豬豬英語公司銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金制度課程顧問提成比例制度一、個(gè)人業(yè)績績效考核1、業(yè)績5萬以下無提成2、業(yè)績5萬-10萬提成2%。3、業(yè)績10萬-15萬提成3%.4、15萬以上4%。5、20萬以上6%6、30萬以上8%。二、團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理津貼1、團(tuán)隊(duì)業(yè)績10萬以上管理津貼1%。2、團(tuán)隊(duì)業(yè)績15萬-20萬2%。3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績20-萬30萬4%4、團(tuán)隊(duì)業(yè)績30萬-50萬6%。5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績50萬以上10%。三、教師試聽課獎(jiǎng)勵(lì)制度1、老師講試聽課每成交一單，獎(jiǎng)勵(lì)100元。2、月講試聽課成交5單以上，每單獎(jiǎng)勵(lì)150元。豬豬英語2012年10月課程顧問工作職責(zé)及獎(jiǎng)懲機(jī)制課程顧問工作內(nèi)容：1、課程銷售。2、搜集客戶名單。3、客情關(guān)系管理，老客戶跟進(jìn)。4、電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行。5、客戶滿意度跟蹤。6、上級安排的其他工作。任職要求：1、優(yōu)秀的銷售力，親和力強(qiáng)2、形像良好，性格外向，敢于挑戰(zhàn)，女性優(yōu)先。3、大專以上學(xué)歷，有一定英語口語能力優(yōu)先。薪資構(gòu)成：課程顧問：底薪（分級別：1500-3500）+提成（無限制）+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金（固定，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績85%以上）+補(bǔ)助或其他特殊獎(jiǎng)勵(lì)+扣除（處罰）例如：張琴，底薪是2000，個(gè)人報(bào)名人數(shù)10人，上班天數(shù)為26天，那么其實(shí)發(fā)工資：=2000（底薪）+銷售額*5%+300（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，）+260（餐補(bǔ)）月收入大于5000（元）1課程顧問提成：個(gè)人部分：月個(gè)人目標(biāo)完成率等于或大于100%：銷售總額*7%，月個(gè)人目標(biāo)完成率等于或大于90%：銷售總額*5%，月個(gè)人目標(biāo)完成率等于或大于80%:銷售總額*3%，月個(gè)人目標(biāo)完成率等于或大于70%：銷售總額*2%，月個(gè)人目標(biāo)完成率小于70%:銷售總額*1%，績效方案薪資級別：課程顧問的級別:見習(xí)顧問（或試用期）:底薪1300—1500初級課程顧問:1500---2000中級課程顧問:2000—3000高級課程顧問:3000—3500主管級課程顧問:4000-6000團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：1、團(tuán)隊(duì)總營業(yè)額完成百分比X>=100%,獎(jiǎng)勵(lì)500元/個(gè)人（下同）2、團(tuán)隊(duì)總營業(yè)額完成百分比100%>=X>=90%,獎(jiǎng)勵(lì)200元3、團(tuán)隊(duì)總營業(yè)額完成百分比90%>=X>=80%獎(jiǎng)勵(lì)100元4、團(tuán)隊(duì)總營業(yè)額完成百分比X薪資升降辦法：1、連續(xù)三個(gè)月100%完成個(gè)人銷售額，自動(dòng)升一級，無需考核。2、6個(gè)月平均月完成百分比超過95%,自動(dòng)升一級，無需考核。3、6個(gè)月平均月完成百分比超過90%,表現(xiàn)優(yōu)良好，經(jīng)主管考核申請，校長復(fù)核，升一級。4、工作滿一年，當(dāng)年內(nèi)月平均完成百分比超過80%，經(jīng)主管考核申請，校長復(fù)核，升一級。5、連續(xù)二個(gè)月個(gè)人月完成百分比小于70%，底薪自動(dòng)降一級，如是最低級別底薪減100元6、連續(xù)三個(gè)月個(gè)人月完成百分比小于70%，培訓(xùn)后再上崗，培訓(xùn)期間無薪資，或公司視情況調(diào)整崗位。7、工作滿一年，表現(xiàn)特別優(yōu)秀，經(jīng)主管報(bào)審，升一級。8、當(dāng)月個(gè)人任務(wù)完成百分比小于60%，罰100元。職位發(fā)展空間：1、工作滿一年以上，月平均銷售達(dá)成百分比超90%以上，可競選公司主管助理，享受高級客程顧問以上基薪2、工作滿二年以上，月平均銷售達(dá)成百分比超90%以上，可競選公司主管，享受主管級客程顧問以上基薪3、4、工作滿四年以上，月平均銷售達(dá)成百分比超90%以上，綜合能力強(qiáng)，可競選副校長，享受校長級以上基薪5、表現(xiàn)突出者，特殊提拔由校長或董事長提議。說明：1、本公司其他為所有員工在試用期后購買社會(huì)保險(xiǎn)，員工其他福利及年終獎(jiǎng)勵(lì)另行規(guī)定，詳見相關(guān)資料2、以上安排經(jīng)公司管理層認(rèn)可并同意執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)及處罰機(jī)制適用市場部主管、課程顧問、市場專員。3、本績效方案試執(zhí)行至2009年9月30日，9月30日后將視實(shí)際情況調(diào)整或繼續(xù)運(yùn)行。部門主管審批：校長審批：6第三篇：置業(yè)顧問銷售提成制度置業(yè)顧問銷售提成制度為了規(guī)范項(xiàng)目銷售操作規(guī)程，提高銷售人員的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，特制定以下銷售傭金提成制度。一、工資組成銷售現(xiàn)場員工的工資由“基本工資+銷售提成”組成?；竟べY按公司薪酬制度按期發(fā)放。二、銷售計(jì)提1、提成計(jì)算方式：置業(yè)顧問提成=當(dāng)期個(gè)人銷售總額（7000萬以內(nèi)）X提成系數(shù)（0.7%。）當(dāng)期個(gè)人銷售總額（0.7-1億）X提成系數(shù)（0.8%。）當(dāng)期個(gè)人銷售總額（1-1.2億）X提成系數(shù)（1%。）當(dāng)期個(gè)人銷售總額（超過1.2億）X提成系數(shù)（1.2%）合同簽訂人員按50元/份提成；合同簽訂錯(cuò)誤，按2000元/份扣除。案場主管提成=團(tuán)隊(duì)銷售總額X提成系數(shù)（0.14%。）。銷售主管提成=團(tuán)隊(duì)銷售總額X提成系數(shù)（0.16%。）。員工所得提成，若出現(xiàn)交個(gè)人所得稅，按國家相關(guān)制度執(zhí)行。2、新員工管理方式：、新員工培養(yǎng)期為半年，指定一名老員工對新人進(jìn)行全程的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓新員工盡快的達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)，勝任崗位。對于能力特點(diǎn)突出的新員工，經(jīng)公司考核評定后，可提前結(jié)束培養(yǎng)期；、公司定期進(jìn)行考核。對新人的輔導(dǎo)不合格的老員工予以撤換；、新員工在培養(yǎng)期內(nèi)，業(yè)績的30%歸輔導(dǎo)的老員工所有。3、公司實(shí)行末位淘汰制：1、連續(xù)二個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績?yōu)?或者業(yè)績最低的員工，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系；2、一個(gè)季度考核周期內(nèi)，有兩個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績?yōu)?或者業(yè)績最低的員工，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系。4、結(jié)算原則：（1）提成結(jié)算原則2012年1月1日前簽訂的所有定購書，將于2012年1月15日就其回款情況予以結(jié)算。（2）退、換房提成結(jié)算原則退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成不予結(jié)算；若提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆提成從下提成（或保證金）中扣除。換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋差價(jià)據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。三、提成發(fā)放1、提成發(fā)放比例為：年終一次性發(fā)放上個(gè)人銷售傭金提成的80%，其余待服務(wù)至交房結(jié)束發(fā)放。2、發(fā)放原則：（1）員工若中途正常離開公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成的50%。（2）員工若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成（含保證金）不再發(fā)放。（3）員工若因個(gè)人行為而被公司辭退的，不結(jié)算提成。四、銷售冠軍方法每月評選銷售冠軍一名。月度銷售不低于5套，且銷售額為團(tuán)隊(duì)內(nèi)最高的銷售員工，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)1000元。五、學(xué)習(xí)制度積極參與部門內(nèi)部的組織學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)相應(yīng)的交流總結(jié)PPT。責(zé)任人：日期：第四篇：課程顧問課程顧問應(yīng)聘試卷姓名：住址：聯(lián)系方式：應(yīng)聘職位：工作經(jīng)驗(yàn)：考核題目：1、你們的上課老師都是重點(diǎn)學(xué)校的老師嗎？2、你們能保證我的孩子到你這里學(xué)習(xí)有提高嗎？3、一門功課得學(xué)習(xí)多久才能提高20—30分呢？4、你們學(xué)生的進(jìn)步率為多少？有沒有沒進(jìn)步的，什么原因？有沒有老師的原因？5、你們與學(xué)校的教學(xué)有什么不同?6、我的孩子基礎(chǔ)很差又不愛學(xué)習(xí)，你能用什么方法提高他的學(xué)習(xí)成績嗎？7、我的孩子成績中等你們能用什么教學(xué)方法提高他的成績嗎？8、我的孩子成績不錯(cuò)，我還想再提高他的成績，使他向滿分沖刺。你們采取什么教學(xué)方法使他能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？9、我孩子的小學(xué)成績很好，為什么要搞小升初的銜接教育？10、一對一個(gè)性化輔導(dǎo)的特點(diǎn)是什么？和班級教學(xué)、請家教輔導(dǎo)的差異是什么？12、新東方的一對一和京翰、學(xué)大、龍文、巨人這些機(jī)構(gòu)有什么區(qū)別？13、能不能試聽？能不能分期付款？14、你們這收費(fèi)怎么這么貴？15、怎么檢測你們這的輔導(dǎo)效果啊？第五篇：課程顧問益學(xué)教育每月啟動(dòng)大會(huì)流程一、課程顧問總結(jié)：上個(gè)月工作總結(jié)：做了什么？做得怎么樣？存在哪些問題？計(jì)劃怎么解決?1、上月主要市場活動(dòng)；2、上月核心市場策略；3、上月目標(biāo)業(yè)績、實(shí)際完成業(yè)績、完成比率；4、上月目標(biāo)電話量、實(shí)際電話量、完成比率；5、上月意向客戶量、邀約成功率、成交率；6、個(gè)人月、周電話量、意向客戶量、邀約成功率、成交率;7、學(xué)生來源渠道分析比較