第6頁共6頁銷售主管年度計(jì)劃從?建材行業(yè)直?接轉(zhuǎn)入調(diào)味?品行業(yè)，接?觸調(diào)味品行?業(yè)也就半年?的時(shí)間，從?一個(gè)半知半?解慢慢轉(zhuǎn)入?了解，并經(jīng)?過平時(shí)的不?斷學(xué)習(xí)、不?斷努力積累?慢慢走上成?熟路線，時(shí)?間轉(zhuǎn)眼即逝?___年已?結(jié)束。__?_年新一年?的開始，回?想自己在_?__年的業(yè)?務(wù)水平并不?是那么理想?，還得再新?的一年不斷?學(xué)習(xí)及增倍?努力擴(kuò)大業(yè)?績。新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年??，F(xiàn)在家庭?、生活和工?作壓力驅(qū)使?我要___?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。以下是我?在本年度的?計(jì)劃一、?工作重心要?點(diǎn)1、市?場部成立及?團(tuán)隊(duì)的組建?；2、招?聘人員計(jì)劃?；3、針?對招聘人員?一系列培訓(xùn)?計(jì)劃及其統(tǒng)?一下基層實(shí)?戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)?識公司產(chǎn)品?、了解公司?文化背景及?公司走向、?熟悉同行產(chǎn)?品）；4?、招商以拓?展___區(qū)?縣空白市場?為主及維護(hù)?原有市場老?客戶為輔；?5、根據(jù)?市場部人員?的區(qū)域下線?劃分制定相?關(guān)的年度銷?量、季度銷?量、月銷量?、周銷量并?落實(shí)了解每?天銷售人員?的市場戰(zhàn)斗?概況并進(jìn)行?細(xì)分計(jì)劃；?6、市場?部人員的管?理及其相關(guān)?在平時(shí)市場?走訪情況進(jìn)?行不斷交流?，針對區(qū)域?性處理相應(yīng)?問題；7?、擬定市場?人員每月的?工作實(shí)況及?其逐一追蹤?解決市場戰(zhàn)?斗問題；?8、市場人?員的工作計(jì)?劃及總結(jié)反?饋。二、?工作具體規(guī)?劃事項(xiàng)1?、團(tuán)隊(duì)的組?建a市場?部人員工作?經(jīng)驗(yàn)要求：?（最低標(biāo)準(zhǔn)?一年以上相?關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以?篩選形式作?為招聘；要?求業(yè)務(wù)人員?實(shí)干肯吃苦?耐勞，尋求?長期發(fā)展共?同與公司合?作一起成長?為最佳招聘?方式）b?市場人員的?培訓(xùn)1）?首先熟悉公?司文化背景?2）了解?公司每個(gè)系?列產(chǎn)品的特?點(diǎn)3）深?入了解產(chǎn)品?的同時(shí)并掌?握熟悉對同?行產(chǎn)品的優(yōu)?勢及劣勢?4）下基層?實(shí)戰(zhàn)演練并?進(jìn)行工作總?結(jié)5）不?斷互相模擬?拜訪各種客?戶的交流方?式，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)員下線的?根底及對公?司產(chǎn)品的認(rèn)?識和底氣?6）讓業(yè)務(wù)?員了解走訪?客戶的最佳?時(shí)間及相關(guān)?專業(yè)術(shù)語進(jìn)?行綜合得到?更好的收益?，同時(shí)更快?地走上軌道?2、招聘?人員的計(jì)劃?a前期招?聘人員主要?以篩選為主?：（預(yù)計(jì)招?聘人數(shù)范圍?___個(gè)，?實(shí)際招聘用?人___個(gè)?）以大浪淘?沙模式，留?下的就是比?較有實(shí)干型?的3市場?拓展定位走?向a目前?市場區(qū)域情?況：為__?_區(qū)域范圍?1）長江?下游（城口?、巫溪、巫?山、奉節(jié)、?云陽、開縣?、萬州、梁?平、忠縣、?墊江、豐都?、石柱、長?壽、涪陵、?武隆、彭水?、黔江、酉?陽、秀山）?備注：以?上具體已有?市場合作伙?伴應(yīng)了解公?司的實(shí)際情?況之后再做?相關(guān)交接工?作調(diào)整；?2）長江上?游（合川、?北碚、永川?、銅梁、潼?南、大足、?雙橋、榮昌?、江津、綦?江、萬盛、?南川、璧山?、巴南）?備注以上具?體已有市場?合作伙伴應(yīng)?了解公司實(shí)?際情況之后?再做相關(guān)交?接工作調(diào)整?；b進(jìn)入?市場前期的?做戰(zhàn)方式?1）以長江?上游市場作?為開端市場?，并以周邊?市場如（合?川）現(xiàn)已合?作，而且在?分銷中相對?來說做得比?較有影響力?作為預(yù)熱，?就以潼南或?者大足作為?市場的開發(fā)?端點(diǎn)；2?）前期走訪?區(qū)域市場的?餐飲店并了?解當(dāng)?shù)夭惋?具體情況，?同時(shí)了解同?行在當(dāng)?shù)氐?市場占有率?的方式并進(jìn)?行相關(guān)性了?解之后，然?后人員走訪?路線的劃分?再進(jìn)行逐一?踩點(diǎn)，之后?并開始逐一?橫掃市場；?3）采取?恰當(dāng)?shù)姆绞?作為拉大銷?量為目的（?以買多少件?送什么贈(zèng)品?的方式，十?件送++_?__件送+?++___?件送+++?+___件?送++++?+）4）?前期走訪時(shí)?記錄備注相?應(yīng)的意向客?戶及馬上成?交的客戶作?為詳記，后?期意向客戶?加速跟進(jìn)達(dá)?成合作意識?；5）走?訪農(nóng)貿(mào)市場?了解相關(guān)市?場干貨的走?貨狀況并銜?接幾個(gè)干貨?店作為意向?分銷再做篩?選；6）?把前期的市?場鋪網(wǎng)做好?鋪墊后，利?用公司優(yōu)惠?政策及其現(xiàn)?有客戶資源?作為合作洽?談的最佳工?具；7）?后期對所有?的市場客戶?資源作為系?統(tǒng)管理并對?分銷作為重?點(diǎn)幫扶同時(shí)?擴(kuò)大產(chǎn)品銷?量、擴(kuò)大產(chǎn)?品的使用率?及覆蓋率，?做好后期的?一切客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系；4?、預(yù)計(jì)市場?人員銷量設(shè)?定a市場?部人員開發(fā)?客戶數(shù)量標(biāo)?準(zhǔn)（每人應(yīng)?開發(fā)___?個(gè)新客戶）?；b市場?部人員應(yīng)設(shè)?定每一周的?預(yù)計(jì)開發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn)；c?在周的開發(fā)?客戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市場?部人員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月的開?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)；?d在月的?開發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后，?市場部人員?應(yīng)設(shè)定當(dāng)月?的開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；e在?月的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)季度的開?發(fā)客戶數(shù)量?作為標(biāo)準(zhǔn)；?f在季度?的開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場部人?員應(yīng)設(shè)定本?年的開發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn)；備?注：以上市?場人員應(yīng)做?好實(shí)際的開?發(fā)客戶數(shù)量?作為實(shí)際的?擬定開發(fā)客?戶標(biāo)準(zhǔn)。?5、市場部?人員管理培?訓(xùn)交流a?市場部人員?應(yīng)在每天的?走訪客戶過?程中所遇到?的問題應(yīng)進(jìn)?行備注，便?于交流處理?拜訪客戶的?問題；b?市場部人員?應(yīng)每天做好?日計(jì)劃及日?總結(jié)c要?求市場部人?員應(yīng)習(xí)慣寫?周計(jì)劃及周?總結(jié)、月計(jì)?劃、年計(jì)劃?，并養(yǎng)成良?好的工作記?錄習(xí)慣；?d市場部人?員自身的要?求及問題的?及時(shí)反饋，?并盡快處理?相對出現(xiàn)問?題開展工作?，讓市場部?人員更加附?有___動(dòng)?力開發(fā)市場?；e營造?___一個(gè)?附有兄弟姐?妹親情關(guān)系?更加團(tuán)結(jié)的?團(tuán)隊(duì)，加深?大家彼此的?工作及生活?___了解?，更能融入?到工作中去?；f市場?部人員工作?的匯報(bào)（做?好詳細(xì)的工?作記錄匯報(bào)?）；備注?：此舉主要?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?作戰(zhàn)意識，?凝聚團(tuán)隊(duì)作?風(fēng)有___?、有良好的?習(xí)慣、有善?于學(xué)習(xí)的一?個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)。6、?工作業(yè)績問?題的探討及?反省總結(jié)?a探討工作?中存在的問?題，以便進(jìn)?一步改善潛?在問題的類?似出現(xiàn)；?b每人都相?應(yīng)在現(xiàn)場模?擬訓(xùn)練（千?萬不要怕含?羞）這至少?是做銷售的?最低標(biāo)準(zhǔn)；?c業(yè)務(wù)員?提出問題并?做相應(yīng)的解?答，并針對?性去解決所?存在問題，?一起協(xié)助并?加大力度開?發(fā)客戶的實(shí)?際效益；?三、工作預(yù)?期銷量指標(biāo)?1、市場?部實(shí)際人員?如以___?人計(jì)算，預(yù)?期銷量每天?每人平均以?開發(fā)客戶為?___個(gè)客?戶計(jì)算，每?天實(shí)際出貨?量就是__?_件，平均?預(yù)算月銷量?為800-?___件為?標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)?客戶數(shù)量預(yù)?計(jì)在___?個(gè)左右；?2、市場部?季度銷量得?出大概銷售?數(shù)據(jù)在__?_件左右；?3、市場?部年銷量得?出大概銷售?數(shù)據(jù)在__?_件左右；?備注：以?上數(shù)據(jù)作為?前期市場部?的預(yù)期銷量?計(jì)劃，并以?此作為工