2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃?一、職業(yè)道?德和專業(yè)素?養(yǎng)業(yè)務(wù)部?作為公司的?窗口，直接?面對(duì)客戶，?個(gè)人的一言?一行代表著?公司的形象?，因此必須?樹立良好的?個(gè)人形象和?精神風(fēng)貌，?掌握全面的?業(yè)務(wù)知識(shí)。?我們給客戶?傳遞的不只?是信任感，?更是一種信?賴感。擔(dān)保?行業(yè)不同于?一些傳統(tǒng)行?業(yè)，我們不?需要對(duì)客戶?卑躬屈膝，?當(dāng)然也不能?唯我獨(dú)尊。?應(yīng)該不卑不?亢、堅(jiān)持原?則、自信、?大方，建立?一種互利、?互信、平等?的合作關(guān)系?。熟悉公司?每種業(yè)務(wù)的?辦理流程和?所需資料，?加強(qiáng)專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?如財(cái)務(wù)、法?律等，是我?工作的第一?要?jiǎng)?wù);了解?每個(gè)行業(yè)的?發(fā)展?fàn)顩r、?變化趨勢(shì)，?結(jié)合自貢本?地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?特點(diǎn)，重點(diǎn)?掌握化工、?機(jī)械加工、?塑料制品、?建筑建材等?傳統(tǒng)基礎(chǔ)性?行業(yè)的現(xiàn)狀?和趨勢(shì)，成?為我第二階?段的學(xué)習(xí)目?標(biāo)。學(xué)會(huì)分?析企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)情況，建?立一套分析?模型，從定?性分析做到?定量分析，?使每個(gè)企業(yè)?的真實(shí)經(jīng)營(yíng)?情況得以還?原，幫助我?們更好的判?斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)?價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控?制風(fēng)險(xiǎn)，成?為我第三階?段的學(xué)習(xí)目?標(biāo)。二、?營(yíng)銷渠道的?開發(fā)和維護(hù)?做業(yè)務(wù)離?不開營(yíng)銷，?一個(gè)好的業(yè)?務(wù)人員不僅?是會(huì)賣產(chǎn)品?，更是會(huì)營(yíng)?銷自己。樹?立良好的精?神風(fēng)貌和專?業(yè)的個(gè)人形?象，有道德?、講原則，?在工作中游?刃有余，展?現(xiàn)自己獨(dú)特?的人格__?_力，我想?，營(yíng)銷的第?一步已經(jīng)成?功了。怎樣?才能建立自?己的營(yíng)銷體?系，不僅能?使客戶找到?你，還能與?客戶成為朋?友，其中第?一條就是得?到銀行、信?用社、__?_儲(chǔ)蓄等一?系列金融機(jī)?構(gòu)的支持，?與他們建立?良好的合作?關(guān)系，讓他?們?yōu)槲覀儙?來更多優(yōu)質(zhì)?的客戶。?第二、讓客?戶為你帶來?更多的客戶?，認(rèn)真對(duì)待?每一筆業(yè)務(wù)?，用心對(duì)待?每一個(gè)客戶?，相信他就?會(huì)給你帶來?更多的客戶?，你的財(cái)富?就會(huì)源源不?斷。第三?、通過網(wǎng)絡(luò)?、媒體等公?共平臺(tái)需找?你的目標(biāo)客?戶，當(dāng)然也?包括你的_?__朋友都?會(huì)成為你的?幫手，有效?的利用身邊?一切可以利?用的資源、?整合資源，?相信就能事?半功倍。?三、加強(qiáng)反?擔(dān)保方案的?設(shè)計(jì)能力?通過這段時(shí)?間跟隨公司?團(tuán)隊(duì)所做的?幾筆業(yè)務(wù)，?我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保?公司在執(zhí)行?反擔(dān)保時(shí)比?較被動(dòng)，大?多的反擔(dān)保?措施都只能?在合同中約?定，難以得?到法律層面?的支持。能?否成功的設(shè)?計(jì)反擔(dān)保方?案成為我們?控制風(fēng)險(xiǎn)的?關(guān)鍵。眾?所周知，各?項(xiàng)指標(biāo)都很?優(yōu)秀的企業(yè)?都不會(huì)成為?我們的客戶?，能與我們?合作的都是?存在某種瑕?疵的企業(yè)，?在這種情況?下，我們既?要控制風(fēng)險(xiǎn)?又要開展業(yè)?務(wù)，給我們?提出了更高?的要求。對(duì)?客戶的反擔(dān)?保要做到深?入挖掘，重?點(diǎn)分析，按?照公司領(lǐng)導(dǎo)?的核心要求?"增大客戶?的還款意愿?，增加客戶?的違約成本?"，那么我?們必須對(duì)客?戶進(jìn)行深入?、細(xì)致的調(diào)?查，摸清企?業(yè)的真實(shí)情?況，特別是?法人的個(gè)人?資產(chǎn)要深入?挖掘，不容?客戶隱瞞或?虛構(gòu)，只有?這樣才能對(duì)?癥下藥，設(shè)?計(jì)出的反擔(dān)?保措施。其?次，換位思?考，從客戶?角度出發(fā)分?析哪些反擔(dān)?保措施是客?戶覺得制約?力的，在反?擔(dān)保設(shè)計(jì)中?做到"覆蓋?面廣，核心?抵押物突出?，執(zhí)行難度?低，變現(xiàn)能?力強(qiáng)"。?四、建立科?學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)?價(jià)體系雖?然風(fēng)險(xiǎn)控制?不是我們的?工作重點(diǎn)，?但作為業(yè)務(wù)?人員的我應(yīng)?該盡自己所?能把風(fēng)險(xiǎn)控?制在第一階?段。首先確?保收集資料?的詳盡、真?實(shí)、準(zhǔn)確，?其次在現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)查中做到?客觀、深入?、細(xì)致，做?到多渠道、?重驗(yàn)證，全?方位對(duì)企業(yè)?進(jìn)行了解調(diào)?查，利用好?工商部門、?銀行、稅務(wù)?部門、企業(yè)?上下游關(guān)系?等諸多渠道?。業(yè)務(wù)人員?也應(yīng)該是一?個(gè)多面手，?對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)?控也應(yīng)該認(rèn)?真學(xué)習(xí)，建?立一套定量?的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)?體現(xiàn)，使自?己在工作中?也能反復(fù)驗(yàn)?證，不斷改?進(jìn)。使自己?的業(yè)務(wù)能力?得到全面提?升。五、?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防?范意識(shí)，創(chuàng)?新工作方法?和措施人?不僅要會(huì)走?路，而且應(yīng)?該學(xué)會(huì)不走?尋常路。任?何時(shí)期的墨?守陳規(guī)、固?步自封終將?導(dǎo)致被淘汰?，對(duì)于高速?發(fā)展的現(xiàn)代?企業(yè)更是如?此。擔(dān)保業(yè)?是一個(gè)受政?策面和資金?面制約力極?強(qiáng)的行業(yè)，?要在這個(gè)行?業(yè)里立足、?生存，必須?要學(xué)會(huì)創(chuàng)新?，才能更好?的應(yīng)對(duì)不斷?變化的市場(chǎng)?。尤其是國(guó)?家正在逐步?實(shí)行利率市?場(chǎng)化改革，?說明國(guó)家正?一步一步放?寬金融市場(chǎng)?，把資金交?給市場(chǎng)，使?優(yōu)質(zhì)資源得?到更大限度?的資金支持?，更好的發(fā)?揮市場(chǎng)效應(yīng)?，使市場(chǎng)的?供求關(guān)系得?以限度的提?升，當(dāng)然這?樣加大了整?個(gè)金融體系?的風(fēng)險(xiǎn)，那?么我們更要?學(xué)會(huì)更好的?控制風(fēng)險(xiǎn)，?解讀政策、?順應(yīng)政策、?應(yīng)用政策，?制定更合理?的發(fā)展方向?，并針對(duì)一?系列宏觀經(jīng)?濟(jì)的變化更?好、更快的?對(duì)我們的工?作方法做出?調(diào)整，不斷?提升風(fēng)險(xiǎn)防?范意識(shí)和服?務(wù)意識(shí)，創(chuàng)?新思維，這?樣才能更好?的完成工作?。2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃（二）一、?加大金融對(duì)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?作用力1?、加大金融?對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目?服務(wù)力度。?一是協(xié)調(diào)?銀行及早將?重點(diǎn)項(xiàng)目貸?款需求納入?年度信貸計(jì)?劃，做到"?早貸、快貸?、貸好"集?中落實(shí)項(xiàng)目?貸款到賬率?。二是與?人民銀行、?銀監(jiān)局建立?重點(diǎn)項(xiàng)目貸?款月度統(tǒng)計(jì)?督查制度。?三是和有?關(guān)部門定期?召開重點(diǎn)項(xiàng)?目信貸資金?專項(xiàng)調(diào)度會(huì)?議，加強(qiáng)項(xiàng)?目資金跟蹤?與對(duì)接，讓?項(xiàng)目資金需?求盡快得到?補(bǔ)充。四?是滿足重點(diǎn)?項(xiàng)目保險(xiǎn)需?求，跟進(jìn)我?市新上項(xiàng)目?，重點(diǎn)發(fā)展?企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)?和工程險(xiǎn)等?業(yè)務(wù)，為項(xiàng)?目建設(shè)提供?充分的風(fēng)險(xiǎn)?保障。2?、加大金融?對(duì)中小企業(yè)?服務(wù)力度。?一是在專?營(yíng)服務(wù)__?_方面取得?突破，增加?銀行專門服?務(wù)中小企業(yè)?機(jī)構(gòu)數(shù)量，?引導(dǎo)鼓勵(lì)符?合條件的銀?行機(jī)構(gòu)年內(nèi)?普遍設(shè)立中?小企業(yè)信貸?專營(yíng)機(jī)構(gòu)。?二是深化?落實(shí)銀行中?小企業(yè)聯(lián)絡(luò)?員制度。在?擴(kuò)大工作試?點(diǎn)覆蓋面的?基礎(chǔ)上，不?斷豐富對(duì)企?業(yè)融資的一?攬子服務(wù)內(nèi)?容，突出抓?好工作服務(wù)?實(shí)效，建立?起銀行與中?小企業(yè)緊密?對(duì)接的長(zhǎng)效?機(jī)制。三?是建立銀行?機(jī)構(gòu)支持中?小企業(yè)的工?作考核機(jī)制?。針對(duì)銀行?機(jī)構(gòu)在專營(yíng)?___、貸?款規(guī)模、增?速等方面進(jìn)?行考核評(píng)估?，采取適度?激勵(lì)和補(bǔ)助?措施，調(diào)動(dòng)?金融機(jī)構(gòu)支?持小企業(yè)發(fā)?展的積極性?。四是引?導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)?創(chuàng)新金融產(chǎn)?品和服務(wù)方?式，采取靈?活多樣的抵?、質(zhì)押方式?緩解企業(yè)貸?款抵質(zhì)押不?足問題，爭(zhēng)?取在發(fā)行中?小企業(yè)集合?債券和短期?融資券方面?實(shí)現(xiàn)突破。?五是提升?對(duì)中小企業(yè)?金融綜合服?務(wù)水平，引?導(dǎo)銀行、保?險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)?構(gòu)深化合作?，建全企業(yè)?融資擔(dān)保機(jī)?制，擴(kuò)大出?口信用保險(xiǎn)?承保覆蓋面?，重點(diǎn)加大?對(duì)"外向型?"企業(yè)支持?力度。到_?__年底，?實(shí)現(xiàn)中小企?業(yè)貸款余額?占全部企業(yè)?貸款余額比?重達(dá)到在_?__%以上?。3、加?大金融對(duì)"?三農(nóng)"服務(wù)?力度。一?是優(yōu)化農(nóng)村?地區(qū)金融機(jī)?構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?布局，進(jìn)一?步增加金融?機(jī)構(gòu)數(shù)量。?二是出臺(tái)?政策措施，?建立信貸資?金向農(nóng)村傾?斜的體制機(jī)?制。三是?在涉農(nóng)金融?產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)?新方面實(shí)現(xiàn)?突破，抓住?農(nóng)村土地經(jīng)?營(yíng)權(quán)、林權(quán)?流轉(zhuǎn)制度改?革契機(jī)，引?導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)?增加土地經(jīng)?營(yíng)權(quán)、林權(quán)?、海域使用?權(quán)以及農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)資料抵?、質(zhì)押貸款?規(guī)模，建立?農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和?小額貸款互?動(dòng)機(jī)制，努?力擴(kuò)大涉農(nóng)?貸款規(guī)模。?四是深入?推進(jìn)農(nóng)村信?用工程建設(shè)?，增加信用?評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)?量，推行聯(lián)?戶聯(lián)保，從?根本上解決?抵押物缺乏?難題，方便?農(nóng)民貸款，?到___年?底新增農(nóng)村?信用戶__?_萬(wàn)戶，新?增授信_(tái)_?_億元。?五是提升保?險(xiǎn)為"三農(nóng)?"服務(wù)能力?，擴(kuò)大政策?性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)?覆蓋面，增?加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)品種，?推動(dòng)設(shè)立巨?災(zāi)保障基金?，增強(qiáng)農(nóng)民?抗風(fēng)險(xiǎn)能力?，發(fā)展農(nóng)村?小額保險(xiǎn)，?發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)?在農(nóng)村醫(yī)療?、養(yǎng)老等社?會(huì)保障體系?建設(shè)中的積?極作用。?4、加大金?融對(duì)藍(lán)色經(jīng)?濟(jì)服務(wù)力度?。深入研?究金融對(duì)藍(lán)?色經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的支持方式?和途徑，努?力提升服務(wù)?能力。制定?金融業(yè)支持?高端產(chǎn)業(yè)發(fā)?展的政策措?施，鼓勵(lì)金?融機(jī)構(gòu)進(jìn)一?步將資金投?向我市重點(diǎn)?產(chǎn)業(yè)。督促?金融機(jī)構(gòu)采?取"區(qū)別對(duì)?待，有保有?壓"措施，?促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)?業(yè)優(yōu)化升級(jí)?，在"轉(zhuǎn)方?式，調(diào)結(jié)構(gòu)?"中發(fā)揮服?務(wù)引導(dǎo)作用?。二、完?善我市金融?___體系?建設(shè)1、?促進(jìn)地方法?人金融機(jī)構(gòu)?做強(qiáng)做大。?2、面向?金融機(jī)構(gòu)加?大定向招商?力度。3?、增強(qiáng)駐青?金融機(jī)構(gòu)輻?射能力。?4、加強(qiáng)服?務(wù)農(nóng)村和中?小企業(yè)新型?金融機(jī)構(gòu)建?設(shè)。推動(dòng)新?一批新型農(nóng)?村金融機(jī)構(gòu)?試點(diǎn)工作，?年內(nèi)再設(shè)立?___家村?鎮(zhèn)銀行，實(shí)?現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行?在五市全面?覆蓋。爭(zhēng)取?再設(shè)立__?_家___?，擴(kuò)大其對(duì)?中小企業(yè)貸?款規(guī)模。?三、推進(jìn)金?融集聚發(fā)展?和創(chuàng)新試點(diǎn)?1、落實(shí)?金融業(yè)發(fā)展?總體規(guī)劃。?2、加快?區(qū)域性財(cái)富?管理中心建?設(shè)。舉辦私?人銀行業(yè)務(wù)?發(fā)展論壇，?建立私人銀?行業(yè)務(wù)人才?培訓(xùn)基地，?初步形成私?人銀行業(yè)務(wù)?聚集發(fā)展的?品牌效應(yīng)。?3、調(diào)整?完善金融業(yè)?發(fā)展空間布?局。4、?開展跨境貿(mào)?易人民幣結(jié)?算試點(diǎn)業(yè)務(wù)?。四、優(yōu)?化金融業(yè)發(fā)?展環(huán)境1?、形成合力?推動(dòng)金融業(yè)?發(fā)展的機(jī)制?。2、出?臺(tái)并落實(shí)促?進(jìn)金融業(yè)發(fā)?展的有關(guān)政?策。3、?完善全社會(huì)?信用體系建?設(shè)。五、?維護(hù)金融安?全穩(wěn)定1?、完善維護(hù)?金融___?工作體系。?2、重點(diǎn)?___和防?范潛在金融?風(fēng)險(xiǎn)。3?、妥善處理?金融風(fēng)險(xiǎn)案?件。六、?加強(qiáng)協(xié)調(diào)配?合，全力推?進(jìn)金融工作?1、推動(dòng)?企業(yè)上市工?作。2、?推進(jìn)產(chǎn)權(quán)交?易市場(chǎng)建設(shè)?。3、推?進(jìn)擔(dān)保體系?建設(shè)。4?、搞好金融?創(chuàng)新試點(diǎn)。?結(jié)合開發(fā)區(qū)?新一輪綜合?改革，積極?協(xié)調(diào)金融監(jiān)?管部門和金?融機(jī)構(gòu)總部?賦予相應(yīng)權(quán)?限，推進(jìn)金?融創(chuàng)新先行?先試，打造?金融創(chuàng)新服?務(wù)示范區(qū)。?2023金融行業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃（三）一、迅?速按《--?___西省?融資性擔(dān)保?機(jī)構(gòu)管理暫?行辦法》的?有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)?備好相關(guān)資?料，爭(zhēng)取盡?早到省金融?辦把經(jīng)營(yíng)許?可證辦下來?。二、加?強(qiáng)與銀行溝?通，選定合?作銀行，簡(jiǎn)?化貸款手續(xù)?，充分發(fā)揮?擔(dān)保公司的?作用。先由?單一合作銀?行再向多家?合作銀行發(fā)?展，推進(jìn)與?金融機(jī)構(gòu)合?作機(jī)制與信?息溝通機(jī)制?的形成，積?極落實(shí)"利?益共享，風(fēng)?險(xiǎn)共擔(dān)"機(jī)?制和進(jìn)行適?當(dāng)?shù)睦收{(diào)?整，從而建?立公平合理?的協(xié)作關(guān)系?，為企業(yè)融?資牽線搭橋?。三、建?立和完善中?小企業(yè)信用?體系第一?、開展中小?