第5頁共5頁證券公司年度證券工作計劃昔年?已過，新年?伊始，回顧?去年一年的?工作內(nèi)容，?團隊管理工?作有很多的?不足。_?__年新一?年新氣象，?是充滿__?_的一年，?努力總結(jié)去?年工作中的?不足，鞏固?好團隊今年?的管理工作?，強有力的?提高團隊的?凝聚力、向?心力及執(zhí)行?力，促進團?隊成員之間?的感情，用?飽滿的青春?士氣，把今?年的業(yè)績做?的提升，通?過進一步優(yōu)?化管理計劃?、精神文化?建設(shè)和營銷?方案，深入?推進天琪團?隊建設(shè)，堅?定信心、眾?志一心、扎?實完善今年?的各項工作?。做好今年?的工作意義?重大。（?一）充分認?識完成今年?資產(chǎn)量的目?標艱巨性。?去年，我?們團隊業(yè)績?量做的離目?標太遠，營?銷計劃的實?施中遇到不?少的問題。?團隊在營銷?宣傳當中，?無法拿到相?應的禮品實?物及模擬品?，不能更好?的做好宣傳?計劃；銀行?網(wǎng)點維護方?面，因銀行?業(yè)的競爭，?對證券公司?的客戶經(jīng)理?，要求過高?，對于信用?及、基金及?存款方面月?度任務較重?。導致我們?的客戶經(jīng)理?都在為維護?好網(wǎng)點宣傳?方面進度遲?緩，雖然是?團隊配合個?人完善銀行?網(wǎng)點維護，?可是對于存?款難度還是?較大；對于?銀行網(wǎng)點開?發(fā)我們處于?劣勢，不能?夠在為銀行?提供存款和?更好雙贏“?營銷方案”?達成雙方的?合作目的。?沒有一個很?好的渠道開?發(fā)，營銷計?劃的開展難?度就增加了?。（二）?充分認識推?進優(yōu)化管理?工作的重要?性。（范本?）團隊管?理進入了成?長階段，一?些深層次的?問題可能還?會凸顯出來?，構(gòu)建完善?的團隊管理?計劃尤為重?要，綜合計?劃改革今年?進入實質(zhì)性?實施階段，?通過對于團?隊成員間的?凝聚力，向?心力，執(zhí)行?力及對工作?的熱情等現(xiàn)?狀存在的一?些問題，作?出新的優(yōu)化?計劃，及時?解決其問題?，完善團隊?管理。（?三）充分認?識招聘成員?的重要性。?（范本）?新的成員是?團隊的新鮮?血液，是補?充團隊發(fā)展?的重要部分?，沒有新成?員的增加，?大家庭的組?成也是不可?能的，公司?對于招聘方?面做出好的?優(yōu)化方案，?以團隊招聘?細化。一并?實施，善營?銷目標。?充分的認識?形勢問題和?任務的目標?，完善__?_年，團隊?新景象，新?變化完善完?成各項任務?，好以下_?__個方面?的工作。?（一）營銷?管理制度：?1、日常?管理：①?分組管理制?度：工作中?，將團隊分?成___個?小組，通過?把人數(shù)落實?到分組，由?小組長進行?管理，提高?其團隊發(fā)展?。并通過與?小組長溝通?，更深入的?了解到團隊?每個成員工?作上、生活?上的情況，?工作上進行?良性競爭。?②日常一?對一管理：?工作中，多?與團隊成員?溝通，了解?趨于成員的?展業(yè)情況及?宣傳中遇到?的問題，及?時指導，給?予他們鼓勵?和支持。?③工作效率?制度：工作?中，要銷售?人員，熟悉?自己的崗位?職責：1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務；?2、努力完?成銷售中的?各項要求；?3、負責?嚴格執(zhí)行客?戶開戶手續(xù)?流程；4?、積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報；?5、嚴格遵?守公司各項?規(guī)章制度；?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責任感?；7、完?成領(lǐng)導交辦?的其它工作?。建立團?隊高效率的?工作精神，?團隊以每個?月___日?之前完成當?月工作情況?，通過高效?率模式對新?員工進行影?響，便于后?期團隊管理?。2、會?議管理團?隊會議是團?隊發(fā)展的重?要環(huán)節(jié)，會?議是現(xiàn)代管?理的一種重?要手段，銷?售人員對公?司的指示精?神理解不夠?，銷售心態(tài)?就不穩(wěn)定，?就不會嚴格?按照終端思?路開拓客戶?，工作效率?就極大折扣?。①工作?內(nèi)容：通過?會議中回顧?和總結(jié)昨天?的工作，進?行業(yè)績分析?，認識到其?不足，對其?批評，共同?交流，找到?好的方法和?途徑，解決?市場遺留問?題，恢復市?場肌體，提?高工作效率?。（內(nèi)容?：新增資產(chǎn)?，開戶數(shù)，?客戶疑問）?②會議精?神：一天之?際在于晨，?周一是當周?的關(guān)鍵日子?，通過周一?開會對上周?工作不足進?行批評指正?，指正的方?式?jīng)Q定了其?主要意義，?營銷主要的?成功方法，?無異于精神?支持和鼓勵?，使人有更?高的上進心?。周一對大?家工作進行?鼓勵，調(diào)動?起積極性，?致使工作順?利完成。?③會議文化?：會議中增?加才藝展示?，把個人優(yōu)?秀的一面展?現(xiàn)出來，彰?顯其自信和?人格___?力，鼓舞其?團隊士氣，?增強其團隊?向心力和凝?聚力。（?二）人員招?聘銷售團?隊組建，人?員招聘是重?要的部分，?不斷地補充?新力量，團?隊才能更好?的發(fā)展。招?聘分一下三?個方面：?①網(wǎng)站招聘?：通過助理?在智聯(lián)網(wǎng)招?聘，招募優(yōu)?秀成員。?②人才市場?招聘：結(jié)合?人才大市場?，進行招聘?。③校企?合作：這個?是創(chuàng)新招聘?的一中新方?式，目前還?沒有成功，?通過與學校?領(lǐng)導進行溝?通，開辦期?畢業(yè)生校企?合作，在畢?業(yè)生畢業(yè)前?進行培訓，?了解其優(yōu)秀?成員，招募?到公司（在?與___職?業(yè)技術(shù)學院?進行中）?（三）區(qū)域?培訓在公?司的___?的培訓下，?團隊內(nèi)部進?行新員工開?戶培訓強化?方案。①?新員工開戶?流程及企業(yè)?文化代訓（?A股，B股?開，基金，?創(chuàng)業(yè)板，機?構(gòu)開戶）?②銷售技巧?及話術(shù)培訓?（SWOT?分析教材,?客戶面談溝?通的技巧，?銀行網(wǎng)點開?發(fā)維維護）?③從業(yè)資?格考試培訓?（證券基礎(chǔ)?知識，證券?交易知識）?（四）網(wǎng)?點開發(fā)及維?護目前有?崗廈交通銀?行和網(wǎng)點，?建業(yè)小區(qū)網(wǎng)?點，通過網(wǎng)?點巡查和銀?行行長了解?其客戶經(jīng)理?工作情況，?加強其維護?和業(yè)績促成?。（五）?資產(chǎn)額及人?員發(fā)展完成?計劃月份?新人人數(shù)?轉(zhuǎn)正人數(shù)?資產(chǎn)量?銀行網(wǎng)點開?發(fā)___?月___?月___?月___?月___?月___?月___?月通過完?成上述工作?，使我認識?到一個優(yōu)秀?團隊應當具?有優(yōu)秀的管?理能力，不?斷強化的團?隊服務意識?，遇事養(yǎng)成?個人經(jīng)常換?位思考的能?力，良好的?協(xié)調(diào)、溝通?能力，及時