中國禮品市場(chǎng)分析中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際溝通層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清晰楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是一般伴侶、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親熱愛人……

禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不珍貴的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情意和敬重。禮品更是人品的連續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得掌握，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示學(xué)問和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人理想。

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品嘗愛好，甚至包括贈(zèng)禮者的才智、才能、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特別的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、保藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消退誤會(huì)和隔閡。

以下我將從產(chǎn)品和經(jīng)營兩個(gè)角度，來闡述個(gè)人的一些看法和觀點(diǎn)，僅供大家參考。

一、產(chǎn)品分析

本人通過24年來的禮品經(jīng)營閱歷，總結(jié)出當(dāng)前禮品德業(yè)的普遍現(xiàn)象。今日與各位同仁一起共享。

1、送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心愿；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣揚(yáng)的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。

不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化非常嚴(yán)峻，不能滿意人們表達(dá)共性祝愿的情感需求，選擇性很差。

2、禮品學(xué)問匱乏，送禮隨波逐流。

經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至消失斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，很多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。

遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有特地的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。

特地的禮品包裝不多，經(jīng)常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、共性的禮品、稱心如意的禮品很難查找，不知道到哪里去買。

二、經(jīng)營分析

與國內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

1、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿意多元化、共性化的消費(fèi)需求。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。

中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。

這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延長面狹窄，很多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽視。

當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性微小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商安排的利潤削減，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式，經(jīng)營者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫存問題，沒有退出自由