一汽-群眾奧迪廣告籌劃書前言益，引起汽車行業(yè)紛紛加大投資力度，使得汽車行業(yè)規(guī)模不斷擴大。一汽-群眾也為此加大投資，從而可以在汽車市場上占有更大的份額。本文以市場營銷理論為指導(dǎo)，通過對一汽-群眾的市場需求分析，營銷環(huán)境籌劃。使消費者對它有肯定的了解。一汽-群眾的產(chǎn)品由群眾和奧迪兩大品牌構(gòu)成，有捷達，寶來，高爾夫，開迪，速騰和奧迪A6，奧迪A4，全奧迪A6L讓消費者對一汽群眾有一個全面的了解。一．市場調(diào)研階段:2022777513%728了細分市場多項記錄。今年年內(nèi)，總銷售量將到達45000602022B2022A2一汽-群眾已擁有兩款A(yù)級車是2萬俱樂部的成員。而作為A+級車市的標桿，速騰月銷量穩(wěn)定在萬輛以上，在上市5年后用戶總量突破50萬大關(guān)，這將為全速騰的成功上市奠定良好口碑根底。而高爾夫和CC，在市場上照舊一車難求，2萬輛以上。從整個銷售比重也了利潤，也大大提升了一汽群眾科技領(lǐng)先的品牌形象。附表:在2022-群眾各款產(chǎn)品供不應(yīng)求，庫存深度始終保持在0.5-0.8，缺乏行業(yè)平均水平的一半。為了加大產(chǎn)品供給、充分滿足消費者的需求，一汽-群眾始終致力于產(chǎn)能23一汽-群眾的產(chǎn)能挖潛工作卓有成效。2022年10月13日，一汽-群眾成都轎車三廠正式投產(chǎn)。轎車三廠初期產(chǎn)能大大加快了其在西部地區(qū)的進展步伐。同期還有近30家零部件配套供給商入駐根底，同時也為西部地區(qū)和一汽-群眾將來進展構(gòu)建了一條強而有力的完善汽車產(chǎn)業(yè)鏈。二．SWOT〔一〕S：19912春落地。盡管晚于上海群眾6年的時間，但由于一汽群眾的桑塔納車型已在民眾翻開北方市場。了各個細分市場的浩大產(chǎn)品線讓它的產(chǎn)品組合優(yōu)勢日趨明顯。一汽群眾豐厚的政府資源積存也是其他一般競爭對手難以比較的。它的兩大股場地位的群眾集團，政府網(wǎng)絡(luò)可謂星云密布。〔二〕W：在營銷方面的動作。”4S對企業(yè)的進展是不利的?！踩砄:可以以某種戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式尋求反戰(zhàn)機?！菜摹砊：498,867669,175，869,979示，在2022490，087458,637低于一汽群眾。但在2022年，這兩家企業(yè)對一汽群眾成功實現(xiàn)了反超，上海大727,6282022通用紛紛突破百萬輛，并大幅高于市場整體增長水平。11.228%10.087.8170%。奧迪面臨著市場危機。內(nèi)部力量優(yōu)勢〔S〕劣勢〔W〕1.品牌知名度1.市場策略選擇不當(dāng)外部因素2.產(chǎn)品具有針對性2.市場份額下降〔O〕3.SO成長空間大3.WO產(chǎn)品單一中國汽車市場大開發(fā)能源〔T〕同行業(yè)的競爭效勞的競爭

ST加強資源整合

豐富車型WT調(diào)整營銷策略準確定位市場三．競爭分析〔一〕本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略:10政策。2022年節(jié)約資金四五百萬元。〔二〕差異化戰(zhàn)略：效勞差異化: 作為國內(nèi)汽車行業(yè)的領(lǐng)先者一汽-群眾去年年底就領(lǐng)先在異化“心喜之旅”效勞。它主要使消費者從購車愿望產(chǎn)生、到進入展廳、交車完成、再到購車后養(yǎng)護的每一個環(huán)節(jié)，都能享受到一汽-群眾的專業(yè)效勞和貼心關(guān)心，令人難忘的“心喜”效勞體驗。哪怕是為購車的消費者預(yù)備杯他所寵愛的可口飲品一個親切的問候一個溫馨的微笑都“心喜之旅”效勞中不行缺少的環(huán)節(jié)。不但把購車的消費者“變”成了來家訪問的貴賓、依據(jù)購車消費者喜好供給差異化的效勞把純粹的交易過程變?yōu)榻榭尚湃侮P(guān)系感情溝通而且把留意點從價格轉(zhuǎn)向消費者的價值與受益把模糊的隱蔽的變?yōu)楦叨韧噶?，最終讓消費者將滿足轉(zhuǎn)為心喜，也正是這些特性，一汽-群眾“心喜之旅”效勞得到消費者廣泛的認可。1.6、1.81.8T-2.0LB62.4LU成式行李廂開啟按鈕；集合式超強防撞后保險杠。成熟高效發(fā)動機——SMFI〔挨次多點燃油噴射發(fā)動機。APQ35生產(chǎn)的全主力發(fā)動機?！踩尘劢箲?zhàn)略：級品牌有賓利，跑車有蘭博基尼，保時捷，布加迪?！惨弧砈:一汽-群眾主要生產(chǎn)群眾集團旗下的群眾和奧迪兩大品牌，其中，群眾品牌的產(chǎn)品有：捷達、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、 CC、奧迪品牌的產(chǎn)品有：奧迪TT、奧迪A4L、奧迪Q5、奧迪A6L等系列轎車。一汽群眾的細化主要包括區(qū)域細化和消費者的細化。不同的性別對于汽車的需求呈現(xiàn)勢，男士更傾向于手自一體的變速箱形式，目前手自一體變速箱場的主流變速箱形式，一般來說，手動變速箱對操控力量的要求更高而自動變速箱則為占多數(shù)的并不精通操控的女性消費者供給了肯定的目前消費者在駕車感受更留意舒適性體驗。但男性難免想間或體的快感，手自一體的變速箱可以說是他們的首選了。于是，一汽群眾依據(jù)市場需求設(shè)計了自動檔和手動檔?！捕砊：透的策略?！踩砅:在捷達、速騰、邁騰原有產(chǎn)品的根底上，首先推出全“寶來”產(chǎn)品，定位AGTI進一步穩(wěn)固品牌CC邁騰、CCA0B品系列，保證了一汽-群眾一舉跨入國內(nèi)最具產(chǎn)品競爭力的廠商行列。在豐富產(chǎn)品線的同時，充分發(fā)揮科技領(lǐng)先的優(yōu)勢，以不同排量的發(fā)動機和變速器的搭配組合，構(gòu)成廣泛的產(chǎn)品市場掩蓋。五．營銷策略〔一〕產(chǎn)品策略：90黃金檔次的普及型轎車，自1991年第一輛捷達轎車出廠銷售以來就受到社會各界的歡送，其動力性、牢靠性、舒適性、經(jīng)濟性、安全性等性能在國內(nèi)同類產(chǎn)品品質(zhì)的轎車?！捕硟r格策略：運用價格策略企業(yè)進展市場競爭的一種格外重要的營銷手段，在營銷活動理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種：產(chǎn)品定價策略主要有撇脂定價、滲透定價和滿足定價策略心理定價策略產(chǎn)品組合定價策略〔三〕渠道策略：4S(sale)、售后效勞(service)、零配件供給(sparepart)、信息反響(survey)”四位于一體，受控于制造商，直接面對終級用戶的扁平化分銷渠道模式。這種“統(tǒng)肯定價、標準效勞最大、掩蓋面最廣的汽車效勞網(wǎng)絡(luò)體系。一汽群眾的銷售渠道如圖：效勞等，銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全區(qū)各地。〔四〕促銷策略