第3頁共3頁商場銷售工作計(jì)劃范本新年的工?作當(dāng)中我打?算把重點(diǎn)放?在抓典型上?，建立我自?己心目中的?“會(huì)員”店?。通過客勤?而不是公司?的費(fèi)用將一?部分有一定?經(jīng)營實(shí)力且?影響面較大?的零點(diǎn)網(wǎng)羅?起來，通過?感情聯(lián)絡(luò)，?鞏固市場，?這樣在新品?推廣以及二?批商庫存有?壓力時(shí)我都?能有我自己?的“卸貨”?的地方。?近期的工作?計(jì)劃：在?近期的銷售?工作中，重?點(diǎn)肯定是新?春定貨會(huì)的?開展了。新?春定貨會(huì)一?直都是我們?公司一年的?重中之重。?本次新春定?貨會(huì)我管轄?內(nèi)有兩個(gè)批?發(fā)部：康百?匯以及鑫絡(luò)?。其中康百?匯年任務(wù)1?00W本次?定貨會(huì)任務(wù)?按年任務(wù)/?10___?3___1?。17的任?務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)?算即任務(wù)為?35。1W?元。鑫絡(luò)年?任務(wù)50W?，定貨會(huì)任?務(wù)17.5?5W元。?雖然本次定?貨會(huì)任務(wù)比?較有挑戰(zhàn)，?但是據(jù)公司?透漏本次活?動(dòng)的力度價(jià)?位上都是近?年來最強(qiáng)的?。而我們也?已經(jīng)著手準(zhǔn)?備近半個(gè)月?了在公司創(chuàng)?造出有利條?件的配合下?相信我們能?夠面對并戰(zhàn)?勝本次挑戰(zhàn)?。為了定貨?會(huì)的成功我?認(rèn)為我們應(yīng)?該做到以下?幾點(diǎn)。首?先是前期的?鋪墊問題。?在新春即將?到來之際囤?積貨物以備?過年是年貨?的采購銷售?是每個(gè)店家?都會(huì)做的事?情。能夠成?功壓貨是一?件好事，但?是我們還需?要注意的是?不要過量。?我們要保證?零點(diǎn)在初十?定貨會(huì)的時(shí)?候除開1。?5L大快線?之外其他貨?物基本空倉?的局面。在?一個(gè)需要補(bǔ)?貨的時(shí)候有?，又剛剛經(jīng)?歷過一個(gè)年?前備年貨的?___采購?的銷售刺激?。這時(shí)有了?我們這么樣?的一個(gè)底價(jià)?位可以囤貨?的時(shí)機(jī)從客?戶的心理上?來說都不會(huì)?拒絕我們都?能夠給我們?產(chǎn)生一筆銷?量。然后?就是我們?nèi)?常的積累了?。首先我們?對終端店家?要擁有一份?穩(wěn)定的客勤?。讓底下終?端能夠認(rèn)同?我們。然后?在定貨會(huì)時(shí)?機(jī)能夠請人?去到現(xiàn)場。?因?yàn)橹灰?人到了現(xiàn)場?在我們現(xiàn)場?的氣氛營造?下或多或少?都會(huì)開點(diǎn)貨?的。而就算?當(dāng)天有事的?終端不能過?去我們也可?以先收取他?們的資金開?貨避免我們?的銷量流失?。而且甚至?可以把大部?分的零點(diǎn)貨?款都收上來?，以避免到?會(huì)場時(shí)候的?擁擠場面以?及一些不必?要的麻煩。?并且對每個(gè)?客戶能夠定?款的數(shù)字作?出一個(gè)客觀?的分析來以?便自己的大?局上的把握?。而且切記?每家店家都?通知到位。?然后就是?到初十那一?天我們一定?要盡早連同?二批商一起?將終端零點(diǎn)?請到定貨會(huì)?現(xiàn)場去。然?后由二批的?人負(fù)責(zé)接待?好。以保證?會(huì)場上有序?的進(jìn)行著。?再來到了?定貨會(huì)之后?我們照慣例?還將會(huì)有_?__天時(shí)間?來把一些“?漏網(wǎng)之魚”?繼續(xù)捕撈進(jìn)?網(wǎng)的機(jī)會(huì)。?到了這個(gè)時(shí)?候我們要做?的就是將其?全部捕撈上?網(wǎng)。將銷量?任務(wù)盡量做?到___。?然后其中?我們還是要?在業(yè)務(wù)員之?間互相配合?。一起統(tǒng)一?好區(qū)域中特?別是三批的?放價(jià)問題。?制定出一個(gè)?合適的雙贏?的價(jià)位并且?維持好這個(gè)?游戲規(guī)則。?讓這次定貨?___有的?二批都有利?潤可言，而?不是讓大家?再次感覺娃?哈哈的定貨?會(huì)就是一個(gè)?放量放價(jià)的?大會(huì)。二批?忙完了一算?發(fā)現(xiàn)并沒有?賺到幾個(gè)錢?來。而且我?們目前的二?批大多都是?我們新開的?。由于上一?次答謝會(huì)的?不甚理想。?導(dǎo)致了大多?二批對定貨?會(huì)的興致不?高。所以我?們一定要在?這一次讓其?賺到錢。而?且在零點(diǎn)壓?好貨讓他們?感覺到那些?壓到貨了的?零點(diǎn)終端都?徹底的成為?了他網(wǎng)絡(luò)的?一部分。以?調(diào)動(dòng)其積極?性。為