第3頁共3頁部門年度工作計(jì)劃樣本財(cái)務(wù)工作?計(jì)劃著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。為了提?高公司產(chǎn)品?的銷售量和?影響力，擴(kuò)?大公司的生?產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)?固和提高市?場(chǎng)占有率，?積極爭(zhēng)取圓?滿完成銷售?任務(wù)，延安?市藍(lán)輝印務(wù)?有限公司銷?售部特制定?以下銷售目?標(biāo)及方向。?一、計(jì)劃?擬定：1?、年銷售目?標(biāo)：1）：?作業(yè)本年銷?售目標(biāo)__?_萬元/年?。以每年_?__%-_?__%的銷?售額遞增。?2）：筆記?本年銷售目?標(biāo)___萬?元/年。以?每年___?%-___?%的銷售額?遞增2、銷?售方向：?1、本地市?場(chǎng)，以延安?市為根基，?向周邊縣級(jí)?市場(chǎng)拓展業(yè)?務(wù)：1）：?延安市區(qū)各?批發(fā)市場(chǎng)發(fā)?展經(jīng)銷商，?每個(gè)批發(fā)市?場(chǎng)必須發(fā)展?一名以上經(jīng)?銷商（長(zhǎng)青?路批發(fā)市場(chǎng)?除外）其他?市場(chǎng)盡量全?面發(fā)展客戶?。2）：延?安市區(qū)及郊?區(qū)的文化用?品零售店展?開地毯式拓?展。公司許?配合零售文?具店配貨和?配送。3）?：延安市區(qū)?及郊區(qū)各學(xué)?校以及學(xué)校?內(nèi)商店也需?大力發(fā)展，?潛力較大。?4）：延安?地區(qū)每個(gè)縣?城的批發(fā)門?市須努力開?發(fā)，若縣城?批發(fā)門市無?法做到客戶?資源意向可?開發(fā)零售商?，必須達(dá)到?每個(gè)縣城都?多少有藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品，?或了解藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品。?2、外地?市場(chǎng)：1）?：___省?周圍各省一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?全力以赴發(fā)?展代理商或?經(jīng)銷商，暫?時(shí)包括以下?地區(qū)：西安?、___、?洛陽、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?。2）：每?個(gè)省一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)至少?發(fā)展一名代?理商或__?_名經(jīng)銷商?，暫且根據(jù)?市場(chǎng)客戶的?實(shí)力、信譽(yù)?，對(duì)本產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)積極?性等以及一?些客觀性情?況而定。3?）：如果各?省的一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)，暫?時(shí)很難做到?市場(chǎng)的投入?或投入后效?果不明顯，?可以在其省?內(nèi)二級(jí)（地?市級(jí)）批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷商，使二?級(jí)市場(chǎng)成熟?之后包圍一?級(jí)市場(chǎng)，但?二級(jí)市場(chǎng)至?少做___?家經(jīng)銷商，?從而達(dá)到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標(biāo)。?二、客戶回?訪：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆?記本種類偏?多，技術(shù)方?面不相上下?，為穩(wěn)固和?拓展市場(chǎng)，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶之間的關(guān)?系：1）關(guān)?系維護(hù)：為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增進(jìn)感情，?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次；對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際際情?況另行安排?拜訪時(shí)間。?2）售后協(xié)?調(diào)：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1）?：拉大批零?差價(jià)，調(diào)動(dòng)?代理積極性?；2）：結(jié)?合批量，鼓?勵(lì)大量多批?；3）：以?成本為基礎(chǔ)?，以同類產(chǎn)?品價(jià)格為參?考，使價(jià)格?具有競(jìng)爭(zhēng)力?；4）：順?應(yīng)市場(chǎng)變化?，及時(shí)靈活?調(diào)整。2?、目的1）?：樹立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響；?2）：作為?獎(jiǎng)勵(lì)代理的?一種方式，?刺激代理商?的積極性。?四、開拓?創(chuàng)新，建立?靈活的激勵(lì)?銷售機(jī)制。?開拓市場(chǎng)，?爭(zhēng)取客源：?銷售部將配?合公司整體?新的銷售體?制，制定完?善市場(chǎng)銷售?任務(wù)計(jì)劃及?業(yè)績(jī)考核管?理實(shí)施細(xì)則?，提高銷售?代表的工資?待遇，激發(fā)?、調(diào)動(dòng)銷售?人員的積極?性。銷售人?員實(shí)行工作?日記志。以?月度銷售任?務(wù)完成情況?及工作日記?志綜合考核?銷售人員。?督促銷售人?員，通過各?種方式爭(zhēng)取?團(tuán)體和零散?客戶，穩(wěn)定?老客戶，開?展新客戶，?并在拜訪中?及時(shí)了解解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關(guān)?部門及總經(jīng)?理室。五?、密切合作?，主動(dòng)協(xié)調(diào)?：與公司其?他部門接好?業(yè)務(wù)結(jié)合工?作，密切配?合，根據(jù)賓?客的需求，?主動(dòng)與公司?其他部門密?切聯(lián)系，互?相配合，充?分發(fā)揮公司?的整體銷售?活力，創(chuàng)造?最佳效益。?加強(qiáng)有關(guān)宣?傳，充分利?用多種廣告?形式推薦公?司產(chǎn)品，宣?傳公司，努?力提高公司?知名度。以?上幾點(diǎn)請(qǐng)各?位領(lǐng)