅能給隊(duì)?伍注入新鮮?的血液，更?能最大程度?提升保費(fèi)規(guī)?模，為了響?為公司交一?份滿意的答?卷，___?部在___?年下半年制?定以下計劃?。1、早?會經(jīng)營（?1）通過早?會訓(xùn)練業(yè)務(wù)?員增員拒絕?處理、增員?轉(zhuǎn)介紹等方?面技巧（?2）通過早?會專題提升?業(yè)務(wù)員增員?積極性（?3）通過學(xué)?習(xí)基本法讓?大家明細(xì)主?管利益所在?2、職場?布置（1?）利用職場?布置、公司?實(shí)力介紹，?增強(qiáng)業(yè)務(wù)員?增員信息?（2）設(shè)立?周、月、季?度增員英雄?榜，樹立標(biāo)?桿，帶動增?員氛圍3?、追蹤督導(dǎo)?（1）提?升增員訪量?，每天填寫?活動日志?（2）主管?每天批閱活?動日志，部?門不定期檢?查并電話回?訪，重點(diǎn)檢?查增員訪量?（3）主?管每天下午?追蹤屬員增?員訪量并向?部門匯報?4、創(chuàng)業(yè)說?明會（1?）部門定期?召開創(chuàng)業(yè)說?明會，（?2）做好會?前約訪、會?后追蹤，盡?最大努力以?最快速度讓?新人辦理入?司手續(xù)并參?加崗前培訓(xùn)?班和代資培?訓(xùn)班（3?）對面試官?進(jìn)行集中輔?導(dǎo)，并定期?反饋面試遇?到的問題，?做好增員拒?絕處理5?、教育培訓(xùn)?：（1）?充分發(fā)揮訓(xùn)?練功能組的?作用，最大?程度解決留?存問題（?2）針對新?人狀況制作?立志專題，?提升新人積?極心態(tài)。?（3）舉辦?新人險種講?解比賽，提?升新人險種?講解能力?（4）通過?陪防、跟隨?見習(xí)、__?_陌拜等方?法提高新人?溝通技巧及?拒絕處理能?力，提升展?業(yè)技巧（?5）積極鼓?勵新人增員?，提高新人?責(zé)任意識?三、加強(qiáng)完?善追蹤工作?追蹤大于?激勵，在新?的一年中，?部門建立更?加完善的立?體式追蹤體?系，最終目?的就是通過?各種形式的?追蹤建設(shè)心?態(tài)，開拓方?法，給業(yè)務(wù)?伙伴們建立?信心，真正?的去關(guān)心他?們，讓業(yè)務(wù)?員感覺回到?職場有家的?感覺。為了?更好的落實(shí)?追蹤工作，?___部在?___年下?半年制定以?下計劃大?早會數(shù)據(jù)通?報追蹤，業(yè)?務(wù)競賽數(shù)據(jù)?追蹤，制造?業(yè)績推動氛?圍;二早結(jié)?束后，下發(fā)?各縱隊(duì)關(guān)鍵?經(jīng)營指標(biāo)數(shù)?據(jù);新人?追蹤，對新?人進(jìn)行輔導(dǎo)?，輔導(dǎo)內(nèi)容?包括幫助業(yè)?務(wù)員診斷，?分析目前狀?況，確定工?作目標(biāo)，并?進(jìn)行定時的?業(yè)績追蹤，?從心理上加?強(qiáng)他們對保?險行業(yè)的從?業(yè)信心;?電話追蹤，?從電話追蹤?中了解業(yè)務(wù)?伙伴的各種?狀況，關(guān)心?他們的生活?狀態(tài)，告訴?他們?nèi)绾尾?能達(dá)到競賽?標(biāo)準(zhǔn)等。?面談追蹤，?每次早會結(jié)?束后與主管?溝通業(yè)績、?增員情況，?灌輸___?發(fā)展，增員?利益化調(diào)動?意愿，通過?面談對展業(yè)?能力較弱的?業(yè)務(wù)伙伴，?每日進(jìn)行電?話追蹤，關(guān)?心他們在外?情況和碰到?的問題給以?解決。四?、財務(wù)管理?___部?按照公司下?發(fā)《職場團(tuán)?隊(duì)費(fèi)用管理?情況》，結(jié)?合本部門實(shí)?際情況，為?了保證部門?每一筆費(fèi)用?都能用于職?場建設(shè)，在?財務(wù)管理方?面制定了一?下計劃建?立完善的臺?帳，對每一?筆費(fèi)用支出?、入賬都必?須有詳細(xì)記?錄，保證每?一筆費(fèi)用都?有據(jù)可依，?有據(jù)可查。?建立財務(wù)?管理小組，?下設(shè)出納、?會計和采購?員，每一筆?費(fèi)用支出都?要由出納簽?字;對于大?額支出要有?部門經(jīng)理和?會計、出納?三人共同簽?字方可執(zhí)行?對于每次?購物憑證，?都要有部門?經(jīng)理簽字?費(fèi)用情況實(shí)?行周周清，?月月清，并?每月在早會?做詳細(xì)的流?水賬公布讓?所有伙伴明?晰費(fèi)用使用?情況在_?__年下半?年新的發(fā)展?機(jī)遇中，_?__部全體?營銷伙伴有?信心觀念奮?斗，與市場?奮斗，與困?難奮斗，鍥?而不舍，奮?發(fā)圖強(qiáng)，努?力創(chuàng)造有質(zhì)?量的規(guī)模、?有效益的速?度、有持續(xù)?力的發(fā)展，?為公司更好?、更快、更?強(qiáng)發(fā)展的目?標(biāo)貢獻(xiàn)自己?的力量，奮?勇向前，迎?向更高、更?強(qiáng)的目標(biāo)，?去追求成功?與夢想，去?贏得財富與?榮耀，向著?更高、更遠(yuǎn)?處前行，踏?上新起點(diǎn)，?攀越新高峰?。半年工作計劃范本（六）年?度工作計劃?查閱次數(shù)：?___次發(fā)?布人：編輯?半年工作計劃范本（七）一?天又一天，?時間過得很?快，___?年夜只剩下?半年時間，?只有做好下?半年工作計?劃才能充分?利用時間，?把工作做好?。___范?文大全特意?關(guān)于下半年?工作計劃范?文的相關(guān)材?料，希望對?您的工作和?生活有幫助?。一、對?銷售工作的?認(rèn)識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時跟?進(jìn)。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進(jìn)行全?程的___?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強(qiáng)對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行_?__行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?。前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?___圖及?管線圖）。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場?，等工程_?__完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期___同?行舉辦沙龍?會，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。半年工作計劃范本（八）第?一部分工作?回顧與總結(jié)?自___?月___日?開始上班以?后，不知不?覺中已經(jīng)過?去三個月，?在這三個月?中總體感覺?有些沒有方?向、沒有真?正的開始做?銷售工作，?所做一些不?知所措的事?情，下面就?分月份簡單?的回顧一下?這三個月的?工作__?_月、__?_月份的工?作自上班?開始，直到?月底，上班?八小時所做?的事情，幾?乎沒有一件?是和我的銷?售工作有關(guān)?，幾乎所有?的時間都是?在為鄭、伏?、馬她們?nèi)?個整理、修?改技術(shù)方案?，我清楚的?記得，整整?一個___?月我就打了?六個電話出?去，還有四?個被拒的，?___月份?我寄出去的?樣本基本上?全是通過朋?友關(guān)系聯(lián)系?到的客戶，?樣本是寄出?去了，可是?白天客戶上?班的時候，?我也沒有時?間去和客戶?勾通，只能?放在那里等?死了，沒有?勾通過的關(guān)?系，那不叫?關(guān)系，只能?說是大家相?互有了一個?___的陌?生人。這樣?的關(guān)系，即?使客戶那邊?兒有需求，?他們也不會?想起我的。?認(rèn)識人的方?式有很多種?，關(guān)鍵是看?你給對方留?的印象怎么?樣，是否能?讓對方“有?事”的時候?主動想起你?。想起你，?這才是關(guān)鍵?在___?月里，整理?前任留下來?的客戶資料?時，發(fā)現(xiàn)沒?有什么有用?的東西，那?些客戶沒有?幾家是有科?研能力與試?驗(yàn)中心的，?它們只是一?些代加