3月全國(guó)廚柜大促活動(dòng)策劃方案(初稿)3月全國(guó)廚柜大促一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期1、市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客源匱乏；2、315是年度第一個(gè)旺季，是搶占份額的最佳時(shí)機(jī)，不容錯(cuò)失。（一）外部市場(chǎng)環(huán)境1、市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客源匱乏；（一）外部市場(chǎng)環(huán)境（二）競(jìng)品（歐派）歷年315活動(dòng)盤點(diǎn)2010年315活動(dòng)2011年，3重驚喜、1份大禮、5大服務(wù)；全線8.315折（二）競(jìng)品（歐派）歷年315活動(dòng)盤點(diǎn)2010年315活動(dòng)20（三）博洛尼以往全國(guó)活動(dòng)回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐2010年，泰格套餐2010年，三槍拍案驚喜2011年，定制明星生活2011年，廚房20年影像展（三）博洛尼以往全國(guó)活動(dòng)回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐201歷年活動(dòng)中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評(píng)！其特點(diǎn)是“噱頭足、力度大、方式新穎、形式簡(jiǎn)單純粹”歷年活動(dòng)中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評(píng)！據(jù)此，我們制定了今年315活動(dòng)的4字方針：據(jù)此，1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動(dòng)噱頭足3、濃——促銷氛圍濃4、大——優(yōu)惠力度大1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動(dòng)噱頭足3、濃——促銷氛圍濃一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期2012年1月，博洛尼植入拍攝的影視劇目《北京愛(ài)情故事》于浙江衛(wèi)視正式上映；2012年1月，短短1個(gè)月，《北京愛(ài)情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)視持續(xù)熱播！短短1個(gè)月，《北京愛(ài)情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)如此優(yōu)勢(shì)資源，我們?cè)撊绾谓鑴?shì)？！如此優(yōu)勢(shì)資源，活動(dòng)主題：看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛(ài)明星簽售慶典7星巨獻(xiàn)7重豪禮活動(dòng)主題：看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛(ài)明推什么？活動(dòng)內(nèi)容：推什么？活動(dòng)內(nèi)容：“7星巨獻(xiàn)，7重豪禮”（北愛(ài)明星聚惠卡）高性價(jià)比產(chǎn)品+超值促銷+心動(dòng)大獎(jiǎng)+溫馨小禮“7星巨獻(xiàn)，7重豪禮”看北京愛(ài)情故事，

贏博洛尼整體廚房全國(guó)搶訂熱線：400-***-***伍媚——北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享禮包，《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享石小猛——迅猛升級(jí)，箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）234沈冰——冰點(diǎn)禮包，北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)5673月24日

北愛(ài)明星廚房簽售慶典17星巨獻(xiàn)7重豪禮楊紫曦——紫曦賀春買廚柜，贈(zèng)煙機(jī)（博洛尼10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，活動(dòng)期間，購(gòu)買此款櫥柜贈(zèng)歐式超薄T型煙機(jī)，煙機(jī)價(jià)值4000元左右。）2看北京愛(ài)情故事，全國(guó)搶訂熱線：400-***-***伍媚——瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動(dòng)特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享?xiàng)钭详亍详刭R春，買廚柜，贈(zèng)煙機(jī)（博洛尼10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，活動(dòng)期間，購(gòu)買此款櫥柜贈(zèng)歐式超薄T型煙機(jī)，煙機(jī)價(jià)值4000元左右。）瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動(dòng)特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200全國(guó)櫥柜大促方案初稿0217豆豆-課件吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）吳迪、石小猛——高性價(jià)比產(chǎn)品大禮石小猛——迅猛升級(jí)，箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）吳迪、伍媚——媚感星運(yùn)，北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享，《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ沈冰、伍媚、林夏——心動(dòng)大獎(jiǎng)，溫馨小禮沈冰——冰點(diǎn)禮包，北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)伍媚——媚感星運(yùn)，北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享，《北將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛(ài)情故事

北愛(ài)明星聚惠卡將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛(ài)情故活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)蓄水期：3月2日——24日簽售時(shí)間：3月24日活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)流程【3月2日-24日】建材城拉客留客戶信息-總部提供小禮品；門店簽訂預(yù)訂單，交200元定金：1）可得價(jià)值100元禮品一份-總部提供2）“明星聚惠卡”一張，在24日憑卡享受優(yōu)惠-卡電子文件總部提供【3月24日當(dāng)天】1.到現(xiàn)場(chǎng)交全款（預(yù)付10000元），可激活優(yōu)惠，享受政策，具體政策如下：活動(dòng)流程優(yōu)惠政策交200抵2000買櫥柜，贈(zèng)煙機(jī)（10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，煙機(jī)為歐式超薄T型煙機(jī)，價(jià)值4000元左右。）無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)北愛(ài)明星珍藏版手提袋優(yōu)惠政策怎么推？推廣計(jì)劃：怎么推？推廣計(jì)劃：建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）雇傭兼職派單人員在建材城周圍派發(fā)宣傳單頁(yè)，留名單，拉進(jìn)店二、擺桌在建材城室內(nèi)外客流較多的區(qū)域，搭建臨時(shí)“北愛(ài)明星聚惠卡”申領(lǐng)處。主要布置：人員兩名，桌子，易拉寶，翻劇照游戲板、宣傳單頁(yè)，簽到物品，免費(fèi)小禮等。三、搭臺(tái)租用建材城露天場(chǎng)地，搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)演藝人員、主持人等；看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房——3月24日北愛(ài)明星視頻簽售慶典特惠申領(lǐng)處建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房翻劇照，贏大獎(jiǎng)看北京愛(ài)情故事，翻劇照，贏大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)玩什么？活動(dòng)落地：現(xiàn)場(chǎng)玩什么？活動(dòng)落地：環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場(chǎng)銷講（關(guān)鍵詞：強(qiáng)調(diào)此款櫥柜的經(jīng)典、高性價(jià)比）環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場(chǎng)銷講環(huán)節(jié)2：互動(dòng)游戲，贏大獎(jiǎng)（關(guān)鍵詞：反復(fù)強(qiáng)調(diào)博洛尼與北愛(ài)的聯(lián)系，星氣足）簽單大獎(jiǎng)抽取區(qū)、北愛(ài)經(jīng)典臺(tái)詞接龍區(qū)、歌曲下載區(qū)、翻劇照，贏大獎(jiǎng)活動(dòng)專區(qū)…….3月24日，博洛尼體驗(yàn)館一片喜氣洋洋環(huán)節(jié)2：互動(dòng)游戲，贏大獎(jiǎng)簽單大獎(jiǎng)抽取區(qū)、玩點(diǎn)3：北愛(ài)明星/總裁簽售會(huì)（關(guān)鍵點(diǎn)：總裁簽售激活優(yōu)惠）玩點(diǎn)3：北愛(ài)明星/總裁簽售會(huì)一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期活動(dòng)排期籌備期：2月20日——3月1日線上推廣期：3月10日——3月24日線下推廣期：3月10日——3月23日落地執(zhí)行：3月24日活動(dòng)排期籌備期：2月20日——3月1日線上推廣期：3月10日一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期物料下發(fā)清單1、蓄水期（3月1日前下發(fā)）

報(bào)廣、軟文、DM，論壇發(fā)帖標(biāo)準(zhǔn)模板、電話說(shuō)辭、短信內(nèi)容、銷售說(shuō)辭DM單頁(yè)、建材城全套推廣物料2、落地類物料（3月15日前下發(fā)）背景板、主持人串詞等、銷講ppt、簽到背景板、簽到簿、話筒貼、掛旗、地貼3、全國(guó)培訓(xùn)第一次宣導(dǎo)（2月22日）、戰(zhàn)前動(dòng)員（3月8日）、中期檢查（3月16日）活動(dòng)落地宣導(dǎo)（3月19日）物料下發(fā)清單1、蓄水期（3月1日前下發(fā)）2、落地類物料（3月一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期激勵(lì)：1、時(shí)間：3月10日—11日3月17日—18日

最有效的利用僅有的2個(gè)周末，達(dá)成最有效蓄水2、總部激勵(lì)，銷冠大獎(jiǎng)一周一PK：全國(guó)蓄客期預(yù)訂單最高的城市總部直投大獎(jiǎng)全國(guó)蓄客期有效客源最多的城市，總部授予大獎(jiǎng)。激勵(lì)：

注：活動(dòng)的優(yōu)惠政策及說(shuō)辭以最終發(fā)文為主（激勵(lì)政策，活動(dòng)政策，供貨政策將由相關(guān)部門統(tǒng)一下發(fā)）注：活動(dòng)的優(yōu)惠政策及說(shuō)辭以最終發(fā)文為主謝謝謝謝3月全國(guó)廚柜大促活動(dòng)策劃方案(初稿)3月全國(guó)廚柜大促一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期1、市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客源匱乏；2、315是年度第一個(gè)旺季，是搶占份額的最佳時(shí)機(jī)，不容錯(cuò)失。（一）外部市場(chǎng)環(huán)境1、市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客源匱乏；（一）外部市場(chǎng)環(huán)境（二）競(jìng)品（歐派）歷年315活動(dòng)盤點(diǎn)2010年315活動(dòng)2011年，3重驚喜、1份大禮、5大服務(wù)；全線8.315折（二）競(jìng)品（歐派）歷年315活動(dòng)盤點(diǎn)2010年315活動(dòng)20（三）博洛尼以往全國(guó)活動(dòng)回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐2010年，泰格套餐2010年，三槍拍案驚喜2011年，定制明星生活2011年，廚房20年影像展（三）博洛尼以往全國(guó)活動(dòng)回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐201歷年活動(dòng)中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評(píng)！其特點(diǎn)是“噱頭足、力度大、方式新穎、形式簡(jiǎn)單純粹”歷年活動(dòng)中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評(píng)！據(jù)此，我們制定了今年315活動(dòng)的4字方針：據(jù)此，1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動(dòng)噱頭足3、濃——促銷氛圍濃4、大——優(yōu)惠力度大1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動(dòng)噱頭足3、濃——促銷氛圍濃一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期2012年1月，博洛尼植入拍攝的影視劇目《北京愛(ài)情故事》于浙江衛(wèi)視正式上映；2012年1月，短短1個(gè)月，《北京愛(ài)情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)視持續(xù)熱播！短短1個(gè)月，《北京愛(ài)情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)如此優(yōu)勢(shì)資源，我們?cè)撊绾谓鑴?shì)？！如此優(yōu)勢(shì)資源，活動(dòng)主題：看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛(ài)明星簽售慶典7星巨獻(xiàn)7重豪禮活動(dòng)主題：看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛(ài)明推什么？活動(dòng)內(nèi)容：推什么？活動(dòng)內(nèi)容：“7星巨獻(xiàn)，7重豪禮”（北愛(ài)明星聚惠卡）高性價(jià)比產(chǎn)品+超值促銷+心動(dòng)大獎(jiǎng)+溫馨小禮“7星巨獻(xiàn)，7重豪禮”看北京愛(ài)情故事，

贏博洛尼整體廚房全國(guó)搶訂熱線：400-***-***伍媚——北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享禮包，《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享石小猛——迅猛升級(jí)，箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）234沈冰——冰點(diǎn)禮包，北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)5673月24日

北愛(ài)明星廚房簽售慶典17星巨獻(xiàn)7重豪禮楊紫曦——紫曦賀春買廚柜，贈(zèng)煙機(jī)（博洛尼10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，活動(dòng)期間，購(gòu)買此款櫥柜贈(zèng)歐式超薄T型煙機(jī)，煙機(jī)價(jià)值4000元左右。）2看北京愛(ài)情故事，全國(guó)搶訂熱線：400-***-***伍媚——瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動(dòng)特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享?xiàng)钭详亍详刭R春，買廚柜，贈(zèng)煙機(jī)（博洛尼10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，活動(dòng)期間，購(gòu)買此款櫥柜贈(zèng)歐式超薄T型煙機(jī)，煙機(jī)價(jià)值4000元左右。）瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動(dòng)特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200全國(guó)櫥柜大促方案初稿0217豆豆-課件吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）吳迪、石小猛——高性價(jià)比產(chǎn)品大禮石小猛——迅猛升級(jí)，箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板吳迪——無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）吳迪、伍媚——媚感星運(yùn)，北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享，《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ沈冰、伍媚、林夏——心動(dòng)大獎(jiǎng)，溫馨小禮沈冰——冰點(diǎn)禮包，北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)伍媚——媚感星運(yùn)，北愛(ài)明星珍藏版手提袋林夏——臨場(chǎng)暢享，《北將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛(ài)情故事

北愛(ài)明星聚惠卡將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛(ài)情故活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)蓄水期：3月2日——24日簽售時(shí)間：3月24日活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間活動(dòng)流程【3月2日-24日】建材城拉客留客戶信息-總部提供小禮品；門店簽訂預(yù)訂單，交200元定金：1）可得價(jià)值100元禮品一份-總部提供2）“明星聚惠卡”一張，在24日憑卡享受優(yōu)惠-卡電子文件總部提供【3月24日當(dāng)天】1.到現(xiàn)場(chǎng)交全款（預(yù)付10000元），可激活優(yōu)惠，享受政策，具體政策如下：活動(dòng)流程優(yōu)惠政策交200抵2000買櫥柜，贈(zèng)煙機(jī)（10年經(jīng)典巨獻(xiàn)，尖峰白全國(guó)限量發(fā)售1000套，煙機(jī)為歐式超薄T型煙機(jī)，價(jià)值4000元左右。）無(wú)敵電器包，直降千元（煙機(jī)、灶具、水盆、龍頭）箱體免費(fèi)升級(jí)國(guó)產(chǎn)趨0板《北京愛(ài)情故事》全集ＤＶＤ北愛(ài)明星簽名劇照及海報(bào)北愛(ài)明星珍藏版手提袋優(yōu)惠政策怎么推？推廣計(jì)劃：怎么推？推廣計(jì)劃：建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）雇傭兼職派單人員在建材城周圍派發(fā)宣傳單頁(yè)，留名單，拉進(jìn)店二、擺桌在建材城室內(nèi)外客流較多的區(qū)域，搭建臨時(shí)“北愛(ài)明星聚惠卡”申領(lǐng)處。主要布置：人員兩名，桌子，易拉寶，翻劇照游戲板、宣傳單頁(yè)，簽到物品，免費(fèi)小禮等。三、搭臺(tái)租用建材城露天場(chǎng)地，搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)演藝人員、主持人等；看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房——3月24日北愛(ài)明星視頻簽售慶典特惠申領(lǐng)處建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）看北京愛(ài)情故事，贏博洛尼整體廚房翻劇照，贏大獎(jiǎng)看北京愛(ài)情故事，翻劇照，贏大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)玩什么？活動(dòng)落地：現(xiàn)場(chǎng)玩什么？活動(dòng)落地：環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場(chǎng)銷講（關(guān)鍵詞：強(qiáng)調(diào)此款櫥柜的經(jīng)典、高性價(jià)比）環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場(chǎng)銷講環(huán)節(jié)2：互動(dòng)游戲，贏大獎(jiǎng)（關(guān)鍵詞：反復(fù)強(qiáng)調(diào)博洛尼與北愛(ài)的聯(lián)系，星氣足）簽單大獎(jiǎng)抽取區(qū)、北愛(ài)經(jīng)典臺(tái)詞接龍區(qū)、歌曲下載區(qū)、翻劇照，贏大獎(jiǎng)活動(dòng)專區(qū)…….3月24日，博洛尼體驗(yàn)館一片喜氣洋洋環(huán)節(jié)2：互動(dòng)游戲，贏大獎(jiǎng)簽單大獎(jiǎng)抽取區(qū)、玩點(diǎn)3：北愛(ài)明星/總裁簽售會(huì)（關(guān)鍵點(diǎn)：總裁簽售激活優(yōu)惠）玩點(diǎn)3：北愛(ài)明星/總裁簽售會(huì)一、市場(chǎng)環(huán)境二、活動(dòng)方案三、活動(dòng)排期四、物料清單五、激勵(lì)政策一、市場(chǎng)環(huán)境二