第4頁(yè)共4頁(yè)年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?根據(jù)今年?行情總結(jié)出?：年后一個(gè)?月內(nèi)可以繼?續(xù)賣保暖內(nèi)?衣3-_?__月份是?傘具的銷售?旺季同時(shí)?___月份?開始上架長(zhǎng)?袖t恤_?__月份上?短袖t恤，?泳裝__?_月中旬或?下旬上__?_t恤及_?__及其他?品牌商品的?夏款!_?__月份賣?秋款商品?10底開始?保暖內(nèi)衣的?上架及銷售?，做好后勤?保障工作。?做好四大?方面工作?1、產(chǎn)品定?位找準(zhǔn)市?場(chǎng)定位，眾?觀各大超級(jí)?店鋪或是商?城旗艦店，?大多數(shù)店鋪?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比?較專一(但?不單一)和?關(guān)聯(lián)!2?、做好供貨?商及快遞公?司的溝通關(guān)?系把握好?和供貨商的?關(guān)系可以有?效的取得貨?源。量走的?大到一定程?度可以有效?的降低成本?!把握好快?遞公司的關(guān)?系可以極大?減少售后工?作量，比如?說(shuō)可以及時(shí)?發(fā)貨的話則?不用受很急?的顧客朋友?的催促。可?以減少快遞?成本!3?、做好營(yíng)銷?推廣這是?重中之重!?產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格有優(yōu)?勢(shì)未必就賣?的很火!顧?客不知道這?里有這類物?超所值的商?品賣，又如?何賣的動(dòng)呢??所以最主?要的就是做?好營(yíng)銷推廣?!個(gè)人認(rèn)為?最有效而見?效的方式就?是：直通車?+用心4?、做好客服?銷售及售后?服務(wù)提升?客服人員銷?售技巧!不?管能不能賣?成不要得罪?任何一名顧?客，哪怕再?刁鉆的顧客?。售后服務(wù)?應(yīng)做到誠(chéng)信?，是自己的?失誤導(dǎo)致要?敢于承認(rèn)錯(cuò)?誤!承擔(dān)失?誤所造成的?損失。顧客?造成的售后?工作則應(yīng)妥?善處理。讓?顧客覺(jué)得理?所應(yīng)當(dāng)需要?他自身來(lái)承?擔(dān)所需費(fèi)用?。做到讓顧?客覺(jué)得我們?服務(wù)好!?綜合分析?a、重點(diǎn)在?芭莎內(nèi)衣專?營(yíng)店商城(?重中之重)?，消逝的電?波。b、?___月份?開始，天氣?開始轉(zhuǎn)熱。?尤其要做好?商城的準(zhǔn)備?和銷售工作?。杉杉牛仔?，雅蘭芬內(nèi)?衣，紳門內(nèi)?褲，夏艷泳?衣，情趣內(nèi)?衣等。c?、做好品牌?選擇和定位?工作。表面?上看公司新?增好幾個(gè)品?牌，每天似?乎很忙，但?是實(shí)際想想?每個(gè)店鋪有?什么品牌??哪些是主打??賣的好的?又有哪些??其實(shí)不然，?因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)?衣要到__?_月份才進(jìn)?入旺季，而?且天堂傘馬?上過(guò)銷售旺?季。那現(xiàn)在?有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?還是很單一?!當(dāng)然最主?要的是沒(méi)有?主打商品。?讓我們一起?來(lái)分析一下?各店鋪的當(dāng)?下能賣的商?品結(jié)構(gòu)：《?芭莎內(nèi)衣專?營(yíng)店》妮爾?莉文胸，雅?蘭芬吊帶、?內(nèi)褲，杉杉?牛仔?！断?逝的電波》?___衣服?、鞋子，天?堂傘，杉杉?牛仔。《k?ikiki?_1975?》___衣?服、鞋子，?天堂傘，杉?杉牛仔?！?沙漠中的生?命綠洲》七?波輝衣服、?鞋子。綜合?觀看，公司?現(xiàn)有品牌主?要是___?，天堂傘，?杉杉牛仔，?妮爾莉，雅?蘭芬，七波?輝。而且天?堂傘即將走?過(guò)銷售旺季?。那么現(xiàn)有?就是___?，杉杉牛仔?，妮爾莉，?雅蘭芬，七?波輝。杉杉?牛仔在網(wǎng)絡(luò)?上推廣少，?整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣?的不理想。?在我們也沒(méi)?有推廣的情?況下(推廣?必定要花較?大的資金，?而且不能保?證百分百有?效，很多人?都不想成為?第一個(gè)吃螃?蟹的人)七?波輝相對(duì)更?新比較慢，?可能由于供?應(yīng)商的情況?，公司這一?塊行動(dòng)一直?都是拖拖拉?拉。再則供?應(yīng)商規(guī)定江?西市場(chǎng)不能?銷售。這么?看來(lái)只有_?__，妮爾?莉和雅蘭芬?三個(gè)品牌合?適推廣。我?本人觀點(diǎn)并?不主張要上?許多個(gè)品牌?，我主張找?對(duì)品牌。那?么在現(xiàn)在的?情況下只能?把___，?妮爾莉，雅?蘭芬做好推?廣和服務(wù)。?打響這幾個(gè)?品牌，讓公?司在這幾個(gè)?品牌上成為?數(shù)一數(shù)二并?不是不可能?。問(wèn)題在于?我們?nèi)绾味?位市場(chǎng)和推?廣及做好每?一個(gè)細(xì)節(jié)。?d、定價(jià)?要合理，根?據(jù)自身情況?和淘寶賣同?類產(chǎn)品的行?情定出合理?的價(jià)格，為?以后做營(yíng)銷?推廣：促銷?活動(dòng)，搭配?減價(jià)，滿就?送等活動(dòng)做?相應(yīng)的工作?。e、_?__月份做?好貓人內(nèi)衣?和波斯登羽?絨服談判工?作。___?月份中旬務(wù)?必做好這兩?個(gè)品牌和現(xiàn)?有的南極人?保暖內(nèi)衣的?上架及推廣?工作。店?鋪裝修a?、在每一個(gè)?產(chǎn)品鏈接中?做好相關(guān)同?類產(chǎn)品的相?互鏈接，最?好是圖片鏈?接。不要太?多，___?款熱銷款則?可。從而更?好的激起消?費(fèi)者購(gòu)買欲?。促進(jìn)更大?銷量。b?、在淘寶店?鋪中每一個(gè)?產(chǎn)品鏈接里?加入附帶產(chǎn)?品的鏈接。?例：___?衣服鏈接里?加入手提袋?和夏款薄襪?(進(jìn)價(jià)在一?元以內(nèi)，也?就是購(gòu)買了?___產(chǎn)品?拍下就可以?送，從而實(shí)?現(xiàn)買一個(gè)商?品做三個(gè)信?用度的快速?增加)(盧?壯負(fù)責(zé))?c、在部分?熱銷款中加?入銷售記錄?和顧客好評(píng)?貼圖(可以?用其他款的?評(píng)價(jià))只要?讓顧客朋友?認(rèn)可。d?、盡量做好?每一個(gè)細(xì)節(jié)?工作，建議?在每一個(gè)商?品鏈接結(jié)尾?處加入該商?品的正規(guī)授?權(quán)圖片，許?可證等圖片?。讓消費(fèi)者?更確信其可?行性。e?、左側(cè)類目?多參照優(yōu)秀?店鋪?zhàn)龇ǎ?盡量簡(jiǎn)潔明?了，讓顧客?容易找到所?需要商品。?綜合提議?a、工作?中的每個(gè)環(huán)?節(jié)必須緊扣?(和供應(yīng)商?商談拍照事?宜，尤其要?注意某些品?牌的進(jìn)價(jià)。?每一次拿回?來(lái)后交給固?定的某個(gè)人?輸入電腦存?檔、拍照、?處理圖片、?上架、客服?銷售、拿貨?(重點(diǎn)，包?括拿貨時(shí)間?和數(shù)量，沒(méi)?有的貨及時(shí)?跟客服人員?溝通，由客?服人員打電?話