銷(xiāo)售人員個(gè)人的工作計(jì)劃書(shū)從事銷(xiāo)售工作的人都應(yīng)當(dāng)知道，撰寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是工作中必不行少的一件事。那么，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢？參照以下這篇范文，看看銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法，就必定能寫(xiě)出一份優(yōu)秀的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷(xiāo)售任務(wù)。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.側(cè)重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展優(yōu)秀的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶(hù)不可以有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳盡量化任務(wù)1.擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話(huà)，每周最少拜會(huì)20位客戶(hù)，促使?jié)摲蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)定客戶(hù)，下中午間長(zhǎng)可安排拜會(huì)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶(hù)在同樣或湊近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)以前要多認(rèn)識(shí)客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4.做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6.先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶(hù)，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7.先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.招標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，咨詢(xún)招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時(shí)收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼?zhèn)洌鞓?lè)地工作1.按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的溝通。客戶(hù)、同行間固然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過(guò)近似的聚會(huì)，也咨詢(xún)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，自然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)相互的感情，更好的溝通。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不停試試?yán)碚摵蛯?shí)踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和