寶安.公園家

BaoAn.ViewPoet整合攻擊執(zhí)行計劃ExecuteAd.Planning[顛覆青山]2002.6月1一、整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局第一攻擊階段：住宅啟動攻擊時間：2002.7.8-2003.4

戰(zhàn)略點：住宅的市場殺傷力非常強；因而率先啟動住宅； 第二攻擊階段：商業(yè)啟動攻擊 時間：2002.9.16-2003.4

戰(zhàn)略點：由于商業(yè)缺乏市場參考性，其銷售前提是信賴感的建立； 第三攻擊階段：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 時間：2003.5-2003.10

攻擊點：現(xiàn)場的眼見為實建立全面引導(dǎo)性指標(biāo)； 第四攻擊階段：決戰(zhàn)攻擊階段 時間：2003.10-2004.5寶安.公園家整合攻擊布局 攻擊點：實景社區(qū)最終實現(xiàn)眼見為實的高尚社區(qū)

2002.6月2二、住宅啟動階段執(zhí)行計劃寶安.公園家住宅啟動攻擊執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購攻擊波 正式開盤攻擊波時間：2002.7月8日-7月28日 時間：2002.7月29日-8月8日-8月25日核心點：*寶安公園家月 核心點：*現(xiàn)場展示顛覆 *知名度的迅速提升 *眼見為實信賴感2002.6月3三、內(nèi)部認(rèn)購攻擊波第1攻擊點 第3攻擊點*封殺市場 *新聞熱點 第2攻擊點 第4攻擊點*青山百貨 *媒體樓書展示廳

寶安公園家內(nèi)部認(rèn)購攻擊波2002.6月4四、內(nèi)部認(rèn)購攻擊波執(zhí)行計劃MediaProgramJuly

1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678FFFFF內(nèi)部認(rèn)購*正式開盤 *

戶外封殺*青山展示*--------------------------------------------------------------------------------*新聞熱點長江日報（地產(chǎn)專版）***

楚天都市報（地產(chǎn)專版）**武漢晚報（地產(chǎn)專版）*媒體樓書楚天都市報（青山區(qū)/部分漢口）*

2002.6月5五、戶外封殺執(zhí)行計劃寶安公園家戶外封殺執(zhí)行計劃

1、和平公園大路牌：公園家標(biāo)志+大公園、自然派、休閑家+寶安地產(chǎn)榮譽出品

+發(fā)展商、規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計+Home熱線；

2、建設(shè)7馬路掛旗：公園家+大公園、自然派、休閑家+寶安地產(chǎn)榮譽出品；

3、青山百貨大條幅：寶安地產(chǎn)榮譽出品+公園家標(biāo)志+展示廳；

4、現(xiàn)場圍墻：公園家+寶安地產(chǎn)榮譽出品+大公園、自然派、休閑家主題；

5、現(xiàn)場大廣告牌：公園家+效果圖+寶安地產(chǎn)榮譽出品；

6、現(xiàn)場路邊掛旗：公園家+大公園、自然派、休閑家+寶安地產(chǎn)榮譽出品；2002.6月6六、青山百貨展示廳攻擊核心：*在開盤前，一定要讓更多的人了解項目，在開盤月，形成看到的、聽到的、談到的，都是寶安公園家，我們稱之為“寶安公園家月”，形成社會熱點；*要讓更多的人了解項目，一定要到人流量最大的地方來開戰(zhàn)，在青山，一定要在青山百貨一帶開戰(zhàn)；

1、模型

1 2、分戶大模型

2 3 3、背景形象墻

47 4、畫架式展板

5 5、宣傳資料

6、周六模特資料員

68 7、洽談臺

8、看樓專車 2002.6月7七、報紙新聞執(zhí)行計劃長江日報7月12日地產(chǎn)專版整版彩色主題：寶安地產(chǎn)挺進青山

7月19日地產(chǎn)專版整版彩色主題：青山地產(chǎn)革命

7月26日地產(chǎn)專版整版彩色主題：寶安地產(chǎn)啟示錄

楚天都市報7月18日地產(chǎn)專版整版彩色主題：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”

7月25日地產(chǎn)專版整版彩色主題：對公園的夢想源于1256年前巴比倫時代武漢晚報7月18日地產(chǎn)專版整版彩色主題：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有10萬平方米。”2002.6月8八、媒體樓書核心攻擊點：*針對青山報紙覆蓋量有限的經(jīng)濟考慮，采用更為經(jīng)濟的方式攻擊青山市場； *媒體樓書是一種新的媒介方式，其比報紙夾頁內(nèi)容更為詳細(xì)，能夠讓人們更全面地 了解項目的情況，內(nèi)容相當(dāng)于樓書，為12個P，其形式還可以與樓書做統(tǒng)一；內(nèi)容概念：P1：寶安地產(chǎn)進青山

P2：大公園（規(guī)劃概念）

P3：自然派（環(huán)境設(shè)計）

P4：休閑家（社區(qū)配套）

P5：棟梁梯（幼兒園）

P6：假日灣（商業(yè)廣場）

P7-P8：花園房（空中花園洋房戶型）

P9-P10：空中花園洋房

P11：潮流帶（私家會所）

P12：好管家（物業(yè)管理）2002.6月9九、正式開盤攻擊波 第5攻擊點 第7攻擊點第9攻擊點*媒介開盤信息*開盤熱銷新聞*新聞發(fā)布會 *商場大條幅 第6攻擊點 第8攻擊點 *開盤慶典活動*賣點攻擊寶安公園家正式開盤攻擊波2002.6月10十、正式開盤執(zhí)行計劃MediaProgramJulyAug 262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF開盤慶典 *（建議8月18日，星期天）

報紙廣告長江日報（地產(chǎn)專版）**

楚天都市報（地產(chǎn)專版）**武漢晚報（地產(chǎn)專版）*電視廣告武漢有線*-----------------------------*（電視劇欄目）電臺廣告交通臺*-----------------------------*商場條幅青山百貨*-----------------------------*新聞發(fā)布*熱銷新聞長江日報（地產(chǎn)專版）*

楚天都市報（地產(chǎn)專版）*持續(xù)廣告楚天夾報（根據(jù)開盤做調(diào)整，原則上一周一次）**

精品資料網(wǎng)2002.6月11十一、開盤慶典執(zhí)行計劃[寶安公園家開盤慶典目標(biāo)]*充分利用現(xiàn)場展示，吸引更多的人到現(xiàn)場，全面建立現(xiàn)場展示的殺傷力；[寶安公園家開盤慶典時間]*8月8日（周四）AM10:00-10:45：建議8月18日（周日）[寶安公園家開盤慶典地點]*展示中心現(xiàn)場[寶安公園家開盤慶典邀請人員]*政府市級、青山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 *政府相關(guān)部門嘉賓 *媒介記者群（覆蓋所有報紙、電視媒介） *青山區(qū)各大企業(yè)代表 *施工單位嘉賓 *規(guī)劃設(shè)計師、環(huán)境設(shè)計師 *寶安集團高層人士2002.6月12[寶安公園家開盤慶典議程]8月8日AM9:30-10:00 鑼鼓表演

9:45-9:55 嘉賓簽到

10:00 司儀宣布“寶安公園家開盤慶典”正式開始

10:00-10:05 司儀介紹參加開工典禮的政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位、應(yīng)邀嘉賓等

10:05-10:10 政府領(lǐng)導(dǎo)講話

10:10-10:15 施工單位領(lǐng)導(dǎo)講話

10:15-10:20 寶安集團領(lǐng)導(dǎo)講話

10:20-10:25 開盤慶典剪裁

10:25 開盤慶典結(jié)束

10:25-10:45嘉賓參觀展示中心、羅大師介紹規(guī)劃設(shè)計、參觀樣板間2002.6月13[寶安公園家開盤典禮準(zhǔn)備工作]1、邀請函、人員邀請落實、現(xiàn)場邀請人員的分工管理2、發(fā)言人員落實及提前通知3、宣傳資料（手袋、折頁）制作完畢4、禮品落實5、禮儀公司剪裁及現(xiàn)場布置落實6、司儀及現(xiàn)場程序落實7、實際到會名單落實（典禮開始前）8、媒介人員到位及媒體新聞的落實9、后續(xù)新聞發(fā)布會及車輛落實2002.6月14十二、開盤媒介執(zhí)行計劃長江日報8月2日地產(chǎn)專版整版彩色主題：8月8日，寶安公園家正式開盤；

8月8日地產(chǎn)專版整版彩色主題：Openday今天，寶安公園家正式開盤；

楚天都市報8月1日地產(chǎn)專版整版彩色主題：8月8日，寶安公園家正式開盤；

8月8日地產(chǎn)專版整版彩色主題：Openday今天，寶安公園家正式開盤；武漢晚報8月8日地產(chǎn)專版整版彩色主題：Openday今天，寶安公園家正式開盤；有線電視5秒標(biāo)板，“8月8日浪漫相約，寶安公園家正式開盤”+寶安地產(chǎn)榮譽出品，銷售熱線；電臺廣告15秒；“8月8日浪漫相約，寶安公園家正式開盤，展示中心、樣板間、示范環(huán)境魅力開放”+銷售熱線；2002.6月15十三、開盤封殺執(zhí)行計劃寶安公園家開盤戶外封殺

1、青山百貨大條幅：*8月8日，浪漫相約，寶安公園家正式開盤；

+寶安地產(chǎn)榮譽出品

+Home熱線

2、和平廣場大路牌：*大條幅局部遮蓋

8月8日，浪漫相約，寶安公園家正式開盤；

+Home熱線2002.6月16十四、媒介新聞發(fā)布會執(zhí)行計劃[媒介新聞發(fā)布會目標(biāo)]*一定要讓外界知道寶安公園家在熱銷，一定要讓媒介記者率先明確熱銷概念，讓記者在其后的媒介宣傳中適時報道；[媒介新聞發(fā)布會時間]*8月13日（周二）AM10:00-11:30；[媒介新聞發(fā)布會地點]*展示中心現(xiàn)場[媒介新聞發(fā)布會邀請]*媒介記者群（覆蓋所有報紙、電視媒介）[媒介新聞發(fā)布會議程]*羅大師介紹模型規(guī)劃設(shè)計 *參觀樣板間 *座談，發(fā)展商介紹銷售業(yè)績，市場反映； *媒介記者自由提問[媒介新聞發(fā)布會結(jié)果]*各媒介在其后的一個月內(nèi)，報道2篇軟性新聞；精品資料網(wǎng)2002.6月17十五、熱銷新聞長江日報8月16日地產(chǎn)專版整版彩色主題：青山地產(chǎn)奇跡；

+銷售業(yè)績：1天熱銷86套；

+現(xiàn)場人氣旺的圖片；

+熱銷揭密：現(xiàn)場展示；樣板間、示范環(huán)境；

+規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、配套設(shè)施

楚天都市報8月15日地產(chǎn)專版整版彩色主題：寶安地產(chǎn)青山現(xiàn)象，一天熱銷86套；

+銷售業(yè)績：1天熱銷86套；

+現(xiàn)場人氣旺的圖片；

+熱銷揭密：現(xiàn)場展示；樣板間、示范環(huán)境；

+規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、配套設(shè)施2002.6月18十六、商業(yè)啟動攻擊執(zhí)行核心點1：商業(yè)啟動的前提 核心點2：商業(yè)啟動的概念 核心點3：商業(yè)啟動攻擊 寶安.公園家 商業(yè)啟動攻擊執(zhí)行

2002.6月19十七、商業(yè)啟動的前提寶安公園家商業(yè)啟動攻擊前提

1、住宅一定要熱銷； *住宅熱銷，才能形成項目的信賴感；

2、主力店一定要進來； *主力店具有示范效應(yīng)，讓買家感受未來； *主力店：大超市； *人氣店：麥當(dāng)勞；

3、示范店一定要建立； *咖啡屋、陶藝館，高檔商鋪的引導(dǎo)性一定要強；2002.6月20十八、商業(yè)價值概念鎖定寶安公園家商業(yè)價值概念鎖定

價值定位：*商業(yè)街：青山第2商業(yè)中心 *商鋪：假日灣金鉆旺鋪 價值概念：*武漢第1條ShoppingMaLL

商業(yè)街

ShoppingMaLL

：集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的綜合性購物區(qū)； *武漢第1條景觀商業(yè)街 *青山時尚引動線

*商業(yè)街、休閑街、品位街、風(fēng)情街2002.6月21十九、商業(yè)啟動攻擊波第10打擊點 第12打擊點 第14打擊點 *現(xiàn)場引導(dǎo)*媒介攻擊 *商業(yè)熱銷 第11打擊點 第13打擊點 *戶外封殺*商業(yè)開盤活動寶安公園家商業(yè)啟動攻擊波2002.6月22二十、商業(yè)啟動攻擊執(zhí)行計劃MediaProgramSep Oct 9101112131415161718192021222324252627282930123456789101112FFFFF商業(yè)開盤 *

現(xiàn)場條幅*戶外封殺*報紙新聞楚天都市報**開盤廣告長江日報 * 楚天都市報*武漢有線*-----------------------------*（電視劇欄目）交通臺*-----------------------------*商業(yè)熱銷楚天都市報*精品資料網(wǎng)2002.6月23二十一、商業(yè)現(xiàn)場引導(dǎo)執(zhí)行寶安公園家商業(yè)現(xiàn)場引導(dǎo)

1、商業(yè)街大條幅 *麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ *華聯(lián)超市的人流就是你的錢流！

` *寶安公園家商業(yè)街10月1日正式發(fā)售！

2、展示中心商業(yè)信息 *畫架式展示區(qū)布置； *商業(yè)引導(dǎo)性； *商業(yè)格局； *商業(yè)投資換算方式； *商業(yè)宣傳海報2002.6月24二十二、戶外封殺點寶安公園家戶外商業(yè)開盤封殺點

1、和平廣場廣告牌 *麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ *寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開盤！

2、青山百貨大條幅*麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！ *寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開盤！

2002.6月25二十三、商業(yè)開盤媒介攻擊楚天都市報9月12日地產(chǎn)專版整版彩色主題：武漢第1條景觀商業(yè)街

+商業(yè)街、休閑街、品位街、風(fēng)情街

+青山第2商業(yè)中心

+10月1日商業(yè)街正式開盤

+10月1日商業(yè)街電腦金鉆活動

9月19日地產(chǎn)專版整版彩色主題：麥當(dāng)勞的方向就是你的方向！

+人氣店

+主力店

+青山第2商業(yè)中心

9月26日地產(chǎn)專版整版彩色主題：寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開盤；長江日報9月27日地產(chǎn)專版整版彩色主題：寶安公園家商業(yè)街金鉆旺鋪10月1日正式開盤；

2002.6月26二十四、商業(yè)開盤活動[活動時間]：10月1日上午10:00-11:30[活動地點]：商業(yè)街外街[活動主題]：假日灣金鉆商鋪狂歡日[活動方式]：*與電腦城聯(lián)系，1元錢競拍，1元錢也可能買電腦！ *最高價格不超過電腦成本價； *競拍電腦產(chǎn)品：電腦、閃存、鼠標(biāo)、顯示器等；[活動禮品]：*假日灣金鉆商鋪鼠標(biāo)墊2002.6月27二十五、商鋪熱銷新聞楚天都市報10月11日地產(chǎn)專版整版彩色主題：金鉆旺鋪的新奇跡

+銷售奇跡：1天銷售多少個

+競拍活動人氣旺的圖片

+主力店、人氣店