第5頁共5頁2023年樓盤銷售工作計劃一?個好的房地?產(chǎn)營銷方案?必須有一個?好的計劃書?，以在整體?上把握整個?營銷活動。?市場營銷?計劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關系，是?指導和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學會如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計劃。?房地產(chǎn)營銷?計劃的內(nèi)容?;在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1.?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預計盈虧報?表：綜述計?劃預計的開?支。8.?控制：講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關?的背景資料?。1.市?場情勢應?提供關于所?服務的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分與?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應列?出有關顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟的、技?術的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機會與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動，應?把機會和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。2.?優(yōu)勢與劣勢?分析應找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結?果來確定在?計劃中必須?強調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導致?隨后的目標?，策略與戰(zhàn)?術的確立。?四、目標?此時，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標有關的?基本決策，?這些目標將?指導隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類目?標--財務?目標和市場?營銷目標需?要確立。?1.財務目?標每個公?司都會追求?一定的財務?目標，企業(yè)?所有者將尋?求一個穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當年?可取得的利?潤。2.?市場營銷目?標財務目?標必須要轉(zhuǎn)?化為市場營?銷目標。例?如，如果公?司想得__?_萬元利潤?，且其目標?利潤率為銷?售額的__?_%，那么?，必須確定?一個銷售收?益為___?萬元的目標?，如果公司?確定每單元?售價___?萬元，則其?必須售出_?__套房屋?。目標的?確立應符合?一定的標準?：·各個?目標應以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標應保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標應?分層次地加?以說明，應?說明較低的?目標是如何?從較高的目?標中引申出?來。五、?市場營銷策?略應在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標可以通?過提高全部?的房屋平均?售價來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實?現(xiàn)。同樣，?這些目標的?每一目標同?樣也可用多?種方法取得?。如促進房?屋銷售可通?過擴大市場?提高市場占?有率來獲得?。對這些目?標進行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?：目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標市場?，開展一個?新的廣告活?動，著重宣?傳高價位、?高舒適的特?點，廣告預?算增加__?_%。研?究與開發(fā)：?增加___?%的費用以?根據(jù)顧客預?購情況作及?時的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場營?銷研究：增?加___%?的費用來提?高對消費者?選擇過程的?了解，并