第3頁共3頁公司銷售工作計(jì)劃范文公司在總?公司的領(lǐng)導(dǎo)?、幫助和支?持下，公司?已具有初步?規(guī)模，為國?內(nèi)市場的全?面發(fā)展打下?了基礎(chǔ)。尤?其是在市場?的拓展、新?客戶的開辟?，盛天品牌?在國內(nèi)都已?烙下深深的?影響。銷售?額逐月增長?、客戶數(shù)額?月月增加、?市場的占有?率已由原來?的華東地區(qū)?縱向到東北?地區(qū)，并已?著手向西南?、西北地區(qū)?拓展。盛天?產(chǎn)品銷售和?盛天品牌在?國內(nèi)信譽(yù)極?大提高，為?盛天公司在?國內(nèi)的市場?拓展作了良?好鋪墊。由?于主客觀因?素，與總公?司的要求尚?有相當(dāng)距離?。公司在總?結(jié)___年?度工作基礎(chǔ)?上，決心圍?繞___年?度總公司目?標(biāo)，堅(jiān)持以?“內(nèi)抓管理?、外拓市場?”的方針，?并以“目標(biāo)?管理”方式?，認(rèn)真扎實(shí)?地落實(shí)各項(xiàng)?工作。一?、市場的開?發(fā)創(chuàng)新求?實(shí)、開拓國?內(nèi)市場。根?據(jù)去年的基?礎(chǔ)，___?公司對(duì)國內(nèi)?市場有了更?深的了解。?產(chǎn)品需要市?場，市場更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱的包裝)?。因此，_?__公司針?對(duì)國內(nèi)市場?的特點(diǎn)，專?門請人給公?司作銷售形?象設(shè)計(jì)，提?高盛天公司?在中國市場?的統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，為?今后更有力?地提高盛天?公司在中國?的知名度鋪?好了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。同?時(shí)，建立健?全的銷售網(wǎng)?絡(luò)體系，使?盛天開拓中?國市場奠定?了銷售分點(diǎn)?。___公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)和著力市?場開發(fā)，灌?輸盛天實(shí)施?理念。二?、年度目標(biāo)?全年實(shí)現(xiàn)銷?售收入__?_萬元。利?潤：___?萬元;2?.盛天產(chǎn)品?在(同行業(yè)?)國內(nèi)市場?占有率大于?___%;?3.各項(xiàng)?管理費(fèi)用同?步下降__?_%;4?.設(shè)立產(chǎn)品?開發(fā)部，在?總公司的指?導(dǎo)下，完成?下達(dá)的開發(fā)?任務(wù);5?.積極配合?總公司做好?___盛天?開發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實(shí)施要求?銷售市場的?細(xì)化、規(guī)范?化有利操作?。根據(jù)銷售?總目標(biāo)__?_萬，分區(qū)?域下指標(biāo)，?責(zé)任明確，?落實(shí)到人，?績效掛鉤。?劃分銷售?區(qū)域。全國?分7-8區(qū)?域，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指標(biāo)?，用考核的?方式與實(shí)績?掛鉤，獎(jiǎng)罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內(nèi)開辟__?_個(gè)省級(jí)城?市的銷售代?理商;3?.銷售費(fèi)用?、差旅費(fèi)實(shí)?行銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭上?半年在引進(jìn)?技術(shù)開發(fā)人?員___人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達(dá)的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟(jì)效益?①財(cái)務(wù)銷售?成本：核算?是國內(nèi)市場?的關(guān)鍵。進(jìn)?、銷、存要?清晰，月度?要有報(bào)表反?映，季度要?有考核，力?爭銷售年度?達(dá)標(biāo)___?萬，成本下?降___%?;②人力?資源管理：?根據(jù)總公司?要求，結(jié)合?___公司?工作實(shí)際配?置各崗相應(yīng)?人員。用科?學(xué)激勵(lì)機(jī)制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業(yè)，每位?員工以實(shí)績?體現(xiàn)個(gè)人價(jià)?值;③產(chǎn)?品開發(fā)費(fèi)用?管理。公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項(xiàng)要?切實(shí)去落實(shí)?。為此