關(guān)于廣告策劃模板匯編9篇范文廣告策動(dòng)篇1一、活動(dòng)背景

和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告〔俗稱牛皮腳廯〕比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)主題

文明校園，你我同行

三、活動(dòng)目的及意義

徹底去除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿效勞宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣闊師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月10日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8f(R.B3w)c

六、活動(dòng)對(duì)象

b4[)z;g%X7Q4E3根底醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

七、活動(dòng)流程

㈠活動(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安頓兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳辦法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；

3、對(duì)加入此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動(dòng)進(jìn)行階段

1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前匯合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)考前須知和紀(jì)律；

2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶著小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理

；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段

1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；

2、加入活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的缺乏之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

八、考前須知

1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真去除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報(bào)名加入的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意平安；5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2《4J)i8X4M8I&P2b

九、活動(dòng)預(yù)算

1、水桶15個(gè)

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

廣告策動(dòng)篇2什么是商品廣告：

商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、效勞內(nèi)容，誘使消費(fèi)者購(gòu)置的一種文體。它具有實(shí)用性、表明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn)，擴(kuò)大流通，指導(dǎo)消費(fèi)，活潑經(jīng)濟(jì)。

商品廣告有哪些類型：

商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導(dǎo)消費(fèi)廣告２.競(jìng)爭(zhēng)性廣告３.銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告４.售后效勞廣告。

商品廣告的格式與內(nèi)容：

商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三局部組成。

１.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生購(gòu)置欲望，因此，廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡(jiǎn)明性。

①以商品名稱作標(biāo)題，如?波斯仿古地毯》、?山西名酒竹葉青》?減肥霜給你帶來(lái)健美的身姿》。

②以廠名、商店名稱作標(biāo)題，如?買學(xué)習(xí)卡到淘寶在線漢語(yǔ)學(xué)習(xí)卡專賣店，保證你滿意如意》、?不銹鋼廠產(chǎn)品介紹》。

③以產(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題，如?冬牌保健鞋，冬天里的關(guān)心》

２.正文包括開頭、主體、結(jié)尾三局部。

①開頭，是承接標(biāo)題，轉(zhuǎn)入主體的過(guò)渡?？梢允情_門見山，點(diǎn)出商品特點(diǎn)，也可以提綱挈領(lǐng)，介紹商品的長(zhǎng)處。

②主體，要介紹商品的名稱、牌號(hào)、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、工程、效勞內(nèi)容；發(fā)售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽方法等；對(duì)顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

③結(jié)尾，是督促消費(fèi)者購(gòu)置，這局部文字要簡(jiǎn)短有力，并與廣告標(biāo)題相照應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處，強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處，頒布本商品的優(yōu)惠方法等?；蛘哂脧V告口號(hào)結(jié)尾，如“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城！〞“沒(méi)有XX不成席〞等。:

３.落款

寫明生產(chǎn)單位、銷售單位名稱、地址、號(hào)碼、郵政編碼等。

商品廣告的寫作要求

１.要真實(shí)、客觀、健康

?國(guó)務(wù)院廣告管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用戶有和消費(fèi)者。〞真實(shí)就是不能弄虛作假，客觀就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒謬的宣傳。

２.要寫出商品特點(diǎn)和針對(duì)性

寫出商品的特點(diǎn)，不是羅列它的優(yōu)點(diǎn)，而是突出它的特殊效能和長(zhǎng)處。針對(duì)性是針對(duì)不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同，要針對(duì)不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。

廣告策動(dòng)篇3廣告策動(dòng)在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一局部作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施方案后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策動(dòng)書。廣告策動(dòng)書是根據(jù)廣告策動(dòng)結(jié)果而寫的，是提供應(yīng)廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。

廣告策動(dòng)書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策動(dòng)書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為出名度、理解度、喜愛度、購(gòu)置愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品〔勞務(wù)〕的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、效勞等因素的影響。這種廣告策動(dòng)書比擬簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言表達(dá)的廣告策動(dòng)書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策動(dòng)意見撰寫成書面形式的廣告方案，因此又稱廣告方案書。人們通常所說(shuō)的廣告方案書和廣告策動(dòng)書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差異。

一份完整的廣告策動(dòng)書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言局部，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地表明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)表明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部方案的搞要，它的目的是把廣告方案的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策動(dòng)的某一局部有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該局部迅速了解細(xì)節(jié)，這局部?jī)?nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策動(dòng)書稱這局部為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析局部，一般包括四方面的內(nèi)容：

〔1〕企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

〔2〕產(chǎn)品分析；

〔3〕市場(chǎng)分析；

〔4〕消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，表明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比擬，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改良或開發(fā)倡議。有的廣告策動(dòng)書稱這局部為情況分析，簡(jiǎn)短地表達(dá)廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)局部，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，表明用什么辦法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么辦法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置興趣，用什么辦法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么辦法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么辦法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)置習(xí)慣。有的廣告策動(dòng)書在這局部?jī)?nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)方案，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和構(gòu)想。也有把促銷活動(dòng)方案作為獨(dú)自文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求局部，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)局部，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并表明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略局部，要詳細(xì)表明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所波及的媒體方案清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體方案的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策動(dòng)書。一般至少應(yīng)分明地表達(dá)所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體方案。如果選用多種媒體，那么需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以表明。

7、廣告預(yù)算及分配局部，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這局部?jī)?nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)局部，主要表明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告方案實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可到達(dá)的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言局部規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相照應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策動(dòng)書時(shí)，上述八個(gè)局部可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)方案、廣告倡議等局部，也可將最后局部改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策動(dòng)書一般要求簡(jiǎn)短。防止冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量防止再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告方案時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策動(dòng)的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的倡議，他們需要的是事實(shí)。廣告策動(dòng)書在每一局部的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一局部中要表明所使用資料的來(lái)源，使方案書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策動(dòng)書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)表明材料用附錄的方法解決。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策動(dòng)、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等局部專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策動(dòng)寫作格式

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)置量與購(gòu)置頻率；

2、購(gòu)置時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)置動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠(chéng)度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)群眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比擬分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比擬分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比擬分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌效勞的比擬分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比擬分析；

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)置量與購(gòu)置頻率；

2、購(gòu)置時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)置動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠(chéng)度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)群眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比擬分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比擬分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比擬分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌效勞的比擬分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比擬分析；

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策動(dòng)篇4崗位職責(zé)：

1、擬定公司品牌開展策略和促銷計(jì)劃，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位。

2、確保品牌辨認(rèn)被適宜應(yīng)用并持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,在改進(jìn)老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場(chǎng)品牌角度提出合理化倡議。

3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn)。

4、制訂全年度品牌推廣方案和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估，制訂本部門的資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作，提升部門工作效率。

5、發(fā)明和維護(hù)品牌的一致性。確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確?？蛻絷P(guān)系管理計(jì)劃與品牌保持同步。

6、做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗(yàn)，確保產(chǎn)品文化滿足更準(zhǔn)確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來(lái)正面的影響，提升品牌的形象。

7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動(dòng)方案。

8、年度市場(chǎng)總結(jié)、方案。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。

2、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。

3、市內(nèi)新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

廣告策動(dòng)篇5一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設(shè)計(jì)大賽——爭(zhēng)做校園文明大使

二、活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間**年11月16——24日

活動(dòng)時(shí)間：**年11月28——29日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)府東路

四、主辦單位

菏澤學(xué)院中文系

承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)目的

為了加強(qiáng)和改良大學(xué)生思想政治教育，豐盛校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，效勞于公益事業(yè)。

六、作品要求

1、作品內(nèi)容、反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

〔1〕平面設(shè)計(jì)類、海報(bào)、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

〔2〕文案類、校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告表明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動(dòng)過(guò)程

1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使〞簽名活動(dòng)

3、活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)、假設(shè)干名

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動(dòng)宣傳照片

3、獎(jiǎng)品、筆記本證書

十、活動(dòng)申請(qǐng)

展板三塊

桌子兩張

媒介教育協(xié)會(huì)

**年11月11日

廣告策動(dòng)篇6一、市場(chǎng)分析

(1)、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好、我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578、4億元、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大、省內(nèi)企業(yè)效益有所上升、xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%,而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的開展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)效勞中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到根本生活保障金、從總體經(jīng)濟(jì)開展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速開展、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達(dá)至26%到XX年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%回升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易回升了11%,而全球僅回升了2%、

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速開展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17、56%、而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

c產(chǎn)業(yè)開展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行激勵(lì)其開展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

d相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2、微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。〞

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王〞構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有本錢優(yōu)勢(shì)。

c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身本錢，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)、

時(shí)機(jī)：哈市的開展“北擴(kuò)南移〞，就業(yè)時(shí)機(jī)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。

5外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比擬

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比擬高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百那么采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

7目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，寒暄交多的這步分時(shí)尚人士組成。這局部人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的群眾格調(diào)。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身本錢優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

時(shí)機(jī)：小麥王屬于新產(chǎn)品，開展廣大。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王短少新的文化內(nèi)含。

三、消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氛圍和交際等的需要。

2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比擬多。

3、大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲、

收入狀況為：1000—3000元/月、

性別：男性多余女性、

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)置地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)置動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

廣告策動(dòng)篇7第一局部市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)到達(dá)82％。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐盛多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三、產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋。

使用范圍：散步跑步爬山滑旱冰。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期**年01月

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相，但集體“臉色〞都很難看。本錢上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了外鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有根底優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

第二局部網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略表明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)參加WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步回升，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不管競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)置因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格上下，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

第三局部網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案

一、廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)置

二、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三、廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意表明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇表明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

廣告策動(dòng)篇8根據(jù)廣告策動(dòng)書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷方案書的一般模式和許多廣告策動(dòng)者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策動(dòng)書的格式，我們?yōu)樽x者提供下列的廣告策動(dòng)書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，

封面：一份完整的廣告策動(dòng)書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策動(dòng)小組名單：在策動(dòng)文本中提供廣告策動(dòng)小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動(dòng)運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策動(dòng)書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動(dòng)書各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策動(dòng)文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策動(dòng)的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要辦法、策動(dòng)書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策動(dòng)書有大致的了解。

正文：第一局部：市場(chǎng)分析：這局部應(yīng)該包括廣告策動(dòng)的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

〔l〕企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：《總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)《總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)《產(chǎn)業(yè)的開展政策

〔2〕市場(chǎng)的政治、法律背景：《是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？《是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

〔3〕市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？《這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系《產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

〔1〕市場(chǎng)的規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額《消費(fèi)者總量《消費(fèi)者總的購(gòu)置量《以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化《未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

〔2〕市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌《各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額《市場(chǎng)上居于主要地位的品牌《與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么《未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

〔3〕市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性《有無(wú)暫時(shí)性《有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：〔1〕時(shí)機(jī)與威脅〔2〕優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)〔3〕重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：《現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚《各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，現(xiàn)有消費(fèi)者的總量《現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡《現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)《現(xiàn)有消費(fèi)者的收入《現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度《現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

〔2〕現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，購(gòu)置的動(dòng)機(jī)《購(gòu)置的時(shí)間《購(gòu)置的頻率《購(gòu)置的數(shù)量《購(gòu)置的地點(diǎn)

〔3〕現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度《對(duì)本品牌的偏好程度《對(duì)本品牌的認(rèn)知程度《對(duì)本品牌的指名購(gòu)置程度《使用后的滿足程度《未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

〔1〕潛在消費(fèi)者的特性，總量《年齡《職業(yè)《收入《受教育程度

〔2〕潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)置行為，現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品《對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《有無(wú)新的購(gòu)置方案《有無(wú)可能改變方案購(gòu)置的品牌？

〔3〕潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何《潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)者，時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《重要問(wèn)題

〔2〕潛在消費(fèi)者，時(shí)機(jī)與威脅，《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)，

〔3〕目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)群體的特性《目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求《如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

〔1〕產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？《產(chǎn)品最突出的性能是什么？《產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的`性能是什么？《產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求；

〔2〕產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何？《產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？《產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

〔3〕產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？《產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

〔4〕產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？《產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

〔5〕生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？《在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？《消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

〔6〕產(chǎn)品的外觀與包裝，產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？《產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠？《外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目"《外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

〔7〕與同類產(chǎn)品的比擬，在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？《在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？《在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？《在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？《在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？《在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？

2、產(chǎn)品生命周期分析?！?〕產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志〔2〕產(chǎn)品處于什么樣的生命周期〔3〕企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

〔1〕企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？《企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

《企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

〔2〕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？《消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？《產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題？

4、產(chǎn)品定位分析。

〔1〕產(chǎn)品的預(yù)期定位，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)構(gòu)想？《企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何？《企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？《企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

〔2〕消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？《消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎？《消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？《產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

〔3〕產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果？《產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

〔1〕產(chǎn)品特性，時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)

〔2〕產(chǎn)品的生命周期《時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)

〔3〕產(chǎn)品的形象，時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)

〔4〕產(chǎn)品定位，時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率《消費(fèi)者認(rèn)識(shí)《企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬。時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況?！栋l(fā)展的時(shí)間《發(fā)展的目的《投入的費(fèi)用《主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。《廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？《目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？《有何合理之處？

有何不合理之處

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，訴求對(duì)象是誰(shuí)《訴求重點(diǎn)如何"《訴求辦法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？《廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？《廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？

7、廣告效果。廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果《廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？《廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？《廣告在直接促銷方面有何效果？《廣告在其他方面有何效果？《廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)《企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)《企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容《企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二局部廣告策略

一、廣告的目標(biāo)：1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以到達(dá)的目標(biāo)3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

〔1〕企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，《市場(chǎng)的特性《市場(chǎng)的規(guī)模

〔2〕企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，《時(shí)機(jī)與威脅《優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)《主要問(wèn)題點(diǎn)《重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分?！?〕市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)范，〔2〕各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，〔3〕各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，〔4〕對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略?！?〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，〔2〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)?！?〕企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：〔2〕定位的效果，〔3〕對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，

2、產(chǎn)品定位策略。

〔1〕進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性《從消費(fèi)者需求的角度《從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度《從營(yíng)銷效果的角度

〔2〕對(duì)產(chǎn)品定位的表述，

〔3〕新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。〔1〕訴求對(duì)象的表述，〔2〕訴求對(duì)象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點(diǎn)。〔1〕對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，〔2〕對(duì)所有廣告信息的分析，〔3〕廣告訴求重點(diǎn)的表述，

3、訴求辦法策略。〔1〕訴求辦法的表述，〔2〕訴求辦法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。〔1〕對(duì)廣告主題的表述，〔2〕廣告主題的依據(jù)，

2、廣告創(chuàng)意策略。〔1〕廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，〔2〕廣告創(chuàng)意的表明，

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容?！?〕廣告表現(xiàn)的格調(diào)，〔2〕各種媒介的廣告表現(xiàn)，〔3〕廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

六、廣告媒介技咕1、對(duì)媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，《媒介選擇的依據(jù)《選擇的主要媒介《選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略，6、廣揭發(fā)布機(jī)會(huì)策略，7、廣揭發(fā)布頻率策略

第三局部廣告方案

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間《在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間《廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間《廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意，3、各媒介的廣告表現(xiàn)，《平面設(shè)計(jì)《文案《電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣揭發(fā)布方案1、廣揭發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規(guī)格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)方案1、促銷活動(dòng)方案，2、公共關(guān)系活動(dòng)方案，3、其他活動(dòng)方案，

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策動(dòng)創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3、廣告制作費(fèi)用，4、廣告媒介費(fèi)用，5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7、費(fèi)用總額：

第四局部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)：1、廣告主題測(cè)試，2、廣告創(chuàng)意測(cè)試，3、廣告文案測(cè)試，4、廣告作品測(cè)試，

二、廣告效果的監(jiān)控：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2、廣告效果的測(cè)定，

附錄：

在策動(dòng)文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策動(dòng)而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供應(yīng)廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

封底：

〔略〕。

資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。否那么，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

1、與投資工程相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：〔1〕政策環(huán)境〔2〕金融環(huán)境〔3〕產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)〔4〕所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)〔5〕集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例〔6〕流通環(huán)境〔7〕--

4、該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析〔1〕商業(yè)〔商場(chǎng)〕類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析〔2〕辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析〔3〕住宅類〔高層、多層、別墅〕需求量與現(xiàn)狀分析〔4〕酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

5、該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析〔1〕豪宅類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析〔2〕普通類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析〔3〕經(jīng)濟(jì)適用型類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析〔4〕福利類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析〔產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)〕

6、該區(qū)域明星樓盤分析〔住宅市場(chǎng)〕：〔1〕歷年明星樓盤界定〔2〕明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析〔3〕明星樓盤的主要營(yíng)銷特點(diǎn)〔4〕明星樓盤的參與者與制造者〔5〕明星樓盤的溢價(jià)〔6〕未來(lái)明星樓盤的充要條件

7、該區(qū)域暢銷樓盤分析〔住宅市場(chǎng)〕：〔1〕暢銷樓盤界定〔2〕暢銷樓盤營(yíng)俏特點(diǎn)〔3〕暢銷樓盤暢銷原因分析

8、該區(qū)域滯銷樓盤分析〔住宅市場(chǎng)〕：〔1〕滯銷樓盤界定〔2〕滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析〔3〕滯銷樓盤的營(yíng)銷特點(diǎn)〔4〕滯銷樓盤的參與者及損價(jià)〔5〕如何防止落入滯銷樓盤

9、該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析〔住宅市場(chǎng)〕：〔1〕最受歡迎物業(yè)界定〔2〕該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)〔3〕該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)〔4〕該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)〔5〕如何參加該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)

10、該區(qū)域文脈狀況分析〔居住文化：〔1〕該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析〔2〕該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類〔3〕未來(lái)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

11、該區(qū)域住宅租金水平分析：〔1〕該區(qū)域住宅均租水平總體分析〔2〕該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析〔3〕該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)〔4〕該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響

12、該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析〔1〕空置率界定〔2〕該區(qū)域商品住宅總空置率分析〔3〕該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析〔4〕該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布〔5〕該區(qū)域商品住宅未來(lái)空置率走勢(shì)

13、該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析

注：由于開發(fā)工程不同，問(wèn)卷內(nèi)容不盡相同，問(wèn)卷內(nèi)容略

2、該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析：〔1〕各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀〔2〕各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢(shì)〔3〕各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3、該區(qū)域商品住宅消化總量分析〔1〕歷年商品住宅消化總量的主要奉獻(xiàn)率〔結(jié)構(gòu)分析〕〔2〕商品住宅消化總量現(xiàn)狀〔3〕商品住宅消化總量前景分析

廣告策動(dòng)篇9一、前言

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的局部。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)尚盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的開展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，開展前景也越來(lái)越廣大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)分析、方案、執(zhí)行、反應(yīng)和控制的過(guò)程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客稱心的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與效勞供給商獲利。影響旅游業(yè)開展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體開展趨勢(shì)，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)開展水平。清遠(yuǎn)市近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速開展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)開展具有美好的開展前景。

2、旅游環(huán)境分析：

清遠(yuǎn)雨量充分，水系興旺，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為興旺，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠(yuǎn)市更有著廣大的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐盛、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂(lè)保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園〞開展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市〞、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)〞、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)