第51頁共51頁2023品牌推廣部工作方案范文2023品牌推廣部工作方案范文。一、工作思路提升“沃爾奔達”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在2023年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上竭力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。二、工作重點協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時將反應(yīng)給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的宏大能量和影響力。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)開展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息新聞：74.2%計算機軟硬件信息：49.2%休閑娛樂信息：44.6%生活效勞信息：42.3%電子書籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社會文化信息：26.5%四、施行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略品牌是一種信譽,由產(chǎn)品品質(zhì),商標,企業(yè)標志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)絡(luò),這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上獲得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長,消費者群的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的形式進展預測的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)絡(luò)是基于一對多的形式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進展宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.五、工作方案：⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要網(wǎng)絡(luò)推廣的根本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客效勞管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。①針對國內(nèi)市場推廣運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷本錢。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的本錢已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及效勞而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡(luò)效勞公司負責的。這種24小時不連續(xù)的效勞有利于增加企業(yè)與顧客的接觸時機，更好地發(fā)揮潛在的銷售才能。1．在國內(nèi)的中文搜索引擎-*作全面推廣2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣3．阿里巴巴國內(nèi)推廣4．免費搜索引擎登陸5．免費網(wǎng)站信息發(fā)布6．結(jié)合展會和平面媒體廣告進展綜合性推廣②針對海外推廣通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣2．全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣3．YAHOO國際推廣4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進展重點推廣6．參加機電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌浸透到各種活動中③直銷推廣配合公司銷售代表做好客戶需求信息的搜集及產(chǎn)品推廣工作。④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進展網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。⑵、部門管理工作①部門團隊建立1．做好人才儲藏工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氣氛。②部門環(huán)境、平安管理1．根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經(jīng)費以進步工作效率、節(jié)儉節(jié)約為原那么，嚴格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。2．嚴格執(zhí)行公司工作標準、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。3．對部門固定資產(chǎn)進展定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備喪失事故。4．嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反應(yīng)和主動協(xié)調(diào)解決。5．嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、標準、有效，到達公司相關(guān)文件要求。⑶、資訊管理①網(wǎng)站信息發(fā)布及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。②需求信息搜集整理從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進展整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負責人。③產(chǎn)品資料信息整理對公司產(chǎn)品資料和圖片進展統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料搜集工作。④合作單位信息整理⑷、信息化建立.f132.①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示____內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費用，加強行政執(zhí)行力。③在線客戶效勞系統(tǒng)回復網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，網(wǎng)羅對方的詳細聯(lián)絡(luò)方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。④搜索引擎管理系統(tǒng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整【關(guān)鍵詞】：^p、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。⑤其它新系統(tǒng)：不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，進步網(wǎng)絡(luò)推廣效果。六、目的：１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計進步網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。２.在網(wǎng)絡(luò)推廣根底上，精細地分析^p搜集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。2023品牌推廣工作方案模板在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、____論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進展推廣。在產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p推廣方面還是獲得一定效果，到達了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定時對公司論壇的信息進展更新；新增加了專利申請、網(wǎng)站籌劃和建立、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、創(chuàng)造專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等?！?〕利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音和智能品牌產(chǎn)品信息，在【關(guān)鍵詞】：^p的產(chǎn)品搜索上形成了與____互補的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音，面向高端商務(wù)人群的智能xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p的搜索?！?〕b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p來推廣?！?〕qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。〔5〕手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中，但總體效果不是很好。二、12月份工作較滿意的方面：〔1〕公司論壇內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還可以排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量?！?〕博客的推廣彌補了____在一些【關(guān)鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務(wù)智能”“商務(wù)錄音”“商務(wù)數(shù)碼”等一些【關(guān)鍵詞】：^p都能排在*的首頁?！?〕b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供給網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音、領(lǐng)旗智能等【關(guān)鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁?！?〕qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少?！?〕這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。〔3〕公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助?！?〕在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給____引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，〔3〕在____論壇的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進展合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來進步被google*收錄，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機論壇軟文，____論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主?！?〕在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音五周年信息?！?〕每周及時更新公司論壇8篇以上的產(chǎn)品信息。對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進展修改。〔4〕在博客中推廣____沒能在*中靠前的【關(guān)鍵詞】：^p，來補____的【關(guān)鍵詞】：^p?！?〕及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音”標題?！?〕在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在*核心【關(guān)鍵詞】：^p搜索下面的相關(guān)【關(guān)鍵詞】：^p覆蓋。2023品牌推廣工作方案例文一、x月份主要工作：〔1〕每周定時對公司論壇的信息進展更新；新增加了專利申請、網(wǎng)站籌劃和建立、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、創(chuàng)造專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等?！?〕利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音和智能品牌產(chǎn)品信息，在【關(guān)鍵詞】：^p的產(chǎn)品搜索上形成了與____互補的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音，面向高端商務(wù)人群的智能xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p的搜索?！?〕b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p來推廣。〔4〕qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息?！?〕手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中，但總體效果不是很好。二、x月份工作較滿意的方面：〔1〕公司論壇內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還可以排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量?！?〕博客的推廣彌補了____在一些【關(guān)鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務(wù)智能”“商務(wù)錄音”“商務(wù)數(shù)碼”等一些【關(guān)鍵詞】：^p都能排在*的首頁?！?〕b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供給網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音、領(lǐng)旗智能等【關(guān)鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁?！?〕qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少?！?〕這個月手機論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封。〔3〕公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。四、工作中存在缺乏的改正措施〔1〕在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助?！?〕在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給____引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品，〔3〕在____論壇的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進展合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來進步被google*收錄，和增加流量。五、下月的工作安排〔1〕主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機論壇軟文，____論壇，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主?！?〕在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音五周年信息?！?〕每周及時更新公司論壇8篇以上的產(chǎn)品信息。對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進展修改?！?〕在博客中推廣____沒能在*中靠前的【關(guān)鍵詞】：^p，來補____的【關(guān)鍵詞】：^p?！?〕及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音”標題?！?〕在博客，公司論壇，b2b中重點推廣在*核心【關(guān)鍵詞】：^p搜索下面的相關(guān)【關(guān)鍵詞】：^p覆蓋。品牌推廣部工作方案一、工作思路提升“沃爾奔達”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上竭力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。二、工作重點協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時將反應(yīng)給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的宏大能量和影響力。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)開展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息新聞：74.2%計算機軟硬件信息：49.2%休閑娛樂信息：44.6%生活效勞信息：42.3%電子書籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社會文化信息：26.5%四、施行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略品牌是一種信譽,由產(chǎn)品品質(zhì),商標,企業(yè)標志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)絡(luò),這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上獲得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長,消費者群的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的形式進展預測的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)絡(luò)是基于一對多的形式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進展宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.五、工作方案：⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要網(wǎng)絡(luò)推廣的根本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客效勞管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。①針對國內(nèi)市場推廣運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷本錢。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的本錢已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及效勞而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡(luò)效勞公司負責的。這種24小時不連續(xù)的效勞有利于增加企業(yè)與顧客的接觸時機，更好地發(fā)揮潛在的銷售才能。1．在國內(nèi)的中文搜索引擎-*作全面推廣2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣3．阿里巴巴國內(nèi)推廣4．免費搜索引擎登陸5．免費網(wǎng)站信息發(fā)布6．結(jié)合展會和平面媒體廣告進展綜合性推廣②針對海外推廣通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣2．全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣3．YAHOO國際推廣4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進展重點推廣6．參加機電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌浸透到各種活動中③直銷推廣配合公司銷售代表做好客戶需求信息的搜集及產(chǎn)品推廣工作。④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進展網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。⑵、部門管理工作①部門團隊建立1．做好人才儲藏工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氣氛。②部門環(huán)境、平安管理1．根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經(jīng)費以進步工作效率、節(jié)儉節(jié)約為原那么，嚴格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。2．嚴格執(zhí)行公司工作標準、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。3．對部門固定資產(chǎn)進展定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備喪失事故。4．嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反應(yīng)和主動協(xié)調(diào)解決。5．嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、標準、有效，到達公司相關(guān)文件要求。⑶、資訊管理①網(wǎng)站信息發(fā)布及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。②需求信息搜集整理從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進展整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負責人。③產(chǎn)品資料信息整理對公司產(chǎn)品資料和圖片進展統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料搜集工作。④合作單位信息整理⑷、信息化建立①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示____內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費用，加強行政執(zhí)行力。③在線客戶效勞系統(tǒng)回復網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，網(wǎng)羅對方的詳細聯(lián)絡(luò)方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。④搜索引擎管理系統(tǒng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整【關(guān)鍵詞】：^p、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。⑤其它新系統(tǒng)：不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，進步網(wǎng)絡(luò)推廣效果。六、目的：１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計進步網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。２.在網(wǎng)絡(luò)推廣根底上，精細地分析^p搜集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。品牌推廣部工作思路方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、工作思路提升“沃爾奔達”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在2023年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上竭力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。二、工作重點協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時將反應(yīng)給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的宏大能量和影響力。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)開展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個方面的信息新聞：74.2%計算機軟硬件信息：49.2%休閑娛樂信息：44.6%生活效勞信息：42.3%電子書籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社會文化信息：26.5%四、施行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略品牌是一種信譽,由產(chǎn)品品質(zhì),商標,企業(yè)標志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)絡(luò),這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上獲得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量非常規(guī)增長,消費者群的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的形式進展預測的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)絡(luò)是基于一對多的形式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進展宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.五、工作方案：⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要網(wǎng)絡(luò)推廣的根本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客效勞管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。①針對國內(nèi)市場推廣運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷本錢。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的本錢已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及效勞而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護及運作是由網(wǎng)絡(luò)效勞公司負責的。這種24小時不連續(xù)的效勞有利于增加企業(yè)與顧客的接觸時機，更好地發(fā)揮潛在的銷售才能。1．在國內(nèi)的中文搜索引擎-*作全面推廣2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣3．阿里巴巴國內(nèi)推廣4．免費搜索引擎登陸5．免費網(wǎng)站信息發(fā)布6．結(jié)合展會和平面媒體廣告進展綜合性推廣②針對海外推廣通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個即時全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣2．全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣3．YAHOO國際推廣4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進展重點推廣6．參加機電產(chǎn)品國際交流會，將公司品牌浸透到各種活動中③直銷推廣配合公司銷售代表做好客戶需求信息的搜集及產(chǎn)品推廣工作。④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進展網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。⑵、部門管理工作①部門團隊建立1．做好人才儲藏工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氣氛。②部門環(huán)境、平安管理1．根據(jù)實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經(jīng)費以進步工作效率、節(jié)儉節(jié)約為原那么，嚴格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。2．嚴格執(zhí)行公司工作標準、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。3．對部門固定資產(chǎn)進展定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備喪失事故。4．嚴格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反應(yīng)和主動協(xié)調(diào)解決。5．嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、標準、有效，到達公司相關(guān)文件要求。⑶、資訊管理①網(wǎng)站信息發(fā)布及時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。②需求信息搜集整理從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進展整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負責人。③產(chǎn)品資料信息整理對公司產(chǎn)品資料和圖片進展統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料搜集工作。④合作單位信息整理⑷、信息化建立①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示____內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、及時溝通，大大節(jié)約辦公費用，加強行政執(zhí)行力。③在線客戶效勞系統(tǒng)回復網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，網(wǎng)羅對方的詳細聯(lián)絡(luò)方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。④搜索引擎管理系統(tǒng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整【關(guān)鍵詞】：^p、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。⑤其它新系統(tǒng)：不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，進步網(wǎng)絡(luò)推廣效果。六、目的：１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計進步網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。２.在網(wǎng)絡(luò)推廣根底上，精細地分析^p搜集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。品牌推廣工作方案范本一、品牌營銷工作方案的主要思路進步公司視覺識別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準確率，逐步建立品牌行為標準，初步構(gòu)建品牌管理平臺；充分利用____、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐；加強品牌內(nèi)部浸透，適度強化品牌外部傳播。品牌工作開展的關(guān)鍵點：1、標準VI應(yīng)用；2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；3、內(nèi)外同步傳播。二、詳細工作第一階段、進步公司視覺識別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準確率。目的：公司內(nèi)部詳細工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標準使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工可以知曉公司視覺識別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，進步外部對公司品牌的認知。1、修訂完善公司VI手冊對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進展修訂和補充。2、組織應(yīng)用培訓組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓，通過公司OA系統(tǒng)進展公司LOGO、標準色等根本應(yīng)用元素進展全員宣貫。3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導和檢查的標準。4、檢查、標準VI應(yīng)用效果開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位標準VI應(yīng)用。第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進步社會認知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目的市場理解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資，進步市場競爭力。1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一〔1〕統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。〔2〕統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可防止印刷工藝導致的VI標準偏向等問題?！?〕統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介局部的構(gòu)造，〔固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容〕?！?〕統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化局部的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。3.完善____管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建立。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建立工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強品牌內(nèi)部浸透，適度強化品牌外部傳播。1、內(nèi)部品牌浸透以培訓為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作。品牌推廣工作方案范例經(jīng)歷總結(jié)根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣3-4月份是傘具的銷售旺季同時3月份開場上架長袖T恤4月份上短袖T恤，泳裝4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!9月份賣秋款商品10底開場保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。做好四大方面工作1、產(chǎn)品定位找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品構(gòu)造比擬專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!2、做好供貨商及快遞公司的溝系把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的獲得貨。量走的大到一定程度可以有效的降低本錢!把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比方說可以及時發(fā)貨的話那么不用受很急的顧客朋友的催促?？梢詼p少快遞本錢!3、做好營銷推廣這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心4、做好客服銷售及售后效勞提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后效勞應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導致要敢于成認錯誤!承當失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作那么應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當需要他自身來承當所需費用。做到讓顧客覺得我們效勞好!綜合分析^pA、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波。B、4月份開場，天氣開場轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。C、做好品牌選擇和定位工作。外表上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那如今有產(chǎn)品構(gòu)造還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析^p一下各店鋪的當下能賣的商品構(gòu)造：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔?！断诺碾姴ā坊ɑü右路?、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比擬慢，可能由于供給商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再那么供給商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌適宜推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在如今的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和效勞。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。D、定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格，為以后做營銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應(yīng)的工作。E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服會談工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作。店鋪裝修A、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的互相鏈接，是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款那么可。從而更好的激起消費者購置欲。促進更大銷量。B、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里參加附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里參加手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi)，也就是購置了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信譽度的快速增加)(盧壯負責)C、在局部熱銷款中參加銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。D、盡量做好每一個細節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處參加該商品的正規(guī)受權(quán)圖片，答應(yīng)證等圖片。讓消費者更確信其可行性。E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。綜合提議A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供給商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點，包括拿貨時間和數(shù)量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。B、每個星期一開一次會議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最理解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的開展!品牌推廣工作方案模板一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;二、確定工作內(nèi)容：會前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。3.與品牌商總部能否達成互動安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;會中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預約);2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會后(溝通)1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反應(yīng)給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。品牌推廣年度工作方案范文為了實現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。2023品牌啤酒廣告籌劃書前言牡丹江鏡泊湖啤酒是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒消費企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)才能15萬噸,主要消費設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術(shù)程度和設(shè)備才能均到達世界先進程度,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)艱辛創(chuàng)業(yè)____活動,改革開放等幾個開展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強企業(yè)文化建立等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式開展.公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此籌劃進展策略性攻擊,進一步占領(lǐng)牡丹江市場.一市場分析^p:牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一局部市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一局部市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。二消費者分析^p:牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:一一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的上下,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以承受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這局部消費群的家庭經(jīng)濟消費程度是比擬高的這種類型的消費者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價格,價格的上下對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差異,還是選擇廉價的,這局部消費者的經(jīng)濟消費程度一般,但是這局部消費人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這局部市場。三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購置影響教大,外表上看這局部消費者是愛占小廉價,但是本質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這局部消費者歸為那些重視價格的人群中。以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),假如花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比擬低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購置。三銷售策略：從市場分析^p可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大局部消費者對此非常認可，以致產(chǎn)生購置，花河要奪取雪花的這局部市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析^p講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以致重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購置本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。共2頁，當前第1頁12四廣告策略：廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價格高是很正常的，強調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好，受騙次的產(chǎn)品值得。1廣告目的：進步花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。2廣告主題：強調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3廣告對象：牡丹江市民4廣告地區(qū)：牡丹江市5訴求重點：品味非凡，倡飲花河6廣告表現(xiàn)：廣告語：品味非凡，倡飲花河廣告語創(chuàng)意說明：品味花河有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道非凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外，倡飲花河中的倡字有兩層含義：其一，倡是建議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，倡與暢諧音，暢表暢快，快樂的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。平面廣告文案：非凡的口感非凡的品質(zhì)非凡的檔次自然有不煩的價格品味非凡，倡飲花河電視廣告文案(附)播送廣告文案(附)五媒體策略：電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]牡丹江播送印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)牡丹江日報牡丹江晨報附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告電視廣告文案播送廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告目的：理解牡丹江市民(男性)購置啤酒情況調(diào)查對象：牡丹江市25--50歲的男性調(diào)查方法：訪談法調(diào)查結(jié)果如下：目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過調(diào)查理解消費者對三種品牌購置頻次比擬高，花河，雪花，哈啤?？诟猩希?0%--95%的消費者認為花河比擬好，一局部消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來詳細好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比擬重視，價格的上下可以使他們改變購置決策，所以致使這局部消費者對雪花，哈啤形成忠誠購置關(guān)系，在交談中看出這局部消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價格比擬看重，并且他們也表態(tài)，假如花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據(jù)理解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢那么是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一局部市場。電視廣告文案畫面聲音1在廣告公司里，一個人再想著這個人深呼吸的聲音什么事情(特寫)2旁邊的同事問到作什么廣告呢?3他答復到給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費者都都說好喝4旁邊的人說到買瓶啤酒嘗嘗共2頁，當前第2頁12品牌推廣工作方案怎么寫一、工作思路提升“沃爾奔達”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上竭力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的臺階。二、工作重點協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時將反應(yīng)給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了