上半年銷售工作總結(jié)(集合15篇)回憶自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特殊高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年馬上過去，自己有必要對工作做一下回憶，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷售狀況總概

截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。詳細工作正在跟進中。

二、個人總結(jié):

1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導，自己根本能夠應對有關水泥的問題，比方客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿足的答案。

2)訪問客戶45家，并做到準時跟蹤和反應試用狀況，但這些客戶用量都比擬小，大局部客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶訪問好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。勝利開發(fā)新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、南樂市場前景

南樂有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠，目前開發(fā)比擬抱負的有?？班l(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比擬大的工程工程有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團工程投資13個億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程根本七月份都可以開工。

四、自我反省

回憶自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進社會，僅靠著對銷售工作的喜愛，而缺乏閱歷和專業(yè)的營銷學問，在工作中主動性欠缺，過于信任他人，造成幾個大的工程喪失;在水泥供給緊急的狀況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護不抱負。在下半年的工作中，我會努力克制缺乏，多向有豐富閱歷的領導杜經(jīng)理學習，為了吸取閱歷教訓，使今后的工作做得更好，進展以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注意細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上，導致我喪失幾個大的工程工程和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導致我南樂市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠精確了解關于水泥的一些根本常識、用途。遇到一些突發(fā)大事不能很好的應對。

3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不準時，導致業(yè)務人員周轉(zhuǎn)資金缺乏，開發(fā)市場系數(shù)難度比擬大。

4、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一局部，我工作上的缺乏還許多，今后會戒驕戒躁，保持一種虛心慎重的工作態(tài)度。

五、下半年工作規(guī)劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關注南樂工程動態(tài)，準時把握相關工程。(3)維護好現(xiàn)開發(fā)煤化集團工程和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園工程及經(jīng)南樂一條高速段。

依據(jù)以上分析，上半年我所負責的南樂片區(qū)壓力是特別大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參與工作時間不長，閱歷和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還盼望能得到領導的支持和幫忙。

上半年銷售工作總結(jié)2

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核規(guī)劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場的領先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出共性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場治理成效斐然

04年建二狠抓現(xiàn)場治理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意”的大爭論。對商場硬件設施進展了全面修理和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培育學問型人才的工作要求。進展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)進展的問題：

問題一：經(jīng)營構(gòu)造與進展目標不協(xié)調(diào)的狀況依舊特別明顯。

問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的進展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及構(gòu)造問題沒有轉(zhuǎn)變。

問題六：供給商渠道的整合在04年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不明顯。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度供應有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前進展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳設、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客源，促進銷售的目的。

上半年銷售工作總結(jié)3

20xx年4-6月在這短短兩個多月的工作中，在公司同事們的幫助和幫忙下，也有了一些收獲；雖然在公司工作只有短短的兩個多月而且尚處于實習期，但也有必要對自己的工作做一下總結(jié)，總結(jié)缺乏、提高自己，這樣便于把下半年的工作開展的更好一些。

在進入LED這個行業(yè)前，沒有LED產(chǎn)品銷售的相關閱歷，僅向往LED是處于朝陽的行業(yè)，因此投奔而入。為了便于快速的開展工作，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，通過不斷的學習產(chǎn)品學問，汲取學習行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對LED市場有了一個初步的熟悉和了解。

首先自身存在的幾個主要問題點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學問非常匱乏，不能準時地給客戶專業(yè)指導與幫忙。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。20xx年5月初開頭進展市場銷售訪問工作，兩個月的

時間，供應市場訪問約20多天，訪問了齊祥燈飾、菜園壩、五里店、紅旗河溝等專業(yè)燈飾市場；訪問了同心工業(yè)園區(qū)、井口工業(yè)園區(qū)等工程團購客戶，兩者共計約20多個客戶，但有效（潛在）客戶只有2-3個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是根本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，沒有了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和承受的程度。在今后的工作中肯定加強學習并多請教領導和同事。

其次市場分析

目前重慶市場LED燈具市場品牌許多（歐普、飛利浦、雷士、佛山照明、眾明、勤上等），市場混亂且雜，依據(jù)LED將來進展趨勢并結(jié)合公司目前進展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與工程工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前紅旗河溝溫川照明公司由于價格合作意向遲疑不決；巴?；疱伒旮脑?、西彭蜘蛛王皮具店改造等客戶由于價格終止連續(xù)溝通談判。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比

較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED將來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術進展飛速地今日以及國家對LED產(chǎn)業(yè)將來進展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假設不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些時機，再次進入市場將會是困難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

上半年銷售工作總結(jié)4

一、上半年的工作總結(jié)：

1、整個市場的銷售狀況不抱負沒有到達預期的目標，跟自身業(yè)務力量有莫大的關系。下半年將加強自身各方面學問的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種閱歷并分析盼望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中許多細節(jié)沒有把握好，導致許多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶散。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，根據(jù)公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了許多的東西，也體會了許多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的力量還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作規(guī)劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好根底。

（1）、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的勝利率。

（2）、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有時機我們就過去擺展做活動，讓其促銷員熟悉我們，認同我們，喜愛我們。讓其能夠正常的銷售。

（3）、金堂、資陽應做好相應的效勞（售前、中、后）與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些嘉獎政策或者一些客情關系。

（4）、在九月初就定好中秋與國慶（中秋為9月30號與國慶很近）的活動方案。全部現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，到達整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售狀況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項效勞的跟進。

（1）、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。到達以點帶面，面面相連的效果。

（2）、分析第三季度各個地區(qū)的銷售狀況，針對不同的狀況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好根底，到達壓貨最大化的目的。

（3）、與商場和工廠一起做好市場的推廣和效勞，加強商場終端形象的建立為旺季的銷售打好根底。

（4）、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的進展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務力量的提升，以期跟上公司的進展所需。

4、積極開動思想，制造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分表達自我價值。

上半年銷售工作總結(jié)5

上半年來在公司領導的帶著和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫忙下，立足本職工作，恪盡職守，，任勞任怨，(含xx地區(qū))XX年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售治理方法中的各項要求;

3、積極廣泛收集市場信息并準時整理每月上報領導;

4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;

6、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為。

幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司效勞為經(jīng)銷商效勞為用戶效勞的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢。

在承受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商。

1、XX年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱難和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴峻缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量始終不高。

和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商議打算：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為XX年的總?cè)蝿盏耐瓿纱蛳铝烁住?/p>

2、借政府補貼契機XX年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就準時整理資料參與了山西農(nóng)機局機型評比，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型勝利進入省政府農(nóng)機購置補貼名目，但因閱歷缺乏，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成肯定難度。

鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，勝利補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要緣由。

總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。

三、正確對待售后效勞準時、妥當解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不行能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后效勞，視售后效勞如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見準時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿足。XX年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能無視三包效勞工作，為此我們托付了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包效勞工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了許多，沒有消失投訴狀況。

四、產(chǎn)品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，由于手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不消失問題，特殊是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成肯定威逼。

千里牛在整個晉北XX年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特殊是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。仿照我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

五、XX年下半年市場工作設想

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己規(guī)劃在總結(jié)工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷售狀況和市場變化，規(guī)劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場

(二)連續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機工程工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國著名商標國家免檢”深入人心

(四)為積極協(xié)作經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的效勞員。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時規(guī)劃仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源根底。

(六)連續(xù)學習小裝載機等工程機械學問，考察分析其市場，力爭下半年銷售小裝20臺。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫忙支持下，我信任我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好!

上半年銷售工作總結(jié)6

20xx年馬上過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回憶過去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營治理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關懷，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本領。

我于20xx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進展前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供給處的各項供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營治理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營治理區(qū)。依據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后效勞的一系列工作，并且擔當與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素養(yǎng)。

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學問是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學問和良好的溝通協(xié)調(diào)力量。為到達這一要求我非常留意重視學習，不僅學習應當所具備的各項專業(yè)學問，還學習在市場上如何與客戶進展溝通、報價、銷售、效勞。由于我是直面市場，擔當著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特殊留意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運營狀況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(如三天強度、比外表積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和把握、對經(jīng)銷商的掌握、對商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱難的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順當完成各項任務。

20xx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個人獨立進展當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進展了市場調(diào)研，熟識了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。

2、進展了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大局部的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進展了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進展了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了肯定的銷售成績。

4、幫助市場部，進展了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后效勞，多數(shù)客戶對我抱有信念，根本未接到顧客的效勞質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達在以下幾個方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反響，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的掌握及治理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，喪失了少局部客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的標準還不是很到位，導致客戶消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，對待問題有時比擬片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)打算成敗，力量+學問+勤奮+心態(tài)=勝利。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有急躁，對自己要有信念!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批判指正，盼望我能快速成長，明年能給公司作出更大的奉獻!

上半年銷售工作總結(jié)7

今年至開頭到現(xiàn)在，半年已經(jīng)過去了，在這一段時間的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了許多新的東西，比方業(yè)務上的談判，產(chǎn)品學問的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和諧相處等等，現(xiàn)就上半年的一些心得與體會寫一下。

一、總結(jié)

經(jīng)過這半年的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷：

1、首先確定產(chǎn)品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，由于我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前成認自己某方面缺陷，因此他們對保健品非常排斥，或者他們本身非常安康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數(shù)的人來說，他（她）們在不是很忙的狀況下會很熱心的告知你一些狀況，假如在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝立刻掛電話。

3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術。雖然平常會受到很多質(zhì)疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受壓力和調(diào)整好個人心情的變化，每天工作時都要保持一個很熱忱很積極的心態(tài)，用你的熱忱去打動對方。

4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時準時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。我認為自己目前所做的是了解這些人，得悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5、但經(jīng)過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，或許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不肯定永久賣不出。

二、規(guī)劃

為今后做個準備，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此肯定明確，接下來的時間，每天還要連續(xù)的保持電話量，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個典范，給家里一個交待，能讓全部關懷自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

另外，有一句話說的好，不想當將軍的士兵，永久不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學習別人身上的特長，和別人的優(yōu)點，和同事之間打好關系，在工作中我們要成為最好的伙伴，在休息的時候我們要做最好的朋友。

在馬上到來的最終一周我的規(guī)劃是期望自己有新的突破，能夠熬煉好自己的口才，向前人學習閱歷。爭取能夠全額完成目標。前半年已經(jīng)成為過去，英勇來挑戰(zhàn)后半年的勝利，勝利確定會眷顧那些努力的人！肯定真理！

上半年銷售工作總結(jié)8

20xx年上半年已經(jīng)過去了，在這段時間里，對我來說從事銷售工作，其中也取得了一點成績，但是還有很的東西我很沒有學到，由于缺乏閱歷，在工作中犯了許多的錯誤，下面我將對上半年工作做一下xx。

雖然，現(xiàn)階段的經(jīng)濟進展還不是很樂觀，對于我們這一行業(yè)來說有肯定的影響，但是在建的企業(yè)還是有許多的，對于我們來說這就是許多的時機。尤其是在這一階段，各企業(yè)也都在如火如荼的進展著新廠的建立，這也就要求我們做工作中，要投入十二的精力。對我自己來說，我也是秉持著xx對我的要求，嚴格的約束自己，在工作中也能較好的完成分給我的任務，但是也存在著許多問題，這些就是我在今后的工作中努力改良的地方。

總結(jié)上半年的工作任務，主要的是信息搜集工作，由于是剛開頭進入銷售工作，信息的搜集工作還是和比人有許多大的差距，根據(jù)xx的安排，我的信息搜集工作是在東營港，經(jīng)過了幾次到x港的信息搜集工作，初步的了解了x港現(xiàn)階段的工程狀況，同時也搜寄到了一局部有用的信息，但還是沒有完成xx給我要求的指標，在這方面我還是要加強。

對于x港區(qū)域的市場，我感覺還是有許多的時機可以開發(fā)的，比方現(xiàn)階段在建的工程，xx化工都是在建的工程，這也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場。還有就是xx工程的開發(fā)，xx的碼頭建立規(guī)劃投資幾百個億，這是一個還大的市場，由于特別的緣由，xx工程的招標都是通過建筑方進展的，這方面，咱們也已經(jīng)做了工作，就是xx辦公樓的配電室，有了勝利的閱歷后，我們可以更多的關注xx的其他工程，這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務。

還有在工作中要端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種xx的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，在今后的工作中能夠主動地去安排、完成，這將是對自己力量很好熬煉平臺，如果能到處以主動，努力的xx來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對自己這季度的工作xx，還發(fā)覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力！

上半年銷售工作總結(jié)9

半年以來，20xx年的營銷工作獲得了必定的成績，根本上完畢了兩家公司的既定目標，但也存在許多的題目，為了更好的完畢工程標營銷工作、兌現(xiàn)共贏，兩邊結(jié)成真正意義上的計策互助伙伴干系，特對階段性的工作進展總結(jié)。

針對過去的工作，從四個方面進展總結(jié)：

1、XX公司XX工程標成員構(gòu)成：

XX營銷部銷售人員比擬年青，工作上當然富有干勁、有豪情和必定的親和力，但在閱歷上存在不敷，特殊在處理突發(fā)變亂和一些新題目上存在著較大的欠缺。經(jīng)過議定前期的工程運作，銷售人員從本事和對工程標明白上都有了很大的進步，今后會經(jīng)過議定對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來辦理這一題目。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資本配置設備擺設未能富有到位，經(jīng)過議定前段工作緊鑼密鼓的綻開和兩邊連續(xù)的雷同和交換，這一題目已獲得了辦理。

2、營銷部的工作和諧和責權明白

由于和諧不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的帶著，我有很大的責任。和諧不暢或雷同不暢都會存在工作方向上大小不同等，長此以往兩邊會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的同等，很有些積習難改的感受，好在知道了題目的緊急性，我們正在自動脫手這方面的工作，力求目標同等、簡便高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明白的題目，我覺得營銷部的工作要有必定的權限，只踐諾銷售程序，題目不管大小都要請教甲方，必將會造結(jié)果率低，對一些題目的把控上也會對銷售帶來負面感化，如許營銷部工作就會很被動，建立一種責權明白、工作程序清晰的軌制，是我們下一步工作的重中之重。

3、關于集會

集會是一項很緊急的”工作關鍵和內(nèi)容，可是不管我們公司內(nèi)部的集會還是與開拓公司的集會結(jié)果都不是很理想，這與我們公司在集會內(nèi)容和集會的式樣以及參與人員的安排上不明白是有干系的。如今我們想經(jīng)過議定專題集會、帶著層集會和大集會等差異的構(gòu)造式樣，有針對性的辦理這一題目，別的可以不在會上發(fā)起的題目，我們會自動與開拓公司鄙人面雷同好，如許會更有益于題目的辦理。

4、營銷部的辦理

前一階段由于工作集結(jié)、緊急，營銷部在辦理上也是辦事論事，太多靠大家的自發(fā)性來完畢的，異國過量的靠法則軌制來進展辦理，這潛伏了很大的危機，有些人在思維上和舉動上都存在了題目。今后我們會經(jīng)過議定加強內(nèi)部辦理、美滿辦理軌制和思維上多交換，明白真正設法來制止慶幸于兩邊互助和工程運作的事變產(chǎn)生。

以上只是大概的工作總結(jié)，由于時候倉促會有許多不是的地方，希望貴公司能給于斧正，我們會予以極大的珍視，并會準時辦理，最終祝兩邊互助快樂、工程美滿告成。

上半年銷售工作總結(jié)10

20xx上半年銷售工作總結(jié)半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？一般銷售的工作總結(jié)，都是圍繞以下三個點綻開的：

一、上半年狀況的概述：

二、簡潔的分析上面的數(shù)據(jù)：

三、對一些特別事情的說明：

來到銷售部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了銷售部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關心的暖和，感受到了銷售部人“不經(jīng)受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為銷售部的一分子而榮幸和快樂。三個月以來，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于效勞，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務更應快速、精確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的

積存，為我今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶治理供應相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，根本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格治理、客戶治理，詳細包括根據(jù)相關銷售治理制度，對相關部門進展監(jiān)視、檢查詳細執(zhí)行狀況，提出意見和建議；隨時把握市場變化狀況，對客戶實行動態(tài)治理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進展檢查、監(jiān)視、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀銷售部員工應當不斷強化的效勞意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，準時發(fā)覺、解決問題的力量，精確分析、推斷、猜測市場的力量，如何保證治理者信息準時、對稱的力量，良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量，較強的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、分散力和戰(zhàn)斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫忙下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責的要求，做好個人銷售工作規(guī)劃，克制對市場的不熟識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的銷售員工標準相比，還有肯定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于閱歷少，從事治理工作時間較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在治理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強。

2、由于多種緣由，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事常常換位思索的力量有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良。我認為：勇于成認缺點和缺乏并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改良，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職銷售部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年上半年工作總結(jié)，缺乏之處，請領導指正。

上半年銷售工作總結(jié)11

xx年上半年已完畢，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對xx年上半年各項工作總結(jié)

一.經(jīng)營工作

三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年規(guī)劃的%，完成同期的%，利潤完成全年規(guī)劃%，完成同期%。20xx年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比擬大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要緣由是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要緣由是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要緣由是今年合同中保底利潤事先按月做了安排，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要緣由一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要緣由是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供給商因資金緣由根本沒供給新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要緣由是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，局部老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要緣由是今年促銷費高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

許多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室治理人員直接與品牌供給商對接活動，保證活動力度及效果，特殊是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的根底上，對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

3、利用外場促銷時機，提升品牌業(yè)績，增加供給商信念。

針對今年市場不好個別品牌任務完成不抱負的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

2、治理工作

1、強化效勞措施，部門效勞水平顯著提高

效勞工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的效勞，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的狀況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的效勞現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡察力度，部門也依據(jù)實際狀況制定了購物中心三樓效勞整改措施。部門在效勞方面加大了監(jiān)視、檢查力度，并以團隊為單位每月進展評比，好的嘉獎表揚，差的團隊進展勞動體罰。做到每天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組相互檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等狀況進展相互檢查、提示，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的效勞意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的效勞水平。20xx年銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃

2、加強商品價格、商品質(zhì)量治理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組依據(jù)自己的實際狀況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進展檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進展了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的根底。

部門定期利用晨會對員工進展消防培訓，每天進展現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)覺問題并準時整改。高度重視修理科及安管科檢查出的問題，積極協(xié)作整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關注度不夠，不利于品牌培育;

2、品牌儲藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

3、員工主動效勞意識需進一步強化。

四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、留意日常品牌儲藏，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌構(gòu)造調(diào)整打根底;

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣規(guī)劃，首先連續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、實行多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項工作，與供給商溝通最大的活動力度積極聯(lián)系貨源，預備局部品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供給商的溝通，穩(wěn)定品牌進展;

部門將不定期的加強與各個品牌供給商的溝通，特殊是銷售業(yè)績不好的，要準時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供給商的穩(wěn)定性。

(六、)做好層級治理，培育員工的主動效勞意識。

加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓局部效勞好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工溝通共享效勞的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培育員工主動效勞的意識。

以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將連續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

上半年銷售工作總結(jié)12

姓名：xxx職務：xx部門：xx

20xx年1月12日

不知不覺間，來到公司已經(jīng)有大半年時間了。在各位領導及同事的幫忙下，我從一名實習生，漸漸完成了到職場人的蛻變。在此，我將針對20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領導做如下匯報：

一、個人小結(jié)

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷售工程師，在廣州分公司領導及同事的支持下，開拓市場，挖掘政府類治理系統(tǒng)的商機。截至目前，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗3家，共回款98800元；對工程核預備案治理信息系統(tǒng)的市場進展了摸排；工作之余，加強業(yè)務學問學習，順當通過系統(tǒng)集成工程治理工程師的考試。

二、20xx年主要工作及總結(jié)

7月份，新員工入職培訓。參與新員工的集體培訓，學習新員工制度、對公司的產(chǎn)品進展了系統(tǒng)的學習，并對公司其他部門的產(chǎn)品有了初步的了解。

8月份，部門實習。在事業(yè)部領導的安排下在部門實習。期間，跟隨經(jīng)理訪問客戶，并兩次參加投標的工作。從投標文件的編寫、審核、印刷到裝訂，每一次學習都是熬煉成長的時機；學習市場會議的組織技巧，學習政府治理系統(tǒng)推廣時的技巧與閱歷。

9月份，熟識廣州市場環(huán)境。外派至廣州，在區(qū)域同事的支持下，上門訪問目標公司，了解廣州區(qū)域治理系統(tǒng)的市場反映狀況。

10月份，參加廣州市場溝通會的工作。作為秋季市場會議運動戰(zhàn)小組的一員，全程參加會議的邀請、資料預備、會場布置、會中掌握、會后回訪等工作，在會議前期的電話篩選邀請中，確定報名人數(shù)56人，實際到場48人，報名到場率最高。

11月份，演示系統(tǒng)，促成合同簽署。借助中價協(xié)在廣東省試點工程造價詢問企業(yè)信用評價的契機，開展對詢問公司的系統(tǒng)定向推廣，上門造價詢問公司演示系統(tǒng)，講解公司供應的信息化解決方案，并介紹勝利案例和良好效勞，最終勝利簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗協(xié)議，共回款98800元，為下一步的成單制造了時機。

12月份，對接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門進展系統(tǒng)培訓，跟進系統(tǒng)使用，解決使用中消失的問題，篩選出較有意向購置的客戶，重點跟進，挖掘新需求。

三、缺乏之處及改良措施

經(jīng)過大半年的工作，我也看到了自身缺乏的地方。首先，對產(chǎn)品應用層次的操作步驟不夠嫻熟，需要向事業(yè)部的同事多學習，并在實戰(zhàn)中提高；其次，隨機應變的力量有待提高，對于客戶的要求，要在第一時間給出響應，避開錯失商機。為此會實行以下措施進展改良：

（1）加強與事業(yè)部的溝通，定期參與事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓。

（2）轉(zhuǎn)換商機挖掘時的固化思維，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。四、20xx年度工作規(guī)劃

（1）跟進廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過良好的效勞，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購置客戶，爭取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應，影響潛在的客戶，制造商機，業(yè)績目標是35萬。

（2）連續(xù)加強業(yè)務學問學習，爭取在20xx年內(nèi)通過信息系統(tǒng)工程治理師的考試。

上半年銷售工作總結(jié)13

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部治理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關專業(yè)公司，對分公司的治理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注意團隊建立

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的進展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)治理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反響力量。為此，面對下半年，公司領導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密結(jié)合，確保公司xx年公司各項工作的順當完成。

上半年銷售工作總結(jié)14

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱忱，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現(xiàn)在對市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了肯定程度。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積存閱歷的同時，自己的力量