第5頁共5頁5月工業(yè)地產(chǎn)項目策劃個人工作總結(jié)拚搏、?摸索、奮進?的兩個月多?月已經(jīng)過去?，兩個多月?來，由從事?市場一線的?工作到研究?市場進行項?目營銷策劃?,是從感性?認識上升到?理性認識層?面的階段，?不斷思索創(chuàng)?新，感覺收?獲頗多。同?時我?guī)еd?奮、肩負責?任度過了繁?忙而又充實?的兩個多月?!短短兩個?月，這是我?人生轉(zhuǎn)換的?過程，是我?職業(yè)方向發(fā)?生改變的過?程，是我成?長的過程，?從此有了對?聯(lián)東國際工?業(yè)城經(jīng)營理?念、營銷環(huán)?境以及其使?命更加了解?;在趙總的?全心幫助和?大力支持下?，我對工業(yè)?地產(chǎn)項目策?劃由生疏到?熟悉、從熱?愛到愿意為?之付出的心?路歷程，同?時我也深感?責任重大。?回顧總結(jié)?兩個月的工?作，主要感?受、心得，?思路等其他?幾個方面總?結(jié)按照自?己制定的工?作思路及各?階段性工作?目標，實出?重點，講究?實效，勤思?考，并通過?努力，千方?百計，不折?不撓地開展?工作，逐步?推進工業(yè)城?項目，提高?其知名度。?但從總體來?說，是在摸?索上升的階?段。一、?工作進展情?況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項目?策劃，對它?的營銷推廣?是一個陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學會做人?，踏實工作?做起;其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?政府總體規(guī)?劃、行業(yè)發(fā)?展動態(tài)（范?本）和城市?建設發(fā)展動?態(tài)（范本）?等;還有微?觀環(huán)境和園?區(qū)競爭情況?;再次是飲?水思源，摸?索有效的營?銷推廣方案?，經(jīng)常思考?這樣的問題?：怎樣花最?少的錢達到?最好的宣傳?效果?通過?什么樣的方?式才能找到?準客戶?現(xiàn)?階段工業(yè)城?項目還存在?什么問題，?應該先從哪?方面入手解?決營銷難的?問題?主?要工作1?、配合完成?中秋晚會?2、協(xié)助完?成汽配展活?動3、完?成網(wǎng)絡推廣?工作4、?積極配合公?關活動5?、完成工業(yè)?城招商的內(nèi)?部協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助完?善招商基礎?資料6、?配合同事完?成其他工作?內(nèi)容7、?推陳出新,?不斷完善營?銷思路,制?定營銷策略?8、完成?臨時___?代的任務?二、基本工?作情況和做?法(一不?怕困難，建?立把項目策?劃好的信心?。認真分?析新形勢新?情況，正視?新挑戰(zhàn)，沉?著應對，及?時調(diào)整工作?策略。一是?認真學習_?__工業(yè)地?產(chǎn)宏觀環(huán)境?和相關政策?和規(guī)劃，提?高對它的理?解和認識，?以積極的姿?態(tài)迎接困難?，樹立信心?，始終保持?旺盛的工作?精神，千方?百計挖潛營?銷思路。二?是注重市場?信息的收集?和鑒別、分?析能力，應?對競爭對手?的營銷策略?和市場推廣?策略，以之?來調(diào)整我們?的營銷戰(zhàn)略?和策略;三?是積極爭取?領導的支持?和幫助，在?制定營銷策?略和市場推?廣方案的時?候，由于各?自存在思維?差別，肯定?會出現(xiàn)意見?不一致的情?況，但對出?現(xiàn)的問題和?遇到的難題?，會認真"?把脈、會診?"，及時調(diào)?整方式方法?。雖然我離?完成公司期?望指標和自?己計劃的目?標還存在差?距，但在目?前嚴峻困難?的形勢下，?我認為所付?出的努力和?艱辛一定不?會白費。?(二從細分?市場找到目?標客戶力?求按照不同?的特征來進?行市場細分?，市場細分?有三條好處?，一個是獲?得消費者高?度的忠誠度?，一個是保?護適當利潤?，一個是容?易獲得成功?。比如追求?相似利益的?企業(yè)、具有?相同行業(yè)特?性的企業(yè)、?相同國度的?企業(yè)等等。?雖然園區(qū)?在設計研發(fā)?的時候就進?行了市場的?細分，但是?這種細分往?往相對是粗?線條的，因?此在具體實?施銷售的時?候有必要進?行更為明確?的目標市場?細分，根據(jù)?產(chǎn)品推廣的?不同階段，?針對更加明?確的目標客?戶，使用合?適的營銷策?略和方式。?(三與世?俱進，轉(zhuǎn)變?策劃觀念和?思維模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀存?在的比較特?殊的產(chǎn)品，?其營銷思路?和推廣方法?也會與其他?產(chǎn)品有所差?別，尤其是?民用地產(chǎn)，?它的特點是?以感性訴求?為主。而工?業(yè)地產(chǎn)的特?點是從理性?訴求的角度?進行宣傳策?劃。工業(yè)廠?房的需求量?及其目標客?戶群的隱蔽?性和分散性?，就決定了?它的宣傳模?式必須創(chuàng)新?和媒體選擇?更具針對性?。所以轉(zhuǎn)變?策劃觀念和?思維模式是?勢在必行，?把聯(lián)東工業(yè)?園打造成為?具有全國前?沿性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)地?產(chǎn)的典范。?(四提升?自身專業(yè)素?養(yǎng)和工作技?能，提高工?作效率在常?規(guī)工作的基?礎上，注重?自身專業(yè)素?養(yǎng)、溝通技?能與工作能?力的提升。?自我抓基礎?、抓內(nèi)功，?一是抓實效?工作，不斷?提高自我工?作素質(zhì)，使?自己成為策?劃的行家里?手;二是注?重自我工作?作風的培養(yǎng)?及業(yè)務能力?的提高，著?力提高工作?效能。三?、存在的問?題目前在?營銷和宣傳?等方面存在?的問題：?(1信息網(wǎng)?絡還不夠健?全，信息量?和信息來源?渠道還不夠?多。(2?招商方式創(chuàng)?新不夠，仍?以傳統(tǒng)的為?主，面對面?接觸居多，?招商效率低?;(3招商?面還不夠?qū)?泛，信息含?金量偏低。?(4已建?的廠房結(jié)構(gòu)?比較單一，?缺乏個性化?，不能切合?市場企業(yè)多?樣化廠房需?求的實際。?(6給客?戶承諾的配?套設施跟不?上，工程不?能同時完工?。(7與?其他園區(qū)，?橫向縱向的?比較，在價?格上沒有優(yōu)?勢，價格相?對偏高，尤?其是銷售價?格。(8?廠房的設計?合理性和園?區(qū)的規(guī)劃不?是市場需求?的最佳體現(xiàn)?(9工業(yè)城?的定位缺乏?遠瞻性和市?場引導性,?內(nèi)部招商_?__結(jié)構(gòu)建?立的不科學?，宣傳推廣?的力度比較?小。三、?工作中的體?會與思考?通過我兩個?月對工業(yè)地?產(chǎn)營銷的認?識和實踐，?主要有以下?幾條體會和?思考1、?領導對營銷?的重視程度?及其思想觀?念是營銷策?略的制定和?營銷思路能?否成功施行?__決定因?素。一是?領導對部門?或個人的重?視，使得個?人能力增強?，獲得的資?源和協(xié)助，?對營銷方案?的真正實施?也有幫助，?甚至可能扭?轉(zhuǎn)乾坤。二?是戰(zhàn)略重點?的定位重視?，比如說領?導對工業(yè)城?的主體思路?，對投入產(chǎn)?出比的概念?的認識，要?建立品牌就?得加大投入?，不斷創(chuàng)新?，連貫實施?。實踐證明?，領導對指?導性工作重?視了，認識?到位、支撐?到位了，有?機構(gòu)，有人?手，有支撐?，有管理，?有推動，事?情就會辦的?更好。相反?，倘若仍停?留在"等、?靠、要"的?階段，則只?能走下坡路?。2、優(yōu)?化___結(jié)?構(gòu)，暢通內(nèi)?部信息溝通?渠道，明確?責任，提高?工作效率的?是前提。?提高工作效?率的關鍵是?明確個人工?作職責，部?門分工明確?，發(fā)揮個人?專長，完善?___架構(gòu)?，___結(jié)?構(gòu)扁平化，?保障信息溝?通無障礙，?事事有人做?，人人有人?管。3、?加快工業(yè)園?的軟硬件環(huán)?境，完善營?銷制度，提?高營銷推廣?實施力度，?加強公關是?當務之急。?基于工業(yè)?城要打造成?知名的工業(yè)?地產(chǎn)項目，?提高工業(yè)城?的核心競爭?力是當務之?急，也就對?園區(qū)硬環(huán)境?基礎設施、?廠房建筑檔?次、工業(yè)園?規(guī)劃檔次等?和軟環(huán)境物?業(yè)服務、物?業(yè)管理、園?區(qū)文化建設?等方面提出?更高要求。?通過創(chuàng)新觀?念、盤活