激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接：福利工資獎(jiǎng)金績效工資員工參與、工作環(huán)境工作激勵(lì)、感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、其他……圖例公司激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)與比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。產(chǎn)品介紹與開發(fā)第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1產(chǎn)品介紹這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下上合的而新型傘是上下合的打開時(shí)就像花朵開花一樣3.1.2用戶群體1上下公交車的上班族2有車一族3降雨量多的地區(qū)的人群4學(xué)生上課一族3.2產(chǎn)品包裝1用不同顏色的染色劑給雨傘上色2給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3印上私人定制LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對外國市場認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對Flower雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。3.3定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國外市場存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場的差異。年份12345市場國國外國國外國國外國國外國國外價(jià)格RMB/每把408045854888509050125注釋:以上價(jià)格是全部雨傘種類品種的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場。3.4服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后與保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一把Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購買放心。2、在客戶購買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡單的使用與保護(hù)方法3、推廣、宣傳Flower雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。5、Flower雨傘將在后期建立覆蓋全國的龐大的物流體系，分布在、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。未來兩年，在全國188個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為Flower雨傘的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。3.5產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1.Flower雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開不刮到人2.本公司生產(chǎn)的Flower雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主,通過不斷擴(kuò)大雨傘場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。3、通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高Flower雨傘的市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大Flower雨傘市場銷售渠道。3.6產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊公司的品牌標(biāo)志。第四章市場和競爭4.1市場細(xì)分考慮到Flower雨傘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡(不同年齡購買力不同)、收入、作為變量來對市場進(jìn)行細(xì)分。（1）按年齡細(xì)分：中國互聯(lián)網(wǎng)購買雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對較低，而忠誠度相對較高。中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。高收入群：月收入4001元以上，占9%。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購物的主要顧客。4.2目標(biāo)市場基于市場細(xì)分與對各個(gè)細(xì)分市場的評價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為Flower雨傘的目標(biāo)市場：年齡在18-35歲家庭人均月收入高于2000元通過對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的77.58%，共計(jì)2750萬人（截至2017年12月31日）。以上目標(biāo)市場具有如下一些特征：敏感性：年輕人對于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗(yàn)。廣泛性：不管是否降雨都可以用Flower雨傘。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。4.3市場增長預(yù)測從上世紀(jì)90年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了、、、等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，2007年，中國成品傘出口金額達(dá)到12.64億美元，出口數(shù)量達(dá)到9.13億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均5.9%的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達(dá)到17.46%。目前國制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2000家，但產(chǎn)值在500萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200余家，過億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10%左右的國市場份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢品牌的誕生。市聚集了國最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國1/3。2006年，省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。其中2006年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到4．63億支，同比增長41．1％，占全國總產(chǎn)量比例62％。所以未來市場還是很大的。4.4行業(yè)分析中國雨傘行業(yè)中國傳統(tǒng)雨傘都是用來遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來濕氣。中國網(wǎng)絡(luò)購買雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新型Flwer雨傘具有巨大的市場空間。4.5競爭者分析目前國競爭對手情況如下：天堂雨傘1天堂傘是由天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國名牌傘。包括雨傘，太陽傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，\t"://baike.baidu/_blank"廣告?zhèn)?，\t"://baike.baidu/_blank"庭院傘，\t"://baike.baidu/_blank"遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、\t"://baike.baidu/_blank"牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國外市場享有很高的聲譽(yù)。\t"://baike.baidu/_blank"天堂傘業(yè)集團(tuán)是目前國最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來，在黨的改革開放政策的引導(dǎo)和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以與機(jī)械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢，曾榮獲多項(xiàng)國家和省市級榮譽(yù)稱號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)4.6SWOT分析Flower雨傘SWOT分析：優(yōu)勢劣勢創(chuàng)新的運(yùn)營模式優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)抗風(fēng)能力強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)雨水收攏，傘放屋不在滴水被風(fēng)吹翻后快速復(fù)原前期知名度不高，客戶信任程度不高被大眾接受需要時(shí)間不能伸縮，占空間有點(diǎn)大隨身攜帶沒有小型雨傘方便資金短缺機(jī)會(huì)威脅行業(yè)無真正的巨頭成為新的遮雨遮陽工具占領(lǐng)市場成為新型產(chǎn)品市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)下雨天雨衣的選擇人群也很多市場狀況變化社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)雨傘種類很多，競爭能力強(qiáng)物價(jià)上漲，成本提高第五章營銷策略我們的營銷理念是“你的需求，我的追求?！狈咒N策略分銷策略1、依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。2、與國外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。4、制定評價(jià)銷售績效方案，通過激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。FLower雨傘FLower雨傘最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③國際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場。4.10促銷策略雨傘以全程網(wǎng)購代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品與配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國外同類雨傘的價(jià)格。圖例八溝通與促銷策略圖例八溝通與促銷策略注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：eq\o\ac(○,1)與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。4.11網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?.12市場推廣目前，網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到61.1%；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道?！粜侣勑麄鳎篎lower雨傘公司將以省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國、省級媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)Flower雨傘報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性?！羯鐣?huì)宣傳（PR）：◎硬性廣告宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視TV播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）與建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?！艋顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購物廣場等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣。◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費(fèi)推廣：◎許可的E-MAIL營銷；◎博客推廣的“軟性推廣”◎網(wǎng)頁流量刷新：營銷隊(duì)伍激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì) 社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表揚(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)直接報(bào)酬非直接報(bào)酬（福利）工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn) 獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)績效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)第六章盈利模式6.1營收模式Flower雨傘公司是具備創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷售一體全能的公司，是一個(gè)集合多BTOF的銷售、信息平臺(tái)運(yùn)營以與媒體運(yùn)營于一身的綜合運(yùn)營者。其營收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷售收入雨傘商品的定價(jià)還會(huì)考慮其他雨傘購物的銷售價(jià)格，最終定出相對合理的銷售價(jià)位，雨傘的毛利潤控制在10%-25%，網(wǎng)上銷售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的30-50%。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷售將占據(jù)我們整體收入的10%，主要按照客戶私人訂制圖案來繪制。3、OEM的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展OEM的生產(chǎn)銷售。4、與其他雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系第七章財(cái)務(wù)預(yù)測和融資7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘技術(shù)沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來5年銷售額預(yù)測根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從200萬增長到1200萬。7.1.2銷售成本預(yù)測根據(jù)銷量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為227萬元。7.1.3勞動(dòng)力成本預(yù)測工資等于基本工資加上20％的社會(huì)福利與其他，人工平均工資每年增長5％。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。7.1.4利潤表(單位萬元)我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2017年9月至2018年6月每月利潤預(yù)測如下：時(shí)間利潤金額(月)2017年9月2542017年10月2672017年11月2702017年12月2522018年1月2242018年3月2472018年4月3282018年5月3432018年6月345總計(jì)25307.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析7.2.7銷售分析單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年零售銷售額2003004008001200合計(jì)：20030040080012007.2.2銷售成本預(yù)測單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年庫房租賃60006300661569457293車輛費(fèi)用60006600726079868784物流費(fèi)用8000160003200064000128000人員費(fèi)用163400171570180140189155198613公關(guān)費(fèi)用60006600726079868784市場費(fèi)用3000036000432005184062208研發(fā)費(fèi)用1000011000121001331014641廣告費(fèi)用3000036000432005184062208財(cái)務(wù)費(fèi)用6000630066156945872930合計(jì)車輛費(fèi)用每年遞增10%，物流費(fèi)用每年遞增100%，；人員費(fèi)用每年遞增5%；辦公費(fèi)用每年遞增5%，市場費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增20%，研發(fā)費(fèi)用每年遞增10%，財(cái)務(wù)費(fèi)用每年遞增5%，公關(guān)費(fèi)每年遞增10%。7.2.3勞動(dòng)力成本預(yù)測單位：元職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930營銷總監(jiān)16000063000661506945872930注：工資等于基本工資加上20%的社會(huì)福利與其他；工資每年增長5%。7.2.4融資規(guī)劃公司前期融資100萬元，都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不一樣，具體如下：團(tuán)隊(duì)成員職位金額（萬元）所占比例總經(jīng)理5050%市場總監(jiān)2020%產(chǎn)品部總監(jiān)2020%銷售總監(jiān)1010%7.3總結(jié)通過財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以與產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目第八章風(fēng)險(xiǎn)控制8.1風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家與行業(yè)相關(guān)政策。對于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時(shí)間，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī)我們的運(yùn)營。在這些時(shí)間里面，我們可以研究我們媒體的特征以與現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動(dòng)向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,要求企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防財(cái)務(wù)危機(jī),建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是來自管理風(fēng)險(xiǎn)。做好全過程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時(shí)建立健全項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)明