變消極等待為積極達成結果-----目標明確第一個特征：

第一個特征：1

A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業(yè)績了;E.目標設置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務就行了這樣看待銷售目標：A.目標是虛的，形式主義;這樣看待銷售目標：2

1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功，完成任務的標準就是達成或超越目標5.設置目標是為了更好地改進工作而不是去處罰行為；4.有目標的人更容易被激勵，增強工作滿意感，調劑工作的枯燥和單調;3.目標就是行動的承諾，變消極等待轉為積極達成結果;2.工作的起點是設定目標，目標決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會分散我們的力量;為什么要設定目標？1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功3目標設定的原則：目標設定的原則：

我本月的目標是收入____，截止日期:_____。離目標還有____天我必須要：1.打____個電話量，平均每天____個電話量，今天完成____個2.上門有效拜訪____家客戶，平均每天____家客戶，今天完成

____家3.完成____的銷售業(yè)績，平均每周____，本周完成____4.如果完不成我就___________給自己設定目標我本月的目標是收入____，截止日期:_____。給自己設定5將“推動力”轉變成“吸引力”---獎罰分明第二個特征：將“推動力”轉變成“吸引力”第二個特征：6將“要我做”轉變成“我要做”

--主觀能動第三個特征：將“要我做”轉變成“我要做”第三個特征：7

堅持原則，一視同仁

---公平公正第四個特征：

堅持原則，一視同仁8

你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標準）---客觀考核第五個特征：

你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標準）第五個9飯搶著吃才香---良性競爭第六個特征：飯搶著吃才香10昨天的方法解決不了今天的問題---持續(xù)學習第七個特征：昨天的方法解決不了今天的問題111.目標明確2.獎罰分明3.主觀能動4.公平公正5.客觀考核6.良性競爭7.持續(xù)學習全球最大的社區(qū)服務網(wǎng)總結：1.目標明確全球最大的社區(qū)服務網(wǎng)總結：精品課件！精品課件！精品課件！精品課件！ThankYou!ThankYou!

變消極等待為積極達成結果-----目標明確第一個特征：

第一個特征：16

A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業(yè)績了;E.目標設置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務就行了這樣看待銷售目標：A.目標是虛的，形式主義;這樣看待銷售目標：17

1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功，完成任務的標準就是達成或超越目標5.設置目標是為了更好地改進工作而不是去處罰行為；4.有目標的人更容易被激勵，增強工作滿意感，調劑工作的枯燥和單調;3.目標就是行動的承諾，變消極等待轉為積極達成結果;2.工作的起點是設定目標，目標決定了我們大家的工作內(nèi)容與方向以及投入的精力，否則就會分散我們的力量;為什么要設定目標？1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功18目標設定的原則：目標設定的原則：

我本月的目標是收入____，截止日期:_____。離目標還有____天我必須要：1.打____個電話量，平均每天____個電話量，今天完成____個2.上門有效拜訪____家客戶，平均每天____家客戶，今天完成

____家3.完成____的銷售業(yè)績，平均每周____，本周完成____4.如果完不成我就___________給自己設定目標我本月的目標是收入____，截止日期:_____。給自己設定20將“推動力”轉變成“吸引力”---獎罰分明第二個特征：將“推動力”轉變成“吸引力”第二個特征：21將“要我做”轉變成“我要做”

--主觀能動第三個特征：將“要我做”轉變成“我要做”第三個特征：22

堅持原則，一視同仁

---公平公正第四個特征：

堅持原則，一視同仁23

你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標準）---客觀考核第五個特征：

你完全可以做得更好（今天的最好表現(xiàn)是明天的最低標準）第五個24飯搶著吃才香---良性競爭第六個特征：飯搶著吃才香25昨天的方法解決不了今天的問題---持續(xù)學習第七個特征：昨天的方法解決不了今天的問