窩窩團(tuán)銷售傭金體系

——大區(qū)商務(wù)經(jīng)理版

現(xiàn)行傭金的問(wèn)題1、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

數(shù)據(jù)源過(guò)多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

數(shù)據(jù)源涉及人為因素過(guò)多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；

結(jié)果傭金核算標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一2、銷售導(dǎo)向性

市場(chǎng)行為的零負(fù)毛利單提成偏高；

零負(fù)毛利提成高于同等正毛利提成；

銷售簽單導(dǎo)向傾向于零負(fù)毛利3、運(yùn)營(yíng)規(guī)則存在bug新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化清除因人為原因?qū)е驴赡墚a(chǎn)生錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)源

（如：大客戶獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)、上單獎(jiǎng)等）；強(qiáng)調(diào)并再次確認(rèn)傭金計(jì)算時(shí)間（每月初1日0:00時(shí)至月末最后一日23:59分，所有下線單數(shù)據(jù)）；統(tǒng)一員工編碼，確保各銷售層級(jí)人員與系統(tǒng)產(chǎn)品ID一一對(duì)應(yīng)；

2、銷售導(dǎo)向性問(wèn)題解決正毛利單核算傭金無(wú)門檻限制;正毛利單同時(shí)增加銷售額和用戶獎(jiǎng)勵(lì)；增加正毛利傭金核算的門檻等級(jí);提高零負(fù)毛利單傭金核算門檻；加入獨(dú)立購(gòu)買用戶數(shù)維度（更準(zhǔn)確判斷零負(fù)毛利單質(zhì)量）；優(yōu)質(zhì)零負(fù)毛利流量單同樣可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)新傭金體系的改變3、規(guī)范運(yùn)營(yíng)規(guī)則已下線單禁止修改下線時(shí)間（杜絕復(fù)活單）；

解決下線時(shí)間不唯一的問(wèn)題；0元單視為市場(chǎng)行為不計(jì)入傭金核算；解決因此帶來(lái)的銷售誤解；銷售總監(jiān)直接簽單，只按照銷售傭金計(jì)算直接簽單業(yè)績(jī)，不重復(fù)計(jì)入總監(jiān)傭金

避免傭金重復(fù)計(jì)算

新傭金體系的改變新版?zhèn)蚪痼w系的特點(diǎn)1、方向很明確2、面面都兼顧3、門檻也更低4、階梯更平緩新的商務(wù)合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國(guó)各大區(qū)各城市銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行對(duì)象：商務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、城市經(jīng)理

數(shù)據(jù)依據(jù)：依據(jù)每月初1日0:00時(shí)至月末最

后一日23:59分，所下線單數(shù)據(jù)1、商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算方法：商務(wù)經(jīng)理傭金等于每單傭金總和每單傭金

=正毛利X毛利系數(shù)+MAX(銷售額X銷售額

系數(shù)，獨(dú)立購(gòu)買用戶數(shù)X用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額）

注：MAX值最高上限3000元快遞類單=每單傭金*0.5

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金計(jì)算

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)定義

2、各項(xiàng)指標(biāo)定義正毛利：正毛利單子線后產(chǎn)生的實(shí)際毛利額

銷售額：該單下線后產(chǎn)生的銷售總額

獨(dú)立購(gòu)買用戶數(shù)：該單下線后實(shí)際購(gòu)買人數(shù)

（獨(dú)立用戶數(shù)）

新的商務(wù)經(jīng)理的傭金指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

毛利系數(shù)：城市等級(jí)毛利系數(shù)5%10%15%20%25%30%A類城市每單銷售額10000以下100004000080000100000120000B類城市8000以下800032000640008000096000C類城市6000以下600024000480006000072000D類城市4000以下400016000320004000048000E類城市2000以下20008000160002000024000新的的商商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理的的傭傭金金指指標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)銷售售額額系系數(shù)數(shù)：：城市等級(jí)銷售額系數(shù)0%0.10%0.30%0.50%A類城市每單銷售額200000以下200000300000400000B類城市150000以下150000200000300000C類城市70000以下70000100000150000D類城市50000以下5000070000100000E類城市40000以下400006000080000用戶戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金金額額：：新的的商商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理的的傭傭金金指指標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)城市等級(jí)用戶獎(jiǎng)勵(lì)金額00.10.20.30.5A類城市獨(dú)立用戶數(shù)700以下700100020003000B類城市600以下60080016002400C類城市500以下50070014002000D類城市400以下40055011001600E類城市300以下3004008001100商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金體體系系商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金發(fā)發(fā)放放方方式式傭金金總總額額的的80%為““當(dāng)當(dāng)月月提提成成””當(dāng)當(dāng)月月發(fā)發(fā)放放，，20%為““季季度度提提成成””3月后后發(fā)發(fā)放放；；關(guān)于于退退款款影影響響銷銷售售額額的的處處理理方方式式1.當(dāng)月月產(chǎn)產(chǎn)生生退退款款在在當(dāng)當(dāng)月月傭傭金金核核算算時(shí)時(shí)即即刻刻剝剝離離；；2.次月月及及以以后后產(chǎn)產(chǎn)生生的的退退款款，，在在產(chǎn)產(chǎn)生生退退款款當(dāng)當(dāng)月月核核算傭傭金金時(shí)時(shí)在在傭傭金金中中按按原原有有發(fā)發(fā)放放比比例例扣扣除除。。傭金金計(jì)計(jì)算算示示例例A類城城市市某某單單獨(dú)立立購(gòu)購(gòu)買買用用戶戶數(shù)數(shù)：：7044人銷售售額額：：267,672元毛利利額額：：70,440元銷售售傭傭金金=正毛毛利利傭傭金金+MAX(銷售售額額傭傭金金，，用用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金)根據(jù)據(jù)新新版版?zhèn)騻蚪鸾痼w體系系，，本本單單銷銷售售傭傭金金算算法法如如下下：：由于于銷銷售售額額>120000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為30%正毛毛利利傭傭金金=70440*30%=21132元由于于200000<=銷售售額額<300000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為0.10%銷售售額額傭傭金金=267672*0.10%=267.672元由于于銷銷售售數(shù)數(shù)量量>=3000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為0.50用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金=7044*0.50=3522元MAX(銷售售額額傭傭金金,用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金)=3522>3000元本單單傭傭金金=21132+3000=24132元本月月應(yīng)應(yīng)發(fā)發(fā)=24132*0.8=19305元新版版?zhèn)騻蚪鸾痼w體系系的的特特點(diǎn)點(diǎn)1、方方向向很很明明確確2、面面面面都都兼兼顧顧3、門門檻檻也也更更低低4、階階梯梯更更平平緩緩1、銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)傭傭金金計(jì)計(jì)算算公公式式2、各各項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)定定義義每單單銷銷售售傭傭金金：：該單單簽簽單單銷銷售售所所得得傭傭金金3、銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)傭傭金金發(fā)發(fā)放放方方式式：：傭金金總總額額的的80%為““當(dāng)當(dāng)月月提提成成””當(dāng)當(dāng)月月發(fā)發(fā)放放，，20%為““季季度度提提成成””3月后后發(fā)發(fā)放放。銷售售總總監(jiān)監(jiān)的的傭傭金金辦辦法法注意意事事項(xiàng)項(xiàng)原有有商商務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金體體系系全全部部?jī)?nèi)內(nèi)容容，，自自本本文文正正式式下下發(fā)發(fā)后后失失效效；；非銷銷售售人人員員簽簽單單業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不不計(jì)計(jì)入入傭傭金金核核算算；；傭金金計(jì)計(jì)算算中中人人員員業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)歸歸屬屬，，嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照合合同同錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)（（目目前前是是OA商家家合合作作協(xié)協(xié)議議信信息息表表））體體現(xiàn)現(xiàn)的的簽簽單單人人，，因因填填寫寫錯(cuò)錯(cuò)誤誤產(chǎn)產(chǎn)生生的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)誤誤判判責(zé)責(zé)任任由由地地方方承承擔(dān)擔(dān)，，公公司司不不處處理理因因填填寫寫錯(cuò)錯(cuò)誤誤導(dǎo)導(dǎo)致致的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)改改判判；；銷售售總總監(jiān)監(jiān)直直接接簽簽單單只只計(jì)計(jì)算算其其直直接接簽簽單單業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，不不計(jì)計(jì)入入總總監(jiān)監(jiān)提提成成；；銷售售總總監(jiān)監(jiān)不不參參與與任任何何銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)排排名名；；城市市等等級(jí)級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)按按照照每每月月初初最最新新更更新新版版執(zhí)執(zhí)行行，，全國(guó)國(guó)單單及及快快遞遞單單依依照照B類城城市市標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)核核算算。。人員員跨跨城城市市跨跨大大區(qū)區(qū)調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)，，分分段段計(jì)計(jì)算算所所在在城城市市時(shí)時(shí)傭傭金金ThankYou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:05下午午12月-2221:05December25,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者