第4頁共4頁公司銷售計劃“凡?事預則立，?不預則廢”?。幾乎所有?的企業(yè)都曾?處在這五個?階段之中：?無計劃階段?；預算制度?階段；年度?計劃制定階?段；長期計?劃制定階段?；戰(zhàn)略計劃?制定階段。?ab的發(fā)展?過程注定是?職業(yè)經理人?的成長過程?，計劃意識?和能力是他?們的基本標?志。20?0年，ab?公司整體戰(zhàn)?略中對公司?的營銷機構?進行了調整?，通過八大?分公司完成?全國范圍內?的營銷工作?，此舉對?于各分公司?經理來講既?是機遇更是?挑戰(zhàn)，“計?劃、實施、?控制、總結?”是對他們?能力的培養(yǎng)?和考察。?摘要公司?___年的?戰(zhàn)略方針是?“六個滿意?”即：消費?者滿意；員?工滿意；經?銷商滿意；?合作者滿意?；社會滿意?；股東滿意?。本計劃內?容將圍繞這?六個方面進?行。在進?入___年?時，我們必?須清醒地看?到，我們既?面臨巨大的?市場機遇，?又面臨嚴峻?的市場考驗?。公司整體?運行機制面?臨的是所有?權和經營權?分離時的適?應期，企業(yè)?管理工作面?臨盤整期，?品牌構建工?作面臨從銷?售導向型向?營銷導向型?轉軌的過渡?期，銷售機?構和通路建?設又面臨巨?大的轉型期?。這一年中?要在諸多變?化當中度過?。單從營銷?工作角度來?講，壓力是?非常大的：?諸多方面的?提升工作，?客觀上要求?工作精力和?成本的大幅?增加，勢必?造成銷量和?利潤的降低?；而市場機?遇又要求我?們必須“寸?土必爭”地?抓市場份額?；董事會制?定的銷量提?高___%?、利潤萬元?的兩項要求?更是不應動?搖的硬性指?標。無論?怎樣，出于?企業(yè)發(fā)展長?久大計考慮?，我們將_?__年的工?作重點確定?為：在堅定?不移地抓好?各項工作的?規(guī)范、ab?品牌的構建?和新產品的?研發(fā)上市這?三大塊工作?的同時，保?證對董事會?的要求雙達?標。20?0年營銷計?劃下達依?據有兩項基?本假設前提?：●年初?時，公司董?事會能夠及?時批復本計?劃和授權；?●市場不?出現(xiàn)替代品?使市場發(fā)生?巨大變化，?同時公司新?品___月?如期上市。?200年?計劃的目標?和內容：?一、售量和?利潤指標?到___年?___月_?__日，全?公司完成銷?售額（含稅?）人民幣億?元、利潤萬?元人民幣。?二、任務?內容20?0年內公司?的工作內容?分為三大部?分，即：?1、公司各?項工作的規(guī)?范化。這是?公司今后發(fā)?展的基礎，?也是涉及面?最廣、財力?物力精力投?入最多、工?作量最大的?部分。它主?要包括：?●公司人力?資源管理基?礎工作●?分公司的建?立和各項基?礎管理工作?的調整●?公司管理工?作程序的規(guī)?范●代理?商的規(guī)范和?調整●市?場價格體系?的調整●?產品結構的?調整●企?業(yè)文化的構?建●強化?公司的信息?管理●售?后服務體系?的建立和規(guī)?范2、a?b品牌的構?建。確定a?b品牌的含?義和個性，?構建一個鮮?活、富有鮮?明個性的a?b。為樹立?ab的強勢?品牌市場地?位打下基礎?。3、新?產品的研發(fā)?上市。通過?___個新?型產品的上?市，全面調?整公司產品?結構和價格?體系，使a?b具有明晰?的產品系列?和副品牌。?200年?計劃實施的?時間：由?于上述工作?均是需要貫?穿___年?始終，自春?節(jié)之后各項?工作均需立?即展開。?第三項工作?是___年?的工作關鍵?，___月?份是見分曉?的最后時刻?，更是重中?之重。從這?個角度來講?，___年?___月是?分水嶺，在?此之前，僅?有___個?月的調整期?。若進展順?利，董事會?的任務指標?將不是非常?困難之事，?而且從此a?b將進入高?速發(fā)展的道?路。環(huán)境?分析和目標?200年?面臨的幾個?主要問題：?●ab品?牌在全國市?場的全面、?規(guī)范推廣時?，產品結構?的不合理和?過大的地區(qū)?價差造成的?阻礙?！?公司從業(yè)人?員對各項相?關政策的設?計和執(zhí)行能?力的欠缺。?●年內各?項工作的調?整所需時間?與公司新址?搬遷前后波?動造成的各?項工作暫時?性中斷間的?矛盾?！?人員、機構?對于調整工?作的適應期?、磨合期使?工作績效打?折扣。●?如此之多的?調整帶來的?不適反應，?甚至個別失?誤可能造成?來自各方面?的阻力。?200年主?要的機構職?能和人員調?整：在年?末，公司已?確定整體_?__機構，?___年，?公司機構的?最重大調整?在營銷__?_，調整工?作將分層次?逐步到位，?主要包括：?●將現(xiàn)銷?售部職能界?定為銷售管?理、控制方?面，通過、?___等八?大分公司完?成區(qū)域內銷?售和實施。?總部只負責?向這八個分?公司供貨。?對這八個分?公司實施計?劃、監(jiān)督、?控制職能。?改變總公司?銷售人員長?期脫離一線?實際工作、?終端管理失?控、差旅費?無效支出嚴?重現(xiàn)象。?●將現(xiàn)企劃?部更名為市?場部，對全?國范圍內的?市場維護和?控制，具體?實施由分公?司在市場部?指導、控制?、協(xié)助下運?作?！裼?分公司完成?對現(xiàn)有代理?商進行城市?級改造，改?變目前省級?代理“圈地?”現(xiàn)狀，將?市場拓展和?維護工作精?細化?！?分公司在總?部指導下，?對所轄城市?按重要程度