醉歌酒業(yè)商業(yè)計劃書[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[新疆醉歌英雄酒業(yè)有限公司]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：

真英雄把酒一醉,大丈夫豪歌驚天!醉歌酒業(yè)愿與您攜手前進,共創(chuàng)美好未來!目錄一.公司介紹二.市場分析三.競爭性分析四.產(chǎn)品與服務(wù)五.市場運營六.融資說明公司介紹公司宗旨公司戰(zhàn)略公司簡介現(xiàn)有產(chǎn)品簡介

公司戰(zhàn)略新疆醉歌英雄酒業(yè)是按照國內(nèi)白酒市場發(fā)展趨勢及特點而延伸發(fā)展出的新興勢力中高檔白酒品牌.依托于神秘的新疆,傳奇而獨特的西域尊榮及英雄強者的光芒,結(jié)合現(xiàn)代精湛純糧釀造工藝,形成新興民族品牌酒中之極品.醉歌酒業(yè)是國內(nèi)白酒的后起之秀，通過從觀念與策略的突破性整合，致力締造品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、市場的企業(yè)核心競爭力，以市場為中心、客戶為導向、品牌為價值的理念，為中國白酒業(yè)開拓新的趨勢與發(fā)展,為客戶和市場客戶提供不同凡響的“醉歌英雄”品牌，創(chuàng)造市場價值！打造新一代白酒奇跡!

我們的宗旨：“以誠信為商道，以品牌為核心,以創(chuàng)新為領(lǐng)先,塑造新一代白酒奇跡!”

公司簡介新疆醉歌英雄酒業(yè),是一家充滿西域傳奇色彩,極具男性英雄豪情的大型民營白酒企業(yè).本著誠信,團結(jié),求實,創(chuàng)新為主要原則,憑借集團總部資源網(wǎng)絡(luò)及我們務(wù)實精神,擁有強大而奮進的銷售團隊和全國銷售網(wǎng)絡(luò),確保公司各項營銷戰(zhàn)略的落實,使之企業(yè)真正長有效的發(fā)展.醉歌英雄酒將以優(yōu)良的品質(zhì),個性的包裝加以集團公司宏觀運作模式,并以天山賦予的醉歌精神,擁千古而不驕,流萬里而不傲,以福萬家為榮,以享億民為耀!產(chǎn)品介紹醉歌之糧

醉歌英雄酒,取天山出產(chǎn)的玉米,高梁,小麥,大米,豌豆精釀而成.天上因為緯度比較高,日照時間長,所以天山所產(chǎn)的五谷,優(yōu)于全國任何一個地方.醉歌工藝

醉歌英雄酒,巧妙地融合了傳統(tǒng)西域的釀酒工藝與現(xiàn)代高科技技術(shù),在踩取,投料,陳釀,勾兌過程中精益求精,方處與千古而推陳出新,加入豌豆為輔料.使酒質(zhì)更優(yōu),香更濃.品味醉歌

口感雄渾而不烈,厚重而不澀,酒體豐滿,窖香濃郁,清洌甘爽,綿甜醇厚,尾盡余長.過量不傷身,不上頭.產(chǎn)品介紹天地英雄

目標市場：高消費人群（50—60年代人為主，居位者）

消費者利益：高品味、北方西部人脈氣質(zhì)、南方聯(lián)想品牌氣質(zhì)

創(chuàng)意不同名稱，以吻合區(qū)域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌進行產(chǎn)品品牌合圍之勢.

終端銷售定價:260-300元/瓶產(chǎn)品定位:為核心形象利潤產(chǎn)品

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥大米豌豆級別:優(yōu)級產(chǎn)品介紹時代英雄目標市場：中產(chǎn)階級（60年代末—70年代，精英層面）

消費者利益：時尚、品味、意識超前終端銷售定價:160-200元/瓶

香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥,大米豌豆級別:優(yōu)級產(chǎn)品介紹真心英雄目標市場：開放中產(chǎn)階階級（70年年代，重情））消費者利益：愛情、感情情豐富、有夢夢想終端銷售定價價:80-100元/瓶瓶香型:濃香型型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁水水玉米小小麥大米豌豆級別:優(yōu)級市場分析中國白酒行業(yè)業(yè)前景分析全國高端白酒酒市場分析國內(nèi)中高端白白酒發(fā)展前景景醉歌英雄SWOT分析中國白酒行業(yè)業(yè)前景分析概訴白酒繼承著我我國酒業(yè)文化化和歷史，獨獨特的生產(chǎn)工工藝和獨特的的品味風格代代表了中國酒酒的精華，在在世界酒類產(chǎn)產(chǎn)品中獨樹一一幟。白酒是是我國的傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)，同時時也是一個利利潤較高的行行業(yè)。近年來，我國國白酒產(chǎn)量經(jīng)經(jīng)歷了一個典典型的波峰，，從1992年開始，白白酒產(chǎn)量持續(xù)續(xù)走高力度加加大，到1996年達到到了最高峰801.3萬萬噸；其后開開始走低，1998年開開始大幅度滑滑坡；從2002年（白白酒產(chǎn)量323.6萬噸噸）開始，白白酒產(chǎn)量呈緩緩慢回升態(tài)勢勢。預(yù)計未來3－－5年中國白白酒產(chǎn)量會保保持在350萬噸－400萬噸之間間。白酒市場的機機遇是現(xiàn)實的的。作為年銷售額額超過1000億元人民民幣的行業(yè)，，白酒仍是一一個龐大的市市場；消費者對白酒酒價格的相對對不敏感性所所帶來的可能能的利潤操作作空間，仍為為業(yè)內(nèi)企業(yè)提提升自己的市市場地位，或或為其它企業(yè)業(yè)成功地打入入白酒行業(yè)，，提供了巨大大的可能性。。全國高端白酒酒市場分析類型代表品牌市場現(xiàn)狀固步自封類茅臺、瀘州老窖由于歷史和酒質(zhì)、口感的原因，曾經(jīng)是市場的主導品牌之一，但近年忽視市場服務(wù)理念，逐步失去了市場的敏銳性，大好河山逐步被其他競品蠶食。穩(wěn)步進取類五糧液、劍南春、金劍南、百年老店五糧液是酒業(yè)的龍頭老大，通過近年的整頓、調(diào)整，業(yè)內(nèi)大王的形象已根深蒂固；劍南春在目前市場中穩(wěn)步求進，以市場服務(wù)和推廣強化了品牌忠誠度；金劍南以創(chuàng)新的媒體投入，贏得了全國市場特別是湖南等市場的大面積豐收。冒進失意類寶豐、赤水河、力帆這一類酒打著資本營運的旗號，外行挾巨資冒然進入，投入巨大的廣告費、賣場費和龐大的銷售團隊，卻以簡單的銷售理念做市場，忽視高端品牌是一個長期滲透、逐步發(fā)展、長期產(chǎn)效的市場規(guī)律，終于入不敷出，只好望洋興嘆，飲恨淡出，成為業(yè)界一時的笑柄。困惑掙扎類以小糊涂、金六福為代表此類品牌靠特定的市場空檔起家，感性處事，一旦市場開始理性化，就陷入銷售困惑，一蹶不振。新銳突進類以水井坊等為代表水井坊專注市場資源的整合，以高舉高打的營銷策略，創(chuàng)造了一個業(yè)界的神話。當今中國的高高端白酒市場場，隨著加入入WTO，威威士忌、白蘭蘭地、伏特加加等“洋白酒酒”大肆搶灘灘；國內(nèi)以茅茅臺、五糧液液、劍南春為為龍頭，二線線品牌有：水水井坊、金劍劍南、國窖1573、百百年老店。而而曾風光一時時的金六福、、小糊涂、瀏瀏陽河、舍等等已是昔日黃黃花，全國市市場形成了如如下:中國中高端白白酒發(fā)展趨勢勢隨著城鄉(xiāng)居民民收入的穩(wěn)步步提高，以及及中產(chǎn)階層的的迅速崛起，，高端白酒市市場的消費環(huán)環(huán)境未來將繼繼續(xù)改善。同同時以五糧液液為例的高端端產(chǎn)品的“價價格/收入””指標從2001

年的的3.5%下下降到目前的的2.88%，表明高端白酒正由由奢侈品向日日常消費品過過渡.據(jù)了解,近年年來中高端白白酒產(chǎn)品漲價價一直在悄悄悄進行中,有有資料數(shù)據(jù)報報道顯示,2005年年中高端白酒酒平均每噸售售價20778元,比2004年提提高了5.6%,而2006年年提價已經(jīng)在在持續(xù),并分分別兩次提價價,并銷售量量在提價后依依然持續(xù)增長長.可見中高高端白酒依然然有可漲價的的空間.過去15年年高端白酒銷銷量以超過20%的年均均增長率穩(wěn)步步壯大，未來白酒行業(yè)業(yè)的增長主要要靠高檔酒的的增長，預(yù)計計未來三到五五年行業(yè)仍然然能保持20%以上的增長。在目前高端白白酒品牌競爭爭格局大體穩(wěn)穩(wěn)定的前提下下，行業(yè)增長長完全可以保保障主要高端端白酒品牌利利潤在在未來來三年實現(xiàn)翻翻番.醉歌英雄SWOT分析一、前言：醉歌英雄酒的的推出是長時時間市場調(diào)研研和規(guī)劃的結(jié)結(jié)果，以傳奇奇神秘的西域域色彩與現(xiàn)代代化大型民族族企業(yè)結(jié)合,迎機遇而上上的新銳品牌牌。時勢造英英雄，醉歌酒酒業(yè)整合品牌牌資源、市場場理念、企業(yè)業(yè)實力、精英英團隊、優(yōu)良良品質(zhì)于一體體，堅持“營銷為本、創(chuàng)創(chuàng)新制勝”的經(jīng)營理念念，銳意打造造精品工程，，爭創(chuàng)一流高高端品牌。二、優(yōu)勢1、極具傳奇奇色彩民族英英雄的品牌淵淵源醉歌酒源自神神秘的新疆，，有神秘而傳傳奇的英雄傳傳說,在品牌牌文化傳播,營銷策略、、市場價格,市場服務(wù)、、渠道網(wǎng)絡(luò)、、推廣力度等等都有著與眾眾不同的優(yōu)勢勢.一句話，，醉歌酒承載載了西域英雄雄的王者風范范和英雄氣概概品牌文化和和優(yōu)良品質(zhì),但更具有有多樣化、靈靈活性、先進進性和可操作作性.2、企業(yè)實實力與誠信新疆醉歌酒業(yè)業(yè)是民族品拍拍倡導者的大大型新興酒業(yè)業(yè)公司，有著著獨特的地域域資源配置的的優(yōu)越性、企企業(yè)實力和誠誠信是任何一一個新品酒都都不能比擬的的。3.優(yōu)良品質(zhì)和新新穎包裝醉歌酒業(yè)的優(yōu)優(yōu)良品質(zhì)是勿勿用質(zhì)疑的，，醉歌為更準準確地把握市市場脈搏、滿滿足消費者的的需求推推出的高、中中、低檔系列列酒更能表現(xiàn)現(xiàn)以市場為導導向、以消費費者為中心，，醉歌的新穎穎包裝，不僅僅給消費者帶帶來眼球的直直觀刺激，而而且給消費者者帶來尊貴大大氣的享受。。4.精英團隊隊品牌是人做出出來的，一個個優(yōu)秀的精英英團隊能使好好品牌發(fā)揮得得淋漓盡致，，醉歌酒業(yè)團團隊以“誠信、高效效、專業(yè)、長長攻”為信念，立足足于服務(wù)市場場，引導市場場消費，為渠渠道合作者提提供前衛(wèi)的專專業(yè)培訓和科科學管理，為為合作經(jīng)銷商商創(chuàng)造財富和和智慧，致力力于廠商有效效的溝通，務(wù)務(wù)求達到高細細致化、高執(zhí)執(zhí)行力的品牌牌滲透性，真真正實現(xiàn)廠商商雙贏。5、前瞻性的的市場理念醉歌做為新興興的中高端品品牌,更理性性化追求產(chǎn)品品附加值----產(chǎn)品的的文化、代表表的檔次、個個人的情感訴訴求等心理需需要，醉歌人人清楚認識到到：高端品牌牌是需要持久久的高端市場場推廣手法（新奇特的廣廣告、公關(guān)、、促銷），通過不同的渠渠道，點點滴滴滴向消費者者訴求、展示示其大品牌所所具有的風范范，而最終為為消費者所認認可其高端價價位，而不是是認知其知名名度，真正像像奔馳車一樣樣，從細節(jié)到到車匙的設(shè)計計都要講究人人體工學，從從點點滴滴為為細節(jié)基礎(chǔ)，，經(jīng)歷歲月見見證與提高.三、劣勢1、作為全國國發(fā)展的醉歌歌酒業(yè)，在酒酒業(yè)板塊知名名度為零，有有待崛起、奮奮進.仍需象象其他新品牌牌一樣，從零零作起，逐步步滲透，穩(wěn)步步發(fā)展。。2、醉歌英雄雄沒有較大的的區(qū)域優(yōu)勢。。3、在醉歌英英雄確保自身身品牌、品質(zhì)質(zhì)的前提下，，與眾多的中中高端白酒品品牌相比可比比性較小。三、機會1.全國中高高端白酒市場場的巨大容量量和日益發(fā)展展，給醉歌英英雄酒帶來了了較大的市場場發(fā)展空間間和市場份額額。2.強強聯(lián)手手的新疆醉歌歌酒業(yè)，資本本和實力將帶帶給市場強勁勁的沖擊力和和競爭力。3.來自全國國各省的銷售售精英團隊將將為實現(xiàn)醉歌歌英雄酒的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標提供供堅實、前衛(wèi)衛(wèi)的人力資源源。四、威脅1.來自老牌牌名酒劍南春春、茅臺等的的威脅。2.來自水井井坊等新銳品品牌的威脅。。3,來自其他他高端白酒和和新起白酒的的威脅。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位產(chǎn)品定價策略略產(chǎn)品未來規(guī)劃劃醉英雄歌酒簡簡介醉歌英雄是以以中高端白酒酒目標消費群群為市場定位位的新興勢力力濃香型白酒酒,以獨特而尊貴的的品牌文化和和創(chuàng)新概念體體現(xiàn)出中國高高檔酒品中的的特異，釋放放著英雄豪情情與活力激情情的風范！產(chǎn)品定位⒈打新興勢力力派牌新興勢力-----引領(lǐng)領(lǐng)高端奢侈消消費新時尚，，新興勢力發(fā)發(fā)展是白白酒行業(yè)未來來發(fā)展的趨勢勢.⒉打全國品牌牌借助醉歌酒業(yè)業(yè)的資本實力力和特色渠道道網(wǎng)絡(luò),打造造全國品牌.⒊打民族品牌牌以醉歌英雄西西域傳奇文化化色彩及民族族英雄豪情品品牌概念和文文化,打造和和倡導強大的的新興民族品品牌!產(chǎn)品定價策略略從調(diào)研的資料料上顯示，高高端產(chǎn)品的價價格也呈現(xiàn)不不同的價格區(qū)區(qū)，各品牌的的價格在300元至1500元的價價格帶最集中中。我們定位位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市市場的份額，，又能使酒店店終端銷量相相比大于其他他同類高端產(chǎn)產(chǎn)品。利用“三大”價格格策略，即廠廠家空間大、、商家空間大大、酒店終端端空間也大，，實行廠商聯(lián)聯(lián)盟，強力促促銷，撇開其他高高端價位產(chǎn)品品的自然銷售售體系.醉歌英雄定價價如下:產(chǎn)品名稱規(guī)格一級經(jīng)銷商供應(yīng)價(元/瓶)二級經(jīng)銷商供應(yīng)價(元/瓶)建議終端價供應(yīng)價(元/瓶)天地英雄52120136188時代英雄52度9010213538度8092125真心英雄52度60699238度505878醉歌英雄未來來產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃為了滿足不同同市場及消費費者的不同需需求和未來市市場發(fā)展趨勢勢,在現(xiàn)有的的醉歌英雄基基礎(chǔ)上,醉歌歌酒業(yè)對位來來產(chǎn)品做如下下規(guī)劃:產(chǎn)品類型醉歌英雄系列版醉歌英雄佳人版醉歌特色版(黃金版)醉歌英雄限量版產(chǎn)品說明以現(xiàn)有的天地英雄,真心英雄等版本開發(fā)每個版本中,高,低檔次系列化產(chǎn)品。自古英雄救美,鷹雄與佳人配.以歷史背景故事或是以傳統(tǒng)風俗為題材將產(chǎn)品賦予文化色彩，加強產(chǎn)品銷售影響力和印象化。就是在產(chǎn)品的外包裝增加藝術(shù)色彩，在其酒瓶上增加工藝特點（主要以高檔次酒為主）也就是在原有酒的基礎(chǔ)之上，增加一些具有代表性的概念或是裝飾品，來渲染其酒的另一面價值或是新形象市場目的其主要是有利于對各級代理商、經(jīng)銷商的運作調(diào)控,增加產(chǎn)品運作的市場規(guī)劃性和市場操作靈活性，并可擴大顧客購買選擇的空間，滿足不同檔次的顧客需求，增加目標市場可賦與產(chǎn)品生命力，使之可以在消費者印象當中充滿活力。為將來產(chǎn)品開發(fā)和銷售打基礎(chǔ)也就是通過藝術(shù)的風格增加酒的一種附加價值,達到一種銷售的目的。從而增加顧客購買視覺沖擊感，促進購買行動力同時也可作為一種促銷手段定期推出，來增加一種特殊的促銷氛圍.定量生產(chǎn)，這樣可增加其收藏價值，也就在無形當中增加了產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象，是一種永久的宣傳.醉歌英雄酒市市場運營市場定位市場商業(yè)模式式運營發(fā)展計劃劃預(yù)計分析市場定位與策策略市場策略提倡務(wù)實營銷銷，通過與客客戶之間的價價值共創(chuàng)、關(guān)關(guān)系互動、利利益共享等相相關(guān)合作條件件促使客戶對對“醉歌英雄雄”產(chǎn)生依賴賴心理，并將將客戶利益與與“醉歌英雄雄”利益捆綁綁在一起，建建立廠商與客客戶之間牢固固的合作關(guān)系系------唇齒相依依！市場定位從市場分析,五糧液高度度酒市場定位位均在300元以上。瀘瀘州老窖、劍劍南春等名酒酒的主打產(chǎn)品品則定位于100元～200元區(qū)間間；200元元～300元元區(qū)間的二線線品牌的市場場號召力僅限限于區(qū)域性市市場，沒有在在全國市場形形成氣候.200元～300元區(qū)間間市場出現(xiàn)““真空”,醉醉歌酒業(yè)定位為200元～300元白酒的中中高端市場。在區(qū)域市場定定位上,醉歌歌酒業(yè)主要以以新疆.北京、廣東、、江蘇、湖北北，山東、浙浙江、上海等等地位重要區(qū)區(qū)域市場.商業(yè)模模式首先是是品牌牌經(jīng)銷銷模式式，以地級級市為為區(qū)域域經(jīng)營營標準準，擁擁有代代理該該區(qū)醉醉歌英英雄產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)。執(zhí)執(zhí)行醉醉歌英英雄價價格體體系，，執(zhí)行行保證證金制制度.第二是是區(qū)域域獨家家代理理模式式：以地級級市或或省級級為區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)營標標準，，擁有有代理理該區(qū)區(qū)域醉醉歌英英雄產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)。執(zhí)執(zhí)行醉醉歌英英雄統(tǒng)統(tǒng)一價價格體體系，，執(zhí)行行保證證金制制度和和獨家家代理理制.第三種種是區(qū)區(qū)域聯(lián)聯(lián)合一一體化化模式式：以地級級市或或省級級為區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)營標標準，，雙方方共同同建立立該區(qū)區(qū)域““醉歌歌英雄雄”市市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，打造造該區(qū)區(qū)域““醉歌歌英雄雄品牌牌”。。。醉歌市市場營營銷策策略品牌策策略:產(chǎn)品文文化是是企業(yè)文文化、品牌文化的的核心心基礎(chǔ)礎(chǔ)。相相對于于白酒來說，，產(chǎn)品品文化化是白白酒的的靈魂魂。以以產(chǎn)品品文化化建設(shè)設(shè)為核核心的的市場場戰(zhàn)略，是我我們戰(zhàn)戰(zhàn)略突突圍的的重心心；以以綜合合競爭實力應(yīng)應(yīng)對外外部的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)和競競爭，，從產(chǎn)產(chǎn)品文文化上上尋求求突破破口，，才是是突圍圍的核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略。。品牌定定位:豪情與與激情情的釋釋放!其獨特特的價價值在在于————能能讓消消費一一看到到或喝喝醉歌歌英雄雄酒就就能感感受到到火一一般的的激情情需要要釋放放,健健康與與時尚尚的體體現(xiàn)!媒體公公關(guān)策策略:采用全全國性性的傳傳統(tǒng)電電視,平面面,戶戶外媒媒體渠渠道與與新興興的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體渠渠道相相結(jié)合合,運運用硬硬性展展示和和軟性性宣傳傳及公公關(guān)造造勢形形式;針對對醉歌歌英雄雄進行行全方方位性性概念念性炒炒作及及品牌牌傳播播,并并定期期通過過大型型公關(guān)關(guān)活動動及強強強聯(lián)聯(lián)手公公關(guān)促促銷加加深消消費者者對品品牌的的認知知度和和印象象.渠道策策略在醉歌歌英雄雄銷售售渠道道中，，先期期以零零售為為輔,集團團銷售售為主主,后后期以以渠道道整合合和優(yōu)優(yōu)化為為主,在這這其中中運用用以下下策略略:其一、、鎖定定核心心渠道道的銷銷售,先期期以特特殊渠渠道的的銷售售為主主攻。。其二、、渠道道細化化,產(chǎn)產(chǎn)品分分檔化化,進進行差差異定定位化化銷售售。其三.渠渠道整整合,進行行互補補性市市場銷銷售.其四、、選擇擇渠道道扁平平化，，盡量量減少少中間間環(huán)節(jié)節(jié)。促銷策策略促銷策策略促銷組組合:即即綜綜合性性地運運用廣廣告、、人員員推銷銷、營營業(yè)推推廣和和公共共關(guān)系系等溝溝通手手段，，來影影響消消費者者.推進策策略：：運用用特殊殊人員員或其其它營營業(yè)推推廣手手段將將醉歌歌酒推推向消消費者者。拉動策策略：：使用用廣告告與促促銷手手段來來刺激激消費費者的的購買買需求求.終端促促銷上上，我我們主主要通通過系系列的的硬性性展示示及軟軟性傳傳播作作為主主要溝溝通手手段。。醉歌市市場發(fā)發(fā)展計計劃階段主要任務(wù)主要工作銷售目標第一階段(第一年)2007-2008投入基礎(chǔ)年以投入為主1.建立品牌資源，完成階段性品牌構(gòu)建，初步建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò).2.終端市場的培育實現(xiàn)銷售1000—1500萬第二階段(第二,三年)2008-2010成長年持平發(fā)展1.品牌推廣發(fā)展2.建立完善的市場營銷體制與規(guī)模3.開展定期定量的廣告及活動,促進市場銷售實現(xiàn)銷售7000—9000萬第三階段(三-五年)2010-2012成熟豐收年創(chuàng)收創(chuàng)利1.繼續(xù)提升品牌的知名度2.提供更加完善的市場服務(wù)3.增加合作渠道的擴展實現(xiàn)銷售1.5億—2億元預(yù)計分分析1、品品牌價價值預(yù)預(yù)測：：品牌牌市值值：一一億元元，并并在行行業(yè)內(nèi)內(nèi)有較較好的的美譽譽度、、知名名度。。2、同同行業(yè)業(yè)排名名：爭爭取做做中高高端新新興勢勢力品品牌的的前五五甲。。3、同同等檔檔次品品牌的的市場場占有有率：：3%4、市市場覆覆蓋率率：90%以上上。5、總總體銷銷量：：計劃劃保底底實現(xiàn)現(xiàn)總體體銷量量2億億，爭爭取達達到2.5個億億的銷銷售額額。6、總總體費費用預(yù)預(yù)算：：總銷銷量的的40%招商政政策1、、認同同公司司的產(chǎn)產(chǎn)品和和經(jīng)營營理念念;2、、遵守守公司司的市市場管管理制制度和和規(guī)劃劃;在在公司司規(guī)劃劃的渠渠道、、區(qū)域域內(nèi)銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品品，嚴嚴禁銷銷售假假冒的的醉歌歌英雄雄系列列酒;3、、有豐豐富的的渠道道資源源和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資資源和和流通通渠道道銷售售隊伍伍;4.同同意意向公公司交交納區(qū)區(qū)域市市場信信用保保證金金：A級級：50萬元元（省省級））B級級：30萬元元（地地級市市/縣縣級市市）C級級：10萬元元（縣縣級））5、、首次次訂貨貨量的的規(guī)定定：A級級經(jīng)銷銷商首首次訂訂貨額額大于于100萬萬元B級級經(jīng)銷銷商首首次訂訂貨額額大于于80萬萬元元C級級經(jīng)銷銷商首首次訂訂貨額額大于于30萬萬元政策與與支持持為鼓勵勵經(jīng)銷銷商與與廠方方緊密密配合合，共共同做做好產(chǎn)產(chǎn)品、、市場場的銷銷售與與管理理工作作，特特制定定以下下經(jīng)銷銷商政政策。。（一））、進進店宣宣傳促促銷費費用支支持廠家按按一定定額度度給于于經(jīng)銷銷商進進店費費用，，宣傳傳促銷銷費用用等費費用支支持，，具體體如下下：：“醉歌歌英雄雄系””給于于進貨貨總額額10%的的現(xiàn)金金支持持，給給于進進貨總總額10%的的免免費鋪鋪底貨貨支持持。（二））、年年度返返利為了讓讓經(jīng)銷銷商穩(wěn)穩(wěn)定的的獲得得回報報，特特制定定此項項政策策。各各級經(jīng)經(jīng)銷商商完成成了年年度銷銷售計計劃，，按4%進進行年年終返返利獎獎勵。。（三））、超超額任任務(wù)獎獎勵為了獎獎勵經(jīng)經(jīng)銷商商積極極完成成銷售售任務(wù)務(wù)，特特設(shè)此此獎勵勵制度度，以以回報報經(jīng)銷銷商。。省地地縣級級經(jīng)銷銷商，，在完完成年年度銷銷售任任務(wù)后后，超超額部部分，，可按按3%計計算算超額額任務(wù)務(wù)獎。。（四））、培培訓支支持：：公司負負責為為經(jīng)銷銷商及及其業(yè)業(yè)務(wù)人人員提提供產(chǎn)產(chǎn)品、、營銷銷知識識和市市場運運作實實戰(zhàn)技技能的的培訓訓。有力的的市場場支持持：1、、授權(quán)權(quán)區(qū)域域市場場獨家家代理理（公公司出出具授授權(quán)書書）①、公公司直直接對對獨家家代理理商進進行管管理，，協(xié)助助獨家家代理理商開開發(fā)分分銷渠渠道及及管理理。②、獨獨家代代理商商在代代理區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)享有有開發(fā)發(fā)分銷銷商的的權(quán)利利，其其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)基基本覆覆蓋該該區(qū)域域，公公司原原則上上不對對分銷銷商進進行管管理，，而由由獨家家代理理商管管理。。2、、嚴格格的市市場保保護，，確保保經(jīng)銷銷商的的利益益①、嚴嚴格的的終端端市場場價格格調(diào)控控和產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)域代代碼的的界定定。②②、享享有公公司新新產(chǎn)品品的試試銷權(quán)權(quán)。3、、廣告告支持持①、、公公司司給給予予獨獨家家代代理理商商電電視視、、報報刊刊、、戶戶外外、、交交通通等等媒媒體體的的廣廣告告支支持持，，全全方方位位提提升升獨獨家家代代理理商商在在當當?shù)氐氐牡闹榷扰c與形形象象。。②、、促促銷銷和和宣宣傳傳由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商提提供供初初步步方方案案，，經(jīng)經(jīng)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理報報公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理審審批批。。③、、所所有有進進店店費費用用、、促促銷銷、、廣廣告告宣宣傳傳及及人人員員工工資資等等費費用用均均計計入入雙雙方方約約定定的的總總促促銷銷費費用用中中，，由由廠廠家家按按時時按按約約定定方方式式支支付付，，詳詳見見經(jīng)經(jīng)銷銷政政策策規(guī)規(guī)定定。。4、、促促銷銷政政策策①、、獨獨家家代代理理商商可可聘聘請請或或由由本本公公司司聘聘請請促促銷銷員員、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，由由公公司司進進行行培培訓訓，，經(jīng)經(jīng)公公司司審審定定名名單單和和工工資資后后，，在在考考核核的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，其其基基本本工工資資由由公公司司支支付付，，支支付付總總額額度度見見經(jīng)經(jīng)銷銷政政策策規(guī)規(guī)定定。。②、、根根據(jù)據(jù)市市場場情情況況，，公公司司酌酌情情對對各各地地市市場場舉舉行行有有利利于于銷銷售售的的促促銷銷活活動動，，促促銷銷活活動動方方案案在在征征求求經(jīng)經(jīng)銷銷商商意意見見的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，由由公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理批批準準后后執(zhí)執(zhí)行行③、、進進店店費費用用補補助助，，按按雙雙方方約約定定的的方方式式進進行行支支付付，，詳詳見見經(jīng)經(jīng)銷銷商商政政策策。。5、、價價格格操操作作①、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商進進貨貨價價格格為為全全國國統(tǒng)統(tǒng)一一價價。。②、、各各獨獨家家代代理理商商對對其其分分銷銷商商實實行行指指導導價價格格。。6、、返返利利政政策策①、、公公司司根根據(jù)據(jù)實實際際回回款款額額采采取取年年終終返返利利辦辦法法。。7、、退退換換貨貨制制度度經(jīng)銷銷商商在在經(jīng)經(jīng)營營過過程程中中，，確確實實發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品不不適適合合當當?shù)氐劁N銷售售，，可可退退回回公公司司，，換換取取同同等等價價值值的的適適銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但必必須須包包裝裝完完好好無無損損，，并并經(jīng)經(jīng)公公司司區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理確確認認，，換換貨貨運運費費由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自理理。。換換貨貨原原則則執(zhí)執(zhí)行行等等類類換換貨貨，，即即高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品換換高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品，，低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品換換低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品。。8、、運運輸輸費費用用長途途運運輸輸費費用用由由廠廠家家承承擔擔，，短短途途運運輸輸費費用用由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商承承擔擔遠景景發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃五年年發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃1、、2007━━2008年年度度發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃：：到到2008年年1月月31號號截截止止計計劃劃實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷量量1000萬萬元元2、、2008----2009年年度度發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃：：計計劃劃實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷量量3000萬萬元元3、、2009---2010年年度度發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃：：計計劃劃實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷量量5000萬萬元元4、、2010---2011年年度度發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃：：計計劃劃實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷量量6500萬萬元元5、、2011-2012年年度度發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃：：計計劃劃實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷量量8000萬萬元元感謝謝您您對對醉醉歌歌酒酒業(yè)業(yè)的的支支持持??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:20:5423:20:5423:2012/25/202211:20:54PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:20:5423:20Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:20:5423:20:5423:20Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2223:20:5423:20:54December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月202211:20:54下午午23:20:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:20下下午12月-2223:20December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2523:20:5423:20:5425December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:20:54下下午午11:20下下午午23:20:5412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:20:5423:20:5423:2012/25/202211:20:54PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努