第4頁共4頁下半年市場營銷計劃范本一、計?劃概要1?、下年度銷?售目標(biāo)__?_萬元;?2、強(qiáng)化產(chǎn)?品配套的優(yōu)?勢，全力打?造以“個性?、時尚、簡?約、安全”?為首要主題?的客廳文化?;品牌三年?階梯式成長?的未來規(guī)劃?，加速客廳?系列事業(yè)的?健康成長，?借勢強(qiáng)大軟?體市場，奠?定堅實(shí)的品?牌基礎(chǔ)。?二、營銷狀?況地柜產(chǎn)?品屬于上游?客廳配套產(chǎn)?品，受上游?產(chǎn)品消費(fèi)市?場牽制，但?需求總量還?是比較可觀?。隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴(kuò)張。?地柜產(chǎn)品需?求量比較大?。從各企?業(yè)的銷售渠?道來看，大?部分公司采?用集中市場?代理批發(fā)或?辦事處加經(jīng)?銷商以及店?中店的模式?，國內(nèi)企業(yè)?___年都?加大力度進(jìn)?行全國營銷?網(wǎng)絡(luò)的部署?和傳統(tǒng)渠道?的鞏固，對?于進(jìn)入時間?相對較晚的?產(chǎn)品企業(yè)來?說，由于市?場積累時間?相對較短，?而又急于快?速打開市場?，因此基本?上都采用了?辦事處加經(jīng)?銷制的渠道?模式。為了?快速對市場?進(jìn)行反應(yīng)。?產(chǎn)品市場容?量比較大而?且還有很大?的潛力，發(fā)?展趨勢普遍?看好，因此?對還未進(jìn)入?市場的品牌?存在很大的?市場機(jī)會，?只要采用比?較得當(dāng)?shù)氖?場策略，就?可以擠進(jìn)市?場。目前公?司產(chǎn)品在市?場上基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。在銷售過?程中必須要?非常清楚我?公司的優(yōu)勢?，并加以發(fā)?揮使之達(dá)到?極致;并要?找出我公司?的弱項(xiàng)并及?時提出，加?以克服實(shí)現(xiàn)?最大的價值?;提高服務(wù)?水平和質(zhì)量?，將服務(wù)意?識滲透到與?客戶交流的?每個環(huán)節(jié)中?，注重售前?售中售后回?訪等各項(xiàng)服?務(wù)。三、?營銷目標(biāo)?1.客廳產(chǎn)?品應(yīng)以長遠(yuǎn)?發(fā)展為目的?，力求扎根?擴(kuò)大。__?_年以建立?完善的銷售?網(wǎng)絡(luò)和樣板?代理為主，?銷售目標(biāo)為?@@@@萬?元;2.?擠身一流的?客廳產(chǎn)品供?應(yīng)商;成為?快速成長的?成功品牌;?3.以客?廳產(chǎn)品帶動?整個公司產(chǎn)?品線的銷售?和發(fā)展;?4.市場銷?售近期目標(biāo)?：在很短的?時間內(nèi)使?fàn)I?銷業(yè)績快速?成長，到年?底取代省內(nèi)?同水平產(chǎn)品?的一部分市?場;5.?致力于發(fā)展?分銷市場，?到___年?底發(fā)展到_?__家分銷?業(yè)務(wù)合作伙?伴;6.?無論精神,?體力都要全?力投入工作?，使工作有?高效率、高?收益、高薪?資發(fā)展。?四、營銷策?略如果客?廳產(chǎn)品要快?速增長，且?還要取得競?爭優(yōu)勢，最?佳的選擇必?然是——“?目標(biāo)集中”?的總體競爭?戰(zhàn)略。隨著?經(jīng)濟(jì)的不斷?快速發(fā)展、?城市化規(guī)模?的不斷擴(kuò)大?，客廳產(chǎn)品?市場的消費(fèi)?潛力很大，?目標(biāo)集中戰(zhàn)?略對我們來?說是明智的?競爭策略選?擇。圍繞“?目標(biāo)集中”?總體競爭戰(zhàn)?略我們可以?采取的具體?戰(zhàn)術(shù)策略包?括：市場集?中策略、產(chǎn)?品帶集中策?略、經(jīng)銷商?集中策略以?及其他為目?標(biāo)集中而配?套的策略四?個方面。為?此，我們需?要將國內(nèi)市?場劃分為以?下：戰(zhàn)略?核心型市場?__?_順德，_?__鑫口，?___西安?,___香?河重點(diǎn)發(fā)?展型市場-?國內(nèi)?一級城市以?及成熟的二?級市場培?育型市場-?-國內(nèi)二、?三級市場?總的營銷策?略：采用地?區(qū)市場總代?或區(qū)域性代?理和渠道專?賣營銷相給?合的營銷策?略1、目?標(biāo)市場：?遍地開花，?中心城市和?中小城市同?時突破，重?點(diǎn)發(fā)展地區(qū)?市場總代,?大力發(fā)展重?點(diǎn)區(qū)域和重?點(diǎn)代理商，?迅速促進(jìn)產(chǎn)?品的銷量及?銷售額的提?高。2、?產(chǎn)品策略：?用整體的?解決方案帶?動整體的銷?售：要求我?們的產(chǎn)品能?形成完整的?解決方案并?有成功的案?例，由此帶?動全線產(chǎn)品?的銷售。?大小互動：?以地柜自控?產(chǎn)品的銷售?帶動其他產(chǎn)?品的銷售。?3、價格?策略：以?合理的價格?、高品質(zhì)、?高利潤空間?為原則;制?訂較現(xiàn)實(shí)的?價格表：價?格表分為兩?層，媒體公?開報價，市?場銷售的最?底價。制訂?較高的月返?點(diǎn)和季返點(diǎn)?政策，以控?制營銷體系?。嚴(yán)格控制?價格體系，?確保一級分?銷商，二級?分銷商，專?賣店商，最?終用戶之間?的價格距離?級利潤空間?。為了適應(yīng)?市場，價格?政策又要有?一定的能活?性。4、?渠道策略：?(1)合?作伙伴分為?二類：一是?地區(qū)性總代?客戶，是我?們的重點(diǎn)合?作伙伴。二?是專賣商客?戶，是我們?的基礎(chǔ)客戶?。(2)?渠道的建立?模式：A?.采取逐步?深入的方式?，先草簽協(xié)?議，再做銷?售預(yù)測表，?然后正式簽?定協(xié)議，訂?購第一批貨?。如不進(jìn)貨?則不能簽定?代理協(xié)議;?B.采取?尋找重要客?戶的辦法，?通過談判將?貨壓到分銷?商手中，然?后我們的銷?售和市場支?持跟上;?C.在代理?之間挑取競?爭心態(tài)，在?談判中因有?當(dāng)?shù)氐囊粋€?潛在客戶而?使我們掌握?主動和高姿?態(tài)。不能以?低姿態(tài)進(jìn)入?市場;BR?>D.草簽?協(xié)議后，在?我們的廣告?中就可以出?現(xiàn)草簽代理?商的名字，?挑取了分銷?商和原廠商?的矛盾，我?們乘機(jī)進(jìn)入?市場;E?.在當(dāng)?shù)氐?區(qū)域市場上?，隨時保證?有一個當(dāng)?shù)?的可以成為?一級代理的?二級代理，?以對一級代?理成為威脅?和起到促進(jìn)?作用。(?3)市場上?有推，拉的?力量。要快?速的增長，?就要采用推?動力量。拉?需要長時間?的培養(yǎng)。