田村項(xiàng)目策劃思路北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司前言

感謝豪景苑地產(chǎn)的各位領(lǐng)導(dǎo)，給予我司這次參與項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。 我司真心地希望參與到本項(xiàng)目的工作當(dāng)中，通過我們的專業(yè)能力以及全心全意的服務(wù)，與貴司一道在田村區(qū)域乃至西部板塊打造一個(gè)一流的明星樓盤！內(nèi)容

1、地段與地塊

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、對(duì)原有規(guī)劃的評(píng)析

4、方案調(diào)整思路

5、推廣方向探討

地段與地塊地段分析石景山

田村本案區(qū)域特點(diǎn)處于四環(huán)與五環(huán)間的田村居住板塊交通較為便利，且有改善的利好消息屬于居住特性較為突出的地段圣華園雪芳園項(xiàng)目地塊分析育強(qiáng)中學(xué)田村路阜石路王致和地塊特點(diǎn)地塊處于田村路與阜石路之間，南側(cè)為山體地塊內(nèi)部較為規(guī)整，可操作部分為矩形周邊環(huán)境較差，配套設(shè)施不全道路現(xiàn)狀不佳，有南北側(cè)噪音干擾地塊對(duì)住宅類產(chǎn)品舒適度與品質(zhì)感提升的支持度不高

市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目區(qū)域域分析本案永達(dá)·逸家中國(guó)房子蘭德華庭樂府·江南玉泉新城玉阜嘉園遠(yuǎn)洋山水陽光星期八湯泉·逸墅觀瀾國(guó)際誠(chéng)品建筑曦景長(zhǎng)安西成憶樹市場(chǎng)現(xiàn)狀狀項(xiàng)目名稱總占地面積總建筑面積容積率建筑形式開盤時(shí)間入住時(shí)間目前均價(jià)目前銷售率車位比例樂府江南11.5301.9板樓2004.4.102005.6.30780098%1∶1蘭德華庭11212.13板塔2003.8.12004.5.1735080%1∶0.8遠(yuǎn)洋山水501304塔板2005.7.232006.6680082%未定誠(chéng)品建筑5.9314.82.3高板2004.2.12004.61100085%595個(gè)玉泉新城61.78105.622.28板樓、板塔結(jié)合2005.5.12005.12.31600080%—曦景長(zhǎng)安2.977.84.7板樓、塔樓2005.8.182007.5.31580075%—觀瀾國(guó)際8.1172.06板樓2003.4.192004.1.31746098%890個(gè)中國(guó)房子4.37281.9高板2003.122004.10.315200100%1∶0.8永達(dá)逸家4133塔、板2004.2.292004.12.316300100%500多個(gè)陽光星期八5.8142.5板樓—2005年底6000100%—玉阜嘉園3.7132.2塔板結(jié)合2001.3.162002.8.305500100%700個(gè)湯泉逸墅5121.82板樓2004.11.202005.12.318500100%充足西成憶樹25.72.3塔板結(jié)合2004.4.62005.5.314470100%—在周邊市市調(diào)的13個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目中，，有6個(gè)個(gè)項(xiàng)目目已經(jīng)清清盤，其其余7個(gè)個(gè)銷售率率均已超超過75%。西西區(qū)住宅宅項(xiàng)目銷銷售情況況良好。。戶型面積積分析1居面積45-70平米2居面積95-120平米3居面積120-160平米4居面積165-230平米本區(qū)域周周邊項(xiàng)目目戶型面面積主要要為45-230平方方米的一一居至四四居，特特種戶型型（復(fù)式式、錯(cuò)層層）面積積范圍較較大，130-300平方米米均有。。戶型比比例分分析項(xiàng)目名稱1居比例2居比例3居比例4居比例特種戶型比例樂府江南5%45%45%5%—蘭德華庭15%15%65%5%—遠(yuǎn)洋山水13%42%40%5%1%誠(chéng)品建筑10%23%30%35%2%玉泉新城5%40%45%5%5%曦景長(zhǎng)安20%55%25%——觀瀾國(guó)際—20%50%30%—中國(guó)房子25%50%25%——永達(dá)逸家35%40%25%——湯泉逸墅—40%55%5%—西成憶樹19%38%38%5%—本區(qū)域域周邊邊項(xiàng)目目戶型型種類類豐富富，二二居、、三居居所占占比重重較大大，一一居、、四居居次之之，特特種戶戶型（（復(fù)式式、錯(cuò)錯(cuò)層））最小小。價(jià)格分分布表表項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間入住時(shí)間目前均價(jià)目前銷售率樂府江南2004.4.102005.6.30780098%蘭德華庭2003.8.12004.5.1735080%遠(yuǎn)洋山水2005.7.232006.6680082%誠(chéng)品建筑2004.2.12004.61100085%玉泉新城2005.5.12005.12.31600080%曦景長(zhǎng)安2005.8.182007.5.31580075%觀瀾國(guó)際2003.4.192004.1.31746098%中國(guó)房子2003.122004.10.315200100%永達(dá)逸家2004.2.292004.12.316300100%陽光星期八—2005年底6000100%玉阜嘉園2001.3.162002.8.305500100%湯泉逸墅2004.11.202005.12.318500100%西成憶樹2004.4.62005.5.314470100%本區(qū)域域周邊邊在售售項(xiàng)目目目前前報(bào)價(jià)價(jià)為6800元元/平平方米米左右右（精精裝修修的誠(chéng)誠(chéng)品建建筑除除外）），已已經(jīng)清清盤的的項(xiàng)目目均價(jià)價(jià)接近近6000元/平方方米。。成交均均價(jià)分分析本區(qū)域域周邊邊在售售項(xiàng)目目實(shí)際際成交交均價(jià)價(jià)在6540元元/平平方米米左右右（精精裝修修的誠(chéng)誠(chéng)品建建筑除除外））項(xiàng)目名稱成交均價(jià)樂府江南7101蘭德華庭7239遠(yuǎn)洋山水6089玉泉新城6251曦景長(zhǎng)安5675觀瀾國(guó)際6889誠(chéng)品建筑8997總價(jià)分分析項(xiàng)目名稱1居總價(jià)2居總價(jià)3居總價(jià)4居總價(jià)特種戶型總價(jià)樂府江南34.385.8117156—蘭德華庭49.275109.5139.7—遠(yuǎn)洋山水42.871.491.8129.2115.6玉泉新城41.469104.4126180誠(chéng)品建筑64.9128.7137.5242247.5曦景長(zhǎng)安37.76577.7——觀瀾國(guó)際—73.9122.3161.1—中國(guó)房子36.457.267.6——永達(dá)逸家40.366.291.4——陽光星期八—5775——玉阜嘉園37.460.582.590.8—湯泉逸墅—114.8116.5119.8—西成憶樹24.644.362.673.8—本區(qū)域域周邊邊項(xiàng)目目總價(jià)價(jià)大多多數(shù)控控制在在130萬萬元/套以以內(nèi)（（精裝裝修的的誠(chéng)品品建筑筑除外外），，其中中一居居總價(jià)價(jià)25-45萬萬元/套，，二居居總價(jià)價(jià)50-75萬萬元/套，，三居居總價(jià)價(jià)70-120萬元元/套套，四四居總總價(jià)100-150萬元元/套套，特特種戶戶型總總價(jià)120-250萬元元/套套市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀綜綜合分分析該區(qū)域域住宅宅項(xiàng)目目較為為集中中，居居住氛氛圍基基本形形成在售項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售率均均達(dá)到到75%，，銷售售情況況良好好周邊項(xiàng)項(xiàng)目面面積控控制在在45-230平方方米，，其中中在售售項(xiàng)目目面積積普遍遍高于于早期期項(xiàng)目目10-20平平方米米該區(qū)域域普通通住宅宅二、、三居居所占占比例例較大大，一一居、、四居居所占占比例例較小小，幾幾乎沒沒有特特種戶戶型該區(qū)域域普通通住宅宅在售售項(xiàng)目目的均均價(jià)為為6800元元/平平方米米左右，，而實(shí)實(shí)際成成交均均價(jià)為為6540元元/平平方米米左右該區(qū)域域周邊邊項(xiàng)目目總價(jià)價(jià)集中中控制制在30-130萬萬元/套，，其中中在售售項(xiàng)目目總價(jià)價(jià)控制制在40-140萬萬元/套本區(qū)域域住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)由放放量式式增長(zhǎng)長(zhǎng)向提提高舒舒適度度轉(zhuǎn)變變，有有很大大的上上升空空間對(duì)原有有規(guī)劃劃的評(píng)評(píng)析圣華園雪芳園經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指指標(biāo)12——14層板板樓有部分分獨(dú)立立商業(yè)業(yè)及底底商全地下下停車車基本沒沒有園園林對(duì)原有有規(guī)劃劃的評(píng)評(píng)析原規(guī)劃劃方案案已基基本達(dá)達(dá)到成成熟狀狀態(tài)經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指指標(biāo)已已經(jīng)除除限高高外基基本用用足受經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)標(biāo)限制制，樓樓座改改動(dòng)余余地不不大初步判判斷戶戶型面面積比比較常常規(guī)，，屬于于“不不出錯(cuò)錯(cuò)”的的設(shè)計(jì)計(jì)（190—200平米米/層層）原規(guī)劃劃的問問題原規(guī)劃劃沒有有錯(cuò)誤誤，屬屬于本本區(qū)域域第一一代產(chǎn)產(chǎn)品是個(gè)““保底底”的的方案案！?。o法達(dá)達(dá)到拉拉升價(jià)價(jià)格和和提升升項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)的目目的?。?！方案調(diào)調(diào)整思思路調(diào)整原原則調(diào)整項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃方方案，，以產(chǎn)產(chǎn)品特特色帶帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)提提升調(diào)整項(xiàng)項(xiàng)目推推廣思思路，，依靠靠產(chǎn)品品特色色提升升項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)對(duì)于任任何一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目而而言，，調(diào)整整思路路均為為兩條條路：：順向：：以現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品為為藍(lán)本本，修修改不不合理理處，，放大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)逆向：：跳出出思維維慣性性，在在顯性性供給給下尋尋找隱隱性需需求，，出““奇””制勝勝方案一一既然現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)規(guī)劃調(diào)調(diào)整余余地不不大，，那么么我們們使之之更為為合理理，即即調(diào)整整戶型型面積積以及及比例例，修修改戶戶型，，添加加戶型型種類類，豐豐富產(chǎn)產(chǎn)品序序列，，修改改園林林、變變換外外立面面、出出奇的的包裝裝推廣廣……………這是一一種最最常規(guī)規(guī)不過過的手手法，，是一一種地地產(chǎn)人人的本本能反反應(yīng)，，也是是一種種最偷偷懶的的想法法。方案一一符合合市場(chǎng)場(chǎng)主流流產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)，不不會(huì)有有市場(chǎng)場(chǎng)阻力力方案一一會(huì)保保證銷銷售率率和銷銷售速速度方案一一不會(huì)會(huì)大幅幅提升升項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)和價(jià)價(jià)格方案一一不會(huì)會(huì)給項(xiàng)項(xiàng)目推推廣提提供任任何支支撐因此，，我司司推翻翻了方方案一一，這這個(gè)方方案對(duì)對(duì)于本本項(xiàng)目目不適適合。。評(píng)價(jià)方案一一方案二二進(jìn)而我我們開開始逆逆向思思維，，看一一看有有沒有有什么么可以以“跳跳”出出來的的地方方。我們發(fā)發(fā)現(xiàn)了了一個(gè)個(gè)有趣趣的現(xiàn)現(xiàn)象，，西區(qū)區(qū)樓盤盤的印印象就就是：：適中戶戶型+景觀觀環(huán)境境優(yōu)勢(shì)勢(shì)+中中國(guó)傳傳統(tǒng)推推廣+政府府背景景40-50歲歲客群群但是，，西區(qū)區(qū)難道道就真真的只只是這這樣了了嗎？？是是否會(huì)會(huì)有被被顯性性供給給所掩掩蓋下下的隱隱性需需求？？？如果我我們找找到了了這個(gè)個(gè)隱性性需求求，是是否會(huì)會(huì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生極極大的的推進(jìn)進(jìn)作用用？？？方案二二經(jīng)過我我司在在西區(qū)區(qū)多年年的實(shí)實(shí)戰(zhàn)，，我們們認(rèn)為為西區(qū)區(qū)存在在著很很大的的待開開發(fā)““地帶帶”，，其中中：小小戶型型項(xiàng)目目是這這個(gè)區(qū)區(qū)域中中的空空白。。西區(qū)同同樣存存在年年輕人人（本本地工工作+地鐵鐵1號(hào)號(hào)線的的運(yùn)力力）西區(qū)有有其它它區(qū)域域不可可比擬擬的巨巨大升升值潛潛力———投投資性性同時(shí)，，我司司在西西區(qū)的的項(xiàng)目目以及及其它它項(xiàng)目目中的的小戶戶型部部分及及其暢暢銷，，在這這個(gè)位位置做做一個(gè)個(gè)純小小戶型型項(xiàng)目目是否否會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生極極大的的銷售售力？？？方案二二小戶型型在這這個(gè)位位置上上是否否可行行？？？?jī)?yōu)勢(shì)：：區(qū)域域內(nèi)無無競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、單單價(jià)上上升空空間大大劣勢(shì)：：成本本增加加、改改變現(xiàn)現(xiàn)有指指標(biāo)、、審批批困難難、機(jī)會(huì)：：交通通利好好威脅：：這個(gè)個(gè)區(qū)域域沒有有開發(fā)發(fā)商嘗嘗試小小戶型型、物物業(yè)糾糾紛風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)增增加、、綜上，，我司司認(rèn)為為本項(xiàng)項(xiàng)目小小戶型型定位位不可可行方案二二一個(gè)疑疑問：：為什什么不不做大大戶型型？與湯泉泉逸墅墅和雍雍景天天成相相比地段不不支持持配套不不支持持經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指指標(biāo)不不支持持北京集集合住住宅市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的的階段段劃分分：第一代代產(chǎn)品品：塔塔樓－－點(diǎn)塔塔、蝶蝶塔第二代代產(chǎn)品品：板板樓－－多層層、高高層板板樓第三代代產(chǎn)品品：薄薄板－－進(jìn)深深壓縮縮到13米米以內(nèi)內(nèi)第四代代產(chǎn)品品：短短薄板板－進(jìn)進(jìn)深13米米以內(nèi)內(nèi)，兩兩個(gè)單單元一一組第五代代產(chǎn)品品：高高科技技生態(tài)態(tài)住宅宅建筑自自身形形態(tài)的的升級(jí)技術(shù)設(shè)設(shè)備的的創(chuàng)新新方案三三其發(fā)展展順序序是一一個(gè)住住宅向向舒適適化、、人性性化發(fā)發(fā)展的的過程程，這這個(gè)過過程促促使了了社區(qū)區(qū)規(guī)劃劃的日日趨合合理。。我司定定位本本項(xiàng)目目為：：高科技技住宅宅＋短短薄板板住宅宅第五代代產(chǎn)品品本項(xiàng)目目規(guī)劃劃已經(jīng)經(jīng)基本本確定定，調(diào)調(diào)整余余地不不大高科技技生態(tài)態(tài)住宅宅比起起無法法維護(hù)護(hù)的大大面積積水景景、必必出爭(zhēng)爭(zhēng)議的的精裝裝修，，都具具有著著更強(qiáng)強(qiáng)的真真實(shí)的的可執(zhí)執(zhí)行性性。高科技技生態(tài)態(tài)住宅宅只對(duì)對(duì)現(xiàn)有有產(chǎn)品品做加加法，，不必必犧牲牲掉戶戶型等等既得得設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。做西部部乃至至北京京第一一個(gè)全全高科科技住住宅，，這樣樣將項(xiàng)項(xiàng)目從從“出出售””上升升“地地產(chǎn)革革新””的層層次，，從而而形成成貴司司對(duì)北北京地地產(chǎn)的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)！我公司司是北北京房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)行業(yè)業(yè)中，，對(duì)于于高科科技住住宅研研究最最深入入的公公司。。在從2005年年下半半年開開始我我公司司已經(jīng)經(jīng)為3個(gè)開開發(fā)商商策劃劃了高高科技技住宅宅，均均將于于2006年秋秋季入入世。。高科科技住住宅將將成為為北京京2006年及及2007年的的房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)展主主流?。∠旅?，，就為為貴司司和盤盤推出出我司司對(duì)于于高科科技住住宅的的理解解以及及實(shí)際際應(yīng)用用到本本項(xiàng)目目中的的策劃劃方案案！亞豪在在高科科技住住宅方方向

1、高效保溫隔熱外墻體系

2、熱橋阻斷構(gòu)造技術(shù)

3、高效保溫隔熱屋面技術(shù)與構(gòu)造設(shè)計(jì)

4、高效門窗系統(tǒng)與構(gòu)造技術(shù)

5、高性能保溫隔熱玻璃技術(shù)與選用

6、高性能遮陽技術(shù)系統(tǒng)

7、建筑輻射采暖制冷系統(tǒng)

8、置換式全新風(fēng)系統(tǒng)

9、住宅主動(dòng)通風(fēng)與“房屋呼吸”技術(shù)系統(tǒng)

10、能量活性建筑基礎(chǔ)與地源熱泵系統(tǒng)

11、高效太陽能利用系統(tǒng)

12、PCM_相位變化蓄熱材料技術(shù)體系的應(yīng)用

13、衛(wèi)生間后排水成套系統(tǒng)

14、隔聲降噪，外墻及浮筑樓板技術(shù)

15、提高住宅光環(huán)境舒適性的技術(shù)系統(tǒng)

16、綠色屋面技術(shù)系統(tǒng)

17、中水循環(huán)及雨水回收再生利用系統(tǒng)

18、智能樓宇自控系統(tǒng)高科技技生態(tài)態(tài)住宅宅建筑筑的18大大系統(tǒng)統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)非常常的成成熟和和完善善，而而且造造價(jià)非非常低低廉。。目前已已經(jīng)成成熟的的18大系系統(tǒng)我們可可以負(fù)負(fù)責(zé)任任的說說，上上述全全部18套套高科科技住住宅技技術(shù)的的應(yīng)用用所需需付出出的代代價(jià)，，只需要要在住住宅部部分每每平米米的建建安成成本中中增加加800元元/建建筑平平米?。?、高高效保保溫隔隔熱外外墻體體系2、高高效效門窗窗系統(tǒng)統(tǒng)與構(gòu)構(gòu)造技技術(shù)3、、高高性能能遮陽陽技術(shù)術(shù)系統(tǒng)統(tǒng)4、建建筑筑輻射射采暖暖制冷冷系統(tǒng)統(tǒng)5、中中水水循環(huán)環(huán)及雨雨水回回收再再生利利用系系統(tǒng)6、智智能能樓宇宇自控控系統(tǒng)統(tǒng)本項(xiàng)目目真實(shí)實(shí)需要要的高高科技技系統(tǒng)統(tǒng)1、磚磚幕墻墻干掛掛2、LOW-E玻玻璃窗3、滑動(dòng)動(dòng)式外遮陽陽板

4、、建筑輻輻射采暖制制冷系統(tǒng)5、智智能樓宇自自控系統(tǒng)選裝的系統(tǒng)統(tǒng)：住宅新新風(fēng)系統(tǒng)＋＋房屋空氣氣置換系統(tǒng)統(tǒng)＝會(huì)呼吸吸的住宅本項(xiàng)目只需需要增加的的系統(tǒng)1、磚幕墻墻干掛我們只需要要增加的系系統(tǒng)2、LOW-E玻玻璃窗我們只需要要增加的系系統(tǒng)3、滑動(dòng)式式外遮陽板板我們只需要要增加的系系統(tǒng)上地MOMA4、水泥輻輻射采暖制制冷我們只需要要增加的系系統(tǒng)5、智能房房屋系統(tǒng)我們只需要要增加的系系統(tǒng)我們用增加加不足800元/平平米成本換來的是西區(qū)第一住住宅升級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品西區(qū)第一生生態(tài)節(jié)能住住宅西區(qū)的高科科技普通住住宅豪景苑房地地產(chǎn)公司在在北京房地地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)中的先先鋒地位與市場(chǎng)相比比較，本戶戶型建議屬屬于緊湊型型戶型建議戶型面積范圍比例一居60—7015%二居85—11035%三居110—14040%四居160—18010%推廣方向探探討推廣方向探探討推廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)是產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品品是西區(qū)首首個(gè)全高科科技住宅我們一切的的推廣方向向應(yīng)圍繞高高科技住宅宅展開本項(xiàng)目推廣廣方案應(yīng)在在在取得貴貴司對(duì)“高高科技住宅宅”概念的的認(rèn)同的前前提下開展展因此，我司司這次只做做方向性探探討推廣方向探探討建議方向：：現(xiàn)代、生生活、時(shí)尚尚、格調(diào)建議案名：：生活家————科技、生活活、夢(mèng)想、、未來價(jià)格建議7500——8000元/平米米視高科技系系統(tǒng)而定結(jié)語由于此次時(shí)時(shí)間緊張，，工作量較較大，如有有疏漏之處處，敬請(qǐng)貴貴公司指正正。您的提提點(diǎn)，正是是對(duì)我機(jī)構(gòu)構(gòu)工作的鞭鞭策與激勵(lì)勵(lì)。亞豪地地產(chǎn)期待與與貴司愉快快合作，并并希望與您您一起攜手手，為共同同創(chuàng)造北京京房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的新亮點(diǎn)點(diǎn)、新輝煌煌而共同奮奮斗！匯報(bào)結(jié)束謝謝謝！北京亞豪房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限公司司海量管理資資源免費(fèi)下下載：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:08:4713:08:4713:0812/25/20221:08:47PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2213:08:4713:08Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:08:4713:08:4713:08Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2213:08:4713:08:47December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。25十十二月20221:08:47下午午13:08:4712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月221:08下午午12月-2213:08December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2513:08:4713:08:4725December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:08:47下午1:08下下午13:08:4712月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:08:4713:08:4713:0812/25/20221:08:47PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2213:08:4713:08Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:08:4713:08:4713:08Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:08:4713:08:47December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像