第4頁共4頁影樓營(yíng)銷策劃方案1?、開業(yè)促銷?：競(jìng)爭(zhēng)使影?樓不斷的翻?新裝修并不?斷的重新開?業(yè)，并在促?銷上以新開?業(yè)大做文章?，以獲得新?人們的注意?。有的影樓?每年都重新?開業(yè)一次，?還有一年竟?然開了兩次?業(yè)。例：先?以重新裝修?后試營(yíng)業(yè)為?由，給新人?們大幅度的?優(yōu)惠，等這?一輪促銷過?后，再大張?旗鼓地搞一?次正式開業(yè)?，再給新人?們更大幅度?的優(yōu)惠。以?開業(yè)為由進(jìn)?行炒作的好?處是在新人?和同行面前?，處于進(jìn)可?攻、退可守?的境地。因?為既可以低?價(jià)位大肆掠?奪客源，同?時(shí)又可以很?抱歉地對(duì)同?業(yè)或新人們?說：并不是?本影樓在做?低價(jià)位攪亂?市場(chǎng)，而是?因?yàn)槲以陂_?業(yè)做促銷而?已。因開?業(yè)的“登陸?式”廣告影?響力較大，?策劃得當(dāng)，?可以搶占一?定的市場(chǎng)份?額。2、?打折促銷：?先巧立一個(gè)?名目，例如?：開業(yè)幾周?年店慶，或?某大師駐店?服務(wù)等，然?后以此為借?口大幅讓利?給新人。攝?影打折促?銷的優(yōu)點(diǎn)是?能夠讓客人?明白，我們?有這么大的?優(yōu)惠是因?yàn)?有這樣一個(gè)?機(jī)會(huì)，有利?于維護(hù)影樓?的體面；同?時(shí)提醒客人?要抓住機(jī)會(huì)?。缺點(diǎn)是現(xiàn)?在幾乎所有?的影樓都在?巧立名目打?折，誰再做?這樣的策劃?，已引不起?消費(fèi)者太大?的興趣。?3、數(shù)字游?戲：例如某?影樓打出廣?告：歡慶五?一，555?特惠活動(dòng)”?，讓人一看?好象是__?_元就可以?拍一套婚紗?照，當(dāng)新人?進(jìn)店咨詢時(shí)?才明白，原?因555的?意思是：先?打5折、再?減5、再送?5大結(jié)婚好?禮的簡(jiǎn)稱，?最后算下來?，拍照的價(jià)?格最低也要?___多左?右。顧客進(jìn)?門后雖有上?當(dāng)?shù)母杏X，?但經(jīng)門市小?姐的熱情的?介紹及周到?的服務(wù)，最?后下訂拍照?的仍大有人?在。數(shù)字?游戲的主要?作用是引客?入門，客人?進(jìn)門后門市?人員的服務(wù)?水準(zhǔn)至關(guān)重?要，服務(wù)得?當(dāng)，可以大?在提高約單?的成功率。?4、異業(yè)?聯(lián)盟：與已?經(jīng)成功的企?業(yè)聯(lián)手做促?銷是近幾年?來風(fēng)行起來?、且行之有?效的方法之?一。因?yàn)榕c?成功企業(yè)的?聯(lián)手，會(huì)使?你的影樓的?檔次及可信?任的程度提?高，極大提?高接單率。?具體的方法?大致有以下?幾種：（?1）購(gòu)買某?種產(chǎn)品或某?項(xiàng)服務(wù)，可?以獲得一張?到某影樓拍?照的優(yōu)惠券?；你到影樓?拍照，可獲?得一張購(gòu)買?某種產(chǎn)品或?某項(xiàng)服務(wù)的?優(yōu)惠券。?（2）影樓?與___著?名公司聯(lián)合?做促銷，或?影樓做促銷?活動(dòng)，注明?得到了__?_著名公司?的贊助，以?此來增強(qiáng)本?影樓在當(dāng)?shù)?新人心中的?影響力。以?下內(nèi)容需要?回復(fù)才能看?到5、同?業(yè)聯(lián)盟：在?一些競(jìng)爭(zhēng)比?較良性的地?區(qū)會(huì)有采用?，一般分兩?種情況：?（1）一同?做促銷或者?一同做“秀?”。這樣做?的好處是可?以擴(kuò)大影響?，共同承擔(dān)?宣傳費(fèi)用；?（2）占?領(lǐng)不同細(xì)分?市場(chǎng)的影樓?互相“關(guān)照?”：如在婚?紗影樓拍攝?過婚紗照后?，可以獲得?某影樓的優(yōu)?惠拍攝卡或?某店贈(zèng)送的?優(yōu)惠卡；或?在某影樓拍?過照片可以?獲得到某沖?印店的優(yōu)惠?沖印券等。?6、做“?秀”接單：?影樓一般會(huì)?選在雙休日?或節(jié)假日，?在大商場(chǎng)的?門口或商業(yè)?中心的廣場(chǎng)?上，做動(dòng)態(tài)?（范本）的?禮服秀或靜?態(tài)的禮服秀?，由專業(yè)的?模特和專業(yè)?的主持人來?主持會(huì)場(chǎng)，?以非常熱烈?的現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，讓猶豫不?決的新人們?被感染而在?沖動(dòng)中交上?拍照的訂金?。做“秀”?接單越來越?多地與異業(yè)?聯(lián)盟一起使?用，如__?_金夫人婚?紗影樓在當(dāng)?地的五星級(jí)?酒店萬豪酒?店策劃過一?次“結(jié)婚萬?歲暨婚情博?覽會(huì)”活動(dòng)?，邀請(qǐng)了許?多的生產(chǎn)與?結(jié)婚有關(guān)商?品的著名企?業(yè)聯(lián)手做“?秀”，僅一?天時(shí)間收取?新人的拍照?訂金高達(dá)幾?十萬。7?、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?：只要你到?我影樓來拍?照，您就有?機(jī)會(huì)贏取大?獎(jiǎng)。一開始?，影樓一般?會(huì)準(zhǔn)備一些?小家電，結(jié)?婚用品什么?的，再后來?，為吸引新?人，抽獎(jiǎng)的?金額不斷提?高。這里?有一點(diǎn)需特?別注意：《?廣告法》規(guī)?定抽獎(jiǎng)活動(dòng)?的最高獎(jiǎng)金?不得高于_?__元。一?旦不小心超?過了這個(gè)最?高限，將會(huì)?遭到工商部?門的重罰。?對(duì)此沒有認(rèn)?識(shí)的影樓請(qǐng)?特別注意。?8、單代?傳銷：傳銷?做為違法的?經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)?已被取締，?但很多人不?知道，單代?傳銷其實(shí)并?不違法，針?對(duì)影樓的具?體方法就是?：你給我介?紹客人，我?給你什么好?處。這種好?處各影樓的?承諾是不一?樣的，有的?是送客人小?禮物，有的?是給客人照?片，有的則?直接給客人?現(xiàn)金或提成?等等不一而?足。單代?傳銷的優(yōu)點(diǎn)?是通過在本?影樓消費(fèi)過?的客人為影?樓做宣傳，?可信度較高?，經(jīng)過調(diào)查?，朋友的推?薦是新人們?決定到哪家?影樓拍照最?重要的因素?之一。9?、隱性促銷?：這是一些?上檔次、上?規(guī)模的影樓?采用的方法?。它們一般?都有在本影?樓消費(fèi)過的?客人的詳細(xì)?記錄，于是?不斷地通過?商業(yè)信函和?打電話與老?客人保持感?情聯(lián)絡(luò)，并?運(yùn)用單代傳?銷的方法把?在本影樓消?費(fèi)過的客人?轉(zhuǎn)變成本影?樓的最佳_?__人，讓?老客人不斷?地為自己的?影樓做義務(wù)?宣傳。隱?性促銷最大?優(yōu)點(diǎn)是宣傳?的隱蔽性，?讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?難以了解自?己影樓的動(dòng)?向，于是也?就難以進(jìn)行?有針對(duì)性的?攻擊策略，?而且在經(jīng)營(yíng)?中，隨著客?人基數(shù)的不?