年我國(guó)鋼鐵行業(yè)所處困境分析“目前鋼材綜合價(jià)格指數(shù)已經(jīng)到了60多點(diǎn)，自2022年達(dá)到最高點(diǎn)后，鋼材的價(jià)格一路下調(diào)，也就是說(shuō)現(xiàn)在鋼材的價(jià)格是1994年的60%?！痹谏现苣┯芍袊?guó)冶金規(guī)劃院主辦、找鋼網(wǎng)承辦的“2022年度鋼鐵電商峰會(huì)”上，中鋼協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)王穎生就拋出了一組數(shù)據(jù)，揭示了鋼鐵行業(yè)目前所處的逆境。

如何在鋼鐵行業(yè)的寒冬活下去，是目前擺在每一家鋼鐵企業(yè)面前的共同問(wèn)題，而在越來(lái)越多的鋼貿(mào)商漸漸消逝后，漸漸被接受的鋼鐵電商，已成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。

鋼廠虧損兩頭受壓

建材鋼材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景猜測(cè)報(bào)告顯示，2022年1到5月，重點(diǎn)鋼企主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損了165億，1到5月協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.3萬(wàn)億元，同比下降16.9%。

兩頭受壓是鋼廠日子難受的重要緣由。“2022年以來(lái)，雖然鐵礦石價(jià)格從2022年130多美元降到目前的50美元左右，但4月之后，礦價(jià)回升了，鋼價(jià)還在降?！币患覈?guó)有鋼廠的管理層告知記者，下游需求的不暢和產(chǎn)能過(guò)剩，讓鋼價(jià)根本提不起來(lái)。

據(jù)記者了解，房地產(chǎn)和建筑業(yè)是鋼鐵消費(fèi)的主要領(lǐng)域，2022年以來(lái)，房地產(chǎn)新開(kāi)發(fā)面積大幅下降，意味著在鋼鐵上的消費(fèi)也不會(huì)有大幅度增加。而除了上下游的擠壓，目前鋼廠，尤其是民營(yíng)鋼廠，還面臨環(huán)保和融資各方面的壓力。

“對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，受制于資金、環(huán)保、研發(fā)、市場(chǎng)、品牌等一系列的要求，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)力量明顯弱于國(guó)有企業(yè)，任何一環(huán)消失問(wèn)題就可能會(huì)被淘汰。”全聯(lián)中小冶金企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、民營(yíng)鋼企中天鋼鐵集團(tuán)董事局主席董才平坦陳，當(dāng)前整個(gè)鋼鐵行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)突出重圍，是擺在全部民營(yíng)企業(yè)面前的嚴(yán)峻課題。

對(duì)中天鋼鐵來(lái)說(shuō)，如何降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本，直接面對(duì)終端客戶(hù)，是轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。早在2022年，中天鋼鐵就開(kāi)頭查找鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，當(dāng)年開(kāi)頭啟動(dòng)的找鋼網(wǎng)就是合作的對(duì)象之一。

通過(guò)撮合交易、聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)等方式，目前中天鋼材在找鋼平臺(tái)上交易超100萬(wàn)噸，且全部是零售給了小微選購(gòu)商，涵蓋幾千家客戶(hù)，這是鋼廠傳統(tǒng)的批發(fā)制渠道很難做到的事情。

董才平指出，傳統(tǒng)的線下交易模式是從鋼廠到代理商、中間商、服務(wù)商，最終才到用鋼企業(yè)，流通鏈條過(guò)于繁雜，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)30天~45天，資金占用時(shí)間達(dá)40天~60天，效率特別低，而利用鋼鐵電商平臺(tái)后，傳統(tǒng)的在“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”談鋼材生意的模式，就升級(jí)為在明碼標(biāo)價(jià)的“超市”選購(gòu)鋼材，不僅削減人力、物力投入，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，將來(lái)還可以通過(guò)下游消費(fèi)驅(qū)動(dòng)組織生產(chǎn)，依據(jù)不同需求以銷(xiāo)定產(chǎn)。

鋼鐵電商的“野蠻”生長(zhǎng)

事實(shí)上，熟悉到流通環(huán)節(jié)問(wèn)題的不僅僅是中天鋼鐵。王穎生就指出，自2022年以來(lái)，通過(guò)鋼鐵電商銷(xiāo)售的比重在逐步增加，目前已達(dá)到近10%，鋼廠同時(shí)也在加大直銷(xiāo)比例，不過(guò)，到2022年為止，65%的鋼材還是通過(guò)非直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售，也就是說(shuō)6億多噸的鋼材還是通過(guò)流通環(huán)節(jié)銷(xiāo)售。

與此同時(shí)，鋼貿(mào)商的數(shù)量也在大幅削減。據(jù)記者了解，在鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)后，原來(lái)超過(guò)20萬(wàn)的鋼貿(mào)商數(shù)量如今已經(jīng)跌破10萬(wàn)，而鋼鐵電商平臺(tái)則從三年前的寥寥無(wú)幾進(jìn)展到現(xiàn)在的兩三百家。

比如2022年正式上線的找鋼網(wǎng)，在2022年的交易額就達(dá)到了688億元，比2022年提高了374%。找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官王常輝對(duì)記者透露，目前平臺(tái)上的直營(yíng)合作鋼廠已經(jīng)達(dá)到77家，活躍買(mǎi)家企業(yè)會(huì)員達(dá)40000家，日交易量達(dá)到16萬(wàn)億，而且每天還在以500噸的節(jié)奏在攀升?！?022年我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是自營(yíng)交易要做到1200萬(wàn)噸，撮合交易要做到3500萬(wàn)噸，交易額1300億元，截至2022年上半年，目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)95%?！?/p>

據(jù)記者了解，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)獲得了包括IDG、華晟資本、紅杉資本等投資機(jī)構(gòu)的投資，并方案2022年回國(guó)上市。而國(guó)內(nèi)包括寶鋼、華菱鋼鐵等國(guó)有大型鋼鐵集團(tuán)，以及沙鋼等民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，也都在不斷強(qiáng)化電子商務(wù)業(yè)務(wù)板塊。

“一季度國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站新增用戶(hù)數(shù)為2.07萬(wàn)，交易用戶(hù)數(shù)為4.3萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度，國(guó)內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)的鋼材交易規(guī)模達(dá)到1417萬(wàn)噸，中國(guó)鋼鐵電子商務(wù)已進(jìn)入質(zhì)變前期?！币苯鸸I(yè)規(guī)劃討論院院長(zhǎng)李新創(chuàng)告知記者，估計(jì)將來(lái)第三方鋼鐵電商平臺(tái)將漸漸占據(jù)行業(yè)主流，而平臺(tái)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新力量和資源整合力量將成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。

李新創(chuàng)進(jìn)一步指出，目前我國(guó)鋼鐵電子商務(wù)領(lǐng)域在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新方面還比較缺乏原創(chuàng)性，詳細(xì)表現(xiàn)在試圖復(fù)制其他非鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)的模式，以及鋼鐵電商平臺(tái)之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象已經(jīng)較