原點(diǎn)緣點(diǎn)壽險(xiǎn)行銷卓越之道歡迎您走進(jìn)齊萊平老師從紐約、臺(tái)北、香港到北京和東京25年國(guó)際化壽險(xiǎn)生涯的感悟之旅也許，我們素不相識(shí)也許，我們本來就是好朋友但是，生命就這么奧妙，緣分就這么神奇因?yàn)椤对c(diǎn)緣點(diǎn)》讓我們走在一起共同為保險(xiǎn)事業(yè)的健康發(fā)展盡一份綿薄之力《原點(diǎn)緣點(diǎn)》不只是一本書而是把保險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)無論是行業(yè)本身事業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品功能個(gè)人定位、未來遠(yuǎn)景…………講清楚、說明白壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)過這些年來的發(fā)展不論是銷售、增員、經(jīng)營(yíng)管理、自身定位、未來前途的思考、堅(jiān)持信念、點(diǎn)燃激情等等我們的思路有時(shí)清晰，有時(shí)模糊這，不僅影響工作績(jī)效和隊(duì)伍的穩(wěn)定也會(huì)影響事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)在，是靜下心來的時(shí)候

盤整思緒、徹底

想深，想透，想明白

以下的問題……1：為什么要從事壽險(xiǎn)業(yè)？2：保險(xiǎn)（屬性）是什么？3：保險(xiǎn)的價(jià)值是什么，保險(xiǎn)工作的成就價(jià)值有哪些？4：我們銷售的到底是怎樣一種產(chǎn)品？5：如何才能把保險(xiǎn)做好？（保險(xiǎn)工作是什么，這是怎樣的一份事業(yè)，你怎么做）6：這份事業(yè)對(duì)我的人生價(jià)值與意義在哪？7：我們應(yīng)具有怎樣的心態(tài)，才能把這份事業(yè)做好？8：我們會(huì)遇到哪些疑惑，解決之道在哪？9：這事業(yè)的未來在哪里，成就會(huì)有多大？它會(huì)讓我滿意嗎？10：該怎么做，才能成就終身事業(yè)？《原點(diǎn)緣點(diǎn)》

針對(duì)以上問題

都給予了答案…《原點(diǎn)緣點(diǎn)》是一本解決有關(guān)使命責(zé)任、生命意義、人生定位與價(jià)值的書《原點(diǎn)緣點(diǎn)》也是一本解決有關(guān)工作激情和動(dòng)力、感恩與樂觀的書《原點(diǎn)緣點(diǎn)》更是一本解決有關(guān)創(chuàng)造人生價(jià)值，彰顯事業(yè)尊嚴(yán)的書這是一份【珍貴】的智慧結(jié)晶作者25年的工作經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)際化的視野，站在本土的角度來闡述壽險(xiǎn)事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道這是一份【真實(shí)】的智慧結(jié)晶采用說故事和案列分析的方式，結(jié)合保險(xiǎn)的起源，輔以數(shù)據(jù)佐證，讓讀者不僅知其然，也知其所以然

這是一份【精準(zhǔn)】的智慧結(jié)晶WHAT：保險(xiǎn)及保險(xiǎn)事業(yè)是什么，什么才是正確的事，應(yīng)該做什么才能成功？什么才是保險(xiǎn)最重要的服務(wù)？WHO：怎樣的人，應(yīng)具備怎樣的心態(tài)和特質(zhì)才能把保險(xiǎn)做好。誰是我們的客戶？WHERE：保險(xiǎn)的價(jià)值在哪里？我們處在什么位置，應(yīng)該往那里去？成功和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)應(yīng)該在哪？WHEN：應(yīng)該在什么時(shí)候，在哪一階段做好哪些準(zhǔn)備？HOW：應(yīng)該如何把正確的事情做對(duì)做好？這是一份【精深】的智慧結(jié)晶作者積累了壽險(xiǎn)顧問、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)處經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、個(gè)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、資產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人、總公司總經(jīng)理、大中華區(qū)總裁的工作經(jīng)驗(yàn)；站在保險(xiǎn)歷史、保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)產(chǎn)品、從業(yè)人員、客戶及社會(huì)大眾的角度，以深入淺出的方式闡述卓越經(jīng)營(yíng)之道這是一份【奉獻(xiàn)】的智慧結(jié)晶貫徹“愛、責(zé)任與關(guān)懷”的崇高理念，本書版稅將捐贈(zèng)給“浙江省新華愛心教育基金會(huì)”資助品學(xué)兼優(yōu)的貧困生圓大學(xué)夢(mèng)我寫這本書的目的，是希望借助自己身體力行的經(jīng)驗(yàn)以及在海內(nèi)外市場(chǎng)觀察到的具體理念和案列，給予保險(xiǎn)業(yè)同仁一些具體的參照。想要永續(xù)經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)事業(yè)，就讓我們一起不斷回歸“原點(diǎn)”反省，并努力創(chuàng)造更多的“緣點(diǎn)”。正考慮從事壽險(xiǎn)事業(yè)的朋友，讀了《原點(diǎn)緣點(diǎn)》會(huì)感到慶幸，因?yàn)槟娜松鷮⒂瓉韻湫碌钠瘘c(diǎn)正在從事壽險(xiǎn)事業(yè)的朋友，讀了《原點(diǎn)緣點(diǎn)》會(huì)感到驕傲，因?yàn)槟念Ｖ?，選擇了一個(gè)偉大的事業(yè)正在徘徊的朋友，讀了《原點(diǎn)緣點(diǎn)》會(huì)感到珍惜，還好，您還有時(shí)間調(diào)整自己，重新出發(fā)已經(jīng)離開壽險(xiǎn)事業(yè)的朋友，讀了《原點(diǎn)緣點(diǎn)》會(huì)感到懊惱，為什么當(dāng)初會(huì)做出如此的決定原點(diǎn)---讓我們有智慧掌握本質(zhì)，以終為始，回歸原點(diǎn)，贏向未來緣點(diǎn)---讓我們有智慧樹立典范、完美成就，創(chuàng)造緣點(diǎn)，榮享尊貴原點(diǎn)緣點(diǎn)---讓我們有智慧以“愛、責(zé)任與關(guān)懷”，走上一條壽險(xiǎn)行銷卓越之道25年壽險(xiǎn)生涯的感悟盡管人壽保險(xiǎn)是整個(gè)金融行業(yè)中一個(gè)重要的組成部分，但它并不像其他領(lǐng)域一樣透著理性的計(jì)算，而是一份充滿愛與關(guān)懷的事業(yè)。換句話說，壽險(xiǎn)顧問就像傳教士一樣，我們的日常工作就是喚醒社會(huì)大眾對(duì)其家人的愛與關(guān)懷，使之?dāng)?shù)據(jù)化，促之落實(shí)化，如此而已。25年壽險(xiǎn)生涯的感悟在履行職責(zé)的過程中，我們要把壽險(xiǎn)當(dāng)作終身的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，一方面通過自己的專業(yè)和善意幫助社會(huì)大眾規(guī)劃人生，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難，并達(dá)到服務(wù)國(guó)家的目的；另一方面，伴隨個(gè)人事業(yè)的成長(zhǎng)，我們也可以讓自己和家庭逐步富足起來，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更加多姿多彩的人生夢(mèng)想。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，推廣閱讀《原點(diǎn)緣點(diǎn)》就是倡導(dǎo)一種充滿陽光的價(jià)值體系與企業(yè)文化對(duì)于個(gè)險(xiǎn)部門而言，推廣閱讀《原點(diǎn)緣點(diǎn)》就是推廣一套健康的從業(yè)價(jià)值觀與綠色的營(yíng)銷文化對(duì)于部門經(jīng)理而言，推廣閱讀《原點(diǎn)緣點(diǎn)》就是凝聚一股力量，打造一支穩(wěn)定，可持續(xù)發(fā)展的高效團(tuán)隊(duì)第一章回到原點(diǎn)從保險(xiǎn)起源看背后蘊(yùn)藏的愛與關(guān)懷人壽保險(xiǎn)的意義與功能壽險(xiǎn)顧問的職責(zé)和角色定位第二章是自路口的選擇解讀“旋轉(zhuǎn)門”效應(yīng)彼此選擇要慎重面對(duì)職業(yè)困惑，看看放射出曙光的天空對(duì)比十二項(xiàng)特質(zhì)，評(píng)估自己適合這個(gè)行業(yè)嗎透視一家日本保險(xiǎn)公司的招募標(biāo)準(zhǔn)第三章理賠是保險(xiǎn)最好的服務(wù)從汶川地震理賠數(shù)據(jù)說起客戶該得到什么樣的理賠不可思議的27分鐘第四章賣產(chǎn)品，還是提供解決方案水果小販的智慧賣產(chǎn)品VS.提供需求解決方案百萬保額理賠案例的啟示本書目錄第五章永續(xù)經(jīng)營(yíng)的八把金鑰匙第一把：創(chuàng)業(yè)意識(shí)第二把：誠(chéng)信第三把：目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行力第四把：人脈經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)介紹第五把：良好的習(xí)慣第六把：有獎(jiǎng)必奪第七把：不斷學(xué)習(xí)與提升第八把：收入的分配第六章走在壽險(xiǎn)營(yíng)銷路上個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展的兩種軌道壽險(xiǎn)顧問生涯異彩紛呈管理職生涯，風(fēng)雨之后見彩虹第七章與總裁有約-有問必答第八章壽險(xiǎn)成功者詞匯本書目錄內(nèi)容摘要成功壽險(xiǎn)營(yíng)銷精英的特質(zhì)有活力具有競(jìng)爭(zhēng)精神自我定位清晰以件數(shù)取勝筑巢堅(jiān)持一套銷售流程壽險(xiǎn)生涯失敗的原因自律不佳無法專注不認(rèn)為自己的工作有價(jià)值同時(shí)進(jìn)行很多事情厭惡開拓客戶內(nèi)容摘要1：有時(shí)候覺得這個(gè)行業(yè)前景光明，受人尊敬，但是接觸客戶的時(shí)候，還是感覺不少人帶著有色眼鏡看我們，覺得低人一等、怎么辦？2：在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，因?yàn)闀簳r(shí)沒有可觀的收入，而且早出晚歸，家人的各種抱怨越來越多，我該怎么處理？3：現(xiàn)在保險(xiǎn)公司和媒體都提倡我們朝理財(cái)規(guī)劃師方向轉(zhuǎn)型，我們應(yīng)該做什么呢？4：客戶最終愿意請(qǐng)什么樣的壽險(xiǎn)顧問？以上問題均在本書“與總裁有約”章節(jié)中做出詳盡解答閱讀本書至少帶給您的5大收獲正確的觀念感人的案列動(dòng)人的描繪工作的動(dòng)力成功的關(guān)鍵多一份愛世界就多一份快樂本書作者版稅將捐贈(zèng)給“浙江省新華愛心教育基金會(huì)”資助品學(xué)兼優(yōu)的貧困生圓大學(xué)夢(mèng)”在這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷25年，對(duì)每個(gè)人的生命都不是一個(gè)短暫的瞬間，但相比保險(xiǎn)業(yè)幾百年的歷史，相比這個(gè)行業(yè)不斷有新挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，我常常覺得自己還是一個(gè)新人。書名：原點(diǎn).緣點(diǎn)作者：齊萊平售價(jià)：人民幣30元服務(wù)熱線XX前瞻企管顧問公司電話：XX-XXXXX附：作者齊萊平先生簡(jiǎn)歷現(xiàn)任日本索尼人壽保險(xiǎn)股份有限公司資深副總裁及大中華區(qū)負(fù)責(zé)人美籍華人，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)士，芝加哥大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士1984年研究所畢業(yè)后進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，曾擔(dān)任一線壽險(xiǎn)顧問，業(yè)務(wù)經(jīng)理，營(yíng)業(yè)處經(jīng)理，業(yè)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，首席營(yíng)運(yùn)官，資產(chǎn)管理經(jīng)