銷售計(jì)劃制度要點(diǎn)_第1頁
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文檔簡介

制度名銷售計(jì)劃制度重點(diǎn)電子文件編碼GLZD169頁碼2-1第一條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中一定包含整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了公司的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)需要詳盡的商品銷售計(jì)劃外，其余如將來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、財(cái)富負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。第二條銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡短的銷售計(jì)劃的內(nèi)容最少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)(5)銷售總數(shù)計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售經(jīng)理所制定的銷售計(jì)劃，不可以僅包含以銷售額為主體的估量數(shù)值和計(jì)劃的實(shí)行步驟而已。銷售計(jì)劃應(yīng)包含銷售組織、商品、花費(fèi)者、售價、銷售方法、促銷(包括廣告和宣傳、銷售估量等)的廣義計(jì)劃。第三條制定銷售計(jì)劃時的應(yīng)注意事項(xiàng)配合已制定的銷售目標(biāo)與政策，來制定計(jì)劃。制定銷售計(jì)劃時，不可以只側(cè)重特定的部門(或人)。銷售計(jì)劃的制定一定以經(jīng)理為中心，全體銷售人員均參加為原則。簽發(fā)人責(zé)任人署名制度名銷售計(jì)劃制度重點(diǎn)電子文件編碼GLZD169頁碼2-2第四條銷售計(jì)劃的實(shí)行與管理經(jīng)理對于銷售計(jì)劃的完全實(shí)行，一定負(fù)完好的責(zé)任。制定計(jì)劃后，要的確實(shí)行，并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。因此，對于銷售計(jì)劃的實(shí)行與管理一定完全。計(jì)劃切勿隨意修正，除非遇到形勢的突變，或盡了全部努力，仍沒法達(dá)成目標(biāo)時，方可改正。附圖銷售計(jì)劃內(nèi)容年年利損成資度度益益本金方目計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)針標(biāo)劃劃劃劃銷售利益計(jì)劃銷銷廣教貨售售告促育款

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