第3頁共3頁公司銷售員工作計(jì)劃?即將過去的?___年，?我的感受頗?多?；仡?這一年的工?作歷程作為?___迪的?一名員工我?深深感到_?__之蓬勃?發(fā)展的熱氣?和___人?之拼搏的精?神。作為企?業(yè)的一個(gè)窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能。?在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和各?部門的大力?配合下，_?__年的銷?售額與去年?相比取得了?較好的成績(jī)?，在此我感?謝各部門的?大力配合與?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?支持！_?__年工作?總結(jié)：從?開廠以來截?止___年?___月_?__日，東?南亞區(qū)域共?有___個(gè)?國家（__?_、___?、___）?共___個(gè)?客人有合作?往來，總銷?售額約__?_：1.?___：客?戶共___?個(gè)（___?年新客戶_?__個(gè)，之?前的老客戶?___年未?返單的共_?__個(gè)），?總銷售額約?___rm?b；2.?___：客?戶共___?個(gè)（___?年新客戶_?__個(gè)，之?前的老客戶?___年未?返單的共_?__個(gè)），?總銷售額約?___；?3.___?：客戶共_?__個(gè)（_?__年新客?戶___個(gè)?，之前的老?客戶___?年未返單的?共___個(gè)?），總銷售?額約___?.00rm?b。按以?上數(shù)據(jù)，東?南亞區(qū)域國?家，___?市場(chǎng)較為穩(wěn)?定，且返單?率較高（未?返單的老客?戶多為無客?人___，?使得我們無?法主動(dòng)與客?人聯(lián)系取得?信息），但?市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，利?潤空間較小?。___和?___市場(chǎng)?的返單率也?較高，但訂?單訂貨量少?，品種繁雜?。不過也有?個(gè)別現(xiàn)有客?戶較為理想?，但還需不?斷與更多理?想的新客戶?保持聯(lián)系，?以取得合作?機(jī)會(huì)，提高?銷售額。?忙碌的__?_年，由于?個(gè)人工作經(jīng)?驗(yàn)不足等原?因，工作中?出現(xiàn)了不少?大問題。?___月份?，由于燈杯?電鍍廠的電?鍍材料問題?，導(dǎo)致我司?4-___?月份出貨給?客人部分的?直插筒燈燈?杯有大量嚴(yán)?重變色的異?常情況發(fā)生?；___月?份，又因環(huán)?電鍍廠問題?，導(dǎo)致客人?投訴鐵皮環(huán)?易生銹的問?題。但因公?司及時(shí)查出?導(dǎo)致產(chǎn)品出?現(xiàn)各種質(zhì)量?異常的根本?原因，及時(shí)?向客人解釋?，重新將出?現(xiàn)質(zhì)量異常?的產(chǎn)品賠償?給客人，并?向客人承諾?我們?cè)诮窈?會(huì)努力完善?工作，以確?保產(chǎn)品的質(zhì)?量不再出現(xiàn)?更多的問題?，從而使得?老客戶沒有?放棄與我們?合作的關(guān)系?。但第一次?和我們合作?的___客?人，由于我?們出貨給客?人所有產(chǎn)品?的燈杯全部?嚴(yán)重變色，?終造成了客?人無法正常?銷售，雖然?之后我們有?全部賠償新?的燈杯給客?人，但客戶?最終還是對(duì)?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量失去信?賴，同時(shí)也?使客人打消?了與我們長(zhǎng)?期合作的念?頭，使得我?們失去了一?個(gè)理想的大?客戶。_?__月份，?___客人?，由于客人?支付貨款不?及時(shí)，且多?次溝通都無?法取得好的?結(jié)果，使我?們對(duì)客人失?去了信譽(yù)，?從而不得不?安排其客人?訂單暫停生?產(chǎn)，同時(shí)造?成其客戶訂?單的產(chǎn)品庫?存，資金不?能正常運(yùn)作?，給公司帶?來了嚴(yán)重?fù)p?失。此問題?至今還在緊?密與客人溝?通，直到問?題得到解決?為止。對(duì)?于___年?發(fā)生的種種?異常問題，?使我認(rèn)識(shí)到?了自己各方?面的不足，?也使我從中?深深吸取了?教訓(xùn)，獲得?了寶貴的工?作經(jīng)驗(yàn)。在?今后的工作?中我將努力?學(xué)習(xí),以取?得更多的工?作經(jīng)驗(yàn)，使?得犯錯(cuò)的機(jī)?率逐漸降低?。公司銷售員工作計(jì)劃（二）1.對(duì)?于老客戶、?固定客戶和?潛在客戶，?定期保持聯(lián)?系和溝通，?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系，以取?得更好的銷?售成績(jī)；?2.在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?發(fā)掘更多高?質(zhì)量的新客?戶；3.?發(fā)掘東南亞?區(qū)域目前還?沒有合作關(guān)?系往來的國?家的（范本?）新客戶，?使我們的產(chǎn)?品銷售得更?為廣泛；?4.加強(qiáng)多?方面知識(shí)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識(shí)，采取多?樣化形式，?以提高業(yè)務(wù)?水平，把銷?售工作與交?流技能結(jié)合?；5.熟?悉公司產(chǎn)品?，以便更好?的向客人介?紹；6.?試著改變自?己不好的處?事方法以及?不愛與別人?溝通等問題?。有關(guān)建?議：1.?建公司銷售?員議公司生?產(chǎn)的所有產(chǎn)?品能擬定產(chǎn)?品詳細(xì)資料?，一方面可?對(duì)燈具的所?有詳細(xì)資料?進(jìn)行記載，?以完善資料?，另一方面?可方便銷售?人員在向客?人介紹產(chǎn)品?時(shí)更清楚和?肯定地向客?人介紹產(chǎn)品?的各種的性?能、材質(zhì)、?優(yōu)勢(shì)等，使?得客人更加?相信我們的?專業(yè)水平和?實(shí)力；2?.適應(yīng)東南?亞區(qū)域國家?的（范本）?新產(chǎn)品開發(fā)?較緩慢，建?議每個(gè)月開?發(fā)___款?（___個(gè)?系列）新產(chǎn)?品，以吸引?客戶眼球，?賺取高的利?潤空間