年我國母嬰行業(yè)市場分析：進(jìn)入迷惘期隨著80后、90后成為嬰幼兒產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，母嬰市場進(jìn)入一個(gè)無比簡單的階段——一方面，品牌商和渠道商都在極力捕獲消費(fèi)升級(jí)、二胎放開的紅利；另一方面，市場的分散和渠道分化又讓行業(yè)陷入一種無力狀態(tài)，母嬰電商在燒錢過后進(jìn)入資本寒冬，線下門店整合困難重重。母嬰行業(yè)面對的是既混亂又光明的時(shí)代。以下是2022年我國母嬰行業(yè)市場分析：

全面高端化

消費(fèi)升級(jí)的誤會(huì)

在二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，孕嬰童市場穩(wěn)定增長。尼爾森監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年嬰兒用品的增速快于嬰兒食品，“隨著政府人口政策的落實(shí)，在最近三個(gè)季度，早期嬰兒產(chǎn)品的增長速度加快，預(yù)示了將來整體市場進(jìn)一步進(jìn)展的潛力?！?/p>

“幾乎全部的品類都更多依靠新產(chǎn)品和消費(fèi)升級(jí)來拉動(dòng)增長”，尼爾森市場討論指出。以母嬰市場的剛需品嬰幼兒奶粉為例，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了行業(yè)的全面高端化。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，從2022年至2022年第三季度，嬰兒奶粉的線下平均價(jià)格保持著11%的年度復(fù)合增長率，并且這一走勢并未隨市場規(guī)模的放緩而結(jié)束。價(jià)格走高背后的一大推動(dòng)力是行業(yè)的高端化。以線下市場為例，超高端和高端奶粉在市場中的銷售額占比合計(jì)接近50%，并以20%以上的速度拉動(dòng)整個(gè)品類的增長。

這也使得奶粉企業(yè)在政策調(diào)整與行業(yè)低迷期的夾縫中殺出一條血路。飛鶴乳業(yè)近期發(fā)布的業(yè)績報(bào)告顯示，2022年飛鶴乳業(yè)銷售額達(dá)68億元，比上年增長8%，其中高端奶粉業(yè)務(wù)增長80%。君樂寶奶粉近期公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，君樂寶奶粉銷售額12億元左右，同比增長67%。

嬰幼兒奶粉高端化只是母嬰市場消費(fèi)升級(jí)的縮影，一名母嬰行業(yè)業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)升級(jí)的過程中，哪個(gè)企業(yè)能夠真正捕獲到消費(fèi)者的需求，就有生長生氣。貝貝網(wǎng)CEO張良倫指出，之前理解的消費(fèi)升級(jí)是消費(fèi)者客單持續(xù)往上走，消費(fèi)者不缺錢了，不在乎一個(gè)東西賣多少錢，但其實(shí)這種熟悉是個(gè)陷阱，消費(fèi)升級(jí)是讓許多人開頭去使用一些原來相對較高端小眾的品類，“新增的高客單的需求是我們的機(jī)會(huì)”。孩子王CEO徐雄偉指出，曾經(jīng)的賣場是賣東西的地方，消費(fèi)升級(jí)之后是賣生活的地方。

資本紅利消逝

母嬰行業(yè)到了拐點(diǎn)

品牌商坐享消費(fèi)升級(jí)、二胎政策紅利之際，渠道商卻在分化。此前快速增長的電商渠道在2022年放緩，此前熱捧母嬰電商的資本也已萌生退意。一方面，母嬰市場線上線下市場融合進(jìn)展，產(chǎn)品趨同，原本僅能在線上或是線下買到的產(chǎn)品都在向其他渠道進(jìn)行滲透，消費(fèi)者擁有更豐富的渠道選擇。另一方面，消費(fèi)者愈發(fā)依靠電商促銷囤貨，加上廠商壓低價(jià)格刺激銷量，共同促使了電商價(jià)格的下行趨勢。

“母嬰行業(yè)現(xiàn)在到了一個(gè)拐點(diǎn)，2022年比2022年相對差一點(diǎn)，2022年比2022年還要差一點(diǎn)，特殊是每個(gè)領(lǐng)域的其次名、第三名，實(shí)現(xiàn)增長特別難?！必愗惥W(wǎng)CEO張良倫指出，2022年對于母嬰行業(yè)最重要的事情，就是在查找自己定位的同時(shí)查找自己的突破。

資本紅利消逝使得行業(yè)進(jìn)入迷惘期?！拔艺J(rèn)為2022年以后，資本紅利會(huì)消逝，之前瘋狂的成長、豬都會(huì)飛的時(shí)代，讓位給了商業(yè)本質(zhì)的回歸，在這個(gè)過程中，大家會(huì)感覺到增長不如以前那么簡單了。”樂友孕嬰童CEO胡超指出。

母嬰電商蜜芽CEO劉楠?jiǎng)t表示，資本往母嬰行業(yè)砸錢的高峰是在2022年到2022年上半年，“在2022年、2022年亂燒錢的已經(jīng)死掉了，任何一個(gè)在這兩年高速進(jìn)展并且活下來，并在思索下一個(gè)十年該怎么活的企業(yè)肯定不能亂燒錢?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，母嬰用品德業(yè)的資本聯(lián)姻熱潮也有所縮減，一方面是證監(jiān)會(huì)在2022年啟動(dòng)“史上最嚴(yán)格IPO自查”中，給一些謀求上市的母嬰連鎖品牌潑了一盆冷水；二是當(dāng)年監(jiān)管部門出臺(tái)了一系列針對嬰幼兒產(chǎn)品的監(jiān)管政令。

前景照舊可期

“出10家上市公司都沒問題”

“2022年太狂熱了，冒出這么多的渠道和品牌，造成大家的認(rèn)知問題。2022年環(huán)境不好，二胎的紅利沒有想象的那么大，所以2022年有一個(gè)比較困難的過程?！蹦笅胄袠I(yè)觀看人士楊德勇指出。

整個(gè)行業(yè)都充滿著一股反思潮。一朵集團(tuán)董事長劉祥富指出，母嬰零售板塊的痛點(diǎn)是由于太分散了，“我們調(diào)查顯示，一個(gè)鎮(zhèn)上有28家母嬰店，這些店瓜分了1000多萬的母嬰市場規(guī)模，這也意味著高毛利才能活?！?/p>

盡管處于迷惘期，但母嬰行業(yè)前景依舊可期，蜜芽CEO劉楠指出，在巨大的人口基礎(chǔ)面前，中國的母嬰市場依舊布滿巨大機(jī)會(huì)，“嬰童公司出10家上市公司都沒問題，這個(gè)市場容量是有的。”而在巴拉巴拉電商總經(jīng)理邵飛春看來，將來整個(gè)母嬰市場尤其是廣義的母嬰依舊非常樂觀，“母嬰市場有窄義和廣義的概念，窄義的兒童奶粉、紙尿褲這些肯定是有限的，而廣義的領(lǐng)域比如兒童產(chǎn)業(yè)集群則布滿潛力”，邵飛春指出，“像去年我們在溫州開出第一家兒童購物中心，