1.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)()工程A.系統(tǒng)B.分散【參考答案】:B2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?A.區(qū)分需求定價(jià)法B.隨性就市定價(jià)法C.直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.傾銷定價(jià)法【參考答案】:A3.樓盤開(kāi)盤時(shí)以市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?A.低價(jià)開(kāi)盤策略B.高價(jià)開(kāi)盤策略C.高開(kāi)低走策略D.中價(jià)開(kāi)盤策略【參考答案】:D4.房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個(gè)層次的內(nèi)容,不包括以下哪項(xiàng)?A.房地產(chǎn)核心產(chǎn)品B.房地產(chǎn)形式產(chǎn)品C.房地產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品D.房地產(chǎn)附近產(chǎn)品【參考答案】:C5.()是樓盤調(diào)價(jià)的主要原因A.市場(chǎng)B.競(jìng)爭(zhēng)C.銷量D.成本【參考答案】:B6.()是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的核心A.問(wèn)題設(shè)計(jì)B.主題設(shè)計(jì)C.目的說(shuō)明D.調(diào)查人群【參考答案】:A7.房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念時(shí)代,其指導(dǎo)思想是找()A.感覺(jué)B.賣點(diǎn)群C.概念D.需求【參考答案】:D8.運(yùn)用SWOT方法分析問(wèn)題可分為三個(gè)層析的分析,不包括以下哪項(xiàng)?A.深度層面分析B.基本面分析C.辯證法分析D.程度分析【參考答案】:A9.房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)不包括以下哪項(xiàng)?A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)C.營(yíng)銷方向風(fēng)險(xiǎn)D.促銷風(fēng)險(xiǎn)【參考答案】:C10.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?A.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略【參考答案】:B11.企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項(xiàng)?A.投資分散策略B.投資集中策略C.投資組合策略D.保險(xiǎn)策略【參考答案】:B12.策劃人進(jìn)行客戶細(xì)分包括三個(gè)階段過(guò)程,以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?A.地理因素細(xì)分階段B.客戶細(xì)分階段C.客戶價(jià)值區(qū)隔階段D.確定客戶的共同訴求階段【參考答案】:A13.()是房地產(chǎn)價(jià)格的重要組成部分A.利潤(rùn)B.房地產(chǎn)成本C.稅金D.其他附加費(fèi)【參考答案】:B14.()是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌的核心內(nèi)涵A.主題概念B.品牌概念C.品牌設(shè)計(jì)D.設(shè)計(jì)原則【參考答案】:A15.()對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,具有決定性意義A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案D.企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)【參考答案】:A16.()又稱非控制性風(fēng)險(xiǎn),是指對(duì)市場(chǎng)內(nèi)所有投資項(xiàng)目均產(chǎn)生影響、投資者無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)A.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)B.個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)【參考答案】:A17.同一樓層不同戶別的每平方米的價(jià)格差異是哪種價(jià)差的含義?A.水平價(jià)差B.垂直價(jià)差C.橫向價(jià)差D.豎向價(jià)差【參考答案】:A18.企業(yè)在確定每一層次所需中間商的數(shù)目時(shí),有三種策略可選擇,以下哪種是錯(cuò)誤的?A.單一銷售策略B.廣泛銷售策略C.選擇型銷售策略D.獨(dú)家銷售渠道策略【參考答案】:A19.住宅區(qū)的戶外景觀不包括以下哪點(diǎn)?A.綠化景觀B.硬景觀C.軟景觀D.水體景觀【參考答案】:A20.策劃是一門具有創(chuàng)意思維的科學(xué)A.設(shè)計(jì)B.監(jiān)理C.藝術(shù)D.創(chuàng)意思維【參考答案】:D21.策劃是一門()的科學(xué)A.具有創(chuàng)意思維B.設(shè)計(jì)C.監(jiān)理D.藝術(shù)【參考答案】:ABC22.每一個(gè)渠道方案都是房地產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的可能路徑,開(kāi)發(fā)商所要解決的問(wèn)題,就是那些看起來(lái)似乎合理但又相互排斥的方案中,選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一種方案,開(kāi)發(fā)商必須對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的評(píng)估一般采用A.經(jīng)濟(jì)性B.成本性C.控制性D.適應(yīng)性【參考答案】:ACD23.任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商對(duì)于營(yíng)銷渠道都非常重視,其主要作用表現(xiàn)在:()A.完成了房地產(chǎn)商品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移這一過(guò)程B.有利于社會(huì)資源的有效利用C.有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)效率D.具有信息渠道的作用【參考答案】:ABCD24.房地產(chǎn)策劃人所具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)()A.一般基礎(chǔ)知識(shí)B.專業(yè)基本知識(shí)C.經(jīng)濟(jì)學(xué)D.社會(huì)學(xué)【參考答案】:AB25.景觀設(shè)計(jì)包括()A.軟景觀B.硬景觀C.生態(tài)景觀D.水體景觀【參考答案】:ACD26.理解房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念,需要把握的幾個(gè)要點(diǎn):()A.項(xiàng)目主題概念是一條主線B.項(xiàng)目主題概念市一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)C.主題概念市一個(gè)中心或一種包裝D.項(xiàng)目主題概念市一個(gè)系統(tǒng)【參考答案】:ABC27.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方式()A.直接的價(jià)格調(diào)整B.付款方式的調(diào)整C.優(yōu)惠折扣調(diào)整D.基價(jià)調(diào)整【參考答案】:ABC28.房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析都分別代表()A.優(yōu)勢(shì)（Strength)B.劣勢(shì)（Weakness)C.機(jī)會(huì)（Opportunity)D.威脅（Threat)【參考答案】:ABCD29.完整地理解房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念,要把握以下要點(diǎn):()A.以開(kāi)發(fā)商或土地使用人的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，滿足其利益和樹(shù)立形象的目的B.以目標(biāo)顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足其對(duì)產(chǎn)品的需要和凸顯個(gè)性的需要C.以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價(jià)值D.以同時(shí)滿足規(guī)劃、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)三者的可行性為原則，設(shè)計(jì)供需有效的產(chǎn)品【參考答案】:ABCD30.根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競(jìng)爭(zhēng)者可分為()A.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者B.品牌競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D.一般競(jìng)爭(zhēng)者【參考答案】:ABCD31.樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個(gè)方面:包裝要有真實(shí)性,包裝要有目標(biāo)性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T32.房地產(chǎn)形象導(dǎo)演任的類型主要有三種:名人明星;房地產(chǎn)業(yè)界專家;普通人物或傳統(tǒng)人物形象。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:F33.任何一個(gè)完整的房地產(chǎn)廣告作品,都包含題材、主題、標(biāo)題、正文四個(gè)部分。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:F34.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟:市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段;市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段;市場(chǎng)分析階段;撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T35.競(jìng)爭(zhēng)者一般指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競(jìng)爭(zhēng)者可分為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,品牌競(jìng)爭(zhēng)者,形式競(jìng)爭(zhēng)者,一般競(jìng)爭(zhēng)者T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T36.房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)的重心是消費(fèi)者,其目標(biāo)是提高知名度和美譽(yù)度。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:F37.目前的工業(yè)房產(chǎn)主要有兩類:工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)園區(qū)。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:F38.樓盤(小區(qū))形象包裝的作用:有利于銷售,有利于項(xiàng)目的品牌化和樹(shù)立企業(yè)的品牌,強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果,提升樓盤品位,增加樓盤價(jià)值,增加樓盤的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T39.一般來(lái)講,房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究可分為四個(gè)階段:投資機(jī)會(huì)研究階段;初步可行性研究階段;詳細(xì)可行性研究階段;項(xiàng)目的評(píng)估和決策階段T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T40.住宅用房市場(chǎng)的細(xì)分參數(shù)中的家庭參數(shù)主要包括家庭規(guī)模,家庭類型,家庭代際數(shù),家庭收入幾個(gè)方面T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T41.房地產(chǎn)活動(dòng)推廣的原則包括:不可貪大求全;宣傳引導(dǎo);分散性。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:F42.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的前提和基礎(chǔ),既是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn),又貫穿于企業(yè)整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)的全過(guò)程,是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中必不可少的重要組成部分。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T43.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)置問(wèn)題的形式一般可分為:開(kāi)放式和封閉式T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T44.策劃按其層面可分為:“點(diǎn)”策劃、“線”狀策劃、面狀策劃和體狀策劃。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T45.房地產(chǎn)企業(yè)制定廣告預(yù)算最常用的方法往往來(lái)自實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),具體制定廣告預(yù)算的方法有以下幾種:量入為出法;銷售額百分比法;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法;目標(biāo)任務(wù)法。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T46.運(yùn)用SWOT方法分析問(wèn)題分為基本面分析,辯證法分析,程度分析三個(gè)層次T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T47.一般來(lái)講,一個(gè)完整的區(qū)域調(diào)研報(bào)告大致包括這樣幾個(gè)部分:區(qū)域概況;目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況;報(bào)告結(jié)論或建議。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】:T48.開(kāi)發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí),應(yīng)著