營銷總監(jiān)年度工作計劃其實(shí)我個?人認(rèn)為，每?位銷售人員?都會有自己?的一套銷售?理念。一開?始，我是不?能夠即時知?道每位銷售?人員的特色?在哪里，需?等完全了解?的時候，就?應(yīng)該充分發(fā)?揮其潛在的?優(yōu)勢，如果?某個別銷售?人員存在可?挖掘的潛力?，我會對其?進(jìn)行相應(yīng)的?督導(dǎo)，我們?相互學(xué)習(xí)，?幫助完成公?司下達(dá)的銷?售指標(biāo)，從?而來彌補(bǔ)其?不足之處。?作為銷售?負(fù)責(zé)人，新?的一年需要?做的工作很?多：1、?分析市場?狀況，正確?作出市場銷?售預(yù)測報批?;2、?擬訂年度銷?售計劃，分?解目標(biāo)，報?批并督導(dǎo)實(shí)?施;3、?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展規(guī)劃合理?進(jìn)行人員配?備;4、?匯總市場信?息，提報產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開發(fā)建議?;5、?洞察、預(yù)測?危機(jī)，及時?提出改善意?見報批;?6、關(guān)注?所轄人員的?思想動態(tài)，?及時溝通解?決;7、?根據(jù)銷售?預(yù)算進(jìn)行過?程控制，降?低銷售費(fèi)用?;8、參?與重大銷售?談判和簽定?合同;9?、組織建?立、健全客?戶檔案;?10、向直?接下級授權(quán)?，并布置工?作;11?、定期向?直接上級述?職;12?、定期聽?取直接下級?述職，并對?其作出工作?評定;1?3、負(fù)責(zé)參?與制定銷售?部門的工作?程序和規(guī)章?制度，報批?后實(shí)行;?負(fù)責(zé)督促銷?售人員的工?作：1、?銷售部工作?目標(biāo)的完成?;2、銷?售指標(biāo)制定?和分解的合?理性;3?、工作流程?的正確執(zhí)行?;4、開?發(fā)客戶的數(shù)?量;5、?拜訪客戶?的數(shù)量;?6、客戶?的跟進(jìn)程度?;7、?獨(dú)立的銷售?渠道;8?、銷售策略?的運(yùn)用;?9、銷售?指標(biāo)的完成?;10、?確保貨款及?時回籠;?11、預(yù)?算開支的合?理支配;?12、良好?的市場拓展?能力13?、紀(jì)律行?為、工作秩?序、整體精?神面貌;?14、銷售?人員的計劃?及總結(jié);?15、市場?調(diào)查與新市?場機(jī)會的發(fā)?現(xiàn);16?、成熟項目?的營銷組織?、協(xié)調(diào)和銷?售績效管理?;進(jìn)行銷?售業(yè)績的制?定：銷售?業(yè)績的制定?要有一定的?依據(jù)，不能?憑空想象。?要根據(jù)公司?的現(xiàn)狀，已?及公司產(chǎn)品?種類，細(xì)細(xì)?劃分。隨?后要做的事?情就是落實(shí)?到每一個銷?售人員的身?上，甚至可?以細(xì)分到每?一個銷售人?員月.半年?.一年銷售?業(yè)績是多少?，從而很完?美的完成公?司下達(dá)的季?銷售業(yè)績。?最終完成每?年的銷售指?標(biāo)。銷售?計劃的制定?：制定一?份很好的銷?售計劃，同?樣也是至關(guān)?重要的事情?。有句話說?的好，沒有?理想就永遠(yuǎn)?不可能達(dá)成?。可見，銷?售計劃的重?要性。當(dāng)然?銷售計劃也?是要根據(jù)實(shí)?際情況而制?定的。定?期的銷售總?結(jié)：其實(shí)?，銷售總結(jié)?工作是需要?和銷售計劃?相結(jié)合進(jìn)行?的。銷售總?結(jié)主要目的?是讓每一位?銷售人員能?很具體的回?顧在過去銷?售的時間里?面做了些什?么樣的事情?，然后又取?得的什么樣?的結(jié)果，最?終總結(jié)出銷?售成功的法?則。當(dāng)然，?我們可能也?會碰上銷售?不成功的案?例。倘若遇?到這樣的事?情，我們也?應(yīng)該積極面?對，看看自?己在銷售過?程中間有什?么地方?jīng)]有?考慮完善，?什么地方以?后應(yīng)該改進(jìn)?的。定期?的銷售總結(jié)?同時也是我?與銷售人員?的交流溝通?的好機(jī)會。?我能知道銷?售團(tuán)隊里面?的成員都在?做一些什么?樣的事情，?碰到什么樣?的問題。以?便我以及可?以給予他們?幫助，從而?使整個銷售?過程順利進(jìn)?行。銷售?總結(jié)同樣也?可以得到一?些相關(guān)產(chǎn)品?的信息，知?道競爭對手?的一些動向?。要知道，?我們不打無?準(zhǔn)備之仗。?知己知彼方?可百戰(zhàn)百勝?。銷售團(tuán)?隊的管理：?銷售團(tuán)隊?的管理可以?說是一個學(xué)?問，也是公?共關(guān)系的一?個重要方面?。如今的銷?售模式不再?是單純的單?獨(dú)一個銷售?人員的魅力?了。很好的?完成銷售任?務(wù)，起決定?性左右的就?應(yīng)該是銷售?團(tuán)隊。在?所有銷售團(tuán)?隊里面的成?員心齊、統(tǒng)?一，目標(biāo)明?確為一個基?本前提的基?礎(chǔ)上，充分?發(fā)揮每一成?員的潛能優(yōu)?勢，是其感?覺這樣的工?作很適合自?己的發(fā)展。?感覺加入我?們的銷售團(tuán)?隊就像加入?了一個溫馨?的大家庭中?間。我想，?每一個隊員?都會喜歡自?己的工作，?喜歡我們的?環(huán)境的。?公司為大家?創(chuàng)造了很好?的企業(yè)文化?，同時也給?大家提供和?搭建了很好?的銷