銷售人員計劃一、省?內(nèi)行情分析?同類競爭?品牌是衣香?麗影、三彩?、伊布都、?IAM27?服飾二、?公司現(xiàn)有的?店面公司?現(xiàn)有加盟商?___家，?___月份?新開___?家，黔西、?錦屏;其中?遵義有__?_家店，仁?懷___個?店;直營店?___家;?會員店__?_家三、?季度目標(biāo)：?___萬折?扣是3.5?折計算方?式：___?萬/___?元=___?件現(xiàn)有庫存?等杭派45?600那么?還需要補(bǔ)貨?___件?四、任務(wù)分?配本季度?總目標(biāo)__?_萬，按照?公司的要求?分?jǐn)偟矫恳?擊分別為：?第一擊__?_萬;第二?擊___萬?;第三擊_?__萬，公?司現(xiàn)有加盟?商、直營店?、會員店及?所有店面每?一擊任務(wù)已?平均分配到?每個店面上?，確保合理?分配，并激?勵加盟商、?直營店、會?員店及所有?店面按照每?天任務(wù)向前?趕季度目標(biāo)?進(jìn)度。五?、人員分配?將店鋪每?天的工作按?照員工特點(diǎn)?分配，合理?利用人力資?源。每人每?天至少五名?試穿顧客，?至少成交兩?單，提高試?穿率及成交?率。因__?_月份是夏?季新款剛上?市的時候，?組織大家背?款號了解貨?品，積極調(diào)?整陳列，讓?顧客感到耳?目一新。?作為高端品?牌服務(wù)是不?可或缺、重?中之重的，?在提高人員?服務(wù)水平，?加強(qiáng)服務(wù)意?識教育的同?時，注重員?工、銷售人?員的言、談?、舉止等綜?合素質(zhì)的提?高，更好的?全心全意為?顧客著想，?減少投拆。?六、市場?的拓展(?一)建設(shè)良?好的企業(yè)管?理平臺(?1)建立和?完善選人、?用人、留人?的聘用體系?;(2)?建立完善的?薪酬制度;?(3)建?立完善的人?事制度、管?理制度;?(4)建立?獨(dú)立、透明?的財務(wù)制度?。(二)?市場拓展和?品牌運(yùn)作方?式目前服?裝市場開拓?的基本模式?主要是：央?視廣告+地?方招商廣告?+人員拜訪?+招商會訂?貨的模式。?我方將在種?種模式的基?礎(chǔ)上配合以?自己的方式?：1.廣?告宣傳，擴(kuò)?大區(qū)域的品?牌知名度?2.渠道創(chuàng)?新，培養(yǎng)扎?實(shí)的經(jīng)銷商?隊伍3.?活動創(chuàng)新，?體現(xiàn)品牌特?征4.服?務(wù)客戶，擴(kuò)?大占有率?七、市場督?導(dǎo)的工作職?責(zé)1、跟?進(jìn)每日所轄?終端數(shù)據(jù)上?報的準(zhǔn)確性?、及時性。?2、貨品?到貨信息、?發(fā)布到各終?端并跟進(jìn)配?貨。3、?對每日銷售?與上周同期?銷售數(shù)據(jù)進(jìn)?行對比分析?，對升降幅?度較大的終?端進(jìn)行單店?分析其原因?。4、掌?握所轄終端?每日銷售、?下單配貨情?況，并核實(shí)?其配貨數(shù)量?與其銷售、?庫存是否合?理，進(jìn)行銷?售動態(tài)管理?。5、到?店檢查相關(guān)?工作，隨時?了解終端情?況。八、?經(jīng)營管理?1.加強(qiáng)商?品進(jìn)、銷、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫?存周轉(zhuǎn)率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫房商品?管理趨于科?學(xué)化、合理?化。2.?利用節(jié)假日?做文章，多?做些促進(jìn)銷?售的活動，?如新品滿額?贈禮品等吸?引顧客眼球?的活動。另?外因?yàn)槲覀?品牌剛進(jìn)入?天津市場，?與其它在天?津已成熟品?牌競爭缺乏?競爭力的主?要原因之一?就是固定的?顧客群，建?議公司可以?做一些鼓勵?顧客辦理會?員的優(yōu)待政?策，如入會?有贈品等，?我們會緊緊?抓住有潛力?的顧客，發(fā)?展成為本品?牌會員。?3.積極抓?住大宗、集?團(tuán)購買的接?待工作，做?好一人接待?，全面協(xié)調(diào)?，讓顧客感?到熱情、貼?心的服務(wù)。?4.為了?保障完成目?標(biāo)所指定的?內(nèi)部管理制?度：1)?店鋪員工要?做到積極維?護(hù)賣場陳列?，新貨到店?及時熨燙;?2)工作?時間電話必?須靜音，且?接聽私人電?話不得超過?___分鐘?;3)無?論任何班次?必須保證門?口有門迎，?且顧客進(jìn)店?后必須放下?手中任何工?作接待顧客?。4)加?盟商的銷售?回款管理制?度(見附表?一)5.?為了完成目?標(biāo)業(yè)績需上?級領(lǐng)導(dǎo)給予?貨品與活動?方面支持，?保證每款不?斷碼及大量?贈品支持。?6.如何?VIP客群?：1)結(jié)?合自己的產(chǎn)?品特點(diǎn)和優(yōu)?勢，仔細(xì)選?擇資料中的?客戶，挑選?出可能適合?你的客戶群?。2)聯(lián)?系客戶的心?態(tài)一定意義?上決定新客?戶是否愿意?和您深入接?觸。3)?聯(lián)系方法上?，如果您有?比較好的英?語條件，我?們建議首次?聯(lián)系盡量采?用電話和傳?真相結(jié)合的?方式。4?)建立專門?展示產(chǎn)品的?英文網(wǎng)站對?聯(lián)系和開發(fā)?新客戶非常?重要，既可?以給新客戶?詳盡的產(chǎn)品?介紹，又可?以避免過早?的產(chǎn)品傳遞?帶來的昂貴?費(fèi)用。5?)對于一時?沒有下定單?的新客戶，?千萬不要急?于催促，更?不要輕易放?棄以上是?我對夏季工?作的計劃，?有不足之處?請領(lǐng)導(dǎo)指正?。銷售人員計劃（二）1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。銷售人員計劃（三）?為了實(shí)現(xiàn)明?年的計劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場實(shí)?際情況，確?定明年幾項?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。?鐵打的營盤?流水的兵，?所以在留著?合理的人才?上下功夫。?在選好人，?用好人，用?對人。加強(qiáng)?和公司辦公?室人溝通，?多選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷售?人員，利用?自己的關(guān)系?，整合一部?分業(yè)務(wù)人員?，利用業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)介紹的?策略，多爭?取業(yè)務(wù)人員?，加大招聘?工作的力度?，前期完善?公司的人員?配置和銷售?隊伍的建立?。另外市場?上去招一些?成熟的技術(shù)?和業(yè)務(wù)人員?。自己計劃?將工作重點(diǎn)?放在榜樣的?樹立和新榜?樣的培養(yǎng)上?，一是主要?做好幾個榜?樣樹立典型?。因?yàn)榘駱?的力量是無?窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對銷售隊?伍的知識培?訓(xùn)，專業(yè)知?識、銷售知?識的培訓(xùn)始?終不能放松?。培訓(xùn)對業(yè)?務(wù)隊伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開展培訓(xùn)?，對業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據(jù)業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，選?拔引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人員的?積極性才會?更高。2?、銷售渠道?完善，銷售?渠道下沉。?為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占有?額。合理有?效的分解目?標(biāo)。__?_三省，市?場是公司的?核心競爭區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點(diǎn)區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如?果業(yè)務(wù)人員?自己開拓市?場，公司前?期從業(yè)務(wù)上?去扶持，時?間上一個月?重點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技術(shù)?上進(jìn)行扶持?利用三個月?的時間進(jìn)行?維護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買什?么，而是客?戶想買什么?。我們買的?的客戶想買?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場?很好的結(jié)合?起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品最大利潤?的合理分配?原則，是唯?一不變的法?則。企業(yè)?不