第3頁共3頁優(yōu)秀銷售工作計(jì)劃范文一、市場(chǎng)?分析。年度?銷售計(jì)劃制?定的依據(jù)，?便是過去一?年市場(chǎng)形勢(shì)?及市場(chǎng)現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的s?wot分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢(shì)分?析以及競爭?威脅和存在?的機(jī)會(huì)，通?過swot?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場(chǎng)競?爭的格局及?態(tài)勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會(huì)，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場(chǎng)?分析，李經(jīng)?理很清晰地?知道了方便?面的市場(chǎng)現(xiàn)?狀和未來趨?勢(shì)：產(chǎn)品(?檔次)向上?走，渠道向?下移(通路?精耕和深度?分銷)，寡?頭競爭初露?端倪，營銷?組合策略將?成為下一輪?競爭的熱點(diǎn)?等等。二?、營銷思路?。營銷思路?是根據(jù)市場(chǎng)?分析而做出?的指導(dǎo)全年?銷售計(jì)劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和貫徹?的營銷操作?理念。針對(duì)?這一點(diǎn)，李?經(jīng)理制定了?具體的營銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1、?樹立全員營?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營?銷生活化，?生活營銷化?”。2、?實(shí)施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計(jì)?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場(chǎng)。?3、綜合?利用產(chǎn)品、?價(jià)格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營銷合?力。4、?在市場(chǎng)操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作差?異化，高價(jià)?位、高促銷?”的原則，?揚(yáng)長避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營銷思?路的確定，?李經(jīng)理充分?結(jié)合了企業(yè)?的實(shí)際，不?僅翔實(shí)、有?可操作性，?而且還與時(shí)?俱進(jìn)，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計(jì)劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。三、?銷售目標(biāo)。?銷售目標(biāo)是?一切營銷工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷?售目標(biāo)制定?也是年度銷?售計(jì)劃的最?重要和最核?心的部分。?那么，李經(jīng)?理是如何制?定銷售目標(biāo)?的呢?1、?根據(jù)上一年?度的銷售數(shù)?額，按照一?定增長比例?，比如__?_%或__?_%，確定?當(dāng)前年度的?銷售數(shù)量。?2、銷售?目標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個(gè)月度?，而且還責(zé)?任到人，量?化到人，并?細(xì)分到具體?市場(chǎng)。3?、權(quán)衡銷售?目標(biāo)與利潤?目標(biāo)的關(guān)系?，做一個(gè)經(jīng)?營型的營銷?人才，具體?表現(xiàn)就是合?理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，將產(chǎn)品銷?售目標(biāo)具體?細(xì)分到各層?次產(chǎn)品。比?如，李經(jīng)理?根據(jù)企業(yè)方?便面產(chǎn)品a?bc分類，?將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比例定位在?a(高價(jià)、?形象利潤產(chǎn)?品)：b(?平價(jià)、微利?上量產(chǎn)品)?：c(低價(jià)?：戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)=?2：3：1?，從而更好?地控制產(chǎn)品?銷量和利潤?的關(guān)系。銷?售目標(biāo)的確?認(rèn)，使李經(jīng)?理有了沖刺?的對(duì)象，也?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。?四、營銷策?略。營銷策?略是營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順利?實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷?售目標(biāo)的有?力保障。李?經(jīng)理根據(jù)方?便面行業(yè)的?運(yùn)作形勢(shì)，?結(jié)合自己多?年的市場(chǎng)運(yùn)?做經(jīng)驗(yàn)，制?定了如下的?營銷策略：?1、產(chǎn)品?策略，堅(jiān)持?差異化，走?特色發(fā)展之?路，產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)，要?充分體現(xiàn)集?群特點(diǎn)，發(fā)?揮產(chǎn)品核心?競爭力，形?成一個(gè)強(qiáng)大?的產(chǎn)品組合?戰(zhàn)斗群，避?免單兵作戰(zhàn)?。2、價(jià)?格策略，高?質(zhì)、高價(jià)，?產(chǎn)品價(jià)格向?行業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時(shí)，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，以?___公里?為限，實(shí)行?“一套價(jià)格?體系，兩種?返利模式”?，即價(jià)格相?同，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不同?而有所不同?的定價(jià)策略?。3、通?路策略，創(chuàng)?新性地提出?分品項(xiàng)、分?渠道運(yùn)作思?想，除精耕?細(xì)作，做好?傳統(tǒng)通路外?，集中物力?、財(cái)力、人?力、運(yùn)力等?企業(yè)資源，?大力度地開?拓學(xué)校、社?區(qū)、網(wǎng)吧、?團(tuán)購等一些?特殊通路，?實(shí)施全方位?、立體式的?突破。4?、促銷策略?，在“高價(jià)?位、高促銷?”的基礎(chǔ)上?，開創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷”的?營銷理念，?它具有如下?幾個(gè)特征?一、促銷體?現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”?，牽一發(fā)而?動(dòng)全身，其?目的是大力?度地牽制經(jīng)?銷商，充分?利用其資金?、網(wǎng)絡(luò)等一?切可以利用?的資源，有?效擠壓競爭?對(duì)手。二?、連環(huán)的促?銷方式至少?兩個(gè)以上，?比如銷售累?積獎(jiǎng)和箱內(nèi)?設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出?現(xiàn)，以充分?吸引分銷商?和終端消費(fèi)?者的眼球。?三、促銷?品的選擇原?則求新、求?奇、求異，?即要與競品?不同，通過?富有吸引力?的促銷品，?實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“?動(dòng)銷”，以?及促銷激活?通路、通路?激活促銷之?目的。5?、服務(wù)策略?，細(xì)節(jié)決定?成敗，在“?人無我有，?人有我優(yōu)，?人優(yōu)我新，?人新我轉(zhuǎn)”?的思路下，?在服務(wù)細(xì)節(jié)?上狠下工夫?。提出了“?5s”溫情?服務(wù)承諾，?并建